최고의 검색 광고 – 가장 실적이 좋은 광고를 얻는 방법

2020년 7월 21일 최종 업데이트

검색 엔진 마케팅(SEM) 세계에서는 최고의 검색 광고로 우위를 점하는 것이 최우선 과제입니다. 사실, 각각의 특정 목적을 가진 다양한 광고 유형이 있습니다. 클릭당 지불 (PPC)이라고도 하는 검색 엔진 마케팅은 주로 특정 제품이나 서비스를 찾는 사람들을 찾는 데 사용됩니다. 상업이 주요 타깃이지만 대중이 이용할 수 있는 건강 상태 또는 의료 서비스와 같은 중요한 정보를 단순히 원하는 그룹이 많이 있습니다.

검색 엔진 마케팅은 기본 텍스트 광고에서 디스플레이 및 쇼핑 광고로 수년에 걸쳐 변형되었습니다. Google, Microsoft 또는 기타 플랫폼에서 회사에 비용을 청구하는 모든 광고는 검색 광고입니다. 지난 몇 년 동안 Google의 텍스트 광고는 25자 길이의 헤드라인 1개와 각각 30자 길이의 설명 필드 2개에서 각각 30자 30자 및 90자 설명 필드 1개로 된 2개의 헤드라인으로 바뀌었습니다.

가장 최근에 Google은 텍스트 광고를 다시 확장하여 세 번째 헤드라인과 두 번째 설명 필드를 갖게 되었습니다. 이 확장에 대한 Google의 의도는 사용자가 검색 필드에 입력한 검색어에 따라 광고의 변형을 표시하는 것입니다. 이렇게 함으로써 Google은 사용자가 찾고 있는 정보를 더 많이 제공할 것이라고 생각합니다. 일부 대행사는 광고에 대한 진정한 AB 테스트를 수행할 수 있도록 추가 헤드라인 및 설명 필드를 사용하지 않습니다.

최고의 검색 광고를 테스트하는 AB

AB 테스트를 사용하면 광고의 일부만 변경하여 새 광고를 테스트하여 어떤 버전이 더 나은 실적을 보이는지 결정할 수 있습니다. 어떤 광고가 가장 잘 생산되고 있는지 판단하기에 충분한 데이터를 얻는 데 2~3개월이 걸릴 수 있습니다. AB 테스트를 사용하는 몇 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 랜딩 페이지와 사용자가 페이지에 반응하는 방식을 테스트하는 것입니다. 광고주가 찾고 있는 특정 행동을 얼마나 자주 전환하거나 취합니까? 어떤 페이지가 가장 좋은지에 대한 결정이 내려지면 새 방문 페이지가 생성됩니다. 여기에는 사용자의 관심을 끌 수 있는 페이지 사본이나 이미지의 변경 사항이 포함됩니다.

AB 테스트의 두 번째 방법은 광고 카피입니다. 이 테스트를 통해 테스트 내내 동일한 랜딩 페이지를 사용하게 됩니다. 완전히 다른 두 개의 광고 또는 한 필드만 다른 광고로 시작할 수 있습니다. 데이터가 충분하고 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 결정하면 해당 광고의 한 필드를 변경하고 이전 테스트에서 가장 좋은 광고에 대해 실행합니다.

한 AB 테스트 형식에서 다른 형식으로 이동하는 것을 막는 것은 없습니다. 이것이 혼란스럽게 들린다면, 제가 정리하겠습니다. 광고 카피 AB 테스트로 시작한다고 가정해 보겠습니다. 광고를 두세 번 변경한 후 새 방문 페이지가 더 효과적인지 확인하려고 합니다. 당신이 그것을 시도하는 것을 막는 것은 없습니다. 광고 카피 AB 테스트에서 가장 실적이 좋은 광고를 선택하고 두 개의 광고에서 서로 다른 방문 페이지를 사용합니다. 이것은 다른 방법으로도 작동합니다. 몇 가지 변경 사항에 대해 방문 페이지에서 AB 테스트를 실행한 다음 다른 광고 문구로 가장 실적이 좋은 방문 페이지를 사용하십시오.

이는 디스플레이 광고에도 적용될 수 있습니다. 동일한 이미지를 사용하고 이미지에서 광고 카피를 변경하거나 다른 이미지를 사용하지만 이미지에서 동일한 광고 카피를 사용합니다.

추가 헤드라인 및 설명 필드가 제대로 A/B 테스트되지 않는 이유

두 개의 추가 헤드라인과 하나의 다른 설명 필드를 사용하면 AB 테스트를 실행하는 데 필요한 일관성을 제거할 수 있습니다. Google의 변화하는 필드와 필드가 표시되는 순서는 게임을 완전히 바꿉니다. 사용자가 헤드라인 중 하나에 반응했습니까 아니면 설명 필드 중 하나에 반응했습니까? 또 다른 반전은 Google이 세 가지 헤드라인과 두 설명 필드를 모두 사용할 수 있었고 사용했다는 것입니다. 이 환경에서는 사용자가 무엇에 반응했는지 알 수 있는 방법이 없습니다.

Google에서 만든 광고

기다리다. Google 제작 광고란 무엇입니까? Google의 인공 지능 학습을 통해 사이트에서 직접 정보를 가져와 누군가가 작성할 수 있는 것보다 사용자의 검색어와 더 관련이 있는 광고를 만들 수 있다고 생각합니다. 동적 검색 광고 라고 하는 이 광고는 효과적인 것으로 입증되었습니다. 그러나 그들은 여전히 ​​사용자를 잠재 고객에서 고객으로 만들 수 있는 인간의 감정 요소를 제거합니다.

사이트에서 광고 카피를 가져오는 것은 광고를 작성할 때 표준 관행입니다. 키워드에서 광고, 방문 페이지까지의 상관관계가 있으면 품질평가점수에 도움이 됩니다. 그러나 사용자가 광고를 클릭하도록 유도할 수 있는 새로운 문구를 사용할 수도 있습니다.

동적 검색 광고의 최적 활용

동적 검색 광고는 잘 개발된 웹사이트나 인벤토리가 많은 전자상거래 사이트에서 가장 잘 사용됩니다. Google은 타겟 CPA 또는 향상된 CPC(클릭당 비용) 입찰 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 동적 광고는 Google에서 관리하므로 수동 CPC를 사용할 수 없습니다.

동적 광고를 사용하면 설명 필드를 제공하고 Google이 정보를 가져와야 하는 전체 사이트 또는 특정 페이지를 할당합니다. 브랜딩 캠페인 에서 동적 광고를 사용할 때 사용자의 검색과 가장 일치하도록 Google에서 헤드라인에 대한 전체 사이트의 정보를 가져오도록 합니다. 특정 제품 유형이나 서비스에 초점을 맞추려면 Google에서 가져오고 싶은 웹 페이지를 나열합니다. 너무 구체적이고 하나 또는 몇 개의 페이지가 있는 주제에 초점을 맞추면 도달 범위가 메시지를 전달할 만큼 충분히 넓지 않을 수 있으므로 광고를 함께 게재하기가 어렵습니다.

또 다른 선택은 반응형 검색 광고입니다. 반응형 검색 광고는 광고그룹에서 확장 텍스트 광고와 함께 배포됩니다. 광고그룹에서 확장 텍스트 광고 2개와 반응형 검색 광고 1개를 운영하는 것이 좋지만 활성 반응형 검색 광고는 최대 3개까지 동시에 운영할 수 있습니다.

반응형 검색 광고는 여러 헤드라인과 설명에서 작동합니다. 가장 효과적이려면 Google에서 광고를 만들기 위해 선택할 수 있는 5개의 고유한 헤드라인과 3개의 설명을 제공해야 합니다. 모든 광고에 표시되어야 하는 광고 문구가 있는 경우 헤드라인 1 및 헤드라인 2 또는 설명 필드 1에 있어야 합니다.

차이점

"왜 Google이 작업을 수행하도록 하고 정기적으로 새 광고를 만들지 않아도 될까요?" 첫째, 트래픽과 전환을 개선하기 위해 광고에서 AB 테스트를 실행할 수 있는 능력을 잃게 됩니다. 반응형 광고에서 설정된 수의 옵션을 사용하면 메시지가 전반적으로 제한됩니다. 사용자 응답을 개선하려면 필드를 새 광고 문구로 다시 작업해야 합니다.

두 번째이자 가장 중요한 이유는 입찰과 지출입니다. Google은 월초에 일일 지출에서 계산하는 월예산을 초과하지 않습니다. 그러나 월말 이전에 예산이 소진될 수 있습니다. 이는 귀하의 광고가 다음 달 초까지 게재되지 않음을 의미합니다. Google은 동적 및 반응형 검색 광고에서 입찰가를 조정합니다. 수동 CPC를 사용하면 키워드 수준에서 입찰가를 완전히 제어할 수 있습니다. 전환으로 이어지는 최고의 트래픽을 유도하는 키워드를 푸시할 수 있습니다.

유료 검색의 키워드 및 기타 측면을 검토할 시간이 없다면 동적 및 반응형 광고를 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 전체 제어 텍스트 검색 광고의 경우 최상의 결과를 얻으려면 수동 CPC를 사용하는 것이 좋습니다.