무료 리드: 판매용으로 확보하는 12가지 쉬운 방법

거미를 연구한 노먼 플라트닉(Norman Platnick)은 “어디에 앉아 이 글을 읽으든 거미는 아마도 몇 미터도 채 떨어지지 않은 곳에 있을 것이다”라는 유명한 말을 남겼습니다.

무섭지 않나요?

좋은 소식은 무료 리드에 대해서도 비슷한 말이 있다는 것입니다. 무료 리드는 여러분 주변 어디에나 있습니다. 어디를 봐야할지 알아야합니다.

오늘은 뒤집을 수 있는 돌과 돈 한 푼 쓰지 않고도 단서를 쉽게 찾을 수 있는 손전등을 공개하겠습니다.

️ 거미에 관해서는, 노먼이 그 글을 썼을 때 특히 염세적인 기분에 있었으면 좋겠습니다.

온라인에서 무료 리드를 찾을 수 있는 최고의 장소 목록은 다음과 같습니다.

1. Demo Cogniism의 영업 인텔리전스 플랫폼

Cogniism은 B2B 비즈니스가 이상적인 고객 프로필과 일치하는 리드와 계정을 찾는 데 도움이 되는 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 개별 잠재고객 발굴, 운영 및 목록 작성 워크플로를 지원할 수 있습니다.

데모 통화 중에 데이터베이스에서 검색을 실행하여 귀하의 요구 사항을 충족하는 25개의 리드를 무료로 식별합니다.

Cogniism Prospector에는 다양한 리드 및 회사 관련 필터가 있습니다 . 예를 들어 Salesforce를 사용하는 DACH 지역에서 2022년 이후에 설립된 회사의 CEO의 이메일 주소를 찾을 수 있습니다.

무료 리드 제안을 활용하면 이메일 주소, 휴대폰 번호와 같은 주요 데이터 포인트를 얻을 수 있어 쉽게 연락할 수 있습니다.

무료 비즈니스 리드 목록을 얻는 빠르고 쉬운 방법입니다. 또한, 유용한 잠재 고객 발굴 도구에 대해 배우게 됩니다.

인지 기능

유료 버전의 플랫폼을 사용하기로 결정한 경우 다음과 같은 다양한 기능의 이점을 누릴 수 있습니다.

• 다이아몬드 데이터라고도 불리는 전화 인증 휴대폰 번호입니다.
• 글로벌 B2B 데이터 및 최고의 유럽 범위.
• 구매할 준비가 되었을 때 잠재 고객에게 도달하기 위한 Bombora의 의도 데이터입니다.
• CRM 및 영업 도구와의 원활한 통합.
• HubSpot, Salesforce, Outreach 및 기업 웹사이트에서 작동하여 리드 데이터를 강화하는 Chrome 확장 프로그램입니다.
• 판매 트리거 이벤트 추적.

Cogniism 가격 페이지와 고객 리뷰를 방문하여 당사 서비스를 사용하는 회사와 해당 회사가 이를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 자세히 알아보세요.

이 비디오 사례 연구를 확인해 보는 것은 어떨까요? Slalom은 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 2022년 4월부터 2023년 5월 사이에 7,500개의 리드를 확보한 기술 회사입니다.

2. CRM을 살펴보세요

무료로 판매 리드를 찾을 수 있는 또 다른 좋은 장소는 CRM입니다. 이탈한 이전 고객은 물론 판매 주기에 진입했지만 구매하지 않은 잠재 구매자를 위해 채굴하세요.

이 사람들은 귀하의 제안에 한 번 관심을 보였습니다. 또 왜 안 되지?

양쪽 끝에서 뭔가가 변경되어 이제 두 사람이 완벽하게 일치하게 될 수 있습니다. 주의해야 할 일부 판매 트리거는 다음과 같습니다.

• 대상 회사는 새로운 자금을 얻었습니다.
• 이전 리더는 의사 결정 역할로 이동했습니다.
• 대상 회사가 확장 또는 이전 중입니다.
• 가격 모델을 변경했습니다.
• 리드의 문제점을 해결하는 새로운 기능 세트를 추가했습니다.

우리 SDR은 이 무료 리드 생성 방법을 좋아합니다. "폐쇄/분실 계정" 보고서를 실행하려면 이 방법만 하면 됩니다.

판매 주기에 진입했지만 중단된 계정이 표시됩니다. 지난 해 또는 분기에 실패한 거래를 제외하려면 보고서를 필터링하세요.

이 목록을 사용하면 해당 계정과 관련된 의사 결정자에게 콜드 콜을 할 수 있습니다. 하지만 전화번호 목록이 최신인지 확인하세요 .

콜드 콜 스크립트를 사용하여 고객이 구매를 진행하지 않기로 선택한 이유를 알아보세요. 또는 CRM의 메모를 사용하여 대화를 시작하세요.

예를 들어 다음과 같이 말할 수 있습니다.

“저는 당신이 X 기능을 원했다는 것을 메모에서 확인했습니다. 당시에는 안타깝게도 우리가 지원하지 않았던 기능이었습니다. 이제 우리가 그렇게 하고 있다는 사실을 알려드리고 싶었고, 정말 놀랍습니다.”

물론, 이탈한 고객을 다시 참여시키고 무료 리드를 확보하기 위한 전략은 이메일, LinkedIn 및 기타 지원 방법을 포함하여 이보다 더 복잡할 수 있습니다. 폐쇄적 손실 기회에 대한 우리의 흐름을 확인하십시오 .

3. 계정에서 추가 부서를 타겟팅하세요.

아시다시피 고품질의 무료 리드가 현재 사용자의 통로 바로 건너편에 있습니다.

아마도 당신은 솔루션에서 가치를 발견할 마케팅 부사장은 판매했지만 판매 부사장은 판매하지 않았을 수도 있습니다.

무료 비즈니스 리드 데이터베이스를 구축하려면 제품이나 서비스의 혜택을 받을 수 있는 주요 계정 내 다른 부서에 솔루션을 판매하세요.

이를 수행하는 한 가지 방법은 대상으로 삼고 싶은 다른 부서의 혼초 책임자에 대한 소개를 주요 연락 담당자에게 요청하는 것입니다.

이 사람이 소개에 동의하기 전에 약간 설득해야 할 수도 있습니다. 많은 전문가들은 새 강아지의 귀여운 사진과 같은 특별한 이유가 없는 한 동료를 괴롭히는 것을 피하고 싶어합니다.

즉, 현재 고객과 대화할 때 다른 비즈니스 팀이 귀하의 솔루션에서 가치를 얻을 것이라고 생각하는 확실한 이유 2~3가지를 준비하세요.

고객이 귀하의 솔루션을 좋아한다면 주도권을 잡고 다른 부서에서 이를 채택하도록 설득하여 거래를 성사시키기 위해 마지막에 귀하에게 연락할 수도 있습니다.

주요 계정에서 잠재 고객을 찾는 더 쉬운 방법은 Cogniism의 연락처 데이터베이스를 이용하는 것입니다 . 몇 번의 클릭만으로 직급 및 부서 필터를 설정 하고 다른 부서의 의사 결정자와 대화를 시작할 수 있습니다.

주요 계정을 성장시키려는 계정 관리자를 위한 Cogniism 워크플로를 보려면 여기를 클릭하십시오.

4. 회사에 콜드콜

콜드 콜은 게이트키퍼를 통과 할 수 있는 한 무료 리드를 얻을 수 있는 효율적인 방법입니다 . 회사에 전화하면 가장 먼저 연락하는 사람이 바로 그 사람이다. 최고 경영진에게 제품을 판매 하는 경우 사무실 관리자나 보조자가 될 수 있습니다 .

이는 SaaS 및 기술 기업을 위한 과소평가된 리드 생성 전략 이지만, 모든 산업 분야에서 기술 리드의 54%와 VP 구매자의 57%가 전화 연락을 선호합니다.

귀하가 제공하는 제품에 대해 이야기하고 싶은 사람의 이름을 이미 알고 있는 경우 가장 좋습니다. 종종 문지기가 귀하를 통과시켜 줄 것입니다.

그리고 의사 결정자가 누구인지 확실하지 않은 경우 의사 결정자가 자신의 이름을 알려줄 수 있습니다. 그런 다음 정보를 사용하여 한 푼도 지출하지 않고 LinkedIn에서 찾을 수 있습니다.

대상 계정에서 CEO 전화번호를 찾는 방법은 다음과 같습니다 .

5. 링크드인 조사

LinkedIn 잠재고객 발굴은 무료 비즈니스 리드 목록을 수집할 수 있는 좋은 방법입니다. InMail 메시지를 통해 플랫폼에서 직접 연락할 수 있습니다.

현재 이상적인 리드의 연결을 검색하여 유사한 요구 사항을 가진 동료를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 솔루션을 원하는 금융 업계의 CMO를 찾고 있다면 재무 리드 중 하나의 연결 페이지로 이동하세요.

연결 페이지에 있으면 LinkedIn의 필터링 옵션(위치, 토론, 업계 등)을 사용하여 대상 고객과 가장 유사한 사람만 표시될 때까지 목록 범위를 좁힐 수 있습니다.

경쟁사의 청중을 훔칠 수도 있습니다. LinkedIn에서 판매 리드 목록을 무료로 얻는 또 다른 방법은 경쟁사의 게시물 댓글 작성자 또는 이벤트 참석자를 추출하는 것입니다.

LinkedIn 이벤트에 참석하는 경우 다른 참석자에게 비공개로 메시지를 보내 연결되어 있지 않더라도 일대일 대화를 나눌 수 있습니다.

링크드인

그런 다음 각 사람의 프로필을 조사하여 최고 품질의 리드만 목록에 추가하세요.

[cta B2B 이메일 및 휴대폰 번호로 LinkedIn 프로필 및 영업 탐색 목록 강화]

6. 이메일 서명 마케팅을 시도해보세요

제안, 무료 평가판, 웹 세미나 및 기타 리드 마그넷을 홍보하는 배너를 이메일 서명에 포함하세요.

이는 귀하의 비즈니스에 대한 무료 리드를 확보할 수 있는 빠르고 쉬운 방법입니다. 다음은 대형 CTA 버튼이 있는 훌륭한 이메일 서명의 예 입니다. 수신자가 즉시 약속을 예약하도록 권장합니다.

또한 타겟 고객이 매우 가치 있다고 생각할 홍보 자료에 연결하여 무료 리드를 생성할 수도 있습니다. 희망하는 것은 수신자가 리드 마그넷을 클릭하고 그 대가로 연락처 정보를 제공하는 것입니다.

프로모션 이메일 서명은 영업사원에게만 국한되지 않습니다. 마케팅 담당자, 최고 경영진, 제품 팀원도 개인화된 판매 콘텐츠로 서명을 장식할 수 있습니다. 이렇게 하면 각 이메일 교환이 판매 기회가 됩니다.

Mailtastic 과 같은 이메일 서명 소프트웨어를 사용하면 하나의 중앙 집중식 온라인 플랫폼에서 회사 전체의 이메일 서명을 관리할 수 있습니다. 또한 이 소프트웨어를 사용하면 이메일 서명을 위한 배너, 아이콘 및 버튼을 쉽게 만들 수 있습니다.

Mailtastic의 무료 평가판은 테스트하려는 경우 신용 카드 정보가 필요하지 않습니다.

7. 온라인에서 개인 브랜드 구축

B2B 영업사원이 온라인에서 무료 판매 리드를 얻으려면 특히 LinkedIn에서 개인 브랜드를 구축하기 위해 노력해야 합니다. 무료로 인바운드 리드를 생성하는 더 좋은 방법은 없습니다.

정기적으로 게시물을 게시하고 업계 관련 주제에 대한 기사를 공유하면 사람들은 당신을 전문가로 생각하기 시작합니다. 즉, 귀하의 전문 분야와 관련된 문제가 있는 경우 적극적으로 귀하에게 연락할 것입니다.

고객이 연락하면 고객을 지원하고 제품이나 서비스가 고객의 문제를 어떻게 해결하는지 보여줄 수 있습니다.

또한 귀하의 비즈니스를 대표하고 영업 인물과 관련된 회사 내 사람들(예: CMO)을 중심으로 개인 브랜드를 구축 할 수도 있습니다. 이는 회사의 제품이나 서비스에 대한 잠재 구매자의 수요를 창출하는 데 도움이 됩니다.

영업 또는 사업 개발 담당자이거나 이를 관리하는 사람이라면 Cognism의 SDR 개인 브랜딩 가이드를 확인하세요 .

8. 비즈니스 디렉토리로 가시성을 높입니다.

소규모 기업을 위한 무료 리드를 얻으려면 비즈니스 디렉토리에 프로필을 설정하고 그들이 귀하를 찾을 수 있도록 하세요. 예를 들어 Yelp에서 비즈니스 목록을 설정하는 데는 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

Yelp는 사람들이 비즈니스, 특히 레스토랑과 서비스를 찾는 인기 있는 장소입니다. 그리고 해당 데이터에 따르면 사용자의 83% 가 Yelp에서 찾은 업체로부터 구매하거나 고용한 적이 있습니다.

비즈니스 디렉토리를 반대로 사용하여 대상 회사와 해당 연락처 정보를 찾을 수도 있습니다.

또 다른 방법은 경쟁사의 리뷰를 살펴보고 나쁜 리뷰를 남기는 사람들을 파악하는 것입니다.

이러한 불행한 고객은 그들의 비판이 정당하다면 많은 돈을 투자하지 않고도 귀하의 리드가 될 수 있습니다. 만족시킬 수 없을 것 같은 사람은 피하세요. 그들은 귀하의 비즈니스에 대해 나쁜 리뷰를 남길 수도 있습니다.

9. 리뷰 페이지에 비즈니스 프로필을 설정하세요

요즘 구매자들은 영업사원과 대화하기 훨씬 전에 스스로 조사를 합니다. 그들은 제품 리뷰가 더 신뢰할 만하다고 생각합니다. 무료 비즈니스 리드를 얻으려면 대상 고객이 귀하와 유사한 제품이나 서비스를 평가하는 데 사용하는 업계별 리뷰 사이트에 계정을 만드십시오.

사람들이 온라인에서 귀하의 비즈니스를 검색하고 긍정적인 리뷰를 보면 귀하의 영업팀에 연락할 가능성이 더 높아집니다.

예를 들어 기술 회사는 G2 또는 SoftwareAdvice.com에 비즈니스 프로필을 설정하려고 합니다. 하지만 모든 산업 분야의 비즈니스를 평가하는 인기 있는 웹사이트는 Google입니다.

Google에서 비즈니스 프로필을 만드는 것은 아마도 지역 비즈니스를 위한 무료 리드를 생성하는 가장 좋은 방법일 것입니다. 설정 후 고객은 리뷰를 남기고, 사진을 업로드하고, 자신의 경험을 귀하의 비즈니스와 공유할 수 있습니다.

그리고 귀하의 잠재적인 리드는 귀하의 비즈니스에 대해 쉽게 배울 수 있습니다.

10. Quora 및 Reddit에 대한 질문에 답변

관련 하위 레딧에서 B2B 청중과 소통하는 것은 무료 판매 리드를 찾는 데 잘 사용되지 않는 방법입니다.

가장 좋은 방법은 Reddit 또는 Quora 사용자로부터 확실하게 답변할 수 있는 틈새 관련 질문을 찾는 것입니다.

귀하의 답변이 좋을수록 더 많은 사람들이 찬성 투표를 하게 되고 해당 답변과 귀하의 회사가 하위 레딧에 더 많이 노출될 것입니다.

예를 들어 카피라이팅 서비스를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

Quora에서 이 질문에 대답하는 것이 좋습니다.

쿼라  

카피라이터를 고용하려는 많은 사람들이 이 페이지를 방문하여 귀하의 답변을 보게 될 것입니다.

일부 방문자를 무료로 인바운드 리드로 전환하려면 답변 하단에 클릭 유도 문구를 추가하여 웹사이트를 방문하여 자세히 알아보도록 하세요.

11. 네트워킹

네트워킹은 무료 리드를 찾고, 업계 동향을 파악하고, 잠재 구매자와 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

네트워킹 이벤트에서 잠재적인 단서를 찾지 못하더라도 귀하에게 소개할 다른 사람들을 만날 가능성이 높습니다.

다음과 같은 말을 듣는 것이 일반적입니다.

“내 친구가 한동안 새로운 {귀하의 제품 유형}을 찾고 있었습니다. 그 사람에게 전화를 해봐야 해요.”

가장 많은 리드를 끌어들이는 이벤트는 업계와 관련이 있습니다. 업계 모임, 컨퍼런스, 무역 박람회를 생각해 보세요.

하지만 무료 리드를 찾기 위해 지역 네트워킹 그룹, 온라인 커뮤니티, LinkedIn 그룹 또는 Slack 채널을 무시하지 마세요.

12. 웹사이트에 챗봇을 설치하세요

온라인에서 리드를 생성하는 또 다른 무료 방법은 웹사이트에서 라이브 채팅과 AI 챗봇을 이용하는 것입니다. 이는 귀하의 웹사이트를 탐색하는 사람들과의 대화를 촉발하고 이를 따뜻한 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 기업에서는 일종의 인사 역할로 챗봇을 사용합니다. 사전 설정된 질문과 자동 응답을 통해 챗봇은 방문자에게 다음과 같은 자격을 부여합니다.

허브스팟  

그런 다음 방문자가 자격이 있는 것으로 간주되면 챗봇은 영업팀의 적절한 사람에게 대화를 인계하도록 알릴 수 있습니다.

웹사이트 어디든 이러한 챗봇이나 실시간 채팅 창을 배치할 수 있습니다. 사용자가 방문하는 페이지에 따라 챗봇 상호 작용을 맞춤 설정할 수도 있습니다.

예를 들어 가격 책정 페이지에서 방문자에게 요금제 선택에 도움이 필요한지, 제품 페이지를 본 후 데모를 볼 준비가 되었는지 물어볼 수 있습니다.

무료로 판매 리드를 얻는 방법은 무엇입니까?

무료 판매 리드를 얻는 가장 효율적인 방법은 이탈 고객과 후기 단계의 폐쇄/상실 잠재 고객을 위한 CRM을 마이닝하고, LinkedIn에서 개인 브랜드를 구축하고, 업계 이벤트에서 네트워킹하는 것입니다.

이러한 방법을 통해 생성된 리드는 무료이며 귀하의 제품이나 서비스에 적합한 자격을 갖추고 있습니다.

무료 리드의 장점과 단점

다음은 무료 리드와 유료 리드에 얼마나 의존할지 결정할 때 기억해야 할 몇 가지 사항입니다.

장점

• 무료 인바운드 리드가 때로는 최고의 고객이 될 수 있습니다.
• 무료 리드 생성 방법은 예산이 부족한 소규모 기업에 적합합니다.
• 많은 무료 방법도 리드를 동시에 육성합니다.

단점

• 온라인에서 찾은 모든 무료 리드가 귀하의 제안과 잘 어울리는 것은 아닙니다.
• 무료로 리드를 얻는 데 너무 많이 의존하면 회사의 성장이 지연될 수 있습니다.
• 무료 리드 목록을 만드는 것은 유료 방법보다 시간이 더 많이 걸립니다.
• 무료 리드에 대한 정확한 연락처 정보를 찾는 것은 까다로울 수 있습니다.

무료 리드 생성 리소스

• 수요주의 팟캐스트
• 초보 CMO의 일기
• 리드를 구매하기 가장 좋은 곳
• SDR 존
• Cogniism 제품 투어