전자 상거래 비즈니스를 위한 효과적인 페이스북 광고 전략을 찾고 있습니까? 그렇다면 더 이상 시간을 낭비하지 말고 시작합시다!

이 기사에서는 온라인에서 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 전자상거래를 위한 최고의 Facebook 광고 전략을 제공합니다. 다양한 유형의 Facebook 광고와 브랜드에 대한 더 많은 판매를 창출할 효과적인 캠페인을 만드는 방법에 대해 논의할 것입니다.

이제 소셜 미디어 마케팅 플랫폼으로 변모한 모든 소셜 미디어 플랫폼은 사용자에게 완전히 맞춤화된 콘텐츠를 제공하고 마케터에게 온라인 비즈니스를 성장시킬 수 있는 기회를 제공하기 위해 알고리즘을 지속적으로 개선하고 있습니다. 특히 Facebook은 마케터가 자신의 브랜드를 표시할 수 있는 HubSpot이 되었습니다. 따라서 기업은 이 플랫폼에서 반복적으로 혜택을 받았습니다!

알고 계셨나요?

모든 산업 분야에서 Facebook 광고의 평균 전환율(9.21%)은 Google의 평균 검색 전환율(4.40%)의 두 배 이상입니다.

페이스북의 경쟁은 나날이 치열해지고 있습니다. 그렇다면 전자 상거래를 위한 Facebook 광고가 다른 광고보다 더 나은지 어떻게 확인할 수 있습니까? 알아 보자!

전자상거래용 Facebook 광고 유형

전자상거래를 위한 효과적인 Facebook 광고 전략에 대해 논의하기 전에 다양한 유형의 Facebook 광고를 이해하는 것이 중요합니다. 다양한 유형을 알면 더 관련성 높은 캠페인을 만들고 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다!

유입경로 상단(TOFU) Facebook 광고

TOFU 광고는 귀하의 브랜드에 대한 인지도를 높이고 대상 고객에게 귀하의 제품이 무엇인지, 제품이 어떻게 도움이 되는지에 대해 알리도록 설계되었습니다. 이 단계는 전자 상거래를 위한 Facebook 광고 전략 이 귀하에 대해 들어본 적이 없는 사람들을 대상으로 하는 '발견 단계' 라고 하는 것이 더 좋습니다. 그러나 전자 상거래 브랜드의 최종 목표는 트래픽이나 참여도가 높은 대신 브랜드에 대한 구매를 늘리는 것이어야 합니다.

깔때기 하단(BOFU) Facebook 광고

BOFU 광고는 따뜻한 청중(이미 귀하의 제품에 익숙하고 그들과 상호작용한)을 대상으로 합니다. 이러한 광고는 이러한 잠재고객 집합을 재타겟팅하고 푸시하도록 만들어 구매를 진행합니다. 이제 할인 코드나 매력적인 거래를 제공하여 고객을 제품 페이지로 안내해야 합니다.

브랜드 인지도 페이스북 광고

최신 유형의 Facebook 광고 전자 상거래의 경우 브랜드 인지도 Facebook 광고는 브랜드 회상을 높이기 위해 만들어졌습니다. 이러한 광고는 즉각적인 결과를 생성하지 않지만 장기적으로 더 많은 결과를 생성합니다. Facebook의 새로운 업데이트를 통해 동일한 광고로 청중에게 폭격을 가하지 않고 더 오랜 기간 동안 캠페인을 실행할 수 있는 광고 빈도 를 제어할 수 있습니다.

참여 Facebook 광고

페이지 게시물 참여(PPE) 광고라고도 하는 Facebook 참여 광고를 통해 기업은 Facebook 페이지 및 회사 팔로워보다 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 기업은 전반적으로 도달하기보다 참여를 유도하기 위해 비용을 지불하고 있습니다.

매장 방문 Facebook 광고

매장 트래픽 광고 목표를 사용하여 실제 매장의 방문 트래픽과 판매를 개선하기 위한 Facebook 광고 캠페인을 구성할 수 있습니다. 여러 위치가 있는 비즈니스가 있고 이를 Facebook에 추가한 경우 캠페인의 매장 트래픽 목표를 선택할 수 있습니다.

전자상거래를 위한 다양한 유형의 Facebook 광고를 알았으므로 이제 Facebook을 통해 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 다양한 전략에 대해 이야기해 보겠습니다.

전자상거래 판매를 위한 10가지 효과적인 Facebook 광고 전략

유형을 알았으니 이제 비즈니스 수익성을 높일 수 있는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 다음은 전자 상거래 판매를 위한 가장 효과적인 10가지 Facebook 광고 전략입니다.

1. 수요가 많은 수익성 있는 틈새 시장 선택

모든 청중의 요구를 충족시키는 제품이나 서비스는 없습니다. 사실상 불가능합니다. 그러나 브랜드의 틈새 시장을 정의하면 타겟이 누구인지 알 수 있으며 전자 상거래를 위한 Facebook 광고 전략을 이와 같이 선별할 수 있습니다. 결과적으로 설득력 있는 방법이 더 효과적일 것입니다.

다음은 잠재고객을 차별화할 수 있는 네 가지 유형의 세분화입니다.

• 지리적: 이 형태의 틈새 시장은 타겟 고객의 위치에 따라 결정됩니다. 일반적으로 회사와 동일한 위치이지만 도시, 주, 국가 또는 지역으로 제한됩니다.

• 인구 통계: 이 세분화에는 청중의 연령, 성별, 종교, 소득 및 교육 배경을 고려하는 틈새가 포함됩니다. 이 정보는 청중의 특정 습관을 결정하기 때문에 개인의 구매력에 영향을 미칩니다.
• 사이코그래픽: 여기에서 타겟 고객의 라이프스타일과 가치 및 성격에 따라 정의되는 틈새 시장을 찾을 수 있습니다.
• 행동: 청중의 쇼핑 패턴은 행동 세분화된 틈새 시장을 정의합니다. 고객의 쇼핑 이력이나 일반적으로 구매하는 물건의 유형을 고려합니다. 일반적으로 이 범주의 사람들은 제품이 자신의 삶에 미치는 이점에 관심이 있습니다.

브랜드에 대한 틈새 시장을 정의함으로써 대화할 청중을 결정하고 결과적으로 전자 상거래를 위한 Facebook 광고 전략을 결정하여 그들이 당신에게서 구매하도록 설득할 수 있습니다.

2. Facebook Pixel과 전자상거래 웹사이트 통합

Facebook 픽셀은 다음을 수행할 수 있도록 웹사이트에 배치된 코드입니다.

• 페이스북 광고 기록 유지
• 광고 최적화
• 다음 캠페인의 타겟 오디언스 설정
• 따뜻한 잠재고객을 위한 리마케팅

픽셀은 웹사이트에서 무언가를 구매하거나 장바구니에 추가하는 것과 같은 고객의 다양한 행동을 추적합니다. 이러한 작업을 Facebook에서는 " 이벤트 "라고 합니다.

일부 표준 픽셀 이벤트를 사용하면 이벤트 코드를 복사하여 붙여넣을 수 있습니다. 구매, 리드, 등록 완료, 결제 정보 추가, 장바구니에 추가, 위시리스트에 추가, 체크아웃 시작, 검색, 콘텐츠 보기, 연락처, 제품 사용자 정의, 기부, 위치 찾기, 일정, 평가판 시작, 신청서 제출, 구독입니다.

3. Facebook에서 Audience 설정을 위한 고객 아바타 만들기

모든 마케팅 전략은 고객을 중심으로 이루어집니다. 따라서 전자상거래를 위한 Facebook 광고 전략을 수립하기 전에 이상적인 고객의 모습을 그려야 합니다. 누가 귀하의 제품을 구매할 가능성이 가장 높은지 알고 이전에 제품을 구매한 사람을 기반으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

다음은 고객 아바타를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

• 귀하에게서 구매할 가능성이 가장 높은 사람들만 타겟팅하게 됩니다.
• 브랜드가 "바다를 끓는" 것을 멈추고 제품을 구매할 사람들을 대상으로 삼을 것입니다.
• 브랜드를 확장하고 새로운 제품을 개발하는 데 도움이 됩니다.

4. 브랜드 인지도 및 동영상 조회 캠페인 실행

동영상 조회 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 사람들이 브랜드에 대해 더 많이 배우도록 장려하는 데 가장 효과적입니다. 동영상 보기 캠페인은 Facebook에서 보기에 완벽하게 최적화되어 있습니다. Facebook에서는 동영상을 가장 확실히 볼 사람들에게 동영상을 푸시하려고 합니다.

5. 전환 목표 캠페인 실행 – 항상 구매 최적화

전자 상거래용 Facebook 광고를 실행할 때는 항상 구매에 최적화하는 것이 중요합니다. 전자 상거래 브랜드의 경우 최종 목표는 항상 온라인 상점에서 더 많은 구매를 유도하는 것입니다. 객관적인 전환 캠페인을 실행하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 고객이 구매를 진행하도록 유도하여 판매를 늘리십시오.
• 고객이 장바구니에 항목을 추가하는 것과 같은 조치를 취하도록 안내합니다.
• 소비자가 클릭 후 방문 페이지를 방문하도록 유도하여 트래픽을 늘리십시오.

6. 광고를 실행하는 모든 제품의 손익분기점을 계산하십시오!

마케터는 현재 전략을 평가하고 미래 전략을 수립하기 위해 성과 지표를 추적해야 합니다. 전자 상거래를 위해 Facebook 광고를 실행한 후 확인해야 할 지표 중 하나는 Breakeven ROAS라고도 하는 AdSpend의 손익분기 수익입니다.

이렇게 하면 광고를 최적화하고 지출한 금액을 충당하기 위해 광고에서 벌어야 하는 정확한 금액을 알 수 있습니다. 이 데이터를 통해 향후 캠페인에 지출할 수 있는 금액을 추정하거나 기타 비용을 관리할 수 있습니다.

7. 카탈로그 판매 목표:

Facebook을 사용하면 카탈로그 판매 목표를 설정하고 모든 제품을 대상 고객에게 선보일 수 있습니다. 동적 제품 광고라고도 하는 하나의 광고에서 고객에게 여러 제품을 표시하거나 이전에 방문한 몇 가지 제품으로 반복 고객을 재타겟팅할 수 있습니다.

사람들이 스크롤을 멈추고 뉴스 피드를 보게 만드는 눈길을 끄는 이미지를 포트폴리오에 사용하십시오. 여러 제품에 카탈로그 판매 목표를 사용하여 청중에게 선보일 수 있습니다.

8. 리타게팅 캠페인 활용:

우리는 모두 그곳에 있었습니다. 제품이나 서비스를 조사하기 위해 온라인에 접속했지만 다음 주 내내 동일하거나 유사한 제품에 대한 광고로 가득 찬 Facebook 페이지를 발견했습니다. 이 현상은 기껏해야 신비로운 마법처럼 보이며 최악의 경우 무서운 것입니다.

실제로는 단순한 마케팅 계획인 리타게팅 기술에 불과합니다. Facebook에서 리타게팅하면 웹사이트를 방문하거나 앱을 스크롤하거나 소셜 미디어 프로필에 참여하여 이미 브랜드에 관심을 보인 사람들에게 홍보할 수 있습니다. 이 효과적인 소셜 미디어 광고는 온라인 전환율과 판매를 향상시키는 데 도움이 될 것입니다.

9. 리타게팅 캠페인에서 약간의 할인 쿠폰 코드 제공

리타겟팅 캠페인을 계획하고 전자상거래를 위한 페이스북 광고를 만들 때 팔로워에게 약간의 할인 쿠폰 코드를 제공하세요. 고객이 이미 귀하의 제품을 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 그것은 이미 그들의 장바구니에 있습니다. 그들이 지금 고민하고 있는 유일한 것은 그것을 살 가치가 있는지 여부입니다. 따라서 이 단계에서 쿠폰 코드를 제공하면 즉시 구매할 가능성이 높아집니다!

10. 괜찮은 결과를 얻기 시작하면 캠페인 확장을 시작하십시오.

광고 확장을 통해 가장 실적이 좋은 광고 캠페인을 최대한 활용할 수 있습니다. 몇 가지 변경을 통해 이를 수행할 수 있습니다. 예를 들어, 광고 예산을 늘리거나, 새로운 고성능 잠재고객을 찾고, 창의력을 향상시킬 수 있습니다.

목표는 성공적으로 수행되고 있는 기존 이니셔티브에 의해 생성된 리드 또는 판매의 수를 늘리는 것입니다. 그러나 전자상거래용 Facebook 광고를 즉시 변경하지 않는 것이 좋습니다. 결과 생성을 시작하기 2~3일 전에 캠페인을 변경하십시오.

결론

이것은 전자 상거래를 위한 가장 효과적인 10가지 Facebook 광고 전략 목록입니다! 브랜드를 확장하고 Facebook 마케팅을 최대한 활용하려면 echoVME와 같은 디지털 마케팅 대행사에 문의하세요. echoVME는 여러 산업 분야의 브랜드에 360도 디지털 마케팅 서비스를 제공하는 첸나이의 선도적인 디지털 마케팅 대행사입니다. 그들에 대해 더 알고 싶다면 그들의 웹 사이트를 확인하십시오.

다음 중 어떤 전략을 가장 시도해보고 싶습니까? 아래 의견에 알려주십시오!