Facebook 광고의 장단점: 최상의 전략을 결정하는 방법

2016년 2분기 기준으로 Facebook은 17억 1천만 명이 넘는 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 올바른 사용자에게 도달하고 있습니까? 제 추측으로는 아마 아닐 겁니다. 그러나 나와 같은 경우 Facebook 광고에 돈을 쓰는 것은 맹목적으로 다트를 던지는 것과 같습니다.

당신은 페이스북 페이지 게시물을 올리기 위해 몇 달러를 투자했을지 모르지만, 적은 반응에 실망했을 수 있습니다. 익숙한 소리? Facebook에서 타겟 고객에게 도달할 수 있는 더 나은 방법이 있었으면 하는 바람이 있습니까?

Mari Smith의 Facebook 광고 웨비나에 참여하지 않았거나 소셜 미디어 전문가가 아닌 이상 어디서부터 시작해야 하고 얼마를 지출해야 하는지 알기 어렵습니다.

이 게시물에서 우리는 누가, 무엇을, 어디서, 왜, 언제 Facebook 광고에 대해 논의할 것입니다.

1 – Facebook 광고 작동 방식

2 – 누가 Facebook에 광고해야 합니까?

3 – Facebook 광고를 타겟팅하는 방법

4 – 성공적인 캠페인을 만드는 방법

5 – Facebook 광고에서 이미지의 중요성

6 – 성과를 추적하는 방법

___

Facebook 광고는 어떻게 작동합니까?

이 게시물을 조사하면서 Facebook 광고와 부스트 게시물의 차이점을 잘 모르고 있고 언제 둘 중 하나를 사용해야 하는지 깨달았습니다. 이 질문에 대한 대답이 항상 쉬운 것은 아니라는 것이 밝혀졌습니다. 광고 목표와 도달하려는 잠재고객에 따라 다릅니다.

다음 설명에 대해 Reload Media에 감사드립니다.

부스트 게시물이란 무엇입니까?

부스트 게시물은 Facebook에서 할 수 있는 가장 기본적인 광고입니다. 귀하의 비즈니스 페이지에 이미 있는 게시물에 광고 예산을 할당하여 부스트를 만듭니다. 내 남편 비즈니스 페이지 Evan Garber Arts를 아래의 예로 들면 오른쪽 하단 모서리에 'Boost Post' 옵션이 표시됩니다.

• 게시물 자체는 Evan의 현재 청중 중 0.05%에 불과할 수 있는 아주 작은 부분에만 도달할 것입니다!
• 게시물을 홍보하면 훨씬 더 많은 청중이 뉴스 피드에서 게시물을 볼 수 있습니다.

일반적으로 게시물 좋아요, 공유 및 댓글과 같은 청중 참여를 달성하는 것이 목표인 경우 부스트 게시물을 사용합니다.

페이스북 광고란?

Facebook 광고는 Facebook에서 광고하는 고급 방법이며 광고 계정을 만들어야 합니다.

Facebook 광고는 광고주에게 가장 많은 옵션을 제공하며 사용하려는 광고 유형은 마케팅 목표에 따라 다릅니다. 목표에는 인식, 고려 및 전환이 포함되며 다음 목표가 포함됩니다.

1 – 인식

• 게시물 홍보 = 게시물 참여
• 페이지 홍보 = 페이지 좋아요
• 비즈니스 주변 사람들에게 도달 = 지역 인지도
• 브랜드 인지도 증가 = 브랜드 인지도

2 – 고려

• 웹사이트로 사람들 보내기 = 웹사이트 클릭수
• 앱 설치 수 = 앱 설치 수
• 이벤트 참석률 높이기 = 이벤트 응답
• 동영상 조회수 얻기 = 동영상 조회수
• 비즈니스에 대한 리드 수집 = 리드 생성

→ 더 많은 Facebook 리드를 생성하는 데 관심이 있으십니까? Facebook 리드 광고에 대해 알아야 할 모든 것을 읽어보세요.

3 – 전환

• 웹사이트에서 전환수 늘리기 = 웹사이트 전환수
• 앱 참여 증가 = 앱 참여
• 사람들이 귀하의 제안을 청구하도록 유도 = 제안 청구
• 제품 카탈로그 홍보 = 제품 카탈로그 판매

다음은 Facebook 광고의 작동 방식을 설명하는 Facebook의 간단한 이미지입니다.

누가 페이스북에 광고해야 할까요?

먼저 Facebook 광고가 귀하의 비즈니스에 투자할 가치가 있는 이유에 대해 잠시 생각해 보십시오.

아마도 Mari Smith가 Facebook 페이지 소유자로부터 정기적으로 듣는 다음과 같은 몇 가지 문제를 알게 될 것입니다.

• 팬 성장이 정체기 에 이르렀습니다.
• 더 많은 팬에게 다가갈 수 없습니다.
• 페이지 게시물을 "실제로" 홍보 (부스트)하기 위해 비용을 지불하는 것이 효과가 있는지 확신할 수 없습니다.
• 게시물을 올리기 위해 비용을 지불하면 유기적 도달범위 가 줄어듭니다.
• 당신은 돈 을 낭비하는 것을 두려워합니다.
• 이전에 광고를 시도했지만 좋은 결과를 얻지 못했습니다(읽기: 견고한 ROI , 투자 수익).
• 무엇을 광고 해야 할지 잘 모르겠습니다.
• Facebook의 광고 용어 를 이해하지 못합니다.
• 막혔을 때 누구에게 의지해야 할지 모릅니다. …

다음으로 어떤 유형의 비즈니스를 마케팅하는지 고려하십시오. 기업 대 소비자(B2C) 또는 기업 대 기업(B2B) 회사입니까?

Moz 블로그 에서 Facebook 광고의 장단점을 살펴보십시오.

페이스북 광고의 장점

• 캠페인을 추적하기 쉽습니다.
• 즉각적인 트래픽 유입
• 일일예산 및 최대 CPC를 완벽하게 제어
• 즉각적인 투자 수익(전환당 비용을 쉽게 정의하고 수익을 파악할 수 있음)
• 마을, 지역, 연령, 좋아요/관심분야, 소득 계층 및 기타 인구 통계를 포함한 더 많은 타겟팅 옵션
• Google AdWords보다 설정하기 쉽습니다.
• 구매 프로세스 초기에 사람들이 그들의 필요를 인식하기 전에 도달하는 동시에 미묘한 방식으로 필요를 의식하는 사람들을 포착하는 능력
• 이미지와 비디오를 사용하여 대상 시장의 관심을 포착하여 제품 및 서비스를 판매할 수 있습니다.
• CPC는 업종에 따라 상대적으로 저렴합니다(평균적으로 고객은 클릭당 $0.61 이하를 지불했습니다).

페이스북 광고의 단점

• 잘못 설정하고 관리 하면 비용이 많이 들 수 있습니다.
• 타겟 시장에 따라 잠재 고객의 대다수는 관련이 없을 수 있습니다(예를 들어, 누군가가 한 도시에만 제품과 서비스를 제공하거나 제공하는 경우 Facebook 광고를 권장하지 않습니다)
• 평생 예산을 선택하지 않는 한 하루 중 특정 시간 또는 특정 요일에 광고를 타겟팅할 수 있는 옵션이 없습니다(대부분의 고객이 일일예산을 요청함).
• B2C 시장에서 활동하는 사람들에게만 정말 적합합니다.
• 구매 주기 초기에 사람들에게 너무 일찍 도달하면 목표 전환율이 낮아질 수 있습니다.

결론:

1 – B2C 시장에서 운영하는 경우 Facebook 광고가 이상적인 비용 효율적인 솔루션이 될 수 있습니다.

2 - 반면에 Facebook 광고의 주요 단점은 B2B 회사에 권장되지 않는다는 것입니다.

Facebook 광고를 타겟팅하는 방법

Facebook 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 참여도가 높은 특정 그룹을 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 실제로 Facebook에 따르면 좁은 타겟 캠페인의 평균 온라인 도달률이 38%인 것에 비해 Facebook 타겟팅은 89% 정확 합니다.

Facebook 광고를 사용하면 다음을 통해 타겟팅할 수 있습니다.

1 – 위치

2 – 인구 통계

3 – 관심사

4 – 행동

5 – 고급 타겟팅(예: 맞춤 잠재고객, 유사 잠재고객, 웹사이트의 잠재고객 등 )

다음은 위에 나열된 기능 세트로 타겟 고객을 정의할 수 있는 Facebook 광고의 '광고 세트' 섹션에서 가져온 스냅샷입니다.

성공적인 Facebook 광고 캠페인을 만드는 방법

다음은 최소한 Facebook에 따르면 Facebook 피드에서 편안하고 비즈니스 결과를 제공하는 데 도움이 되는 광고를 만드는 창의적인 단계입니다.

1 – 비즈니스 목표 식별

광고의 목적을 결정하는 것부터 시작하세요.

• 특정 제품을 밀어붙이려고 하시나요?
• 매장 방문을 유도하시겠습니까?
• 웹사이트 조회를 유도하시겠습니까?
• 신뢰 향상?

광고의 목적을 식별하면 원하는 결과를 제공하는 게시물을 작성하는 데 도움이 됩니다.

2 – 청중 식별

광고를 디자인하기 전에 타겟 고객이 누구인지 결정하십시오. 이미지와 사본 작성 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.

• 그들을 몇 살 이니? 18-25? 25-54?
• 그들은 어디에서 살고 있습니까? 어딘가에? 아이다호 보이시?
• 그들은 어떤 것에 관심이 있습니까? 가족 활동? 대학 스포츠?

3 – 주제 선택

광고 주제를 결정할 때 잠재고객에 대해 생각하고 잠재고객이 관심을 가질 만한 것이 무엇인지 또는 가치 있는 정보를 제공해야 합니다.

• 신뢰를 구축하기 위해 직원을 추천합니까?
• 오래된 고객을 되찾기 위한 새로운 아이템?

광고의 주제나 주제를 알면 다른 모든 것을 결정하는 데 도움이 됩니다.

4 – 이미지 선택(아래 이미지에 대한 자세한 내용 참조)

이미지는 사람들이 귀하의 게시물에 대해 가장 먼저 알게 되는 것입니다. 따라서 시간을 내어 이미지를 선택하고 선별하세요. 이것이 사람들이 귀하의 비즈니스를 보는 방식입니다.

5 – 사본을 작성하십시오 .

Facebook 게시물에 효과적인 텍스트를 작성하기 위해 소설가가 될 필요는 없습니다. 몇 가지 간단한 팁을 따르면 광고에서 글을 보다 효과적이고 일관성 있게 작성할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 다른 작업을 수행하지 않는 경우 맞춤법을 검사하는 것입니다.

스스로에게 다음과 같이 물어보십시오.

1 – 귀하의 비즈니스 성격을 가장 잘 반영하는 것은 무엇입니까?

재미있어? 모든 비즈니스? 모험가? 모든 비즈니스에는 고유한 아이덴티티가 있으며 귀하가 진정성이 높을수록 광고가 더 효과적일 수 있습니다. 자신의 목소리 톤을 일관되게 유지하십시오.

2 – 무엇이 중요합니까?

***사람들은 Facebook을 빠르게 스크롤하므로 멈추고 소설을 읽을 가능성은 희박합니다. 관련 정보를 준수하고 글자 수 제한에 주의하세요.

성공적인 광고의 요소

도움의 손길로 여기 Moz 블로그에서 성공적인 Facebook 광고 캠페인을 만드는 과정을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 다시 소개합니다.

• 정보를 짧게 유지
• 제안 또는 가격을 포함해야 합니다.
• 키워드 사용
• 설득력이 있거나 매력적인 이미지/동영상 포함(캠페인에서 이미지의 중요성에 대한 자세한 내용은 다음 섹션 참조)
• 텍스트 섹션의 이미지/비디오 위에 URL을 배치합니다.
• 태그라인과 후크를 사용하여 잠재 고객을 끌어들입니다(예: "올해를 기억할 만한 해로 만들기)"

성공적인 Facebook 광고의 과학에 관한 AdExpresso의 eBook에서 일반적인 Facebook 광고의 모습에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.

가장 인기 있는 Facebook 광고 유형에 대한 몇 가지 데이터 기반 사실:

1 – 가장 인기 있는 페이지 게시물 링크 광고

데이터에 따르면 가장 인기 있는 유형의 광고는 페이지 게시물 링크 광고이며 외부 사이트를 홍보하는 데 이상적입니다. 링크 광고를 사용하여 사람들을 웹사이트의 관련 섹션으로 직접 보냅니다.

Tecovas에 대한 내 Facebook 피드에서 발견된 아래 포스트 링크 광고의 예를 참조하십시오(모든 사람은 멋진 부츠 한 켤레가 필요합니다!):

2 – 높은 참여도: 비디오 광고

현재 전체 Facebook 광고의 15.1%를 차지하는 동영상 광고는 높은 잠재고객 참여를 유도할 수 있습니다.

동영상 광고 모범 사례:

• 비디오를 사용하여 청중에게 귀하의 작업에 대한 짧은 예를 보여주십시오.
• 귀하의 제안이나 비즈니스를 홍보하는 광고에 동영상을 삽입하세요.
• 마지막에 추가 정보를 받으려면 CTA를 포함하여 가입하세요.

3 – 사진 광고는 댓글과 좋아요를 생성하는 데는 좋지만 트래픽에는 좋지 않으며 CTA를 포함할 수 없습니다.

4 – 이벤트 및 제안과 같은 기타 광고 유형의 광고는 시간에 민감한 웹 세미나 또는 판매 홍보와 같은 매우 구체적인 목표에 적합합니다.

Facebook 광고용 이미지

좋은 소식과 나쁜 소식: 이미지는 Facebook 광고의 모든 것입니다 .

Consumer Acquisition은 이미지가 매우 중요 하여 광고 실적의 약 75~90%를 담당한다는 사실을 발견했습니다.

AdEspresso의 Facebook 광고 다이어그램의 구조를 보면 실제 사본보다 이미지가 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.

1. 흥미로운 주제 선택

비즈니스를 돋보이게 하는 요소에 집중하세요.

→ 사람들.

→ 환경.

→ 제품.

청중이 Facebook을 스크롤할 때 주의를 끌 이미지를 선택하십시오.

2. 품질을 위한 촬영

가능하면 다음 세 가지를 피하십시오.

• 저해상도(픽셀화로 이어짐)
• 흐릿한 사진
• 클립 또는 스톡 아트

조명이 밝은 장소에서 움직이지 않는 것(사진을 찍는 동안 손 포함)을 스마트폰으로 촬영하면 됩니다. 또한 제작 중인 광고에 지정된 이미지 크기(정사각형 또는 직사각형)에 주의를 기울여야 합니다.

3. DIY 사진 팁

스마트폰으로 멋진 사진을 찍을 수 있습니다.

• 시간을 내어 촬영을 설정하세요.
• 적절한 조명이 있고 프레임을 복잡하게 만드는 많은 요소가 없는지 확인하십시오.
• 필터를 제공하는 사진 앱을 사용해 보세요. 그들은 평범한 사진을 찍고 더 전문적인 느낌을줍니다.

AdEspresso의 몇 가지 추가 팁. 이 이미지가 당신의 관심을 사로잡습니까?

팁 #1: 아이컨택은 신뢰 구축에 도움이 됩니다.

팁 #2: 입술에 집중하기

빨강의 힘을 주목하라!

팁 #3: 수염 규칙

호주의 연구원들은 사람들이 깔끔하게 면도한 남성, 수염이 가벼운 남성, 수염이 무거운 남성, 수염이 만개한 남성의 매력을 어떻게 평가했는지 살펴보았습니다. 그들은 수염이 무성한 남성이 깨끗하게 면도한 남성보다 항상 더 매력적으로 평가된다는 것을 발견했습니다.

팁 #4: 임신 범프는 케어 케미컬을 방출할 수 있습니다.

결론: 우리는 평생을 다른 사람들을 바라보며 보내므로 광고에서도 그들에게 끌립니다. 우리는 눈, 입술 및 몸을 보는 것을 좋아합니다. 그것은 우리의 본성입니다. 수염이나 임신 범프와 같이 약간 다른 것을 추가하면 광고가 다른 광고와 차별화될 수 있습니다.

더 많은 영감 을 얻으려면 500개 이상의 Facebook 광고 예제에서 AdEspresso의 eBook을 다운로드하여 영감을 얻으십시오. 최고의 광고주는 실적을 개선하기 위해 끊임없이 새로운 방법을 시도하는 광고주입니다. 새로운 디자인, 새로운 잠재고객, 새로운 광고 카피. 이 eBook에서는 캠페인에 대한 영감을 얻을 수 있는 500개 이상의 실제 Facebook 광고 예제를 찾을 수 있습니다!

실적 추적 방법

곧…

___

Facebook 광고에 대한 경험은 어땠나요? 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 댓글로 공유해주세요.