재무 모델 조정

오늘날의 퀵실버 비즈니스 환경에서는 지능적인 마케팅 결정을 내리는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 그러나 경쟁이 치열하고 포화 상태인 시장에서 진정으로 탁월하려면 회사의 예산과 재정에 대한 가시성과 통제력이 모두 필요합니다.

불행하게도 많은 마케터들은 재무 및 재무 계획을 고려하지 않습니다. 우연히든 고의로든 마케팅 팀은 결국 재무, HR, 운영에서 고립됩니다. 이러한 단절로 인해 COG, OpEx, 재무제표, 현금 흐름표 및 기타 투자에 대한 이해가 모호하여 기회를 놓치고 리소스를 잘못 할당하고 조직 목표를 조정하지 못하게 됩니다.

간결하고 의미 있는 디지털 마케팅 대행사 또는 기계를 구축하려면 마케터는 개별 SKU의 핵심을 깊이 파고들어야 합니다. 이러한 세분화된 관점은 회사의 재무 모델에 대한 포괄적인 이해를 제공하여 가격 책정, 판촉 및 제품 구색에 대한 전략적 베팅을 할 수 있도록 합니다.

그렇다면 이러한 재무 모델링 숙달을 달성하는 비결은 무엇입니까?

마케팅 이니셔티브를 강화하고 성공을 새로운 차원으로 끌어올리기 위한 재무 계획 공식의 잠금을 해제하려면 계속 읽어보세요.

고객 경제성 정의

새로운 고객을 확보하는 데 드는 비용을 정확히 알고 계십니까? 당신은 그들의 평생 가치를 이해합니까? 유지율은 어떻습니까?

이와 같은 재무 KPI는 회사 이익을 극대화하는 방식으로 고객을 확보하고 유지하기 위한 전략적 결정을 내리는 데 매우 중요합니다. 이러한 메트릭을 분석하여 마케팅 및 영업 전략의 효과에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 고객 확보 및 유지 노력을 최적화하기 위한 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

CAC(Customer Acquisition Cost)와 관련하여 마케터는 신중한 입장을 취해야 합니다. 그들은 새로운 고객 확보를 정당화하기 위해 기꺼이 희생할 마진의 몫을 결정해야 합니다.

이 결정은 재무 모델, 비즈니스 모델 및 일반적인 환매 기간과 본질적으로 연결되어 있습니다. 예를 들어, 일회성 제품은 한 번 구매 후 수익을 내야 하는 반면, 반복적인 수익 모델 또는 재무 모델로 운영되는 비즈니스는 손익분기점을 맞추기 위해 여러 번의 반품 구매가 필요할 수 있습니다. 마케터는 이와 같은 요소를 고려하여 구매와 환매 사이에 얼마만큼의 현금을 기꺼이 보유할지 결정해야 합니다.

고객당 이익을 최적화하려면 다음과 같은 훌륭한 재무 모델 팁을 고려하십시오.

• 혼합 CAC를 자주 모니터링하고 최적화합니다.
• 효율적인 고객 성장을 중심으로 한 마케팅 프로그램의 중심
• 전환율 최적화에 전념
• 환매 기간을 고려하고 더 짧은 주기에 맞게 최적화
• 혼합 CAC를 줄이기 위한 충성도 또는 추천 프로그램 개발

건전한 마진 유지 또는 구축

한 자릿수 순이익 마진을 가진 기업은 지속적인 재정적 위험에 직면합니다. 손익계산서나 현금흐름표에는 오류나 실수에 대한 여백이 없습니다.

마진을 늘리는 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 마케팅 리더는 먼저 재무제표 수치를 자세히 살펴보고 시간을 들여 브랜드의 총수익, 기여도 및 순이익 마진을 완전히 이해해야 합니다. 또한 마진이 낮은 기업은 실험 채널에 제한된 자금을 과도하게 지출하거나 낭비할 여유가 없습니다.

이를 위해 마케팅 팀이 경계해야 하는 세 가지 재무 모델링 문제가 있으며 모두 마진을 갉아먹을 수 있습니다.

• 할인 – 할인은 이익과 고객의 LTV에 상당한 영향을 미칠 수 있으므로 주의하십시오.할인을 제공하기 전에 전환율 증가가 이익 손실을 정당화하는지 다시 확인하십시오. 그렇지 않으면 할인 전략을 재고하십시오.
• 평생 가치 손실 – 어려운 경제 상황에서 소비자 구매 행동은 특히 비필수 구매 또는 고급 구매의 경우 변화하는 경우가 많습니다.이에 대응하여 브랜드는 반복 구매율의 변화를 반영하기 위해 고객 가치 모델을 자주 업데이트해야 합니다. 그렇게 하지 않으면 부정확한 수익 예측, 비효율적인 마케팅 지출 및 재무 모델링, 보다 의미 있는 방식으로 고객을 참여시킬 기회를 놓칠 수 있습니다.
• 1000번의 삭감으로 인한 사망 – 운영, 조달, 물류 및 반품과 같은 비용, 마진 및 이익에 영향을 미치는 모든 내부 팀과 긴밀히 협력하십시오.한 부서의 작은 이익 손실이 개별적으로는 중요하지 않은 것처럼 보이더라도 이러한 손실이 집계되면 브랜드의 손익 계산서와 재무 건전성에 상당한 해를 끼칠 수 있습니다.

강력한 가격 책정 모델 정의

가격 책정은 회사 키트에서 가장 강력한 이익 보호 도구입니다.

가격 책정 기술을 마스터하는 것은 이익을 보호하고 성장을 촉진하는 데 필수적입니다. 가격 책정 모델을 주기적으로 검토하고 조정하면 고객 매력을 유지하면서 거래당 최대 수익성을 보장할 수 있습니다.

여기에서 재무 모델과 올바른 균형을 맞추는 것이 핵심입니다. 너무 높은 가격을 책정하면 잠재적인 구매자를 끌 수 있는 궁극적인 티핑 포인트가 있습니다.

그 균형점을 어떻게 찾습니까?

다음과 같은 가격 최적화 전략을 배포합니다.

• 수익성 극대화라는 렌즈를 통해 제품 가격을 엄격하게 테스트합니다.
• 가격 범위를 발견하기 위해 시장 및 경쟁사 조사를 면밀히 분석하십시오.
• 소비자 조사를 수행하여 제품의 가치와 소비자가 기꺼이 지불할 의사가 있는 제품을 더 잘 이해하십시오.
• 단순히 최저 가격 옵션을 제공하는 것이 아니라 가치 제안 및 제품 메시지를 실험해 보십시오.

재고 및 제품 구색을 주시하십시오.

마케팅 팀은 특히 특정 품목이 계절성이 강한 경우 제품의 계절성 또는 유통 기한뿐만 아니라 기존 재고와 관련된 비용 부담을 염두에 두어야 합니다.

예를 들어 겨울 재킷의 시즌이 거의 끝나가는 시점에 신발 라인을 홍보하면 부정적인 파급 효과가 발생할 수 있습니다. 신발이 수익성 있게 판매되었을 수 있지만 이제 부피가 큰 재킷을 9개월 동안 보관하거나 손실을 입고 청산해야 하는 문제에 직면해 있습니다.

이러한 고려 사항은 모든 비즈니스에 필수적이지만 다양한 SKU를 보유한 비즈니스에 특히 중요합니다. 회사는 현재 제품 구색, 재고 수준, 배송 일정 및 구매 주문을 검토하여 긴급한 재입고가 필요한 품목의 우선 순위를 정할 수 있습니다. 이러한 선제적 접근 방식은 재고 관리에서 건전한 균형을 유지하고 잠재적인 손실을 최소화하는 데 도움이 됩니다.

재고 위험을 최소화하고 싶습니까? 다음 단계를 따르세요.

• 보다 효율적인 공급망, 창고 보관 및 운송 물류를 갖춘 주문 처리 전문가 또는 공동 포장업자와 협력하십시오.
• 현금 흐름이 개선될 때 재공급할 수 있도록 주요 공급업체 및 유통업체와 단기 최소 주문 수량(MOQ) 협상에 집중하십시오.
• 제품이 온라인 소매업체를 통해 판매되는 경우 직접 이행이 가능한 채널로 활성화를 보내십시오.
• Acenda와 같은 툴킷을 활용하여 여러 마켓플레이스에서 제품의 재고와 사용 기간을 추적합니다.
• 특히 유료 획득 채널에서 마진이 가장 높은 제품을 강조하십시오.
• 제품 계절성을 중심으로 마케팅 일정을 만듭니다.

귀사는 2023년에 수익성 있는 성장을 어떻게 추진할 수 있습니까?

재무 모델 또는 재무제표를 정교하게 조정하는 방법에 대해 자세히 알아보거나 마케팅 불황 방지, 고객 가치 극대화 또는 운영 최적화와 같은 다른 주제를 탐구하려면 2023년 성장 및 이익 점화를 위한 CMO의 가이드만 살펴 보십시오 . 이 필수 리소스는 브랜드의 마케팅 활동을 추진할 수 있습니다.

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