창의력을 발휘하고 Instagram 스토리 광고를 통해 잠재고객 확보

2016년에 출시된 이후 Instagram Stories는 수억 명의 사용자를 끌어들여 콘텐츠 공유 및 소비 방식을 재정립했습니다. 이를 통해 기업은 스토리를 보다 유기적인 형태의 광고를 제공할 수 있는 기회로 보았습니다. 그리고 그것은 꽤 잘 작동하는 것처럼 보입니다. 2019년 1월 기준으로 Instagram Stories 사용자는 2017년보다 250% 증가하여 매일 약 5억 명입니다.

인스타그램은 대중에게 공개된 지 1년 만에 스토리에 대한 전체 화면 광고를 출시했습니다. 그리고 스토리 사이에 매끄럽게 전환되는 형식으로 인해 광고가 더 유기적으로 보였고 많은 Instagram Stories 사용자에게 몰입감이 높아졌습니다.

이제 기업의 과제는 Instagram Stories의 수억 명의 일일 사용자에게 눈길을 끌고 매력적인 Instagram Stories 광고를 만드는 것입니다. 그리고 이것을 하는 가장 좋은 방법은 창의력을 발휘하는 것입니다.

1. 감각적 매력

첫 번째 프레임이 중요합니다. 사용자의 호기심을 자극하려면 처음 2~3초 안에 사용자를 사로잡는 것이 필요합니다. 목표는 사용자가 15초 이내에 광고를 끝내고 다음 프레임으로 건너뛰는 것을 막는 것입니다. 사진이든 동영상이든 시각적인 매력은 여기에서 중요한 요소입니다. 구성의 모든 것이 주의를 끌 필요가 있습니다. 색상, 공간, 글꼴, 이미지 및 사운드까지 실험해 보세요. 캐치한 음악은 또한 사용자가 Instagram Stories 광고 전체를 중단하고 보게 만드는 중요한 요소입니다.

인도 최대의 음식 주문 및 배송 플랫폼인 Swiggy의 광고를 살펴보세요. 식욕을 돋우는 음식 이미지, 밝은 색상 및 대담한 글꼴의 클로즈업 샷을 사용하여 이 앱은 33% 할인 인센티브와 "지금 설치" 클릭 유도문안도 제공했습니다. 광고를 실행한 지 3개월 후 Swiggy의 앱 설치는 17% 증가하고 설치당 비용은 30% 감소했으며 웹사이트 트래픽은 30% 증가했습니다.

2. 쪽지

처음부터 전달하려는 메시지가 간단하고 간결하며 명확해야 합니다. 사용자는 잠재 고객이므로 판매 대상을 알리는 것이 중요합니다. 주저하지 말고 귀사의 제품을 메인 스타로 선보이십시오. 청중에게 더 큰 영향을 미치기 위해 Instasize의 양식화된 텍스트를 사용하여 글꼴 유형을 통해 메시지를 전달하십시오.

Beats by Dre가 좋은 예입니다. Instagram Stories의 제품 중심 광고는 눈길을 사로잡는 비주얼 및 오디오와 함께 요점을 정확히 전달하여 캠페인은 큰 성공을 거두었습니다. 이 광고는 웹사이트 트래픽 11배 증가, 고유 사용자 참여 16배 증가, 구매 상승도 29% 증가, 클릭률 15% 증가를 달성할 수 있었습니다.

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3. 대화 시작자

Instagram Stories 광고는 제품을 선보일 수 있는 빠른 방법인 동시에 대화를 촉발하는 장소이기도 합니다. 클릭 유도문안을 통해 청중이 이야기하도록 하십시오. 한 가지 방법은 사용자를 참여시켜 사용자 생성 콘텐츠를 브랜드에 보내는 것입니다.

이것은 해시태그를 도입하거나 사용자에게 브랜드의 Instagram 계정에 태그를 지정하도록 요청하여 수행할 수 있습니다. New Yorker는 해시태그를 사용하고 브랜드 Instagram 계정에 태그를 지정하는 Caption Contest와 같은 양방향 콘테스트를 통해 팔로워를 지속적으로 참여시킵니다.

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또는 질문으로 엽니다. Instagram Stories의 투표 스티커 기능은 사용자가 브랜드와 상호 작용할 수 있는 좋은 방법입니다. Dunkin' Donuts는 이 접근 방식을 사용하여 광고를 시청한 사람들의 20%가 투표에서 투표를 하는 반면 투표 스티커가 없는 광고에 비해 투표 스티커가 있는 광고의 경우 동영상 조회당 비용이 20% 더 낮다는 것을 발견했습니다.

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4. 브랜드 가시성

제품을 선보일 때 브랜드 이름을 전면 중앙에 두는 것도 포인트를 주는 효과적인 전략입니다. 브랜드 인지도는 짧은 시간에 중요하지만 창의적인 방식으로도 이루어져야 합니다. 사용자의 관심을 불러일으키는 방법으로 회사 문화 또는 배후를 보여줍니다.

이탈리아 신발 회사인 M.Gemi는 15초를 최대한 활용하여 신발을 만들 때 전통적인 제조 방법을 고수하는 방법을 살짝 엿볼 수 있습니다.

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5. 매크로 대 마이크로 인플루언서

당연합니다. 인플루언서를 사용하여 브랜드 또는 제품 캠페인에 연료를 공급하는 것은 특히 Instagram Stories 광고에서 관심을 끌 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 유명인 인플루언서를 사용하면 Instagram Stories에서 이미 익은 자연스러운 콘텐츠와 잘 어울립니다. 인플루언서가 등장하는 광고를 함께 배치하는 것이 자연스러워 보일 수도 있습니다.

그러나 인플루언서의 유형이 있습니다. 유명 인사와 같은 거시적인 영향력을 행사하는 사람들은 더 멀리 도달할 수 있지만 확실히 참여하려면 훨씬 더 많은 비용이 들 것입니다. 효과를 거두고 있는 한 가지 전략은 창의적인 협업 프로세스에 인플루언서나 유명인을 참여시키는 것입니다. Converse는 기묘한 이야기의 스타 Millie Bobby Brown과 함께 브랜드를 위한 고무 신발 라인을 만들고 자신의 Instagram Stories를 통해 이미 엄청난 팬층을 확보했습니다.

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최근 많은 브랜드들이 지지를 받기 위해 마이크로 인플루언서(팔로워 10,000~50,000명)에 눈을 돌리고 있습니다. 대다수의 사용자에게 도달하지 못할 수도 있지만 틈새 청중을 집중적으로 공략합니다. Top Shop은 여러 마이크로 인플루언서와 제휴하여 제품 기능에 대한 대가로 지출에 대한 크레딧을 제공합니다. 이를 통해 마이크로 인플루언서가 제품을 소개할 때 Instagram 게시물과 스토리 뒤에 완전한 창의성을 가질 수 있습니다.

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Instagram 스토리 광고로 잠재고객을 확보하는 핵심은 매끄럽고 물론 창의성입니다. 눈길을 사로잡는 주의를 끄는 것은 그 밖에 무엇이 필요한지를 설명하는 몇 마디에 불과합니다. 내용이 자연스럽기만 하면 사용자는 다음 패널로 스와이프하는 데 열중하지 않을 것입니다.