퍼블리셔가 제로 파티 데이터에 관심을 가져야 하는 4가지 이유

이 게시물은 가장 최근에 2023년 1월 18일에 업데이트되었습니다.

온라인 개인 정보 보호에 대한 우려 증가, 쿠키 사용 중단, 제3자 데이터에 대한 신뢰성 증가로 자사 데이터의 가치가 높아졌습니다. 귀하의 웹사이트 방문자로부터 직접 수집한 데이터는 신뢰할 수 있으며 귀하에게만 독점적입니다.

그러나 훨씬 더 강력한 것이 있습니다. 바로 제로 파티 데이터입니다.

제로 파티 데이터란?

제로 파티 데이터는 고객이 의도적으로 공유하는 데이터입니다. 방문자 행동을 관찰하거나 추적하여 웹 사이트 방문자가 수집하는 자사 데이터를 뛰어넘습니다.

제로 파티 데이터는 방문자가 등록 양식 작성, 웹 사이트 사용자 정의 선택 또는 이메일 제공과 같은 정보를 자발적으로 제공했음을 의미합니다. 출처가 투명하고 기여할 수 있기 때문에 수집할 수 있는 가장 가치 있는 데이터입니다.

게시자는 제로 파티 데이터를 활용하여 콘텐츠와 광고를 개인화할 수 있습니다. 예를 들어, 이메일 뉴스레터 구독자가 사이트의 콘텐츠에 참여하는 방식을 명확하게 파악할 수 있으므로 타겟 광고는 광고주와 파트너에게 훨씬 더 가치가 있습니다.

추적 쿠키가 사라지면서 제로 파티 데이터는 타사 데이터의 격차를 해소하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제로 파티 데이터의 이점

퍼블리셔가 제로 파티 데이터에 관심을 가져야 하는 많은 이유가 있지만 여기에는 네 가지 구체적인 이유가 있습니다.

1. 정확하고 관련성 있는 데이터

데이터는 방문자로부터 직접 제공되므로 정성적이고 정확합니다. 정보는 자발적으로 제공되기 때문에 관련성도 높습니다.

제로 파티 데이터라는 용어는 Forrester의 분석가가 처음으로 만들었습니다. Forrester의 수석 분석가인 Fatemeh Khatibloo는 제로 파티 데이터가 금이라고 말했습니다. Khatibloo는 이 비디오에서 "고객이 정말 의미 있는 데이터를 제공할 만큼 충분히 브랜드를 신뢰한다는 것은 브랜드가 고객이 원하는 것이 무엇인지 또는 (그들의) 의도가 무엇인지 추론할 필요가 없다는 것을 의미합니다."라고 말했습니다.

정확하고 기여할 수 있는 데이터를 사용하여 광고 또는 콘텐츠 전달의 효과를 개선할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 낭비를 크게 줄이고 효율성을 높일 수 있습니다.

각 접점에서 데이터를 수집하고 고객 여정의 여러 단계에서 사용자 행동을 추적함으로써 콘텐츠 및 광고를 보다 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 광고를 보다 효율적으로 만들 뿐만 아니라 가격을 유지하는 데에도 도움이 됩니다.

쿠키와 같은 타사 추적 기능이 사라지면 어떤 일이 발생할 수 있는지 살짝 엿볼 수 있습니다. Apple이 웹사이트를 탐색하는 사용자를 식별하는 Facebook의 기능을 제한했을 때 Facebook 광고에 대한 CPM 비용이 크게 증가했습니다. 많은 광고주가 50%나 증가했습니다. 제로 파티 데이터를 사용하면 필요한 고품질 데이터를 얻을 수 있습니다.

소셜 미디어 사이트가 가진 한 가지 뚜렷한 이점은 방대한 양의 제로 파티 데이터에 액세스할 수 있다는 것입니다. 이러한 사이트에는 로그인이 필요하기 때문에 수집하는 거의 모든 데이터 포인트가 귀속될 수 있습니다. 게시물을 클릭하거나, 주제에 참여하거나, 항목을 공유하거나, 콘텐츠를 만들면 대상 메시징을 위해 집계할 수 있는 레코드가 모두 생성됩니다. 전자 상거래 사이트에도 이러한 이점이 있습니다. 고객이 구매하면 소매업체에서 호환되는 제품을 제안할 수 있습니다. Amazon의 수익 중 상당 부분이 추천 엔진에서 나오는 이유입니다. 보유하고 있는 데이터가 많을수록 권장 사항의 관련성이 높을수록 Amazon이 판매할 가능성이 높아집니다.

제로 파티 데이터를 늘림으로써 퍼블리셔는 소셜 미디어 및 소매 플랫폼과 경쟁할 수 있는 더 나은 위치에 있습니다. 더 많은 데이터를 수집할수록 타겟팅을 위해 다른 매체 및 애그리게이터에 의존할 필요가 줄어듭니다.

2. 참여 개인화

강력한 제로 파티 데이터 전략은 게시자와 광고주가 방문자와 보다 개인적이고 의미 있는 방식으로 관계를 맺도록 도울 수 있습니다. 제로 파티 데이터를 수집하고 이를 CRM, 콘텐츠, 마케팅 및 광고 플랫폼에 통합함으로써 자체 채널에서 개별 소비자를 더 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.

방문자의 선호도, 방문자가 참여하는 콘텐츠, 다양한 주제에 소요되는 시간을 알면 얼마나 더 효과적으로 타겟팅할 수 있는지 생각해 보십시오. 이를 통해 향후 콘텐츠를 방문자에게 더욱 관련성 있고 가치 있게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 오늘날의 웹사이트용 동적 콘텐츠 엔진을 사용하면 방문자가 사이트를 보다 직접 방문할 때 표시되는 내용을 개인화할 수 있습니다.

광고주의 경우 이 정보는 구매자 의도를 나타낼 수 있으므로 알려진 변수를 기반으로 제품 추천을 개인화할 수 있습니다.

3. 컴플라이언스 관리

데이터의 출처와 수집이 알려져 있고 의도적으로 공유되기 때문에 GDPR, CCPA, CPRA 및 기타 개인 정보 보호 규정의 많은 규정 준수 문제가 완화됩니다. 회사가 수집된 데이터의 요청, 추적, 저장 및 사용에 대한 지침을 따르는 한 제로 파티 데이터는 규정을 준수합니다.

제로 파티 데이터는 법의 서문을 충족할 뿐만 아니라 규정의 정신도 충족합니다. 이를 통해 소비자는 정보를 무엇을, 언제, 어떻게 공유할지 결정할 수 있습니다. 투명성을 통해 소비자는 정보 공유, 자발적 제공의 이점을 알고 마케터와 퍼블리셔가 어려움을 겪는 개인화 대 개인화의 문제를 극복할 수 있습니다.

4. 관계 소유

제3자 데이터를 기반으로 사용자를 개인화하고 참여시키려는 시도는 미래에 덜 효과적일 것입니다. 당신은 또한 그것에 대한 비용을 지불하고 관계를 통제하는 다른 사람들에게 의존하고 있습니다. 리타게팅은 더욱 어려워집니다.

제로 파티 데이터와 퍼스트 파티 데이터를 모두 사용하여 데이터와 관계를 제어합니다. 이를 통해 콘텐츠와 광고를 보다 타겟팅된 방식으로 사용자 정의할 수 있습니다. 제로 파티 데이터가 많을수록 관련 정보 및 광고 전달을 통해 소비자에게 더 효과적으로 도달할 수 있습니다.

타사 데이터를 사용하면 관계를 임대하고 언제든지 변경하거나 철회할 수 있습니다. 계속 사용한다는 것은 임대를 계속한다는 의미입니다. 제로 파티 데이터를 사용하면 데이터와 관계를 소유하게 됩니다.

제로 파티 데이터 수집 방법

쿠키가 사라지고 모든 우수한 타겟팅 데이터를 소유하는 플랫폼을 통해 게시자가 자체 데이터를 수집할 수 있는 기능은 광고주에게 더 ​​많은 타겟팅 옵션을 판매하고 더 높은 CPM을 유도하는 데 도움이 됩니다.

제로 파티 데이터 수집에는 사전 예방적 접근 방식이 필요합니다. 제로 파티 데이터를 얻으려면 요청해야 합니다. 하지만 좋은 소식이 있습니다. 소비자의 79%는 분명한 이점이 있는 경우 데이터를 공유할 의향이 있다고 말합니다. 그러나 그들이 공유하도록 하려면 좋은 가치 제안이 필요합니다. 제로 파티 데이터는 미디어 게시자가 모든 방문자와 개인화된 관계를 구축할 수 있는 참여 자동화 계층인 Admiral VRM과 같은 도구를 사용하여 쉽게 수집할 수 있습니다.

많은 사람들이 데이터의 가치에 대해 이야기하지만 모든 사람이 데이터 수집에 대한 좋은 계획을 가지고 있는 것은 아닙니다. 방문자 관계 관리 플랫폼을 통해 퍼블리셔는 방문자 여정의 모든 단계에서 제로 파티 데이터를 수집할 수 있습니다. 퍼블리셔는 모든 AdBlock 감지, 유료 구독, 이메일 또는 소셜 가입, 개인 정보 보호 동의 또는 앱 다운로드를 주도할 수 있으며, 이 모두는 각 상호 작용에서 ARPV를 높이는 단일 VRM 플랫폼에서 관리됩니다.

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포스트 크레딧:
돈 루아
마케팅 이사
이메일: [email protected]