온라인 광고 : Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora – 최고의 플랫폼은?

각 플랫폼에서 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 방법을 알려주는 최고의 가이드

인터넷은 정글이며 같은 눈알을 놓고 경쟁하더라도 같은 동물은 없습니다.

Facebook, Google, Twitter, LinkedIn 및 Quora는 모두 수십억 명의 사람들이 사용하는 놀랍도록 성공적인 소셜 웹사이트이며 모두 온라인 광고 기능을 갖추고 있습니다.

모든 플랫폼과 모든 광고가 동일하게 보이는 인쇄 광고와 달리 온라인에서는 상황이 매우 다릅니다. 이러한 각 플랫폼에는 고유한 타겟팅 접근 방식이 있으며 모든 플랫폼에 적용할 수 있는 보편적인 접근 방식은 없습니다.

요약하자면, 구글애드워즈 전문가라고 해서 페이스북 광고 전문가가 될 수 있는 능력은 애드워즈에 대한 지식만으로는 충분하지 않습니다. Google 광고 경험을 거의 활용하지 않고 처음부터 시작해야 합니다.

타겟팅에 관한 모든 것입니다.

이 기사에서는 기본 사항을 알려 드리겠습니다. 각 플랫폼에서 이익을 취해야 한다는 올바른 마인드. 각 플랫폼이 무엇에 관한 것이며 다른 플랫폼과 어떻게 다른지 배우게 됩니다.

결국에는 각각의 정보를 개별적으로 자세히 살펴보고 올바른 정보를 찾고 올바른 종류의 광고를 선택할 수 있게 될 것입니다.

페이스북 – 내가 좋아하는 것을 타겟으로 삼아라

Facebook은 Facebook에 있는 사람들에 대해 많은 것을 알고 있습니다. 아마도 이 모든 것에서 다른 어떤 플랫폼보다 더 많을 것입니다. 시간이 지남에 따라 행동을 기반으로 소셜 네트워크의 모든 사용자에 대한 프로필을 구축합니다.

• 그들은 어떤 게시물을 좋아했나요?
• 그들이 어떤 페이지를 좋아하고 어떤 그룹에 속해 있습니까?
• 어디에서 로그인하고 얼마나 자주 도시를 변경합니까?
• 그들은 어떤 가족이 있습니까?
• 그들의 친구는 누구이며 어디에서 왔습니까?
• 문제에 대한 그들의 의견은 무엇입니까?
• 얼마나 자주 온라인으로 구매합니까?
• 어떤 종류의 품목을 구매합니까?

이 중 대부분은 플랫폼에서 Facebook과의 상호 작용으로 가능하고 나머지는 Facebook 추적 픽셀이 설치된 웹 사이트에서의 상호 작용으로 가능합니다.

예, 거의 모든 실용적인 웹이 거의 모든 주요 또는 사소한 콘텐츠를 유발하고 전자 상거래 웹 사이트에는 방문자와 고객을 재타겟팅할 수 있도록 Facebook 픽셀이 있습니다.

이 모든 타겟팅 정보는 Facebook 비즈니스 관리자를 통해 제공됩니다. 이전에 확인한 적이 없다면 Facebook이 제공하는 타겟팅 범위에 상당히 놀라게 될 것입니다. 최근에 이혼한 사람부터 갓 태어난 부모까지, Facebook은 모든 사람에 대해 모든 것을 알고 있습니다.

Facebook 광고에 접근할 때 이상적인 고객의 정신적 이미지를 만드십시오. 그는 누구인가? 그는 어디에서 사니? 그는 얼마나 많은 돈을 벌고 있습니까? 그의 가족은 어떤 모습일까요? 그는 주말에 무엇을 하는 것을 좋아합니까? 그는 사회적입니까? 생각할 수 있는 모든 질문에 답하면 광고를 통해 도달하려는 사람을 매우 정확하게 파악할 수 있습니다.

Google – 내가 지금 찾고 있는 대상을 타겟팅합니다.

Google은 사람보다는 필요에 대해 더 많이 다루므로 놀랍도록 효과적일 수 있습니다. Facebook에서 당신은 당신의 제품 을 원하는 사람들 앞에서 노력하고 있고, Google에서 당신은 제품을 찾는 사람들 앞에 서게 될 것입니다.

검색에 관한 모든 것입니다. 사람들은 어울리고, 진정하고, 의견을 공유하거나, 무슨 일이 일어나고 있는지 알아보기 위해 Facebook을 방문합니다. 그들은 무작위적인 것에 대해 정보를 얻는 데 열려 있습니다. Facebook의 성공은 사람들을 가능한 한 오랫동안 플랫폼에 유지하는 데 있습니다.

Google에서 사람들은 검색을 합니다. 그들은 특정한 것을 찾고 있으며 주의가 산만해지는 것을 원하지 않습니다. 그들은 자신이 원하는 것을 얻고 가능한 한 빨리 그것을 얻기를 원합니다.

Google의 성공은 사람들이 사이트에서 벗어나 원하는 것을 가능한 빨리 얻는 데 있습니다.

이는 매우 다른 두 가지 접근 방식이며 귀하의 광고 접근 방식도 유사하게 조정되어야 합니다.

타겟팅을 널리 퍼뜨리면 Google에서 사람들의 시간을 낭비할 수 없습니다. 이상적인 고객이 찾는 것(키워드)을 정확히 파악하고 방문자가 Google의 최고 결과 대신 귀하의 광고를 클릭하고 싶게 하는 매우 간결하고 핵심적인 광고로 해당 키워드를 타겟팅하고 싶을 것입니다.

예, 당신은 엄청나게 정확하고 그들이 맨 위에 올려 놓는 정보는 일반적으로 무료 리소스로 이어지는 Google의 AI와 경쟁하고 있습니다. 고객이 원하는 것을 정확하게 전달하고 메시지를 빠르게 전달하는 것이 좋습니다.

Google의 가장 좋은 점은 광고가 모두 필요와 욕구에 관한 것이기 때문에 놀라운 결과를 얻을 수 있다는 것입니다. 동일한 잠재고객에게 광고가 계속해서 게재됨에 따라 시간이 지남에 따라 더 낮은 ROI를 제공하기 시작하는 Facebook 잠재고객 타겟팅과 달리 Google의 RoI는 거의 영원히 안정적입니다.

당신은 당신을 찾는 사람들보다 먼저 지불해야합니다. 장기 타겟팅에서 이를 능가할 수 있는 것은 무엇입니까?

Google 광고에 접근할 때 스스로에게 물어보십시오. 무엇을 파나요? 어떻게 가장 잘 설명됩니까? 사람들이 당신의 제품을 찾을 때 어떤 단어를 사용할까요? 자신에 대한 모든 질문에 답하면 리드를 얻기 위해 Google에서 무엇을 말해야 할지 알게 될 것입니다.

Twitter – 내가 듣고 싶은 사람을 대상으로 지정

트위터는 당신이 알고 싶은 것을 알려줄 사람들을 찾는 것입니다. 누군가가 트위터에 갈 때 그들은 정확히 친구나 가족을 찾으려고 하는 것이 아니며 특정한 것을 찾으려고 하는 것도 아닙니다. 그들은 그들이 팔로우하는 사람들의 소식을 듣기 위해 그곳에 있습니다. 그들이 가장 좋아하는 영화 배우, 작가, 정치인, 선택한 직업의 지도자.

그들은 의견과 실제 인간이 선별한 정보를 찾고 있습니다.

Twitter는 사람들이 사용하는 해시태그를 기반으로 사람들의 세미 프로필을 구축할 수 있기 때문에 관심사에 따라 사람들을 타겟팅할 수 있지만 모든 사람들이 해시태그를 항상 사용하는 것은 아니며 사람들이 항상 해시태그를 사용하는 것은 아니기 때문에 가장 정확하고 최고의 타겟팅 시스템은 아닙니다. 무작위적인 것에 대해 이야기하는 경향이 있습니다.

그러나 트위터 광고는 잃어버린 원인이 아닙니다. 구매자가 될 수 있는 사람에게 매우 정확하게 영점을 맞추는 데 매우 효과적으로 사용할 수 있는 또 다른 매우 강력한 타겟팅 메커니즘이 있습니다.

팔로어 타겟팅

네. 트위터의 가장 강력한 메커니즘은 당신의 공간에서 중요한 '인플루언서'의 팔로워를 대상으로 하는 것입니다. 시장에서 중요한 인플루언서를 선택하고 인플루언서를 팔로우하는 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

Twitter 사용자는 Facebook 사용자보다 기술에 정통하고 이동성이 높으며 나이가 많고 전문적이며 일반적으로 더 바쁩니다. 기억해야 할 중요한 사항입니다. Twitter에서 타겟 인플루언서가 하는 말에 특히 관심이 있는 필터링된 군중에게 마케팅을 하고 있습니다.

그 군중은 더 적을 수 있지만 제품이 올바르게 타겟팅된다면 놀랍도록 저렴한 비용으로 매우 놀라운 클릭률을 얻을 수 있습니다. 클릭당 1센트 미만에 대해 이야기하고 있습니다.

많은 사람들이 모이는 것은 좋은 일이지만 알려드리겠습니다. 트위터 사용자는 참을성이 없고 방문 페이지에 오래 머무르지 않습니다. 그들은 당신이 그것을 알기 전에 사라질 것입니다. 방문자의 실제 전환은 다른 플랫폼보다 훨씬 낮습니다.

트위터 광고에 접근할 때 청중이 사랑하고 우상화하는 사람이 누구인지 물어보십시오. 그들은 누구처럼 되고 싶은가? 당신이 목표로 삼아야 할 양떼의 목자를 찾을 수 있을 것입니다.

LinkedIn – 내가 하는 일에 나를 타겟팅

LinkedIn은 전문가를 위한 소셜 네트워크입니다. 친구를 만나러 가는 것이 아니라 동료이자 파트너가 될 수 있는 사람들을 만나기 위해 가는 것입니다. 당신은 직업적 성취를 자랑하고, 취업 기회에 대해 배우고, 미래의 고용주나 직원과 교류하기를 원합니다.

이것이 LinkedIn의 군중이 얇은 이유입니다. 사람들은 오래 머물지 않고 매일 LinkedIn을 방문하지 않을 수도 있습니다. LinkedIn은 지난 몇 년 동안 콘텐츠를 플랫폼의 필수적인 부분으로 만드는 데 중점을 두고 스스로를 근본적으로 변화시켰지만, 이것은 Twitter의 요새이며 아직 실제로 무너지지 않았습니다.

예, 이제 LinkedIn에는 Facebook과 매우 유사한 콘텐츠와 피드가 있으며, 경력을 쌓기 위해 LinkedIn에 오는 열성적인 청중을 천천히 구축하고 있습니다.

LinkedIn은 타겟으로 삼고 싶은 사람들에게 개인 메시지로 보낼 콘텐츠 광고와 고유한 InMail 광고를 제공합니다.

LinkedIn에서 광고하는 경우 일반적으로 소비자 제품을 판매하지 않습니다. 당신은 b2b 제품 제작자, SAAS 소유자, 컨설턴트 또는 CPA와 같은 전문가 또는 서비스를 제공하는 변호사를 대상으로 하는 사람일 수 있습니다.

지금까지 본 모든 플랫폼과 마찬가지로 LinkedIn에도 정말 독특한 타겟팅 기능이 있습니다. 교육, 전문 지식, 근무하는 회사, 직업 프로필에 따라 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 직업을 대상으로 하는 경우 엄격하게 전문적인 모든 것과 금광.

캐치 – LinkedIn 인벤토리는 저렴하지 않습니다. 비용이 많이 들 것입니다. 마케팅하는 전문가를 대상으로 하는 제품이 있고 고액 지불 고객을 찾고 있다면 저가 제품을 판매하는 것보다 투자 수익을 얻는 데 더 나은 성공을 거둘 수 있습니다. 제품.

LinkedIn 광고에 접근할 때 이상적인 고객은 무엇을 합니까? 그는 누구를 위해 일합니까? 그는 대학을 어디로 갔습니까? 그리고 당신은 당신의 시장을 가지고 있습니다.

Quora – 내가 알고 싶은 것을 타겟으로 삼아라

Quora는 세계 최고의 질문 및 답변 웹사이트이며 상상할 수 있는 거의 모든 주제에 대한 질문에 대한 매우 상세하고 개인화된 답변으로 유명합니다. Quora는 발견에 관한 것입니다. 방문자는 검색을 통해 Quora를 찾고 자신과 같은 실제 인간에게서 놀라운 콘텐츠를 발견한 후 머물게 됩니다.

Quora는 광고를 쉽게 수락하지 않기 때문에 Quora의 광고는 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. Quora는 응답 품질에 대한 선교사가 되어 Q&A 틈새 시장에서 승리했으며 플랫폼에서 실행하는 광고에 이러한 접근 방식을 적용했습니다.

Quora에 게재하려는 각 광고는 사람이 검토합니다. 실제로 광고뿐만 아니라 방문 페이지 및 푸시하려는 제품도 포함됩니다. 각 요소의 퀄리티가 Quora에 올라올 만큼 좋은지, 컷을 하기가 쉽지 않은지 판단한다.

Quora는 주제 기반 타겟팅을 제공합니다. 사람들을 대상으로 하는 것이 아니라 이상적인 고객이 관심을 갖고 있는 주제를 대상으로 합니다.

Quora에서 광고를 하고자 한다면 아마도 곧 출시될 공급업체가 아닌 기업일 것이며 매우 광범위하고 광범위한 주제를 목표로 삼고 있을 것입니다. 교통량이 없을 것이기 때문에 Quora에서 매우 좁게 갈 수는 없습니다.

Quora의 광고 형식은 매우 비침습적입니다. 그래픽이 없고 광고가 답변 자체에서 눈에 띄지 않습니다. 제목과 작은 설명을 둘러싼 상자일 뿐입니다.

Quora에서 엄청나게 높은 클릭률을 찾지 마십시오. 귀하의 타겟은 이미 답변에 몰두하고 있으며 그가 다시 읽기로 돌아가기 전에 귀하의 광고에 눈길을 주지 않을 수 있습니다.

Quora에서 광고에 접근할 때 고객이 관심을 갖는 주제는 무엇입니까? 해당 주제를 얻으면 타겟팅이 설정됩니다.

결론

여기까지가 이 퀵 가이드의 끝입니다. 간결하면서도 포괄적인 방식으로 각 플랫폼의 고유성을 다루었습니다. 어디에 광고해야 하는지 결정하기 위해 알아야 할 모든 것이 있습니다. 마스터해야 하는 플랫폼과 소중한 광고 비용이 어디로 가야 하는지.

알아야 할 것이 훨씬 더 많습니다. 각 플랫폼에는 효과적인 광고주가 되기 전에 알아야 하는 고유한 타겟팅 시스템, 최적화 트릭 및 메커니즘이 있지만 이제 그 도전을 받아들일 준비가 되었습니다.

행운을 빕니다. 지출한 돈을 최대한 활용할 수 있습니다!