FY18에 45%의 성장률로 Zomato가 수익을 올리는 곳은 다음과 같습니다.
게시 됨: 2018-04-03FY18에 Zomato는 7,400만 달러의 수익을 창출했으며 운영 현금 소진을 26.66% 줄였다고 주장합니다.
인도의 foodtech 유니콘 Zomato가 2018년 3월에 550만 월간 식품 주문을 달성함에 따라 회사의 FY18 결과는 나머지 업계에 대한 벤치마크를 설정하기에 충분합니다. 최근 블로그 게시물에서 Zomato는 FY17의 5,100만 달러와 비교하여 FY18에 7,400만 달러의 수익을 창출하여 전년 대비 45% 성장 했습니다. 이는 영업현금 소진율이 26.66% 감소한 데 따른 것이다.
유니콘은 FY17 의 1,500만 달러와 비교하여 FY18에 1,100만 달러의 영업 소진을 기록했습니다. 블로그 게시물에서 주장한 바와 같이 "참고로 올해 1,100만 달러의 운영 소진 중 600만 달러는 2월과 3월에 발생했습니다(성장을 두 배로 늘리기로 결정했을 때)."
Zomato가 수익을 창출/추진하는 주요 분야
- 식품 주문은 매출의 ~30%를 차지했으며, 이는 FY17의 ~18%에서 증가한 수치입니다.
- 인도의 음식 배달 사업은 2018년 3월에 주문량 측면에서 전월 대비 ~48%, 매출 측면에서 ~55% 성장했습니다.
- 2018년 3월 550만 월간 식품 주문 달성
- Zomato Gold는 이제 월 수익의 ~12%를 기여합니다.
- 1억 달러의 연간 수익 실행률을 기록했으며 3월 수익은 1월보다 35% 증가했습니다.
- Runnr이 탑재된 Zomato는 이제 플랫폼에서 음식 주문의 ~60%를 배달합니다.
비용 절감 및 수익 증대를 위한 본질적인 투쟁
Zomato 설립자 Deepinder와 Pankaj Chaddah 는 2015년에 가장 어려운 시기를 맞았습니다. 이 때 손실이 증가하는 가운데 300명이 넘는 직원을 해고하고 23개 국제 시장 중 9개국에서 사업을 철회했습니다. 나중에 회사의 가치는 $ 500 Mn으로 떨어졌습니다.
그들이 말했듯이 혁신과 영업 수익의 지속적인 흐름은 모든 비즈니스에서 지속 가능한 장기 성장의 열쇠 입니다. Zomato도 예외는 아니었고 똑같은 일을 했습니다. 광고 비즈니스에 대한 집중도가 높아져 체리가 정상에 올랐습니다!
“광고 영업팀의 인원은 작년에 비해 20% 줄었지만 올해 광고 수익은 여전히 20% 증가했습니다. 작년에 ~15,000개의 레스토랑이 광고비를 지불했습니다. 우리는 지난 달에 이 비즈니스 성장에 투자를 시작했으며 훌륭한 결과를 보고 있습니다.”라고 Deepinder Goyal은 말했습니다.
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FY18 결과는 Zomato가 현금 소진을 통제 한 정도를 명확하게 보여주지만, 전략의 변화와 무대에서 가져온 혁신도 칭찬할 만했습니다.
예를 들어, 다각화에 중점을 둔 전략을 채택하고 광고 게재 제품을 재설계하여 2016-2017년에 손실을 34% 줄였습니다. FY17의 연례 보고서에서 Zomato는 약 6천만 달러의 매출로 80% 급증했다고 보고했습니다. 또한 FY16의 $64Mn에 비해 FY17의 연간 운영 소진이 $12Mn으로 81% 감소했습니다.
Zomato는 또한 식품 주문 비즈니스에 새로 가입한 사용자의 약 65%가 향후 12개월 이내에 다시 주문할 정도로 높은 고객 유지율을 주장합니다. 또한 새로운 사용자를 확보하는 데 드는 비용은 무시할 수 있는 수준이라고 했습니다. 그러나 그 해에는 공동 설립자인 Pankaj Chaddah가 회사에서 퇴출하는 일도 있었습니다.
다음은 FY17-18에 Zomato가 헤드라인을 장식한 몇 가지 사례입니다(좋은 것)!
- 2017년 7월에 처음으로 3백만 이상의 월간 주문을 달성했습니다.
- 2017년 8월 유료 Zomato Treats 서비스에 21,500명의 가입자가 가입했습니다.
- 2017년 8월에만 레스토랑 정보 소비, 다른 사용자가 생성 및 공유한 콘텐츠 참조, 음식 배달 주문, 레스토랑 예약 등 모든 플랫폼에서 한 달에 1억 2천만 명이 넘는 방문자가 방문한다고 주장합니다.
- 2017년 9월 벵갈루루 기반 B2B 온라인 서비스 제공업체 플랫폼 Runnr 인수
- 같은 시기에 일본에 기반을 둔 금융 지주 회사인 Nomura의 인도 법인은 2019년 3월까지 가치를 14억 달러로 인상했습니다.
- 2017년 10월에 사업을 운영하는 23개국과 모든 사업에서 흑자를 냈다고 주장
- 인도 테이블에 새로운 혁신을 가져왔습니다: #MissionGiveBack, Project Fairplay, Zomato Gold
- Morgan Stanley는 2018년 1월에 가치를 25억 달러로 인상했습니다.
- 2018년 3월 구독 기반 서비스인 Zomato Gold에서 150,000명 이상의 사용자를 달성했습니다. 블로그 게시물에서 회사는 현재까지 2,000개 이상의 레스토랑이 Zomato Gold 서비스에 가입했다고 주장했습니다.
Zomato의 앞길
Deepinder 는 또한 회사 가 앞으로 1 년 동안 의 성장 을 두 배로 줄이려고 하고 있다고 언급 했습니다 . 이를 위해서는 몇 가지 개선된 버전, 새로운 기능, 기존 제품 라인 확장 등이 필요합니다.
언론 보도는 또한 Zomato와 최대 라이벌인 Swiggy 사이의 연합에 대한 힌트를 주었습니다. Swiggy는 최근 Naspers와 Meituan-Dianping으로부터 시리즈 F 펀딩으로 1억 달러를 모금했습니다. 그러나 지금은 Zomato 시대에 더 가깝고 Swiggy는 인도 식품 기술 전쟁에서 주도권을 잡기 위해 조금 더 따라잡아야 합니다.
블로그 포스트에서 적절하게 요약하자면,
“우리는 Zomato Gold에 대해 흥분하고 있으며 곧 더 많은 도시로 확장하고 최대한 빨리 회원 기반을 확장할 것입니다.
우리는 몇 달 전에 새로운 앱 버전을 소개했습니다. 모든 전환 수가 크게 증가했으며 이 업데이트는 앱 마케팅에 막대한 투자를 하고 있기 때문에 이보다 더 좋을 수 없습니다.
레스토랑 파트너에게 더 많은 가치를 더하고 앞으로 몇 년 동안 사용자를 계속 기쁘게 할 수 있기를 바랍니다.”