사례 연구: 우리가 지금까지 판매한 것 중 가장 빠른 백만 달러 웹사이트

일반적으로 7자리 숫자의 사업체 매각을 생각할 때 거래에 도달하기 전에 관련된 모든 당사자 간의 많은 법적 문서 작업, 몇 달 간의 실사 및 힘든 앞뒤 의사 소통을 생각합니다.

위태로운 금액을 감안할 때 이것은 일반적으로 사실입니다. 특히 익명성과 사기가 일상적인 인터넷 생활의 일부인 온라인 거래의 경우 그렇습니다.

판매자로서 당신은 아마도 당신의 마음과 영혼을 사업에 투자하고 판매를 고려할 준비가 된 지점까지 그것을 구축하고 누군가가 그것을 살지 궁금해 하는 데 보냈을 것입니다. 어떤 사람들에게는 그 기대가 그들이 개업한 날과 첫 번째 고객을 기다리는 날처럼 긴장됩니다.

따라서 하루가 시작될 때 귀하의 비즈니스가 시장에 공개되는 것을 보고 아침 심부름을 마치고 돌아온 후 누군가 귀하의 웹사이트를 위해 이미 백만 달러 이상을 보냈다는 알림을 보게 된다고 상상해 보십시오. 거래가 완료되었습니다.

5시간 16분. 이것은 새로운 비즈니스 목록이 공개되고 구매자가 $1,029,303 웹사이트를 구매하기 위해 보증금을 내기까지의 시간이었습니다.

이것은 지금까지 판매된 가장 빠른 7자리 웹사이트 기록을 깼습니다. 이것을 더욱 놀라운 이유는 구매자 가 우리 팀의 누구에게도 먼저 연락하지 않고도 백만 달러 이상을 우리에게 편안하게 송금했다고 느꼈기 때문입니다. 판매자에 대한 초기 질문은 없었고 판매 고문과의 토론도 없었습니다.

이 사례 연구에서 우리는 이 7자리 웹사이트를 매력적인 자산으로 만들고 구매자를 빠르게 사로잡을 수 있었던 이유에 대해 논의할 것입니다. 그런 다음 우리 프로세스가 이 구매자에게 몇 시간 내에 7개 이상의 숫자를 송금할 수 있다는 확신을 갖게 된 이유에 대해 알아보겠습니다.

닷컴 시대의 번창하는 웹사이트

이 비즈니스를 너무 빨리 매각하는 방정식의 첫 번째 부분은 비즈니스 자체의 고유한 강점이었습니다.

20년 넘게 운영해온 믿을 수 없을 정도로 오래된 디스플레이 광고 및 제휴 사업이었습니다. 경쟁이 치열하고 수익성이 높은 애완동물 관리 분야에 있었고 DR이 50 이상이었고 강력한 백링크 프로필이 있었으며 트래픽이 전체 사이트 트래픽의 2.5% 이상을 생성하는 단일 페이지 없이 페이지 전체에 고르게 분산되었습니다.

비즈니스는 디스플레이 광고 네트워크의 변경과 Google 알고리즘 업데이트로 인한 트래픽 증가로 인해 상당한 성장을 보였습니다. 판매자가 사업 매각을 고려하고 있을 즈음에는 이 급등 이전에 월 수익의 8배 이상을 지속적으로 창출하고 있었습니다.

우리는 판매자가 판매 급증에 맞춰 출구를 찾는 것을 지속적으로 보았습니다. 이 시점에서 판매자가 직면한 일반적인 딜레마는 가치를 더 높일 수 있는지 확인하기 위해 비즈니스를 더 성장시키려고 하거나 자본과 관심을 다른 곳에 할당할 수 있도록 현금화하는 것입니다.

이것은 각 판매자의 개인적인 결정입니다. 그러나 유사한 상황에서 다른 사람들이 수행한 작업에 대한 통찰력을 제공하기 위해 비즈니스 고문과 상담하는 것이 좋습니다.

밸류에이션 도착

판매자는 모든 수익 및 비용 수치를 손익(P&L) 명세서로 정리하기 위해 우리의 심사 팀과 약 2개월을 보냈습니다. 그들은 비즈니스 평가를 계산할 때 사용한 목록 배수를 결정하는 데 도움이 되는 질문에 답했습니다.

이는 비즈니스의 갑작스럽고 중요한 성장으로 인해 정상적인 평가 일정보다 약간 더 오래 걸렸습니다.

우리는 함께 앞으로 몇 달 동안 수익이 지속적으로 일정함을 확인하고 싶었습니다. 우리는 이 수준에서 평가를 계산하는 것을 정당화하기 위해 이것이 새로운 기준선임을 확신할 필요가 있었습니다. 몇 달 동안 사업을 검토한 후, 우리는 그것이 사실임을 확인했습니다.

심사 과정이 끝날 무렵 우리는 일반적으로 사용되는 12개월 평균이 아닌 8개월 순이익 평균을 사용하여 비즈니스를 평가했습니다. 비즈니스 속성을 감안할 때 강력한 목록 배수와 높은 전체 가치 평가를 할당하는 것을 정당화할 수 있었습니다.

이것은 우리의 평가 도구가 평가 프로세스를 시작하는 좋은 방법이라는 것을 보여줍니다. 그러나 상황은 변할 수 있고 비즈니스의 실제 검토 중에 각 거래에 조정이 이루어질 수 있습니다.

구매자의 관점

시장에 공개된 지 몇 시간 후 거래가 너무 빨리 구매되어 다른 한 명의 관심 당사자만 판매자와 통화 일정을 잡을 시간이 있었습니다.

앞서 언급했듯이 구매자는 먼저 우리 팀에 직접 논의를 요청하지 않고 이 비즈니스를 구매했습니다. 유선이 통과된 후 우리는 구매자와 첫 통화를 할 기회가 있었고 구매자가 어떻게 결정을 내렸는지 알게 되었습니다.

구매자에 따르면, 그들은 두 가지 이유로 이 구매를 했습니다. 그들은 사전 정의된 투자 기준을 충족하는 기회를 보았고 Empire Flippers 프로세스를 신뢰했습니다.

사전 정의된 투자 기준 및 빠른 구매

구매자는 한동안 이 틈새 시장에서 웹사이트를 찾고 있었고 기회를 놓치고 싶지 않았습니다.

우리의 심사 팀이 제공한 정보와 아마도 추가적인 사전 웹사이트 사전 점검을 통해 구매자는 비즈니스가 투자 기준을 충족하는지 빠르게 확인할 수 있었습니다.

성공적인 인수에는 속도도 중요합니다.

우리 마켓플레이스는 보증금을 제출한 첫 번째 구매자와 거래를 마감합니다. 이로 인해 자산이 상장된 후 빠르게 구매될 수 있습니다. 우리는 이런 일이 5-6자리 기업에서만 일어나는 것을 보았지만 이제는 7자리 기업에서 일어나고 있습니다. 게임이 변경되었습니다.

그 이유는 웹사이트가 독립형 자산뿐만 아니라 포트폴리오의 다른 비즈니스 모델을 보완하기 위한 인수로서 매력적인 구매가 되었기 때문입니다. 이를 볼트온 전략이라고 합니다. 이것은 구매자의 욕구와 더 높은 가격의 웹사이트에 대한 경쟁을 크게 증가시켰습니다.

이 경우 구매자는 미리 정의된 기준과 일치하는 기회를 보고 신속하게 실사를 수행했으며 품질이 우수한 비즈니스를 구매하고 있다는 확신을 갖고 구매했습니다.

Empire Flippers 프로세스에 대한 신뢰

구매자는 Empire Flippers 프로세스에 대한 신뢰 덕분에 빠르게 진행하는 것이 편안하다고 말했습니다. 우리는 높은 수준의 거래를 효율적으로 성사시킨 다년간의 경험을 가지고 있습니다.

시장에서 비즈니스의 품질에 대한 이러한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 것은 우리의 심사 부서입니다.

우리가 받는 기업의 높은 비율은 우리의 심사 팀이 설정한 특정 품질 표준으로 인해 결국 시장에 나열되지 않습니다. 결과적으로 구매자는 시장에서 비즈니스의 품질을 신뢰하게 되었습니다.

이 경우 사업체를 매입한 후 자산이전(이전) 단계에서 구매자는 사업체가 정확히 광고되고 있다는 느낌을 받았고, 이전 기간 동안 사업 실적도 기대 이상으로 들떠 있었다.

압도적으로 긍정적인 피드백과 함께 우리가 완료한 많은 거래는 이러한 신뢰를 뒷받침하는 또 다른 원동력입니다.

이 거래에서 자산 마이그레이션은 단 22일이 걸렸고 구매자는 거래가 전반적으로 얼마나 원활하게 진행되었는지에 대해 매우 기뻤습니다.

더 큰 거래가 그 어느 때보다 빠르게 판매되고 있습니다.

이 비즈니스는 현재 이 규모의 웹사이트에서 가장 빠르게 판매된 기록을 보유하고 있지만 대규모 거래가 그 어느 때보다 빠르게 판매되고 있으며 구매자와 판매자는 매주 이와 유사한 성공 사례를 경험하고 있습니다.

모든 경우에 이러한 성공 사례는 판매자가 옵션에 대해 알아보기 위해 연락하는 것으로 시작되었습니다. 향후 퇴사를 고려하고 있다면 비즈니스 고문과 상의하여 귀하의 선택 사항과 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하는 것이 좋습니다.

통화 일정을 잡을 준비가 아직 되지 않았지만 귀하의 비즈니스 가치에 대한 아이디어가 필요하면 무료 평가 도구를 자유롭게 확인하십시오.