무료 Google 쇼핑 목록: 누가 이기고 누가 지는가?
게시 됨: 2020-05-08Google 쇼핑의 무료 목록이 차지하는 페이지 공간의 비율은 1주일이 조금 넘는 기간 동안 0에서 48%로 증가했습니다(수평 스크롤을 포함하지 않은 유료 목록의 경우 13%). Bill Ready(Google의 상거래 사장)에 따르면 그 근거는 소매 부문에서 "위협"이 증가하고 있으며 "디지털 상거래가 소매업체의 생명선이 되었다"는 것입니다. Ready는 소비자와 소매업체가 팬데믹 기간 동안 Google이 자신의 편이라는 것을 알기를 바랍니다. 편리하게도 이러한 움직임은 소비자가 Google보다 Amazon에서 더 많은 제품 검색을 수행하는 Amazon의 온라인 상거래 인수에 대한 전략적 헤지이기도 합니다 [1] .
그래서, 돈으로 제품에 대한 사랑을 살 수 없는 지금 누가 이깁니까? 우리는 일부 목록을 분석했으며 그 결과는 브랜드 권위와 키워드 관련성의 중요성을 이해하는 기업에게 희소식입니다.
무료 Google 쇼핑 결과로 승자는?
이 변화에서 좋은 점을 볼 수 있고 볼 수 있는 사람들이 몇 명 있습니다. 그리고 많은 회사가 자신의 카드를 올바르게 사용하면 승리하는 그룹의 일부가 될 수 있습니다. (특히 아직 업데이트의 영향을 받지 않은 국가에 있는 사용자는 지금 미리 대비하세요!)
선별되고 구조화된 제품 데이터가 있는 온라인 소매업체
만약에…
- 제품 페이지에서 구조화된 데이터를 사용 중이거나 제품 피드를 설정했습니다. https://support.google.com/merchants/answer/7538732
- Google 판매자 센터 계정이 있습니다. https://www.google.com/retail/get-started/?product=merchant-center
- 판매자 센터 계정에서 'Google 플랫폼'을 선택했습니다. https://support.google.com/merchants/answer/9199328
- 다음을 확인하기 위해 감사를 완료했습니다.
- 구조화된 데이터가 유효합니다.
- 귀하의 모든 제품이 표시될 수 있습니다.
- 제품 속성(예: 재고 있음)을 자동으로 업데이트하고 있습니다.
... 그러면 좋은 출발을 할 수 있습니다.
브랜드가 이길 수 있습니다
브랜드 권위는 역사적으로 도메인 권위로 잘 번역되어 많은 브랜드를 유기적 검색 순위의 맨 위로 밀어 올렸습니다. 이 동일한 권한은 특히 무료 목록으로 전환하기 이전부터 직접 판매하고 제품 리뷰를 수집해 온 브랜드의 경우 브랜드 제품 목록을 결과의 최상위로 끌어올리는 것으로 보입니다.
키워드 관련성 작동 방식을 이해하는 소매업체
잠재 고객이 검색하는 문구와 제품 이름 및 설명을 일치시킨 회사는 목록이 증가하고 매출이 증가하는 것을 보고 있습니다.
즉, 각 콘텐츠에 대해 고유한 키워드를 선택하고 모든 제품 정보가 해당 특정 항목과 일치하도록 하는 타겟 키워드 전략 또는 "선호 방문 페이지"가 있어야 합니다. 일반 목록은 소매업체에 문제를 일으키며 정상으로 돌아오려면 정리가 필요합니다.
Google 쇼핑 업데이트에서 지는 사람은 누구인가요?
"단어가 중요하다"는 사실을 깨닫지 못한 소매업체
고객이 "셔츠"와 "바지"를 검색하지만 목록에 "상판"과 "바지"가 있으면 여전히 검색되지 않습니다. 그리고 구글은 당신의 순위를 처벌할 것입니다. 검색 엔진은 검색을 콘텐츠와 일치시키려고 합니다. 이를 깨닫고 사용자가 제품을 검색하는 방법을 이해하는 데 시간을 할애하는 소매업체는 검색어를 수동으로 타겟팅하고 노출 비용을 지불하는 회사보다 알고리즘 관련성을 기반으로 부동산 목록을 놓고 경쟁하는 것이 더 나은 위치에 있습니다.
여러 국가에 위치하는 전자 상거래 사이트가 있는 경우 해당 검색과 일치하는 제품 페이지를 표시하고 있는지 확인해야 합니다. 혼란스럽거나 오해의 소지가 있거나 중복되는 제품 제목이 있는 경우 순위 지정에 어려움을 겪을 것입니다. 이는 Google 쇼핑 업데이트와 상관없이 모두 사실이지만, 찾고 있다면 제품 페이지의 SEO 및 콘텐츠 마케팅에 집중해야 하는 이유입니다.
구조화된 데이터를 구현할 준비가 되지 않은 회사
제품이 Google 쇼핑 피드에서 검색되고 표시되려면 제품과 관련된 데이터 및 이미지가 Google 크롤러가 이해할 수 있는 마크업으로 래핑되어야 합니다(예: https://developers.google.com/search/docs/ 데이터 유형/제품#rdfa ).
이것은 비기술적인 사람들에게는 위협적으로 보이지만 전자 상거래가 활성화된 사이트가 있는 경우 사이트 프레임워크는 이미 제품 데이터를 구조화하고 있습니다. 이러한 속성(이미지, 가격, 이름, 등급 등)을 추가하려면 개발자가 몇 가지 추가 단계를 거쳐야 합니다. 구조화된 데이터를 구현하려는 경우 위에서 언급한 것과 동일한 선별된 키워드 목록과 우수한 연구 표준을 사용해야 한다는 것을 잊지 마십시오. 엉망이거나 부적절하게 구현된 구조화된 데이터를 추가하는 것은 아무런 도움이 되지 않습니다!
Amazon 판매자(브랜드 자체가 아님)
예, 큰 브랜드는 Amazon에서 판매하고 있지만 수천 명의 Amazon 판매자는 마케팅 방법이나 브랜드 구축 방법을 제대로 알지 못한 채 Alibaba와 차익 거래를 통해 생계를 꾸리는 모호한 중개인입니다. 그들은 제품을 배송할 수 있는 한 최대한 빨리 제품을 출시하기 때문에 사이트 페이지의 품질에 많은 관심을 기울이지 않는 경우가 많습니다. 이는 청중을 위해 잘 설계된 페이지를 만드는 사람들에게 분명한 기회입니다. 아마존의 트래픽이 떨어지면 이 사람들이 가장 먼저 느낄 것이고, 그들 대부분은 플랜 B가 없습니다.
반면에 브랜드 판매자는 하나의 반지가 모든 것을 지배하기 위한 Amazon의 탐구에 마지못해 참여합니다. 아마존은 고객과의 연결을 끊고 브랜드를 저렴하게 만들고 이윤을 줄입니다. 착지할 장소가 명확해지면 바로 점프합니다.
견고한 Google 쇼핑 전략을 위한 다음 단계는 무엇입니까?
- 구조화된 제품 데이터를 감사하고 모든 것이 제대로 되어 있는지 확인하십시오. 이것이 모든 것의 시작점입니다. 구조화된 데이터가 없다는 것은 쇼핑 목록이 없다는 것을 의미합니다. 사이트 감사를 좀 더 잘 이해하고 싶다면 여기에 좋은 시리즈가 있습니다.
현장 감사 전략 101
현장 감사 결과물에서 무엇을 기대해야 합니까?
현장 감사: 누가 언제 수행해야 하는지 결정 - 제품 피드를 확인하세요. 제품 목록이 현재 Google에서 유료 목록만큼 많이 판매되지 않고 피드가 올바르게 설정되었음을 확인한 경우 제품 제목 및 설명을 재평가하고 구문과 일치하는지 확인해야 합니다. 잠재 고객이 검색하고 있습니다.
- 권한을 구축하십시오. 직접 판매하는 수많은 브랜드에 매료되어 있다면 권위 싸움에서 지는 것입니다. Matt Cutts에게 (그가 여전히 이런 유형의 일을 했을 때) 질문했다면 그는 Google이 보기에 권위 있고 관련성 있는 출처가 되는 지름길은 없다고 말할 것입니다. 콘텐츠 및 사용자 참여 전략이 필요합니다. 또는 더 간결하게, 흥미롭습니다.
무료 목록으로의 전환은 제품 목록을 찾는 데 시간을 투자한 회사에게 환상적인 기회입니다. 특히 Amazon을 통해 판매하는 것과는 반대로 고객과 직접 연결할 수 있기 때문입니다. 고객이 거주하는 도시). 이는 수익에서 의미 있는 향상을 얻을 수 있는 기회일 뿐만 아니라 구매로 이어지는 직접적인 상호작용을 더 잘 측정할 수 있는 기회이기도 합니다. 외부에서 이러한 새로운 결과를 살펴보고 있는 자신을 발견했다면 목록을 정리하면 여전히 상당히 빠르게 되돌아올 수 있습니다. 우리가 도울 수 있는지 알려주십시오.
[1] https://www.retaildive.com/news/amazon-now-dominates-google-in-product-search/531822/