전문 재무 고문으로서 명성과 경력을 쌓으려면 회계 학위와 고품질 결과를 제공할 수 있는 능력 이상이 필요합니다. 재정 고문으로 성공하려면 자신, 기술 및 재정 전문가로서의 능력을 효과적으로 마케팅하는 방법을 아는 것이 필수입니다.

현재 재무 자문 회사를 성장시킬 방법을 찾고 있든 독립 계약자로 확장하는 데 관심이 있든 관계없이 재무 계획가가 소셜 미디어 마케팅에 적극적으로 참여하여 상당한 견인력을 얻고 새로운 고객을 유치할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

타겟 고객 정의 및 파악

재정 고문과 소셜 미디어는 마치 함께 가는 것처럼 보이지 않을 수 있습니다. 그러나 올바른 각도와 청중에게 가장 잘 도달하는 방법에 대한 이해가 있다면 오늘날 소셜 미디어를 사용하여 누구나 성공적인 캠페인을 시작할 수 있습니다. 재정 고문으로서 먼저 도달 및/또는 서비스하고자 하는 대상 고객과 고객을 정의하고 파악하는 것이 중요합니다.

어떤 인구 통계를 대상으로 합니까?

재정 자문 서비스를 위한 콘텐츠나 공식 웹사이트 홍보를 시작하기 전에 온라인에서 어떤 인구 통계를 대상으로 하고 도달하려고 하는지 결정하는 것이 중요합니다. 디지털 캠페인을 만들고 관심을 끌 키워드 또는 대상 그룹을 선택할 때 다음을 고려하십시오.

• 연령대 : 재정 고문 소셜 미디어 광고를 통해 특정 연령대를 타겟팅하고 있습니까, 아니면 재정 조언에 관심이 거의 또는 전혀 없는 사람들을 포함하여 모든 연령대의 사용자에게 어필할 수 있습니까?
• 성별 : 귀하의 재정 고문 서비스는 대부분 남성, 여성 또는 둘 다에게 호소력이 있습니까? 귀하의 재정 고문 서비스 중 일부가 남성 또는 여성에게 더 적합한 이유는 무엇입니까? 이러한 서비스를 활용하여 염두에 두고 있는 특정 세분화된 그룹 및 청중에게 더 잘 어필할 수 있는 방법은 무엇입니까?
• 위치 : 현재 사용할 수 있는 우편 번호는 무엇이며 어디에서 서비스를 제공하고 있습니까? 서비스를 가상으로 제공하여 온라인 캠페인에서 위치 기반 또는 지역 타겟팅의 필요성을 제거하시겠습니까?
• 관심사 및 취미 : 소셜 미디어의 출현으로 특정 관심사 또는 취미 키워드를 기반으로 세분화된 잠재고객을 만드는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 재정 고문 및 재정 지침을 구하는 개인의 공감을 가장 많이 불러일으키는 키워드와 취미 또는 관심 분야를 지정하여 가장 어필하고 싶은 대상 고객에게 집중하십시오.

예를 들어 Facebook Page Insights와 같은 소셜 미디어 분석 도구를 사용하여 이러한 모든 인구 통계를 추적할 수 있습니다.

어떤 문제를 해결하고 있습니까?

재정 고문 소셜 미디어 캠페인은 항상 독자와 잠재 고객의 문제를 해결하고 해결하기 위해 노력해야 합니다. 재정 고문을 위한 모든 소셜 미디어 게시물은 특히 귀하가 업계 및 시장 내에서 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 권위 있는 재정 출처로 자신을 확립하기 위해 노력할 때 온라인 다른 곳에서 찾기 어렵거나 불가능한 가치 있고 유용하며 고유한 재정 정보를 제공하는 데 도움이 되어야 합니다. .

재정 고문 소셜 미디어 광고를 통해 고객을 위해 어떤 문제를 해결하고 있는지, 그리고 타겟 청중이 매일 마음에 가질 수 있는 재정 문제, 어려움 또는 걱정을 더 잘 해결할 수 있는 방법을 고려하십시오. 문제 해결과 온라인 평판 구축은 사용자가 이전에 공급자 또는 서비스에 익숙하지 않은 경우에도 비즈니스 또는 브랜드에 대해 더 많이 배울 수 있는 인센티브를 제공하기 때문에 잘 어울립니다.

문제점 해결

재정 고문과 소셜 미디어가 성공하는 또 다른 방법은 잠재 고객이 경험할 가능성이 있는(또는 이미 경험한) 문제를 성공적으로 식별하고 해결하는 것입니다. 성공적인 재무 계획 소셜 미디어 캠페인은 미래의 잠재 고객을 방해할 수 있는 특정 문제를 해결할 것입니다. 재정 고문이 필요한 사람들에게 호소할 수 있는 해결해야 할 몇 가지 문제점은 다음과 같습니다.

• 저축 불능 : 고객이 저축을 적절하게 저축하고 관리할 수 없으면 재정 고문의 도움을 구하게 될 수 있습니다.
• 예산 책정 : 고객이 건전한 재정 예산을 관리하고 유지하는 데 어려움을 겪고 있다면 전문 재정 고문에게 도움을 받아 업무를 제대로 수행할 수 있습니다.
• 대출 : 어려운 시기에 개인은 재정적 여유를 유지하기 위해 개인 및 비즈니스 목적으로 대출을 요구할 가능성이 더 큽니다. 가능하다면 대출 신청 및 승인과 관련하여 독자, 가입자 및 잠재 고객에게 모든 옵션을 조언하는 데 도움이 되는 대출 문제점을 자세히 알아볼 수 있습니다.
• 부채 : 오늘날 전 세계 수백만 명의 성인이 직면하고 있는 가장 큰 어려움 중 하나는 부채 증가입니다. 개인이 늘어나는 대학 부채나 신용 카드 부채로 어려움을 겪고 있는지 여부에 관계없이 이러한 고충을 사용하여 재정 계획 및 조언이 필요할 수 있는 지역의 사람들에게 호소할 수 있습니다.

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다음과 동기화

캠페인 목표 설정

재무 계획 소셜 미디어 캠페인으로 도달하고자 하는 대상을 알게 되면 캠페인 목표 설정을 시작할 수 있습니다.

장단기 캠페인 목표 설정

단기 및 장기 캠페인 목표를 모두 설정하면 목표 달성에 계속 집중하는 동시에 모든 단계에서 잠재 고객에게 집중하는 데 도움이 됩니다.

재무 계획가 또는 재무 고문으로서 비즈니스의 미래에 대해 보는 경로를 기반으로 가장 중요한 목표를 고려하십시오. 다음 온라인 재정 고문 캠페인에서 고려하고 염두에 두어야 할 장단기 목표는 다음과 같습니다.

• 신규 고객 유치
• 현재 고객 유지
• 귀하의 업무 또는 서비스를 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 권위 있는 것으로 설정
• 리드 생성
• 공식 웹사이트, 블로그 또는 소셜 미디어 존재로 트래픽 유도
• 블로그 게시물 및 웹사이트에서 공유되는 기타 콘텐츠 및 소셜 미디어 사용으로 참여 증가
• 뉴스레터 및 이메일 구독자 수 늘리기
• 귀하의 지역 및 지역 사회에서 전문 재정 고문으로서 귀하의 비즈니스와 서비스의 입소문을 퍼뜨리십시오.
• 가까운 지역의 경쟁자 및 기타 재정 고문보다 우수한 실적
• 최고의 검색 엔진 결과 내에서 SEO 또는 검색 엔진 최적화 향상

측정 가능 항목 및 중요한 지표 정의

귀하에게 가장 중요한 캠페인 목표가 무엇인지 알게 되면 각 개별 캠페인에 가치가 있는 측정 가능하고 중요한 측정항목을 정의할 수 있습니다. 특히 단기 및 장기 목표가 지속적으로 변경 및 변경됨에 따라 생성 및 실행하는 각 캠페인에서 모든 측정 가능 항목 및 측정항목이 동일하지는 않습니다.

팔로워

재정 고문으로 시작한 개별 소셜 미디어 캠페인으로 얻은 팔로워 수를 추적하는 것은 매우 중요하며 디지털 마케팅 전략 내에서 사용할 수 있는 가장 가치 있는 측정 항목 중 하나입니다. 각 콘텐츠 업데이트, 후원 게시물 또는 프로모션 광고로 얻고 받을 수 있는 팔로어 수를 측정하고 비교하면 잠재 팔로워 및 클라이언트의 온라인 청중과 더 잘 소통하는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

CTR(클릭률)

CTR을 추적하거나 재정 고문으로서 각 온라인 캠페인의 클릭률을 추적하는 것을 고려하십시오. 특히 Facebook 광고 및 Instagram 광고와 같은 도구를 사용하여 다음 광고를 시작할 때 그렇습니다. 클릭률 또는 광고의 CTR은 귀하가 홍보하고 제공한 링크를 성공적으로 클릭하여 캠페인 자체 내에서 귀하가 사용한 URL에 직접 액세스할 수 있는 사용자의 비율입니다. 캠페인의 CTR이 높을수록 더 성공적으로 수행됩니다.

캠페인의 전체 CTR은 캠페인이 얼마나 최적화되었는지, 청중이 얼마나 관련성이 있는지, 광고 자체 내에서 카피와 이미지가 얼마나 잘 짜여졌는지에 따라 달라질 수 있습니다. 사용자와 관련성이 높은 이미지와 문구가 많을수록 사용자는 링크를 클릭하고 웹사이트를 방문하여 자세히 알아볼 가능성이 높아집니다. 아래 이미지는 금융업을 포함한 업종별 평균 클릭률을 보여줍니다.

(이미지 크레디트: WordStream)

리드

생성할 수 있는 리드를 추적하는 것도 소셜 미디어 마케팅을 사용하는 재정 고문의 또 다른 옵션입니다. 생성한 리드를 추적하기 위해 소셜 미디어 마케팅을 사용하면 대상 고객과 공유하려는 감정과 프로모션을 가장 잘 전달하는 콘텐츠, 문구 및 메시지 유형에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

구독자

뉴스레터나 이메일 목록, 웹사이트 커뮤니티 또는 YouTube 및 Patreon과 같은 기타 소셜 플랫폼에서 수신한 구독자 수를 추적할 수도 있습니다. 개별 캠페인에서 받는 구독자를 추적하도록 선택하면 소셜 미디어를 사용하여 시작하려는 향후 광고 캠페인을 최적화하는 데 매우 유용합니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 클립폴리오)

고객 및 구매

소셜 미디어 캠페인을 사용하고 추적할 적절한 측정 항목 및 메트릭을 선택하여 성공적인 구매와 신규 고객 등록 및 가입을 추적할 수도 있습니다. 귀하가 실행하는 각 개별 캠페인 및 광고에서 수신하는 고객 또는 구매 수를 추적하는 것은 귀하에게 유리하게 작용할 가능성이 가장 높은 마케팅 방법을 찾는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

재정 고문 소셜 미디어 캠페인 전략 만들기

재정 고문의 소셜 미디어 캠페인 전략을 수립하는 것은 재정 건전성과 웰빙을 유지하는 데 있어 청중과 청중의 요구 사항을 더 잘 이해하기 위해 복잡하거나 혼란스러울 필요가 없습니다. 다음 소셜 미디어 캠페인을 시작하기 전에 항상 올바른 경로와 궤적에 있는지 확인하기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 팁과 요령이 있습니다.

목표 정의

재정 고문으로 첫 소셜 미디어 캠페인을 시작하기 전에 사용하려는 각 개별 광고에 대한 목표를 정의하고 설정하십시오. 소셜 미디어를 사용하여 새로운 팔로워를 유치하거나 특정 서비스를 홍보하거나 금융 부문에서 현지 전문가로 자리매김하고 있습니까? 각 개별 캠페인에서 얻고자 하는 것이 무엇인지 아는 것은 도달할 키워드와 특정 대상 고객을 선택할 때 상당한 도움이 될 수 있습니다.

예산 설정

다음 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 위해 마케팅 예산을 따로 설정하십시오. 가능하면 캠페인을 홍보할 각 일, 주, 월에 대해 마케팅 지출 예산을 설정하십시오. Facebook 광고 및 Instagram 광고와 같은 플랫폼을 사용하면 일일, 주간 및 월간 광고 지출 예산을 설정할 때 더 많은 사용자 정의 옵션을 제공합니다.

올바른 키워드 사용

키워드, 구문, 심지어 특정 트렌드까지 선택하여 소셜 미디어 캠페인에서 집중하고 타겟팅할 수 있습니다. Google 트렌드 및 Google Adwords와 같은 도구를 사용한 후 도달하려는 인구 통계와 유치하려는 고객 유형을 기반으로 어떤 키워드를 타겟팅하는 것이 가장 좋은지 판단하십시오. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 거래 전략 가이드)

키워드와 타겟 문구를 선택하는 것은 실행 중인 캠페인의 유형과 캠페인의 세부 사항 및 타이밍에 따라 크게 달라집니다. 공휴일과 연중 기간으로 인해 거래 및 할인 또는 특별 행사를 홍보하는 경우 캠페인 자체에서 사용할 키워드를 선택하고 조사할 때 이러한 요소를 고려하십시오.

시각적 요소 추가

시각적 요소는 당신이 속해 있고 대표하는 시장이나 틈새 시장에 관계없이 마케팅 캠페인을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 시각적 요소가 없으면 잠재 고객의 시선을 사로잡는 것이 금세 어렵게 느껴질 수 있습니다. 소셜 미디어 캠페인에 올바른 시각적 요소를 추가하는 것은 의도한 기대에 미치지 못하는 것과 성공하는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.

고품질 로고, 사진 및 기타 그래픽을 사용하여 재정 고문 서비스를 강조하고 홍보하십시오. 귀하에게 가장 적합한 그래픽 및 시각적 요소를 선택할 때 온라인 방문자와 잠재 고객에게 남기고 싶은 인상을 고려하십시오. 창의적 영감이 부족하다고 느끼면 해당 지역의 경쟁 재정 고문의 웹사이트와 페이지를 방문하여 시각적 매력과 그들이 자신의 비즈니스 모델 및 온라인 브랜딩과 통합하기 위해 선택한 미학에 대해 자세히 알아보십시오.

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마이클 스미스
검증된 Google 5스타 리뷰어

A/B 테스팅

A/B 테스팅은 온라인에서 소셜 미디어 캠페인을 시작한 사람이라면 누구나 해야 할 일입니다. A/B 테스트를 통해 헤드라인, 키워드 및 개별 캠페인 자체 내에서 사용되는 시각적 요소를 기반으로 작동하는 광고에 대해 자세히 알아보세요. 마케터는 일반적으로 A/B 테스트를 사용하여 최적의 결과와 결과를 제공하기 위해 특정 인구 통계 및 세분화된 청중에게 어필하는 데 가장 적합한 이미지 또는 모양과 느낌을 결정합니다. 다음은 A/B 테스트의 예입니다.

(이미지 제공: OneSignal)

재정 고문을 위한 소셜 미디어 마케팅의 성공 추적

재정 고문으로서 소셜 미디어 마케팅 캠페인의 성공(또는 실패)을 추적하는 것은 광범위하고 최적화되지 않은 캠페인에 과소비와 시간 낭비를 방지하는 데 필수적입니다. 적절한 추적 도구를 사용하여 모든 소셜 미디어 캠페인을 주시하는 방법과 실시간으로 성과를 내는 방법을 배우십시오.

Facebook 광고 또는 Instagram 광고 사용

소셜 미디어와 함께 사용하도록 특별히 설계된 가장 복잡하고 강력한 두 가지 광고 캠페인 추적기 및 시스템에는 Facebook 광고와 Instagram 광고가 있습니다. Facebook 광고 및 Instagram 광고를 사용하면 두 플랫폼 모두에서 시작하고 실행 중인 개별 캠페인에 대한 심층 통계, 분석 및 데이터를 제공합니다. Facebook 광고 또는 Instagram 광고를 사용하여 플랫폼을 사용하여 실시간으로 시작하는 각 캠페인의 전반적인 효과를 즉시 모니터링하십시오.

구글 애널리틱스 사용하기

리드 생성의 성공을 추적하고 소셜 미디어에서 직접 웹사이트로 트래픽을 유도하는 한 가지 방법은 Google Analytics를 사용하는 것입니다. Google Analytics와 같은 무료 솔루션을 사용하는 것은 홍보하는 재정 자문 서비스 또는 패키지에 대한 개별 캠페인의 전반적인 성공을 측정하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: Neil Patel)

Google Analytics를 사용하여 도달하려는 클라이언트 유형에 따라 Facebook, Instagram, Snapchat, Pinterest, 심지어 Twitter 또는 LinkedIn을 포함한 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 웹사이트로 다시 유입되는 모든 트래픽을 추적합니다. Google Analytics를 사용하여 어떤 유형의 캠페인이 귀하의 웹사이트로 가장 많은 트래픽과 클릭을 유도하고 있으며 그 이유에 대해 자세히 알아보십시오. 어떤 단어, 헤드라인 및 CTA 솔루션이 도달하려는 청중에게 가장 큰 반향을 일으킬지 측정하는 데 시간을 할애하십시오.

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재정 계획가를 위한 소셜 미디어 마케팅은 온라인 마케팅 및 캠페인의 세계에 익숙해지면 어렵거나 스트레스를 받거나 혼란스러워 보일 필요가 없습니다. 대상 고객에 대한 더 깊은 이해와 일하는 재무 고문을 위한 소셜 미디어 게시물에 대한 더 나은 이해를 통해 소셜 미디어 마케팅의 세계에 뛰어들고 탐색할 때 기회는 사실상 끝이 없습니다.

Diib Digital과 파트너 관계를 맺으면 캠페인에 대한 분석 및 인구 통계에 대한 확신을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 최고의 성공을 위해 전략을 미세 조정할 수 있습니다. 다음은 군중과 차별화되는 사용자 대시보드의 몇 가지 기능입니다.

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