3분기에 본 콘텐츠 팀이 가장 좋아하는 마케팅 전술

게시 됨: 2020-11-05

우리는 훌륭한 콘텐츠를 볼 때 압니다. 우리의 Hawke 미디어 콘텐츠 팀은 이번 여름에 가장 좋아하는 마케팅 하이라이트 중 일부를 분석하고 브랜드에 사용할 수 있는 요점을 제공합니다.

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브랜드: 화이트 클로

제품: 스파이크 셀처

무승부: 밀레니얼은 더 많은 건강 의식을 추구(캔당 100칼로리 제공), 접근 가능(지역 식료품점에서 찾을 수 있음), 성 중립적(모든 사람에게 알리는 브랜드), 휴대형(휴대용, 그리고 Instagrammable) 알코올은 말할 것도 없고 White Claw는 하드 셀처 시장의 55.5%를 장악할 수 있었습니다.

마케팅 정보: White Claw는 사용자 생성 콘텐츠를 번성하고 주류 대안을 찾는 사람들을 위한 솔루션으로 제품을 포지셔닝함으로써 전통적인 주류 마케팅 전술(사치, 달성 불가능, 종종 성차별적—그러나 우리는 그것에 대해 다루지 않을 것입니다)을 없앴습니다. 대기업이 따라가지 못하는 것입니다.

예를 들어줄 수 있습니까?: 인터넷을 끊으십시오! 브랜드 이름을 사용하고, 밈 문화를 따라잡고, 청중을 참여시킬 수 있는 새로운 방법을 찾고, 사람들이 공감할 수 있는 신선한 콘텐츠를 배포하세요.

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– Lindsey Englander, 콘텐츠 마케팅 프로젝트 관리자

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브랜드 : 파파이스 루이지애나 키친

제품: 프라이드 치킨 샌드위치

추첨: 뉴스 주기를 강타한 최신 음식 열풍은 뽀빠이와 그들의 최신 메뉴 항목인 프라이드 치킨 샌드위치였습니다. 유니콘을 테마로 한 케이크가 아니라 치킨 샌드위치가 최근 열풍인 이유는 무엇일까요? Chick-Fil-A, Wendy's, 또는 이후에 Popeyes라는 브랜드에 대한 충성도가 높기 때문입니다.

뽀빠이는 원래 8월 12일에 이 새로운 메뉴 항목을 출시했으며 예상 재고는 9월 말까지 지속됩니다. 그러나 모든 것이 말해지고 완료 된 후 8 월 중순 / 말에 모든 재고가 매진되었습니다. 이는 6500만 달러의 마케팅 승리로 이어졌습니다.

마케팅 테이크어웨이: Popeyes는 위에서 언급한 바와 같이 서로 다른 제공업체의 유사한 식품을 비교할 때 모든 사람이 공감할 수 있는 한 가지인 브랜드 충성도를 공략함으로써 이 바이러스성 캠페인에서 성공했습니다. Chick-Fil-A 및 Wendy's와 같은 치킨 샌드위치를 이미 판매하고 있는 상위 브랜드 간의 수동적 공격적 트위터 불화를 사용하여 뽀빠이는 이 땅에서 누가 "최고의 치킨 샌드위치"를 가지고 있는지에 대한 공개 대화를 시작할 수 있었습니다. 그 사실에 덧붙여 많은 브랜드는 소셜 미디어 소음을 줄이는 한 가지 쉬운 방법은 경쟁을 조롱하는 것임을 발견했습니다.

예를 들어 주시겠습니까?:

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– Chris Liu, 소셜 미디어 및 콘텐츠 관리자

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브랜드 : 메주리

제품: 다이아몬드 목걸이

추첨: Mejuri는 향수를 사용하고 우리가 가장 좋아하는 90년대 로맨스 코미디인 How To Lose a Guy in 10 Days 에서 "Frost Yourself"라는 상징적인 주제를 중심으로 마케팅 이메일 캠페인을 보냈습니다.

마케팅 정보: 감동을 불러일으키는 매력적이고 의미 있는 콘텐츠로 이메일 목록을 작성하십시오 . 요즘 많은 소비자들이 구독 취소 버튼을 빠르게 누르지만, 재미있고 가치 있는 콘텐츠를 만들면 충성도 높은 구독자를 유지하고 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다.

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청중과 소통하세요. Mejuri가 청중 인구 통계를 꽤 잘 알고 있다는 것은 분명합니다. 분명히 그들의 청중은 이 특정 영화를 감상하기 위해 90년대 초반에 태어났을 것입니다. 광고처럼 느껴지지 않고 제품을 홍보할 수 있는 방법을 찾고 고객에게 실제로 "얻는" 것을 보여주십시오.

예를 들어 주시겠습니까?:

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– Sara Ehlers, 소셜 미디어 및 인플루언서 관리자

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브랜드 : Megan Thee Stallion, 랩 아티스트

상품명: "핫걸 썸머"

추첨: Megan Thee Stallion은 2019년 여름의 찬가가 된 제목으로 히트 신곡을 티저했습니다. "Hot Girl Summer"는 2019년 5월에 음악계에 소개되었지만 전체 곡은 8월 초까지 차트에 데뷔하지 못했습니다. 2019. Megan과 그녀의 팀은 차트를 지배하고 시즌 내내 자신의 이름을 만들기 위해 3개월 간의 광고 캠페인을 활용했습니다.

마케팅 테이크어웨이: Megan은 상품을 통해 이익을 얻고 그녀의 히트 싱글을 활용하기 위해 여름 국가를 상표권에 적용했습니다. 이 문구는 5월에 입소문을 탔지만 인기는 여름이 끝날 때까지 떨어지지 않았습니다. Wendy's, Forever 21 및 Maybelline과 같은 브랜드는 광고 카피, 이메일 폭파 등을 통해 지불하는 소셜 바이러스 문구를 활용하려고 했습니다.

관련 콘텐츠에 전념하십시오! 대중의 관심과 반복적인 전환으로 전환하기 위해 마이크로 트렌드를 활용할 수 있는 기회를 위해 사회적 경청을 활용하십시오.

예를 들어 주시겠습니까?:

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– Jenna Hughes, 소셜 미디어 및 콘텐츠 관리자

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브랜드 : 뉴암스테르담 보드카 x 바스툴 스포츠

제품: 핑크 휘트니

추첨: 핑크 휘트니는 전 NHL 선수이자 Spittin' Chiclets 의 공동 진행자인 Ryan Whitney가 가장 좋아하는 음료에서 영감을 받았습니다. 2018년 10월 Whitney가 New Amsterdam Vodka가 후원하는 팟캐스트의 첫 번째 에피소드에서 자신이 가장 좋아하는 New Amsterdam Vodka 마시는 방법(핑크 레모네이드 포함)을 공유한 후 이 음료는 인기를 얻었습니다. "핑크 휘트니"라는 용어.

마케팅 정보: New Amsterdam은 575,000 다운로드를 생성하는 팟캐스트 Spittin' Chiclets 와 에피소드를 후원하여 젊은 성인에게 다가갔습니다. 최고의 하키 팟캐스트인 New Amsterdam은 하키 커뮤니티와 열성 팬을 대상으로 할 수 있었습니다. 호스트 라이언 휘트니가 자신이 가장 좋아하는 음료가 뉴암스테르담 보드카와 핑크 레모네이드라고 말하자 팬들은 이 음료를 '핑크 휘트니'라고 부르며 SNS에 올리기 시작했다.

그것은 바와 NHL 경기장에서 하키 팬에게 판매하기 시작했고 음료를 "핑크 휘트니(Pink Whitney)"라고 부르기 시작했습니다. New Amsterdam은 이것이 얼마나 큰지 깨달았을 때 레모네이드 맛 보드카를 병에 담아 전국적으로 판매하기로 결정했습니다. 9월 1일, 보드카는 매장을 강타했고 NHL 선수를 포함한 충성도 높은 팬은 음료를 구매하고 병 사진을 Spittin' Chiclets Twitter 계정에 올리기 시작했습니다.

이 엄청난 성공의 결과로 New Amsterdam은 NHL의 공식 보드카가 되기 위한 3년 계약을 체결했습니다. NHL 시즌이 시작되는 10월에 New Amsterdam은 Ryan Whitney와 Spittin' Chiclets Paul Bissonnette의 공동 진행자가 등장하는 NBC Sports의 15초 및 30초 광고를 방송할 것입니다. Interactive Advertising Bureau와 PwC에 따르면 2021년까지 마케터는 팟캐스트에 4억 7,900만 달러를 지출하고 10억 달러 이상으로 지출할 것으로 예상됩니다.

예를 들어 주시겠습니까?:

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– Andrew Chacon, SEO 전문가

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브랜드 : 더 컨피던트 콜렉티브

제품: 팟캐스트/커뮤니티

추첨: The Confident Collective는 방금 팟캐스트를 시작하여 "What Makes Me Confident" 캠페인을 만들었습니다. 이 캠페인은 창립자가 자신감을 갖게 하는 다양한 비디오를 보여주는 데 중점을 둡니다. 이 캠페인을 통해 소셜에서 첫 3,000명의 팔로워가 생겼지만 브랜드 가치를 창의적이고 공감할 수 있는 방식으로 보여줄 수 있어 출시에 대한 기대감을 불러일으켰습니다.

마케팅 테이크아웃:

빠르고 가독성 높은 영상 콘텐츠 활용
핵심가치를 통한 창업자의 재미있는 사실 공유
이메일 캡처를 초기 목표로 브랜드 캠페인 시작
브랜드 해시태그 만들기

예를 들어 주시겠습니까?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=ko

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– Tyler Grove, 소셜 미디어, 인플루언서 및 콘텐츠 관리자

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브랜드 : 방탄 360

제품: InnerFuel 프리바이오틱

무승부: Bulletproof는 전직 컴퓨터 해커이자 실리콘 밸리의 임원인 Dave Asprey가 운영하는 블로그로 시작했습니다. 그는 자신의 생물학을 "해킹"하여 여러 가지 심각한 질병과 기능 장애로부터 몸과 마음을 치유했습니다. 그렇게 함으로써 그는 현대의 "바이오해킹" 운동을 쿼터백(그리고 대중화)했습니다.

그 이후로 그는 (곰팡이와 곰팡이 독소가 없는) 커피에 풀을 먹인 버터를 넣는 것으로 유명해졌고, 전체 웰니스 철학과 접근 방식을 시작한 책을 썼고, 여러 카페와 바이오 해킹 연구소를 열었고, 고품질 보충제, 커피 원두, 스낵 및 의류 시장. 그는 틈새 건강 개념을 취하여 단순히 더 나은 성과를 내고자 하는 현대인의 더 큰 단면을 위해 입맛에 맞게 만든 "제국"을 만들고 있습니다.

2019년 7월 보충제 포트폴리오의 최신 라인 출시를 위해 BP는 대부분의 경쟁자들이 무시해 왔던 각도에서 장 건강을 목표로 삼았습니다. 시장에 이미 많이 나와 있는 프로바이오틱스를 만드는 대신 프리바이오틱스를 출시하기로 결정했습니다. 요컨대, 프리바이오틱스는 프로바이오틱스를 먹입니다. 전자가 없으면 probiotics는 그들이하는 일조차 할 수 없습니다.

시장에 양질의 프리바이오틱 보충제가 부족하기 때문에 BP는 "생물군계 조절 공간"(일부에서는 이를 칭함)에 진입하여 완전히 다른 면을 지배할 수 있었습니다. 이를 통해 조용한 경기장에서 상당한 버즈를 만들 수 있었습니다.

마케팅 요점: 붐비는 수영장에서 큰 인기를 얻으려면 덜 붐비는 수영장을 찾으십시오. Bulletproof는 이미 충성도가 높은 팔로워와 호기심 많은 주변 청중을 보유한 대기업이지만 포화된 공간을 활용하여 같은 종류의 제품(같은 공간에서)을 만들어 같은 종류의 주목을 받지 못했습니다. 2019년 3월 20,000개 이상의 소매점(Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway 등 포함)에 출시와 함께 프리바이오틱 보충제(InnerFuel)는 프리바이오틱스에 대해 들어본 적이 없는 새로운 고객을 유치하기에 완벽한 제품이었습니다. 베테랑 바이오해커와 이를 찾고 있던 정통한 웰니스 매니아를 소개합니다.

BP가 잘한 다른 것들:

제품 출시와 프리바이오틱스의 중요성을 설명하는 블로그 기사를 연결했습니다.
Instagram을 사용하여 팔로워를 위한 제품 공개 경험을 만들고 "큰 일이 온다… 내일!"이라는 캡션과 함께 "욕조" 실루엣 사진을 게시했습니다. Dave 자신(거의 170,000명의 팔로워와 함께 생각하는 리더이자 영향력 있는 사람)은 "새로운 욕조???"라고 말했습니다.
Bulletproof 시그니처 육각형 아이콘의 팩맨 스타일 애니메이션을 특징으로 하고 프리바이오틱스의 이점과 높은 수준의 제품 정보를 보여주는 Instagram의 기본 비디오와 함께 제품을 출시했습니다.

예를 들어 주시겠습니까?:

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– James Han, 콘텐츠 편집자

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브랜드 : 타코벨

제품: Bell — Taco Bell 브랜드 호텔

추첨: Taco Bell은 열성팬이 휴가를 예약하고 브랜드 Taco Bell 경험에 참여할 수 있는 캘리포니아 팜스프링스에 호텔 컨셉을 선보였습니다. 라인업에는 음식 시식, 핫 소스 수트를 입은 싱크로나이즈드 수영, Fletcher의 풀사이드 콘서트, 브랜드 의류를 판매하는 선물 가게가 포함되었습니다. 8월 8일부터 12일까지 개장한 The Bell은 숙박할 수 있는 객실 수가 제한되어 있었고 호텔이 라이브 시작 2분 만에 매진될 정도로 큰 화제를 불러 일으켰습니다.

마케팅 테이크아웃:

열성팬을 위한 경험을 만드세요.

Bell은 Taco Bell의 브랜드 경험 마케팅 전략을 기반으로 합니다. 밀레니엄 세대의 청중을 수용하기 위해 Taco Bell은 여행과 독점적인 의류 및 식사 옵션을 제공하는 소비자에게 반향을 일으킬 경험을 만드는 것을 목표로 했습니다.

또한 Taco Bell은 놀랍게도 사전 마케팅 소문에 많은 노력을 기울이지 않았습니다. 이 브랜드는 11초 길이의 비디오와 함께 웹사이트를 출시하여 사용자에게 흥미를 유발하기에 충분한 정보를 제공했지만 대부분의 경험은 소비자의 상상에 맡겼습니다. 이 전략은 호기심과 호기심을 불러일으키는 신비한 접근 방식에 대해 말해야 할 것이 있음을 보여줍니다.

예를 들어 주시겠습니까?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be

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– Emma Paye, 콘텐츠 마케팅 관리자

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브랜드 : 리세스

제품: CBD 음료

무승부: 최근 출시된 CBD 브랜드인 Recess는 브랜딩에 상당한 시간을 할애했습니다. 그들의 웹사이트, 이메일 및 소셜 미디어 자산은 경쟁업체보다 눈에 띄는 시선을 사로잡는 디자인에 중점을 둡니다. 포장의 단순한 파스텔 색상 팔레트에 따라 시각적 자산은 전반적으로 동일한 일관된 브랜딩을 따릅니다.

마케팅 테이크어웨이: 모든 마케팅 자료에 걸쳐 일관된 브랜딩은 청중과 함께 브랜드 인지도를 구축하는 데 중요합니다. 누군가 광고에서 소셜 미디어 프로필을 클릭하여 웹사이트로 이동할 때마다 메시지와 시각적 미학이 모두 일치해야 합니다.

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브랜드 자산을 만들 때는 계속 즐기세요! 고객은 하루에도 서로 눈에 띄지 않는 수백 개의 광고를 접하게 됩니다. 타겟 오디언스에 초점을 맞추고 그들이 정기적으로 귀하의 콘텐츠를 소비하기를 원하는 것이 무엇인지(그리고 친구 및 가족과도 공유하기를 원하는 것이 무엇인지) 결정하십시오.

예를 들어 주시겠습니까?:

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‍ – David Cho, 콘텐츠 마케팅 이사

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우리는 고품질 마케팅을 사랑하고 그것을 제공합니다.

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우리가 마케팅 콘텐츠를 소비하는 것을 좋아하는 만큼 귀하의 브랜드가 마케팅 캠페인을 실행할 수 있도록 지원하는 것도 좋아합니다. Hawke Media는 3분기와 4분기에 수행한(또는 수행하지 않은) 모든 캠페인을 위해 여기에 있습니다. 아, 그리고 우리는 또한 1분기와 2분기에도 여기에 있습니다. 아래 무료 상담 양식을 작성해주시면 됩니다!

3분기에 본 콘텐츠 팀이 가장 좋아하는 마케팅 전술

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우리는 고품질 마케팅을 사랑하고 그것을 제공합니다.

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