LinkedIn에서 리드를 생성하기 위한 5가지 주요 전략

LinkedIn에 개인 또는 회사 프로필이 있고 이 가장 인기 있는 비즈니스 소셜 미디어에 존재하는 것이 비즈니스의 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될지 궁금하십니까? 대답은 '예'이지만 신중하게 수행해야 합니다. 대부분의 사람들은 일반적으로 예상되는 결과를 가져오지 않는 판매에 즉시 맞춰진 메시지를 보내 리드를 생성하는 전략을 취합니다. 그렇다면 그것을 올바르게 만드는 방법은 무엇입니까? 아래에는 LinkedIn을 신규 고객 확보를 위한 플랫폼으로 만들기 위해 노력해야 하는 5가지 입증된 전술이 나열되어 있습니다.

LinkedIn에서 리드를 생성하기 위한 5가지 주요 전략– 목차:

1. 가치를 전달하는 콘텐츠 만들기
2. 잠재 고객과의 접촉 확립
3. 다른 사람의 프로필에 전문가 이미지 구축
4. LinkedIn 광고의 힘 활용
5. 세일즈 네비게이터 구매
6. 리드 생성 전략 – 요약

가치를 전달하는 콘텐츠 만들기

LinkedIn에서 리드를 생성하기 위해 처음 언급된 전략은 브랜딩(개인 또는 회사)과 밀접한 관련이 있습니다. 고객이 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 관심을 가지려면 귀하(귀하의 회사)가 최선의 선택이 될 것이라는 확신이 있어야 합니다. 이러한 의견을 얻으려면 청중 사이에서 업계 전문가로서의 이미지를 구축해야 합니다. 또는 확립된 분야. 텍스트에서 인포그래픽 또는 캐러셀, 라이브, 뉴스레터 또는 비디오(일부는 제작자 모드에서만 사용 가능)에 이르기까지 다양한 형식의 고부가가치 게시물을 통해 이를 수행할 수 있습니다. 정기적으로 콘텐츠를 제공하고 자신을 알리면 점점 더 많은 사람들이 당신을 팔로우할 것이고 결과적으로 당신의 제안에 더 많은 관심을 갖게 될 것입니다.

잠재 고객과의 접촉 확립

LinkedIn의 독특한 점은 잠재 고객이 당신을 찾을 때까지 기다릴 필요가 없지만 직접 찾아서 네트워크에 초대할 수 있다는 것입니다! 어떻게 연락할 수 있습니까? 첫째, 비공개로 알고 있는 사람들, 전화 통화를 했거나 이메일을 교환했거나 업계 행사에서 만날 기회가 있었던 사람들을 네트워크에 추가하십시오. 동시에 LinkedIn의 검색 엔진이나 뉴스 그룹을 사용하여 대상 그룹에 속한 사람들을 찾아 개인화된 메시지를 보내십시오. 보내는 첫 번째 메시지가 판매 지향적인 경우 원하는 효과를 얻을 수 없다는 점을 기억하십시오. 결국, 관계 및 실제 관심(게시물 읽기 초대 포함)은 LinkedIn에서 판매되는 것이지 메시지를 제공하는 것이 아닙니다. 이것은 리드 생성 전략을 세울 때 염두에 두어야 할 사항입니다.

다른 사람의 프로필에 전문가 이미지 구축

콘텐츠를 생성하는 것은 LinkedIn에서 리드를 생성하는 가장 좋은 전략이지만 귀하와 관련된 주제에 대해 말하는 다른 사람의 게시물에 참여하는 것도 가치가 있습니다. 결국, 의견에 자신의 의견을 표현하는 것은 전문가로서의 이미지를 강화하는 효과적인 방법이며 귀하의 제안에 잠재적으로 관심이 있는 다른 사람들(궁극적으로 귀하의 프로필을 팔로우하기 시작할 사람)의 주목을 받을 수 있는 기회입니다. 또한 다른 사람과 정기적으로 상호 작용하지 않는 경우 일반적으로 출판물에서 많은 활동을 기대해서는 안 됩니다(물론 이와 관련하여 예외가 있습니다. 예를 들어 귀하가 작성한 게시물이 현재 논란의 여지가 있는 상황). 당신이 더 자주 눈에 띌수록 새로운 누군가가 당신의 네트워크에 합류하고 당신의 게시물 아래에 참여하고 당신의 가시성을 향상시키기를 원할 가능성이 커집니다.

LinkedIn 광고의 힘 활용

또한 Facebook, Instagram 또는 Twitter와 함께 LinkedIn에는 설정된 목표(브랜드 인지도, 관심도, 전환 중에서 선택)에 따라 광고 캠페인을 구성하고 다양한 형식(단일 그래픽, 회전 목마, 비디오 등). 또한 타겟팅 측면에서 LinkedIn 고급 기능을 사용하면 업계, 현재 또는 과거 위치, 위치 및 기타 여러 기준을 고려하여 대상 고객에게 도달할 수 있습니다. 따라서 유료 리드 생성 전략에 베팅하여 이 소셜 미디어에 대한 가시성을 높일 수 있습니다.

세일즈 네비게이터 구매

LinkedIn에서 리드를 생성하기 위한 효과적인 전략은 기업가와 영업 사원을 위해 설계된 플랫폼의 유료 기능인 Sales Navigator를 활용하는 것입니다. 무엇보다도 Sales Navigator는 대상 고객을 정확히 찾아내고 연락처를 보다 쉽게 ​​관리(레이블 지정, 필터링 및 사용자 활동 추적 등을 통해)하거나 활동 결과를 모니터링(변화하는 결론을 도출할 수 있음)할 수 있는 고급 검색 도구를 제공합니다. 당신이 행동하는 방식). 이 기능은 LinkedIn에서 효과적인 소셜 판매에 의존하는 B2B 회사에 특히 유용합니다.

리드 생성 전략 – 요약

LinkedIn 플랫폼에서 성공의 열쇠는 무엇입니까? 우리가 언급한 두 가지 핵심 요소 적용: 가치 있는 콘텐츠 제공 및 잠재 고객과의 관계 구축으로 이어지는 접촉. 물론 우리가 제안한 다른 리드 생성 전략으로 이러한 활동을 보완할 수 있지만, 특히 LinkedIn 사용자의 몇 퍼센트만이 수백 또는 수천 명의 활성 크리에이터라는 점을 고려할 때 지금까지 이 두 전략의 효과가 가장 높습니다. 추종자. 해당 그룹에 가입하고 업계 전문가로 알려지고 추종자를 교육하면 장기적으로 이러한 방식으로 확보한 신규 고객이 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

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저자: 조피아 립스카

디지털 마케팅 분야에서 10년 이상의 경험을 쌓은 Sophia는 이 업계의 규칙을 알고 있을 뿐만 아니라 무엇보다도 탁월하고 창의적인 결과를 달성하기 위해 규칙을 깨는 방법을 알고 있습니다.

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