LinkedIn 외부에서 리드를 찾을 수 있는 28가지 소스

리드가 모든 B2B 비즈니스의 생명선이라는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 시장이 포화 상태이거나 경쟁이 치열할 수 있으므로 새로운 리드를 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 또는 리드를 찾는 데 사용하는 전략이 더 이상 작동하지 않기 때문일 수 있습니다.

리드 제네레이션은 잠재 고객을 찾을 수 있는 모든 곳에서 명함이나 전단지를 나눠주는 것만큼 간단하지 않습니다. 귀하의 비즈니스, 청중 및 시장에 특정한 리드를 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 어디를 봐야 하는지만 알면 됩니다.

LinkedIn은 리드를 찾기에 매우 좋은 곳이지만 비즈니스 성장이 지속 가능하도록 더 많은 리드를 생성할 수 있는 다른 방법도 모색해야 합니다.

비즈니스를 위해 좋은 리드를 포착하는 것이 어려운 시점에 있다면 당사의 포괄적인 리드 생성 리소스 목록이 도움이 되므로 걱정할 필요가 없습니다.

LinkedIn 외부에서 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 찾는 방법에 대한 유용한 팁과 요령을 읽어보세요. 그러나 먼저 리드를 정의하고 리드 생성 전략을 새로 고쳐야 하는 이유에 대해 논의해 보겠습니다.

리드란 무엇입니까?

가장 간단한 대답은 다음과 같습니다. 리드는 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보이는 비즈니스 또는 사람입니다. 예를 들어, 귀하가 영업 사원이라면 리드는 귀하가 판매하는 제품에 대한 관심을 표현하는 사람입니다.

"리드" 라는 용어는 종종 "잠재 고객"과 같은 의미로 사용됩니다. 회사가 지난달에 100개의 리드를 생성했다고 말하면 100명의 잠재 고객 또는 클라이언트와 접촉했다는 의미입니다. 리드는 일반적으로 고객 또는 클라이언트가 되기 전에 참여 프로세스를 거칩니다.

예를 들어 영업 사원은 제품이나 서비스를 소개하기 위해 이메일이나 전화를 통해 리드에게 연락할 수 있습니다. 리드가 관심을 보이면 영업 사원은 더 많은 정보를 제공하고 회의를 주선할 수도 있습니다.

리드가 귀하의 제품이나 서비스를 구매하면 더 이상 리드가 아니라 "고객" 또는 "클라이언트"로 간주됩니다.

리드 생성 전략을 새로 고쳐야 하는 이유는 무엇입니까?

B2B 마케팅 및 영업의 세계는 빠르게 변화하고 역동적이며 도전적입니다. 이 디지털 시대에 기업은 관련성과 경쟁력을 유지하기 위해 최신 트렌드에 보조를 맞춰야 합니다. 비즈니스를 성장시키는 가장 빠른 방법 중 하나는 리드 생성 전략을 지속적으로 새로 고치고 혁신하며 개선하는 것입니다.

새로운 리드 캡처 방법을 계속 시도해야 하는 가장 큰 이유는 다음과 같습니다.

경쟁 우위 유지

어떤 비즈니스에 있든 조만간 리드 생성 방법을 새로 고쳐야 합니다. 비즈니스 환경은 끊임없이 변화하고 있습니다. 작년에 효과가 있었던 전략이 올해는 효과가 없을 수도 있습니다. 경쟁자는 항상 새로운 리드를 찾고 있으며 그렇게 함으로써 리드 생성 방법을 모방할 수 있습니다.

지목 사항

“온라인에서 위젯을 판매하는 가상의 스타트업을 예로 들어 보겠습니다. 회사가 처음 시작되었을 때 창립자는 이메일 마케팅과 온라인 광고를 조합하여 리드를 생성했습니다.

그러나 신생 기업의 경쟁업체는 빠르게 리드 생성 방법을 복사하기 시작했습니다. 결과적으로 스타트업의 원래 방법은 더 이상 유효하지 않게 되었습니다. 경쟁에서 앞서 나가기 위해 신생 기업은 리드를 생성할 수 있는 새로운 방법을 제시해야 했습니다.

결국 콘텐츠 마케팅과 검색 엔진 최적화에 투자함으로써 그렇게 했습니다. 리드 제네레이션 방법을 지속적으로 개선함으로써 신생 기업이 경쟁사보다 앞서 나가고 계속 성장할 수 있었습니다.”

성공적인 마케팅 활동 만들기

어떤 전략이 효과가 있는지 항상 주시하십시오. 이를 통해 전략을 조정하고 개선하여 궁극적으로 전체 마케팅 활동이 성공하는 데 도움이 될 것입니다.

인쇄 광고에 크게 의존하는 주택 개조 회사라고 가정해 보겠습니다. 과거에 이 방법으로 성공했을 수도 있지만 시간이 지남에 따라 신문을 읽는 사람이 점점 줄어들고 있습니다.

목표 시장에 도달하기 위해 리드를 생성하는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 지역 박람회 및 홈 쇼에 참석하거나 디지털 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다.

브랜드 성장

최신 리드 생성 방법을 최신 상태로 유지하면 브랜드 성장에 도움이 될 수 있습니다. 새로운 방법은 고객으로 전환할 더 많은 리드를 끌어들일 것입니다. 이것은 업계에서 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 더 많은 브랜드 노출 및 인지도를 의미합니다.

예를 들어 기업에 컴퓨터 액세서리를 판매하는 소매업체라고 가정해 보겠습니다. 리드를 위해 매장 내 유동인구에 의존합니다. 그러나 COVID-19가 발생하고 갑자기 모두가 집에서 더 많은 시간을 보내고 있습니다.

이러한 변화를 반영하도록 잠재 고객 생성 전략을 조정하지 않으면 현재 컴퓨터 액세서리를 온라인으로 검색하는 고객과 연결할 기회를 놓치게 됩니다. 그러나 전략을 조정하면 리드와 매출이 크게 증가할 수 있습니다.

비즈니스 네트워크 강화

따라서 몇 년 동안 같은 네트워킹 행사에 참석해 오셨고 최근에는 틀에 박힌 듯한 느낌을 받으셨습니다. 이전에 참여하지 않은 업계와 관련된 다양한 이벤트에 참석하기 시작하는 것이 좋습니다. 이것은 잠재적으로 귀중한 연락처가 될 수 있는 새로운 사람들을 만나는 데 도움이 될 수 있습니다.

또는 소셜 미디어를 보다 적극적으로 사용하여 잠재 고객 및 동료와 연결할 수 있습니다. 어떤 방법을 선택하든 리드 생성 전략을 업데이트하는 것이 비즈니스 네트워크를 성장시키는 현명한 방법입니다.

LinkedIn 외부에서 리드를 찾을 수 있는 28곳

리드를 찾을 수 있는 위치를 아는 것은 기업가 또는 영업 전문가로서 거치게 될 가장 보람 있는 프로세스 중 하나입니다. LinkedIn 외부에서 리드를 찾으려면 다음 28개 리소스를 살펴보세요.

1. 페이스북

Facebook은 밈과 댓글 농담만을 위한 것이 아닙니다. 찾는 방법을 알고 있다면 이 소셜 미디어 플랫폼에서 놀라운 리드를 찾을 수 있습니다.

예를 들어 Facebook의 "그룹" 기능을 사용하여 귀하의 비즈니스와 일치하는 관심사를 가진 사람들의 그룹을 검색할 수 있습니다. 또는 Facebook "페이지"를 사용하여 제품이나 서비스와 관련된 페이지를 찾을 수도 있습니다.

유망해 보이는 그룹이나 페이지를 찾으면 해당 회원 또는 팬과 상호작용을 시작할 수 있습니다. 유용한 콘텐츠를 게시하고 사려 깊은 대화에 참여하면 잠재 고객과 관계를 구축하고 궁극적으로 비즈니스에 대한 리드를 생성할 수 있습니다.

2. 구직 웹사이트

이력서를 수집하는 것 외에도 구직 사이트는 특히 독립 계약자, 컨설턴트 및 프리랜서를 위한 리드를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 따뜻한 리드를 찾을 때 넓은 그물을 던지고 모든 옵션을 탐색하는 것이 중요합니다.

고맙게도 수십 개의 직업 웹 사이트가 기업가가 프로젝트를 찾는 데 도움을 주기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이 사이트의 가장 좋은 점 중 하나는 산업 및 위치별로 리드 검색 범위를 좁힐 수 있다는 것입니다. 즉, 특정 분야 및 관심사와 관련된 리드를 쉽게 찾을 수 있습니다.

예를 들어 뉴욕 시에서 프리랜서 웹 개발자인 경우 인디드와 같은 사이트를 사용하여 기준에 맞는 프로젝트나 리드를 찾을 수 있습니다. 몇 가지 좋은 리드를 찾으면 회사에 직접 연락하거나 사이트의 기본 제공 애플리케이션 기능을 사용할 수 있습니다.

3. 트위터

Twitter는 항상 LinkedIn 네트워크 외부에서 리드를 찾을 수 있는 최고의 장소였습니다. 관련 계정을 팔로우하고 Twitter 채팅에 참여하여 잠재 고객 및 고객과 관계를 구축할 수 있습니다.

Twitter의 검색 기능을 사용하여 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있는 사람들의 트윗을 찾는 것도 좋습니다.

예를 들어 케이터링 회사를 소유하고 있는 경우 "결혼식" 또는 "파티"를 언급하는 트윗을 검색할 수 있습니다. 이러한 트윗에 응답하여 서비스를 제공하고 잠재 고객과 연결할 수 있습니다. 리드를 찾는 것 외에도 Twitter는 브랜드를 구축하고 관련 업계 전문가와 연결하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

4. 웹사이트 커뮤니티

Growthhackers 또는 Saleshackers와 같은 틈새 특정 웹 사이트 커뮤니티 는 LinkedIn 네트워크 외부에서 리드를 찾는 데 유용한 리소스입니다. 여기에서 같은 생각을 가진 사람들과 가상으로 상호 작용하고, 그들이 직면한 비즈니스 문제를 파악하고, 적절한 곳에서 서비스/도움을 제공할 수 있습니다.

예를 들어 건강 또는 의료 제품을 판매하는 경우 소셜 미디어에서 관련 포럼 및 그룹을 검색하거나 건강 전문가를 위한 온라인 커뮤니티에 가입할 수 있습니다. 관련 커뮤니티를 찾았다면 다음 단계는 해당 그룹의 사람들과 교류를 시작하는 것입니다.

유용한 기사를 공유하고, 질문에 답하고, 토론에 참여하세요. 이러한 커뮤니티의 사람들과 관계를 구축하면서 점차 새로운 리드를 생성하게 됩니다. 잠재 고객은 귀사를 신뢰할 수 있는 정보 출처로 여기고 구매할 준비가 되면 귀사와 거래할 가능성이 높아집니다.

5. 슬랙

Slack 커뮤니티에 가입했는데 슬랙 커뮤니티가 물건을 팔려는 사람들로 가득하다는 것을 알게 된 적이 있습니까? 실망스러울 수 있습니다. 하지만 Slack 커뮤니티를 사용하여 귀찮게 하지 않고 비즈니스의 리드를 찾을 수 있는 방법이 있다면 어떨까요?

작동 방식은 다음과 같습니다. 당신이 웹 개발자라고 가정해 봅시다. 웹 개발에 관심이 있는 사람들을 위한 Slack 커뮤니티에 가입하고 그들의 코딩 문제를 돕기 시작할 수 있습니다. 도움이 되는 전문가라는 평판을 쌓으면 사람들은 당신을 신뢰하기 시작하고 당신을 해당 분야의 전문가로 볼 것입니다.

그러면 도움이 필요한 프로젝트가 있을 때 귀하에게 연락할 가능성이 높아집니다. Slack 커뮤니티를 사용하여 잠재 고객과 관계를 구축하고 해당 분야에 대한 전문성을 입증할 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 판매에 집착하거나 강압적이지 않고 모든 것을 할 수 있다는 것입니다.

6. 유튜브 댓글

당신이 우리 대부분과 같다면 YouTube에서 많은 시간을 보내며 다양한 주제에 대한 동영상을 탐색하고 폭식 시청의 토끼굴로 내려갑니다. 하지만 YouTube의 댓글 섹션이 새로운 리드를 찾는 금광이 될 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 사실이야!

사람들은 관심이 있는 동영상의 댓글 섹션에 참여합니다. 즉, 귀하의 영업 제안을 수용할 가능성이 더 큽니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 먼저 귀하의 비즈니스 또는 서비스와 관련된 비디오를 찾으십시오.
• 그런 다음 댓글을 스크롤하여 제공해야 하는 항목에 관심이 있는 사람을 찾습니다.
• 그런 다음 그 사람에게 귀하의 제품이나 서비스를 제안하는 개인 메시지를 보내십시오.

일단 연결되면 비즈니스에 대한 그들의 관심 수준을 측정하고 제안을 홍보할 수 있습니다. 이 방법은 서비스 제공자에게 가장 적합하지만 더 나은 PR 및 브랜드 인지도를 위해 사용할 수도 있습니다.

7. 웹사이트 검토

우리 모두는 정직한 리뷰 웹사이트를 좋아합니다. 구매하기 전에 제품과 서비스에 대해 배울 수 있는 기회를 제공하며 비즈니스에 귀중한 자원이 될 수 있습니다.

G2 및 Carpeta와 같은 리뷰 사이트는 제품 및 서비스에 대한 간결하고 편견 없는 리뷰를 제공하며 LinkedIn 외부에서 리드를 찾는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

새로운 고객을 찾고 있는 소프트웨어 회사라고 가정해 보겠습니다. G2와 같은 리뷰 웹사이트에서 소프트웨어 관련 키워드를 검색한 다음 경쟁사 제품에 대한 리뷰를 작성한 사람들에게 연락할 수 있습니다. 무료 소프트웨어 평가판을 제공하거나 제품에 대한 자세한 정보를 제공할 수 있습니다.

8. 정족수

Quora는 리드를 생성하려는 기업을 위한 금광입니다. 귀하의 산업과 관련된 질문에 답변함으로써 귀하가 제공하는 제품에 이미 관심이 있는 잠재 고객과 연결할 수 있습니다. 또한 Quora를 사용하면 전문성을 보여주고 잠재 고객과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

Quora 마케팅 전략의 효과를 극대화하려면 플랫폼에서 적극적으로 활동하고 질문에 신중하고 전문적으로 답변하는 것이 중요합니다. 또한 응답에 웹사이트 또는 블로그 링크를 포함하면 사이트로 트래픽을 유도하고 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보도록 유도할 수 있습니다.

9. 옐프

Yelp는 사람들이 해당 지역의 비즈니스에 대한 리뷰를 작성하는 온라인 플랫폼입니다. 그리고 대부분의 고객은 특정 제품이나 서비스에 대한 다른 사람들의 의견을 보기 위해 Yelp를 찾습니다. 이는 YELP에서 리드를 포착할 수 있는 기회가 있음을 의미합니다.

새로운 잠재 고객을 찾고 있는 주택 계약자라고 가정해 보겠습니다. 누군가 주택 계약자를 찾고 있다면 Yelp에서 해당 지역의 계약자를 검색할 수 있습니다. 회사가 YELP에서 좋은 평가를 받으면 리드를 얻을 가능성이 높아집니다.

10. 토론 포럼

관련 포럼을 모니터링하면 사람들이 무엇에 대해 이야기하고 무엇에 관심이 있는지 알 수 있습니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 잠재 고객에게 다가가 연결될 수 있습니다.

예를 들어 조경 사업을 운영하는 경우 정원 가꾸기, 주택 개조 또는 사업과 관련된 기타 주제를 논의하는 포럼을 검색할 수 있습니다. 다음으로 질문이나 의견을 게시한 사람들에게 연락하여 서비스를 제공할 수 있습니다. 이 방법은 확실히 시간이 좀 걸리지만 그만한 가치가 있습니다.

11. 매체

Medium은 LinkedIn 외부에서 리드를 찾을 수 있는 또 다른 좋은 장소입니다. 활발하고 번성하는 온라인 커뮤니티가 있습니다.

당신이 프리랜서 작가라고 해봅시다. Medium을 사용하여 프리랜서 작가 고용에 관심이 있는 비즈니스를 검색할 수 있습니다. 또한 다른 프리랜서 작가와 연결하고 Medium에서 글쓰기 커뮤니티를 구축하여 천천히 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 또한 미디엄을 사용하여 작업을 선보이고 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

12. 틈새 플랫폼

대부분의 사람들은 Github를 생각할 때 소프트웨어 개발자가 코드를 공유할 수 있는 플랫폼을 생각합니다. 그러나 Github는 비즈니스를 위한 강력한 도구이기도 합니다. 귀하의 산업과 관련된 리포지토리를 검색하면 귀하의 비즈니스에 대한 잠재적 리드를 찾을 수 있습니다.

예를 들어 마케팅 대행사를 운영하는 경우 "소셜 미디어" 또는 "콘텐츠 마케팅"과 같은 키워드로 리포지토리를 검색할 수 있습니다. 그렇게 함으로써 귀하의 서비스에 관심이 있을 수 있는 비즈니스를 찾을 수 있습니다.

또한 Github를 사용하여 업계의 다른 비즈니스와 관계를 구축할 수 있습니다. 프로젝트에서 협업하거나 리포지토리에 기여하면 미래의 비즈니스 기회로 이어질 수 있는 연결을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

13. 인스타그램

Instagram을 어떻게 사용하느냐에 따라 새로운 리드를 찾는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 프로필과 게시물을 신중하게 작성하여 잠재 고객과 고객을 끌어들일 수 있습니다.

귀하가 그래픽 디자이너라고 가정해 보겠습니다. Instagram을 사용하여 작업을 선보이고, 작업 과정의 비하인드 스토리 사진을 공유하고, 팔로워에게 귀하의 창작 세계를 엿볼 수 있습니다.

또한 Instagram은 새로운 기능으로 지속적으로 업데이트되므로 항상 청중과 소통할 수 있는 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.

14. 웨비나

웨비나를 주최하거나 참석함으로써 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 잠재 고객과 연결할 수 있습니다. 또한 웨비나를 통해 잠재 리드와 관계 및 신뢰를 구축할 수 있습니다.

예를 들어 비즈니스와 관련된 주제로 웨비나를 주최하는 경우 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있습니다. 이는 향후 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다. 귀하의 웨비나 참석자들은 귀하의 브랜드를 기억하고 귀하의 제품이나 서비스를 다른 사람들에게 추천할 가능성이 더 높아질 것입니다.

15. 이전 고객

귀하의 고객은 LinkedIn 외부에서 리드를 찾을 수 있는 최고의 자산입니다. 왜요? 그들은 귀하와 귀하의 작업을 알고 있으며 귀하의 전문 지식, 제품 또는 서비스에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있는 완벽한 사람들이기 때문입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 제품이나 서비스를 좋아하는 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 친구나 동료에게 귀하의 제품이나 서비스를 추천해 달라고 요청해도 아무런 해가 없습니다.

따라서 고객이 긍정적인 경험을 했다면 고객에게 새로운 리드를 찾는 데 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.

16. 추천

추천은 귀하가 알고 신뢰하는 사람의 신임 투표이며 많은 비중을 차지합니다. 비즈니스와 관련하여 추천은 귀중한 리드 소스가 될 수 있습니다.

회계 법인을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다. 고객 중 한 명이 귀하의 작업에 만족하고 회계사를 찾고 있는 친구에게 귀하를 소개합니다. 당신은 친구에게 연락하고 그들은 당신의 서비스를 사용하기로 결정합니다.

새로운 클라이언트를 얻었을 뿐만 아니라 해당 클라이언트 네트워크의 신뢰도 얻었습니다. 그리고 그것은 길을 따라 더 많은 추천으로 이어질 수 있습니다.

17. 핀터레스트

Pinterest는 사진과 그래픽을 뛰어넘습니다. 비즈니스를 위한 따뜻한 리드를 찾을 수 있는 거대한 커뮤니티입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 소개하는 게시판을 만들면 광범위한 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. Pinterest는 매우 시각적이므로 제품을 창의적으로 선보일 수 있습니다.

예를 들어, 부티크를 소유하고 있다면 최신 상품을 소개하는 보드를 만들 수 있습니다. 또는 결혼 계획 서비스를 제공하는 경우 계획한 최근 결혼식 사진으로 보드를 만들 수 있습니다.

18. 레딧

Reddit 커뮤니티가 최고입니다. Reddit 토론에 참여하고 전문 지식을 공유하는 모든 틈새 분야의 사람들을 찾을 수 있습니다. 많은 하위 레딧은 비즈니스와 관련이 있으며 검색 기능을 사용하여 특정 비즈니스 또는 틈새 시장을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 웹 개발자라면 "웹 개발" 또는 "스타트업"을 검색할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 하위 레딧을 몇 개 찾았다면 시간을 내어 이를 탐색하고 귀하의 비즈니스와 관련된 게시물을 찾으십시오.

귀하의 비즈니스에 적합한 게시물을 발견하면 언제든지 포스터에게 연락하여 귀하와 협력하는 데 관심이 있는지 물어보십시오.

19. 이메일 목록

이메일 목록에서도 리드를 찾을 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 전략은 목록이 잘 관리되고 이메일 주소가 정확한 경우에 효과가 있습니다.

예를 들어 제품에 대한 정보를 받기로 등록한 잠재 고객 목록이 있는 경우 제품 페이지 링크가 포함된 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 정보를 보낼 수 있습니다.

그들이 당신이 제공해야 하는 것에 관심이 있다면, 그들은 링크를 클릭하고 당신의 웹사이트로 리디렉션될 것입니다. 거기에서 후속 조치를 취하고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

20. 이벤트 목록

신규 고객을 찾고 있는 B2B 회사인 경우 대상 시장이 관심을 가질만한 관련 이벤트 및 무역 박람회를 검색할 수 있습니다.

다음으로, y는 참석자의 연락처 정보를 수집하고 행사가 끝난 후 그들에게 연락합니다. 이것은 잠재 고객과 연결하고 관계를 구축하는 현명한 방법입니다.

21. 지역 비즈니스 목록

지역 비즈니스 목록은 리드를 확보하는 좋은 방법이기도 합니다. 이를 통해 시장을 측정하고 제품 또는 서비스에 대한 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

가장 좋은 부분? 지역 목록은 새로운 리드에게 연락하고 자신을 소개하는 데 사용할 수 있는 연락처 정보를 제공합니다. 또한 많은 지역 비즈니스 목록에는 회사 평판에 대한 통찰력을 제공할 수 있는 리뷰가 포함되어 있습니다.

마지막으로 회사의 설명을 읽으면 회사의 규모와 범위를 파악하고 귀하의 제품이나 서비스에 적합한지 알 수 있습니다.

22. 크레이그리스트

Craigslist를 스크롤하면서 새 소파나 중고차를 멍하니 찾고 있는데 갑자기 광고가 눈에 띕니다. 귀하의 비즈니스 또는 전문 지식과 관련된 아웃소싱 기회에 관한 것입니다. 귀하의 서비스가 필요한 회사에 연락하여 귀하의 서비스 또는 솔루션을 제시할 수 있습니다.

23. 온라인 디렉토리

온라인 디렉토리를 통해 리드를 훨씬 쉽게 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 하나의 디렉토리는 해당 업계의 회사를 찾을 수 있도록 유형별로 비즈니스를 나열할 수 있습니다. 또 다른 기업은 위치별로 기업을 나열하여 도시 또는 지역의 기업을 타겟팅할 수 있습니다.

마찬가지로 일부 디렉토리에서는 특정 키워드로 검색할 수 있으므로 기준에 맞는 회사를 쉽게 찾을 수 있습니다.

24. 블로그의 댓글 섹션

제품 또는 서비스와 관련된 블로그의 댓글 섹션은 LinkedIn 네트워크 외부에서 리드를 찾을 수 있는 훌륭한 장소이기도 합니다. 많은 사람들이 댓글 섹션에서 대화에 참여합니다. 댓글 섹션은 잠재 고객과 상호작용하고 친밀감을 형성할 수 있는 좋은 장소입니다.

예를 들어 누군가 귀하의 비즈니스에서 제공하는 제품이나 서비스를 찾고 있다고 언급할 수 있습니다. 이 사람과 대화를 나누면 그들의 요구에 대해 더 많이 알 수 있고 잠재적으로 그들을 고객으로 만들 수 있습니다.

25. 이벤트 및 무역 박람회

구식으로 들릴 수 있지만 이벤트 및 무역 박람회는 잠재 고객으로부터 명함을 수집할 수 있는 기회를 제공합니다. 이벤트 후에 이러한 리드와 후속 조치를 취하여 회의 또는 통화를 설정할 수 있습니다.

참석자 목록은 종종 이벤트 전에 구매할 수 있으므로 사전에 잠재 고객을 조사하고 비즈니스에 가장 적합한 사람을 타겟팅할 수 있습니다. 이벤트에서 다른 회사와 네트워크를 형성하여 새로운 리드에 대한 추천이나 소개를 찾을 수도 있습니다.

26. 아마존 광고

아마존의 대규모 고객 기반은 잠재적인 리드의 큰 원천이며 아마존의 광고 플랫폼을 통해 특정 인구 통계에 광고를 보낼 수 있습니다.

예를 들어 어머니들에게 인기 있는 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. Amazon Prime 계정이 있고 특정 우편 번호에 거주하는 어머니를 대상으로 하는 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 광고를 잠재 고객에게 구체적으로 타겟팅하면 리드 생성 가능성을 극대화할 수 있습니다.

27. 옐로우 페이지

옐로우 페이지는 수년 동안 비즈니스 리드를 찾기 위한 이동 소스였습니다. 인터넷이 우리가 정보를 찾는 방법을 바꾸었지만 옐로우 페이지는 여전히 관련이 있습니다.

옐로우 페이지에서 리드를 찾으려면 귀하의 산업에 해당하는 섹션을 보십시오. 예를 들어 레스토랑을 운영하고 있다면 '레스토랑' 섹션을 살펴보세요.

잠재 고객 목록을 찾은 후에는 위치, 비즈니스 유형 또는 기타 요소를 기준으로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

28. 빙 광고

컴퓨터 앞에 앉아 검색 결과 페이지를 스크롤하면서 완벽한 리드를 찾고 있습니다. 하지만 어디에서 시작합니까? 중요한 것을 놓치고 있지 않다는 것을 어떻게 확신할 수 있습니까?

다행히 필요한 리드를 찾는 데 도움이 되는 도구인 Bing Ads가 있습니다. Bing Ads의 타겟팅 옵션을 사용하면 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.

또한 Bing Ads는 자세한 추적 및 보고 기능을 제공하므로 광고 실적을 정확하게 확인하고 필요에 따라 조정할 수 있습니다.

리드 생성 작업을 단순화하고 싶습니까? 자동화 도구 사용 고려

위에서 설명한 소스는 리드를 찾을 수 있는 훌륭한 장소이지만 LinkedIn은 B2B 리드 생성을 위한 최고의 위치를 ​​유지합니다. 그러나이 네트워크에서 리드를 생성하려면 많은 반복적이고 시간이 많이 걸리는 활동이 필요합니다.

다행스럽게도 Dripify와 같은 LinkedIn 자동화 도구는 LinkedIn에서 리드 생성을 원활한 경험으로 만듭니다. 이 실습 도구를 사용하면 LinkedIn 메시징, 프로필 방문, 후속 조치, 리드 세분화 등과 같은 많은 작업을 자동화할 수 있습니다. 가장 좋은 부분? Dripify 에서 드립 캠페인을 만들고 새 연락처를 수동으로 추가하는 데 시간을 소비하지 않고도 잠재 고객 데이터베이스를 구축할 수 있습니다.

결론

이제 LinkedIn 외부에서 리드를 찾기 위한 리소스 목록 이 있으므로 리드 생성을 시작할 때입니다. 이러한 전략을 사용하여 한 번에 하나씩 리드를 포착하고 비즈니스를 성장시키십시오.

이러한 대체 리드 생성 방법을 실험하여 귀하의 비즈니스에 적합한 방법을 찾을 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것은 귀하의 제품, 서비스 및 산업에도 달려 있다는 점을 기억하십시오.