제휴 마케팅 리드 생성이 필요한 3가지 비즈니스 유형(및 방법)

단순한 판매를 뛰어 넘는 전략인 제휴 마케팅 리드 생성을 통해 접근 방식을 혁신하십시오. 장기적인 연결과 브랜드 인지도 향상의 잠재력을 활용하여 비즈니스 성장을 촉진하세요 .

제휴 마케팅은 오랫동안 판매를 촉진하는 방법으로 사용되어 왔으며 기업과 제휴사가 상호 이익을 위해 협력하는 입증된 전술입니다. 일반적으로 제휴사가 홍보하고 판매가 발생하며 커미션이 발생하는 등 숫자를 달성하는 것이 전부입니다.

이러한 판매 중심적 관점은 제휴 마케팅 환경을 지배하여 전자상거래와 온라인 비즈니스를 추진하는 강력한 엔진으로 변모했습니다.

하지만 이 마케팅 강국에는 아직 개척되지 않은 측면이 있습니다. 바로 리드 생성입니다.

판매는 즉각적인 보상이지만, 제휴 마케팅의 진정한 마법은 새로운 고객 관계의 문을 열어 미래 거래의 토대를 마련하는 능력에 있습니다.

이는 단지 오늘 거래를 성사시키는 것이 아니라 내일의 성공을 위한 길을 구축하는 것입니다.

제휴 마케팅에 대한 이 새로운 관점은 리드 생성이 판매 생성만큼 중추적인, 즉 오늘의 잠재력을 내일의 수익으로 키우는 전략이라는 기존의 방식을 뛰어넘어 생각하도록 유도합니다.

리드 생성을 위해 제휴 마케팅을 활용하는 방법을 자세히 살펴보세요. 우리는 이 전략이 빛을 발하는 다양한 시나리오를 탐색하고 리드 확보를 극대화하기 위한 제휴 프로그램 설정에 대한 실용적인 조언을 제공할 것입니다.

그 단서를 굴리자!

제휴 마케팅: 판매를 넘어 전략적 리드 생성까지

제휴 마케팅은 전통적으로 최고의 판매 창출원으로 여겨져 왔습니다.

전제는 이해하기 쉽고 작동합니다 . 비즈니스는 블로그, 동영상 블로그, 소셜 미디어 등의 플랫폼을 사용하여 제품이나 서비스를 홍보하는 계열사와 연결됩니다.

그 대가로 이러한 제휴사는 고유한 추천 링크를 통해 생성된 각 판매에 대해 커미션을 얻습니다. 이는 간단한 교환입니다. 브랜드에 대한 가시성, 제휴사의 수익 및 매출이 스코어카드입니다.

하지만 더 많은 것이 있습니다. 즉각적인 판매에서 좀 더 근본적인 것, 즉 리드 생성으로 초점을 옮기면 어떻게 될까요?

순전히 거래를 추적하는 대신 잠재 고객을 유치하고 즉시 구매하지는 않지만 향후 참여에 가치가 있는 리드를 수집하는 것이 됩니다.

제휴 마케팅의 리드 생성은 관심을 불러일으키고 잠재 고객을 육성하는 것입니다. 제휴사의 프로모션을 통해 귀하의 브랜드와 상호작용한 잠재 고객 풀을 만드는 것입니다.

이러한 상호 작용은 즉각적인 구매로 끝나지 않을 수도 있지만 지속적이고 수익성이 높은 관계를 위한 토대를 마련합니다 . 이러한 리드를 올바르게 육성하면 충성도 높은 고객이 되어 시간이 지남에 따라 반복적으로 구매를 하게 될 수 있습니다.

이 접근 방식에는 다른 사고 방식이 필요합니다. 전환율과 판매 수치에만 초점을 맞추는 대신 브랜드 인지도와 고객 관계의 힘에 가치를 두기 시작합니다.

인내심과 전략적 육성이 중요한 역할을 하는 게임입니다. 이 시나리오에서 계열사는 단순한 판매 동인이 아니라 지속적인 고객 기반을 구축하는 파트너입니다.

이는 새로운 청중에게 귀하의 브랜드를 소개하고 초기 관심을 불러일으키며 미래의 구매자가 될 수 있는 잠재 고객 목록을 축적하는 데 도움이 됩니다.

이러한 전략적 변화는 판매의 중요성을 감소시키는 것이 아니라 깊이를 더함으로써 제휴 마케팅 모델을 향상시킵니다. 모든 고객 여정은 인식과 관심에서 시작된다는 점을 인식하는 것입니다.

판매는 목적지이지만 리드는 전체 여정입니다.

제휴 마케팅 리드 생성이 매우 효과적인 시나리오

제휴 마케팅은 모든 경우에 적용되는 단일 솔루션이 아닙니다. 진정한 천재성은 다양성에 있습니다.

특히 특정 시나리오에서는 리드 생성을 위한 제휴 마케팅이 엄청나게 강력할 수 있습니다. 이 전략이 빛나는 세 가지 주요 영역을 살펴보겠습니다.

1. 고가 상품: 고가치 리드 육성 기술

명품, 값비싼 기술, 프리미엄 서비스 등 고가 품목의 경우 판매 주기가 더 길고 복잡해지는 경우가 많습니다.

여기서 제휴 마케팅은 잠재 고객을 워밍업하는 데 탁월합니다. 제휴사는 청중에게 교육을 제공하고 신뢰를 구축하는 심층적인 리뷰나 포괄적인 가이드와 같은 상세한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

고객이 고가 품목에 대해 즉석 결정을 내리는 경우가 거의 없기 때문에 이러한 접근 방식은 매우 중요합니다. 그들에게는 시간과 정보, 확신이 필요합니다.

제휴사를 통해 고품질 리드를 생성함으로써 기업은 문을 열게 됩니다. 이러한 리드는 즉시 전환되지 않을 수도 있지만 파이프라인에 있어 고액 구매를 위해 육성되고 있습니다.

따라서 WooCommerce에서 고가의 품목을 판매하든 고급 바 또는 레스토랑의 독점 VIP 멤버십이든 제휴 마케팅을 통한 리드 생성이 좋은 방법입니다.

2. B2B 서비스: 비즈니스 세계에서 연결 구축

B2B 영역에서는 관계가 전부입니다. 제휴 마케팅은 구매 결정이 충동 구매보다는 신뢰와 장기적인 가치에 의해 주도되는 경우가 많은 B2B 서비스를 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.

특정 산업 분야에서 강력한 입지를 확보하고 있는 계열사는 귀하의 서비스를 네트워크에 소개하는 신뢰할 수 있는 연결자 역할을 할 수 있습니다.

이는 특히 새로운 시장에 진출하는 스타트업이나 회사에 효과적일 수 있습니다.

업계 전문가 또는 신뢰할 수 있는 조언자로 여겨지는 계열사를 활용함으로써 B2B 비즈니스는 이미 사전 자격을 갖추고 더 장기적인 영업 대화에 관심을 가질 가능성이 높은 리드를 생성할 수 있습니다.

3. 구독 기반 모델: 장기적인 성장 유지

구독 기반 비즈니스는 장기적인 고객 관계를 통해 성장합니다. 계열사는 이러한 고객 기반을 구축하는 데 중추적인 역할을 할 수 있습니다.

무료 평가판, 데모 또는 기간 한정 제안을 홍보함으로써 제휴사는 이러한 기업이 서비스 시험에 관심이 있는 리드를 포착하도록 도울 수 있습니다.

시스템에 들어오면 이메일 마케팅, 특별 제안 및 기타 참여 전략을 통해 이러한 리드를 육성할 수 있습니다. 지속적인 상호 작용으로 이어지는 초기 접점을 만드는 것입니다.

여기서 목표는 일회성 구매를 확보하는 것뿐만 아니라 반복적인 수익원이 될 수 있는 리드를 온보딩하는 것입니다.

이러한 각 시나리오에서 제휴 마케팅의 역할은 직접 판매 도구에서 정교한 리드 생성 메커니즘으로 전환됩니다.

각 사례의 고유한 구매자 여정을 이해하고 제휴사를 활용하여 잠재 고객을 소개하고, 교육하고, 관계를 구축하는 것입니다.

이를 통해 기업은 즉시 또는 향후 전환이 가능한 리드 스트림을 활용할 수 있습니다.

단서를 쫓는 것만은 아닙니다. 키워보자!

Easy Affiliate에서 제휴 마케팅 리드 생성 설정

Easy Affiliate는 제휴 마케팅을 통해 강력한 리드 생성 전략을 수립하는 데 이상적인 기능과 추가 기능을 갖춘 다용도 도구입니다.

제휴사를 효과적으로 활용할 수 있는 올인원 도구 모음을 제공하여 리드 생성 노력이 유익한 만큼 효율적이도록 보장합니다.

WooCommerce, MemberPress, PayPal One Click 등 인기 있는 플러그인과 기본적으로 통합되어 쉽게 지불할 수 있습니다.

1단계: 간편한 제휴 다운로드 및 표준 설정 구성

WordPress 사이트에 Easy Affiliate를 설치하고 온보딩 마법사에 따라 판매 수수료 구조를 설정하세요.

귀하의 리드가 판매로 전환되면 제휴사가 적절한 보상을 받기를 원합니다. 왜? 왜냐하면 이는 그들이 입소문을 더 많이 퍼뜨리고 더 많은 리드를 얻고, 더 많은 매출을 얻도록 장려할 것이기 때문입니다!

2단계: 더 긴 쿠키 기간 설정

리드가 제휴 링크를 클릭하면 작은 데이터 조각(쿠키)이 장치에 남아 구매 시 해당 제휴사를 추적할 수 있습니다.

직접 구매와 달리 리드 생성이 목표인 경우 제휴사는 귀하가 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 줄 만큼 인센티브를 받지 못할 수도 있습니다. 추천과 구매 사이에 너무 많은 시간이 지나면 $$$이 표시되지 않을 것이라고 믿기 때문입니다.

Easy Affiliate를 사용하면 일반적인 리드 전환 시간에 맞춰 쿠키 기간을 직접 설정할 수 있습니다.

• WordPress 대시보드에서 간편한 제휴 > 설정 > 커미션 으로 이동하세요.
  
• 추적 섹션까지 아래로 스크롤합니다.
  
• 쿠키 만료 필드에 적절한 일수를 설정합니다. 표준은 60일을 권장하지만 최대 한도는 없습니다.

이 연장된 쿠키 기간과 이것이 무엇을 의미하는지 제휴사에 전달하시기 바랍니다.

3단계: 거부할 수 없는 리드 생성 자산 생성

매력적인 리드 생성 자산을 만드는 것은 잠재 고객을 유치하고 정보를 포착하는 데 필수적입니다. 이러한 자산을 리드를 유인하는 미끼로 생각하십시오.

리드 생성 자산이 중요한 이유:

• 잠재고객 참여 유도: 잘 작성된 백서, 자세한 브로셔, 유익한 전자책 등 가치 있는 콘텐츠를 제공하면 관심을 불러일으키고 잠재 고객이 브랜드에 참여하도록 유도할 수 있습니다.
  
  
• 필수 정보 캡처: 리드가 이러한 자산을 다운로드하면 일반적으로 연락처 정보를 제공하여 이러한 리드를 더욱 육성할 수 있는 기회를 만듭니다.

쉬운 디지털 다운로드와 강력한 형식으로 자산 생성:

• 간편한 디지털 다운로드 사용: 이 도구는 다운로드 가능한 콘텐츠를 만드는 데 적합합니다. 심층 가이드든 종합 보고서든 Easy Digital Downloads를 사용하면 이러한 자산을 사이트에 빠르고 효율적으로 설정할 수 있습니다.
  
  
• Formidable Forms로 이메일 가입 설정: 이메일을 캡처하려면 Formidable Forms가 가장 적합한 도구입니다. 이를 통해 귀하의 웹사이트에 쉽게 통합될 수 있는 매력적이고 효과적인 가입 양식을 만들 수 있습니다.

4단계: 뛰어난 판매 퍼널 전략 수립

일단 문에 발을 들여놓으면 다음으로 중요한 단계는 이러한 리드를 판매 유입 경로를 통해 효과적으로 안내하는 것입니다.

이메일 뉴스레터 및 다운로드를 홍보하기 전에 리드를 육성하고 판매로 전환할 준비가 되어 있는지 확인해야 합니다.

다운로드 가능한 자산을 강화하세요:

• 직접 링크: 다운로드 가능한 콘텐츠 내에 가격 페이지 또는 추가 리소스에 대한 직접 링크를 포함합니다. 이는 리드에게 더 많은 정보에 대한 즉각적인 접근을 제공할 뿐만 아니라 구매를 유도하는 데도 도움이 됩니다.
  
  
• 부가 가치 정보: 콘텐츠 자체가 가치를 더하고 관심을 불러일으키도록 하여 독자가 귀하의 제품이나 서비스를 더 자세히 탐색하도록 미묘하게 유도해야 합니다.

이메일 마케팅 전략을 세밀하게 조정하세요:

• 세분화는 매우 중요합니다. 리드를 수집한 후에는 이메일 마케팅 도구에서 이를 세분화하세요. 이를 통해 고객의 특정 관심 사항이나 요구 사항에 맞는 맞춤형 메시지를 보낼 수 있습니다.
  
  
• 일관된 참여: 유익하고 매력적인 콘텐츠를 정기적으로 보내 귀하의 브랜드가 고객의 마음 속에 가장 먼저 떠오르도록 하세요. 여기에는 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 업계 업데이트, 특별 제안 또는 유용한 팁이 포함될 수 있습니다.

판매 퍼널 전략을 완벽하게 하고 리드와의 일관된 참여를 유지함으로써 리드를 유료 고객으로 전환할 가능성이 크게 높아집니다.

리드에서 고객까지의 여정은 지속적이고 관련성 있는 커뮤니케이션을 통해 육성되어 모든 상호 작용이 중요하다는 점을 기억하십시오.

결론: 제휴 마케팅 리드 생성 마스터하기

제휴 마케팅 리드 생성은 고전적인 판매 중심 접근 방식을 취하고 이를 더욱 조심스럽거나 주저하는 고객을 확보할 수 있는 방식으로 전환합니다.

빠른 판매를 달성하기보다는 관계를 구축하고 잠재 고객 네트워크를 성장시키는 것이 중요합니다.

다음은 이 블로그에서 다룬 몇 가지 주요 팁과 지침을 요약한 것입니다.

비즈니스 유형에 적응

B2B 기업, 고가 품목 브랜드 또는 결정 시간이 필요한 서비스의 경우 제휴 마케팅은 잠재 고객의 받은 편지함에 접근하는 데 중점을 두어야 합니다.

이는 더 긴 판매 주기에 맞춰 잠재 고객을 효과적으로 육성하는 리드 생성에 관한 것입니다.

훌륭한 리드 생성 자산 생성

백서, 웹 세미나 또는 뛰어난 블로그 콘텐츠 등 고객에게 연락처 정보를 제공할 이유를 제공하세요. 다운로드 가능한 브로셔는 구매를 진지하게 생각하는 고품질 리드로부터 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

제휴 리드 생성 전략 조정

귀하가 약간의 리드 모집을 직접 수행할 수도 있지만 귀하의 계열사는 대부분의 잠재 고객을 귀하의 사이트로 데려올 것입니다. 그러나 제휴사는 청중을 직접 판매로 유도하는 데 더 익숙한 경우가 많습니다.

리드 생성 전략으로 전환하려면 계열사에게 정보를 제공하고 참여하도록 하십시오!

Easy Affiliate에서 쿠키 기간을 더 길게 설정하고 제휴사에게 전략을 전달하여 가입 페이지나 다운로드 가능한 자산으로 트래픽을 유도하도록 유도하세요.

판매 유입 경로로 보내세요

이러한 리드를 판매로 전환할 수 있도록 판매 유입 경로가 준비되어 있는지 확인하십시오. 고객 여정을 고려하고 가능한 한 쉽게 판매 페이지로 이동할 수 있도록 하세요.

귀하의 생각이 중요합니다: 귀하의 비즈니스 유형에 맞는 제휴 마케팅 전략 사용자 정의에 대한 통찰력이나 질문이 있습니까? 아래 댓글에서 이야기 해 봅시다. 우리는 귀하의 경험과 질문을 소중히 여깁니다. 이는 집단적 성장과 성공으로 이어지는 대화를 촉발합니다.

접근 방식을 맞춤화하고 리드를 육성하며 전략이 장기적인 성공으로 전개되는 것을 지켜보세요. 오늘 Easy Affiliate로 여행을 시작해 보세요. 어디로 갈지 기대됩니다!

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