이메일 전환율을 높이는 11가지 FOMO 마케팅 전술

'Fear Of Missing Out' 또는 FOMO에는 많은 변형이 있습니다.

어떤 사람들에게는 10분마다 소셜 미디어 피드를 확인하는 것을 의미합니다. 다른 사람들에게는 올바른 파티나 행사에서 보이지 않는 것에 대한 불안을 의미할 수 있습니다.

당신은 심지어 당신이 아직 알지도 못하는 것에 대해 “FOFOMO”(FOMO의 공포)를 가질 수도 있습니다.

기본적으로 FOMO는 잘못된 결정을 함으로써 후회나 실망을 예상하는 데서 옵니다. 그리고 영리한 마케터는 고객에게 기회가 사라지기 전에 행동하라고 말함으로써 이러한 감정을 활용합니다.

이 게시물에서는 이메일 마케팅에서 FOMO를 사용하는 방법을 살펴보겠습니다. 갑시다!

이메일에서 사용할 수 있는 11가지 FOMO 마케팅 기법

잠깐... 이 글 대신 읽어야 할 또 다른 FOMO 마케팅 게시물이 있는지 이미 궁금하신가요?

안심하다! 우리는 그것을 얻는다. Aerosmith의 노래가 말하듯이, 당신은 아무것도 놓치고 싶지 않습니다.

그리고 좋은 소식이 있습니다. 바로 찾아오셨습니다. 우리는 FOMO 마케팅을 작동시키는 요소에 대해 자세히 알아보고 이를 직접 구현할 수 있는 11가지 방법을 제공합니다.

1. 카운트다운 타이머를 사용하여 긴장 만들기

마감일을 추가하는 것은 FOMO를 생성하는 확실한 방법입니다. 그리고 카운트다운 타이머보다 마감일이 더 중요한 것은 무엇입니까?

예를 들어 카운트다운 타이머는 새로운 출시에 대한 흥분을 조성하거나 이벤트 등록을 장려할 수 있습니다.

Harry 's의 다음 이메일과 같이 판매가 끝나기 전에 긴장을 높이고 싶을 때도 잘 작동합니다.

이메일에 카운트다운 타이머 추가하기

• Sendric과 같은 무료 도구를 사용하면 카운트다운 타이머를 쉽게 만들 수 있습니다. 시간대, 타이머를 종료하려는 시간, 언어 및 원하는 색상을 선택하면 나머지 작업은 이 도구가 자동으로 수행합니다.
• 코드 작성 방법을 알고 있다면 HTML을 사용하여 자신만의 타이머를 만들 수도 있습니다.

2. 희소성 소개

제한적이거나 감소하는 공급 또는 희소성에 대한 두려움은 카운트다운 타이머와 같은 방식으로 작동합니다. 이는 고객이 즉시 조치를 취하도록 유도하는 긴급성을 생성합니다.

판매 이메일에서 '한정품'이라는 단어를 얼마나 자주 보았습니까?

Filson은 고객에게 자신의 제품이 독특하고 제한적이며 오래 사용할 수 없다고 말함으로써 이 기술을 효과적으로 사용합니다.

3. 구매자를 "인크라우드"의 일부로 만드십시오.

‍모두 특별한 느낌을 좋아합니다. 엘리트 클럽의 일원이 되고, 새로운 이벤트나 제품 출시 소식을 듣고, 회원 전용 할인을 받는 것은 이러한 감정을 부추기는 데 도움이 됩니다.

요약하면, 다른 사람들이 FOMO 가려워하는 긁힘을 얻지 못하는 기회에 접근하는 것을 즐기는 것입니다.

다음은 이메일 목록에 등록한 사람들에게 특별 할인을 제공하는 Riley의 좋은 예입니다.

그 "군중" 느낌을 위한 다른 FOMO 트리거

• 첫 구매 시 쿠폰 또는 할인을 제공합니다.
• 무료 배송 또는 조기 출시와 같이 회원/연락처에게만 제공되는 독점 특전입니다.
• '일반' 구매자를 위한 가격과 회원 전용 할인의 두 가지 가격을 표시합니다.
• Sendlane의 동적 행동 기반 워크플로를 통해 지원할 수 있는 소속감을 강조하세요. Sendlane은 각 고객의 행동에 따라 이메일을 자동화합니다.

즉, 노스 캐롤라이나의 Kate가 귀하의 제안에 응답하면 몇 분 안에 그녀를 소중한 고객처럼 느끼게 만들 수 있습니다.

4. 플래시 판매

플래시 판매는 쇼핑객이 다시 생각할 시간을 주지 않는 공포감을 심어주기 때문에 훌륭한 FOMO 기술입니다.

제안을 하루 또는 몇 시간 동안만 유효하게 만들 수 있습니다. 아무도 많은 것을 놓치고 싶어하지 않습니다. 다시 제공되지 않는다면 어떻게 될까요?

Baggu는 Cyber ​​Weekend 이메일에 이 원칙을 적용했습니다.

‍

효과적인 플래시 판매를 계획하는 방법

• 가장 충성도가 높은 고객 세그먼트를 만드십시오. 손을 내밀어 감사 인사를 전하고 반복 구매를 장려하거나 원치 않는 재고를 줄일 수 있습니다.
• 청중을 위한 간단하고 관련성 높은 제안을 만드십시오.
• 제안을 맛있게 유지하십시오. 인센티브는 그들이 놓치기 전에 점프할 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.
• GIF 또는 눈길을 끄는 이미지와 같은 시각적 요소를 추가하여 이메일을 돋보이게 만드세요.

5. 신비로운 분위기 조성

비밀과 놀라움이 FOMO에 색다른 재미를 더합니다. 놀라운 것을 놓치는 것이 두려울 뿐만 아니라 당신의 상상력도 가능성과 함께 마구 뛰기 시작합니다.

이 FOMO 마케팅 전략은 로열티 프로그램과 특히 잘 어울립니다. 이미 참여하고 있는 회원은 발신자를 신뢰하기 때문에 클릭할 가능성이 더 높습니다.

Prettylittlething은 이 특정 메시지에서 비밀 할인과 많은 브랜드 개성을 결합합니다.

더 많은 비밀 제안 및 기회

• 여행 및 숙박 사이트는 이러한 제안을 사용하여 여행을 예약할 때까지 목적지가 어디인지 알 수 없는 미스터리한 목적지 또는 호텔을 제공하는 것을 좋아합니다. 귀하의 제품과 서비스를 고려하여 이 기술이 효과가 있는 제안이 있는지 확인하십시오.
• 퍼즐이나 수수께끼를 올바르게 풀었을 때 인센티브를 제공하세요. 가장 똑똑한 사람만이 보상을 받을 것이라고 암시함으로써 고객의 자존심과 참여도를 높일 수 있습니다.
• 이벤트나 신제품 출시가 있는 경우 청중을 흥분시키기 위해 일련의 신비한 '곧 출시될' 이메일을 준비하여 보내십시오. 각 메시지에서 주요 이벤트에 대해 한 가지만 공개하여 관심을 끌 수 있습니다.
• 제안을 나타내기 위해 이미지를 '긁거나' '포장 해제'해야 하는 대화형 이메일을 만드십시오.

6. "마지막 기회" 이메일

빠른 결정을 내리라는 압력만큼 FOMO를 활성화시키는 것은 없습니다. 이것이 카운트다운 타이머와 플래시 판매가 잘 작동하는 이유 중 일부입니다.

같은 라인에 있는 또 다른 기술은 '마지막 기회' 이메일입니다. A Kids Book About이 여기에서 하는 것처럼 판매가 며칠 또는 몇 시간밖에 남지 않았을 때 이것을 보낼 수 있습니다.

'마지막 기회' 이메일을 사용하는 다른 방법

• 이벤트, 경품 또는 경쟁을 홍보하는 경우 청중에게 이것이 예약, 참가 또는 당첨의 마지막 기회임을 알리는 이메일을 만드십시오.
• '다음 주에 만료됨', '내일 만료됨' 및 '자정에 만료됨'과 같은 문구가 포함된 일련의 미리 알림 이메일을 먼저 보냅니다.
• 캠페인이 크리스마스와 같은 계절적 이벤트나 휴일과 관련이 있는 경우 "제시간에 받을 수 있는 마지막 기회" 이메일을 보내십시오. 단, 정시에 배송할 수 있는지 확인하십시오.

7. 'Must-Have' 또는 신제품 제공

청중에게 FOMO를 만들기 위해 판매 또는 특별 제안이 필요하다는 규칙은 없습니다.

때로는 'must-have' 및 'new'와 같은 강력한 단어나 문구만 있으면 됩니다. 이 언어는 가장 최신의 가장 중요한 언어이기 때문에 거의 필수가 되는 것을 떠올리게 합니다.

Happy Socks는 이 이메일에 대한 올바른 생각을 가지고 있습니다.

이메일에 대한 더 많은 FOMO 강화 단어 및 구문

• 모든 분노
• 출시 예정
• 현재의
• 필수적인
• 언론에서 뜨거운
• 수요
• 누를 수 없는
• 방금 출시
• 최신
• 제한된
• 레드 핫
• 최첨단
• 이번 시즌의
• 승리

8. 버려진 카트 알림에 FOMO를 넣으십시오.

버려진 장바구니 이메일은 검증된 고객 접점입니다.

그러나 그러한 메시지에 추가 푸시를 제공하기 위해 FOMO 기술을 사용하는 마케터는 충분하지 않습니다.

그러나 Cotopaxi의 이 이메일은 FOMO를 위한 여지를 찾습니다. 버려진 카트 알림을 제품이 작동하는 모습을 보여주는 눈에 띄는 시각적 라이프스타일 이미지와 결합하여 야외로 돌아가기를 손꼽아 기다리는 사람이 거부하기 어려울 것입니다.

위의 이메일은 또한 자금 조달 옵션을 제공하여 구매자의 잠재적인 가격 이의를 줄이는 데 보너스 포인트를 받습니다.

프로 팁: 버려진 장바구니 이메일에 대한 더 많은 팁과 예를 보려면 이 Sendlane 게시물을 확인하세요. Shopify에서 판매하는 경우 Sendlane을 상점에 통합하고 Sendlane에서 직접 버려진 장바구니 이메일을 디자인하고 자동화할 수 있습니다.

9. 올바른 사은품도 FOMO 유발 요인입니다.

선물을 놓치고 싶어 하는 사람은 아무도 없습니다. 특히 무료일 때는 더욱 그렇습니다. 또한 다양한 옵션 중에서 원하는 선물을 선택할 수 있다면 더욱 좋습니다. 무료 배송을 하시면 승리의 FOMO 유도제를 손에 넣으실 수 있습니다.

Thrive Market은 이 이메일에 위의 모든 것과 일부 "독점적인" 표현을 추가합니다. 신규 회원은 아래 이메일에 설명된 대로 체크아웃할 때 Thrive의 베스트셀러 중 일부를 선택할 수 있습니다.

사은품을 FOMO로 바꾸는 더 많은 방법

• "마지막 기회" 이메일을 보내십시오(기억하시나요?) 쇼핑객에게 사은품 청구가 만료된다는 것을 상기시키십시오.
• 제품이나 서비스가 구독 기반인 경우 새 연락처가 특정 기간 내에 등록하면 무료로 한두 달을 제공합니다.
• 계산원이 실제 상점에서 스캔할 때 사은품이나 할인을 받을 수 있는 고유한 쿠폰 코드를 이메일에 입력하십시오.
• 기한이 있는 긴급성을 만들고 사용자가 제안을 남용하지 못하도록 하는 언어를 추가하세요.

10. 자비를 보이지 마라

SmartBlogger 설립자 Jon Morrow는 FOMO의 힘을 알고 있습니다. 그리고 그가 훈련 프로그램을 홍보하기 위해 보낸 이 이메일에는 5번의 이메일 중 4번째와 5번째가 포함됩니다.

아래 강조 표시된 섹션을 확인하십시오.

Jon Morrow와 같은 이메일을 작성하는 것은 쉽지 않습니다.

그러나 더 매력적인 이메일 작성자가 되는 데 사용할 수 있는 몇 가지 입증된 기술이 있습니다. 시작할 곳을 찾고 있다면 이 게시물을 확인하세요.

11. 제목 줄 FOMO

지금까지 다룬 모든 FOMO 마케팅 기법은 이메일 본문을 기반으로 합니다. 그러나 적어도 35%의 사람들은 내용을 보기도 전에 제목만 보고 이메일을 열지 여부를 결정합니다.

이것이 FOMO가 제목에서 시작해야 하는 이유입니다.

독점, 신제품, 할인 및 '라스트 찬스' 판매를 위해 이메일에 FOMO 기술을 사용하여 사람들이 이메일을 열도록 할 수 있습니다.

더 많은 FOMO 중심 주제 라인 아이디어

• 새로운 프로그램 내부 살짝 엿보기
• 처음 100명 연락처 무료 다운로드
• 추가 감소
• 새로운 주식이 방금 도착했습니다
• 자리를 양보해야 할까요?
• 옷장에 필요한 새로운 디자인 트렌드
• 지금 뛰지 않으면 발로 차
• $500 할인이 오늘 만료됩니다.

11. 가장 충성도가 높은 세그먼트에 미리보기 보내기

최고의 쇼핑객에게 충성도를 표시하는 또 다른 방법은 특별 제안 및 미리 보기 이벤트를 사용하는 것입니다. 그들이 다른 모든 사람들에게 점프하도록 허용하는 것은 FOMO 환자에게 개박하와 같습니다.

Baublebar의 Black Friday 이메일을 보십시오. 그들은 구매자가 거절하고 싶지 않은 제한된 시간 VIP 이메일을 독점적으로 제공합니다.

더 많은 FOMO를 유도하는 단어 및 구문

• 24시간 특별 미리보기
• 얼리버드 액세스
• 일반인보다 먼저 입장
• 여기 우리가 당신을 위해 준비한 것이 있습니다
• 회원 전용 가격
• 회원 전용
• 출시 전 가격
• 대기열 건너뛰기

고, 포모, 고

그것은 당신이 지금 사용할 수 있는 FOMO 마케팅 기법의 전체 무리입니다. 이메일 자동화 도구의 다른 기능과 결합하면 곧 FOMO 마케팅 전문가가 될 것입니다.

주요 성분은 다음과 같습니다.

• 마감일
• 부족
• 독점
• 신비로운 분위기
• 설득력 있는 언어
• 공짜로 얻고자 하는 욕망

또한 이러한 모든 기술은 Sendlane과 같은 이메일 및 SMS 마케팅 플랫폼을 사용하여 버튼 클릭으로 구현할 수 있습니다.

이러한 전략을 비즈니스에 적용할 준비가 되셨습니까? 14일 무료 평가판을 시작하고 Sendlane을 사용해 보십시오!