더 적은 리드를 생성할 수 있는 15가지 이유

원하는 만큼 많은 리드를 생성하지 못한다면 여러 가지 이유 때문일 수 있습니다. 목표 시장이 바뀌었는데도 눈치채지 못했을 수도 있습니다. 리드 생성 전략이 구식일 수 있습니다. 아니면 완전히 다른 일이 있을 수도 있습니다.

어쨌든 문제를 진단하여 문제를 해결할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 그렇게 하는 데 도움이 되도록 평소보다 적은 수의 리드를 생성할 수 있는 잠재적인 이유 목록을 작성했습니다.

리드 생성을 위한 예산 부족

돈을 벌려면 돈을 써야 합니다. 그것은 단지 삶의 사실입니다. 리드 제네레이션의 경우 특히 그렇습니다. 리드 생성 노력에 투자할 의향이 없다면 많은 결과를 보지 못할 것입니다.

많은 비용을 들이지 않고 리드를 생성할 수 있는 방법은 많지만 비즈니스 성장에 대해 진지하게 생각하고 있다면 리드 생성에 약간의 돈을 투자해야 합니다.

컨설턴트나 대행사를 고용하여 전략을 세우든 유료 광고에 투자하든 돈을 쓸 준비가 되어 있어야 합니다.

효과적인 리드 생성 전략의 부재

이것은 아마도 회사에서 가장 많이 반복되는 문제일 것입니다. 리드를 생성하는 방법에 대한 계획이나 프로세스가 실제로 마련되어 있지 않습니다. 그들은 어떤 활동을 하고 있을지 모르지만 진정한 전략이나 응집력은 없습니다. 그 결과 가능한 것보다 적은 수의 리드를 얻고 있습니다.

예를 들어 대상 고객이 누구인지 명확하지 않을 수 있으므로 관심을 끄는 콘텐츠를 만들지 않습니다. 또는 대상 고객이 어울리는 장소에서 콘텐츠를 홍보하지 않습니다. 리드 제네레이션 전략이 없다면 테이블에 많은 리드를 남길 가능성이 높습니다.

적합한 퍼널이 없다면 효과적인 리드 생성 전략도 없습니다. 사람들을 사이트로 끌어들이고 이메일 목록에 가입하게 한 다음 깔때기 아래로 이동시키는 방법을 알아야 합니다.

해당 프로세스가 없으면 어둠 속에서 촬영하고 무언가가 작동하기를 바라고 있습니다.

리드를 육성하지 않음

리드를 육성하지 않는다는 것은 그들이 이메일 목록에 가입하거나 고객이 된 후에도 그들과 연락을 유지하지 않는다는 것을 의미합니다. 유용한 정보, 리소스 또는 참여를 유지하는 제안을 보내지 않습니다. 결과적으로 그들은 결국 당신을 잊고 계속 나아갑니다.

사람들은 바쁘고 많은 일이 진행되고 있다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. 그들이 귀하의 이메일 목록을 구독했거나 귀하로부터 무언가를 한 번 구입했다고 해서 그들이 귀하를 영원히 기억한다는 의미는 아닙니다. 의사 소통 라인을 열어두고 항상 염두에 두어야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 유용한 이메일을 정기적으로 보내는 것입니다. 이는 주간 뉴스레터, 유용한 리소스 또는 회사의 새로운 소식에 대한 빠른 업데이트일 수 있습니다. 그것이 무엇이든, 그것이 그들의 삶에 가치를 더하고 그들을 계속 참여하게 할 무언가인지 확인하십시오.

품질 리드의 모습에 대한 이해 부족

많은 기업들이 양질의 리드가 어떤 것인지 명확하게 이해하지 못하고 있습니다. 결과적으로 그들은 결코 전환하지 않을 리드를 추구하는 데 시간과 돈을 낭비하게 됩니다.

양질의 리드는 당신이 제공해야 하는 것에 관심이 있고, 구매할 예산이 있고, 구매할 준비가 되어 있는 사람입니다. 그들은 지금 바로 구매할 준비가 되지 않았을 수도 있지만 거의 다 왔습니다.

이 기준에 맞지 않는 리드를 추구한다면 절대 전환하지 않을 것입니다. 시간을 들여 귀사의 비즈니스에 대한 양질의 리드가 무엇인지 정의한 다음 이러한 유형의 리드에 노력을 집중하는 것이 중요합니다.

하나의 마케팅 채널에 대한 지나친 의존

다채널 마케팅은 필수입니다. 기간. 하나의 마케팅 채널에만 집중한다면 잠재적인 잠재 고객을 많이 놓치고 있는 것입니다.

리드를 생성할 수 있는 다양한 방법이 있으므로 가능한 한 많은 장소에 존재하는 것이 중요합니다. 여기에는 유료 광고, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 등이 포함될 수 있습니다.

계란을 한 바구니에 모두 담지 마십시오. 최대한 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있도록 여러 채널에서 강력한 존재감을 만드는 데 집중하세요.

비효율적인 리드 캡처 양식

리드 캡처 양식은 리드 생성 전략의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 효과적이지 않으면 많은 잠재적인 리드를 놓치게 될 것입니다.

리드 캡처 양식과 관련하여 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 그들이 짧고 요점인지 확인하십시오. 정보를 얻기 위해 긴 양식을 작성하려는 사람은 없습니다.

둘째, 당신이 제공하는 것에 대해 명확하게 해야 합니다. 너무 판매하려고 하지 말고 양식을 작성하면 어떤 이점이 있는지 명확히 해야 합니다.

마지막으로 관심을 끄는 제목과 디자인을 사용하십시오. 귀하의 양식은 웹 사이트의 나머지 부분에서 눈에 띄어야 사람들이 실제로 양식을 알아보고 작성할 수 있습니다.

콘텐츠 부족

좋은 리드 생성 전략의 핵심은 좋은 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 대상 고객과 관련된 양질의 콘텐츠를 지속적으로 만들어야 합니다.

콘텐츠가 많지 않거나 보유하고 있는 콘텐츠가 그다지 좋지 않은 경우 많은 리드를 생성하지 못할 것입니다. 콘텐츠는 리드 생성의 핵심이므로 정기적으로 양질의 콘텐츠를 만들기 위해 노력하고 있는지 확인하세요.

효과적인 웹사이트가 없음

좋은 웹 디자인은 리드를 얻을 것입니다. 기간. 웹사이트가 오래되었거나 모바일 친화적이지 않거나 사용하기 어려운 경우 많은 잠재 고객을 놓치게 됩니다.

첫인상이 중요하므로 귀하의 웹사이트가 좋은 웹사이트인지 확인하십시오. 좋은 웹 디자인에 투자하고 사이트를 사용하고 탐색하기 쉽게 만드십시오. 사람들이 귀하의 사이트 사용 방법을 알 수 없다면 양식을 작성하거나 귀하에게 연락할 수 있을 만큼 오래 머물지 않을 것입니다.

데이터를 추적하지 않음

리드 생성과 관련하여 데이터는 필수적입니다. 필요에 따라 전략을 조정할 수 있도록 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 추적해야 합니다.

웹 사이트 트래픽, 양식 제출, 전환율 등과 같이 추적해야 하는 다양한 데이터 포인트가 있습니다. 이 데이터를 추적하면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인할 수 있으므로 필요에 따라 변경할 수 있습니다.

리드를 육성하지 않음

리드를 생성한 후에는 리드를 육성하여 궁극적으로 유료 고객으로 전환하도록 하는 것이 중요합니다. 이는 리드와의 관계를 구축하고 세일즈 유입경로를 더 아래로 이동하도록 설계된 리드 육성 캠페인을 통해 이루어집니다.

리드 육성은 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅 등과 같은 다양한 채널을 통해 수행할 수 있습니다. 잠재 고객을 효과적으로 육성하고 고객으로 전환할 수 있도록 계획을 세우는 것이 중요합니다.

판매 프로세스가 없습니다.

많은 기업이 판매 프로세스를 갖추지 않는 실수를 범합니다. 리드를 생성하지만 리드를 고객으로 전환하는 시스템이 없습니다.

리드 제네레이션에서 성공하려면 판매 프로세스가 있어야 합니다. 이 프로세스에는 리드 육성, 거래 성사 등의 단계가 포함되어야 합니다. 영업 프로세스가 없으면 리드를 고객으로 전환하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

고객 통찰력 부족

대상 고객을 이해하지 못하면 고객으로 전환되는 리드를 생성하기 어려울 것입니다. 대상 고객이 누구인지, 그들의 요구 사항이 무엇인지, 제품이나 서비스에서 무엇을 찾고 있는지 잘 이해해야 합니다.

이 고객 통찰력은 성공할 가능성이 더 높은 대상 리드 생성 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다. 이 통찰력이 없으면 어둠 속에서 촬영하고 최선을 바라고 있습니다.

결과를 측정하지 않음

어떤 일에 투자한 시간과 돈이 결과를 내고 있는지 아는 것이 가장 중요합니다. 이를 수행하는 유일한 방법은 결과를 측정하는 것입니다.

리드 생성 결과를 측정하지 않는다면 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 알 방법이 없습니다. 이렇게 하면 필요에 따라 전략을 조정하기가 어려워집니다. 리드 생성 캠페인을 최적화할 수 있도록 데이터를 추적하고 결과를 측정하고 있는지 확인하십시오.

잘못된 KPI 보유

결과를 실제로 측정하는 것 외에도 올바른 것을 측정해야 합니다. 종종 기업은 리드 생성과 관련하여 잘못된 KPI에 집중합니다.

예를 들어 리드의 품질보다는 생성된 리드의 수에 집중할 수 있습니다. 또는 콘텐츠 마케팅과 관련하여 품질보다 양에 집중할 수 있습니다.

올바른 KPI에 집중하여 목표를 달성할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

리드를 세분화하지 않음

세분화는 성공적인 리드 생성의 핵심입니다. 적시에 올바른 메시지로 리드를 타겟팅할 수 있도록 리드를 세분화해야 합니다.

위치, 인구 통계, 관심사 등을 기준으로 리드를 분류할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 리드를 분류하면 성공할 가능성이 더 높은 타겟 캠페인을 만들 수 있습니다.

영업 및 마케팅 조정이 이루어지지 않음

더 적은 수의 리드를 생성할 수 있는 마지막 이유는 영업 및 마케팅 팀이 일치하지 않기 때문입니다. 이는 다른 목표, 다른 프로세스 또는 리드의 다른 정의와 같은 여러 가지 이유로 발생할 수 있습니다.

영업팀과 마케팅팀이 일치하지 않으면 고객으로 전환되는 리드를 생성하기 어려울 것입니다. 성공하려면 두 팀 모두 같은 페이지에 있어야 합니다.

결론

원하는 것보다 적은 수의 리드를 생성하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 계획이 없는 것부터 결과를 측정하지 않는 것까지 리드 생성 감소로 이어질 수 있는 잠재적인 문제가 많이 있습니다.

리드 생성 전략을 살펴보고 모든 것을 올바르게 수행하고 있는지 확인함으로써 생성하는 리드의 수를 늘리고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.