소기업을 위한 리드를 얻기 위한 10가지 이벤트 마케팅 팁

41%의 기업이 이벤트 마케팅을 리드 생성을 위한 주요 채널로 활용합니다. 특히, 소규모 비즈니스인 경우 이벤트는 리드와 고객을 확보하는 가장 저렴하고 효과적인 방법입니다.

처음에는 마케팅 캠페인보다 훨씬 저렴합니다. 또한 이벤트 및 무역 박람회에서 생성된 리드는 더 반응이 좋습니다. 이러한 리드는 전환될 가능성이 더 큽니다.

따라서 진행하기로 결정하기 전에 이벤트에서 리드와 고객을 실제로 생성할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아봐야 합니다.

소규모 비즈니스를 위한 리드를 얻기 위한 이벤트 마케팅 팁

확실히 리드 생성을 위한 터무니없는 조치를 취하는 방법에 대해 온라인에서 수많은 팁을 얻을 수 있습니다. 일부는 투자, 더 많은 자원, 더 나은 인프라를 필요로 합니다!

그러나 다시 말하지만, 소규모 비즈니스를 위한 이벤트에서 리드와 고객을 생성하는 방법에 대한 효과적인 실용적인 통찰력을 제공하지 못하므로 투자가 적거나 없고 쉬운 단계입니다.

글쎄, 다음은 최대 리드 생성 및 더 높은 전환율을 제외하고는 실제로 제한 내에서 취할 수 있는 팁입니다.

리드 생성을 위해 이벤트를 타겟팅하는 이유는 무엇입니까?

당신은 표적 청중을 얻습니다

이벤트 및 무역 박람회는 시장의 특정 사람들을 대상으로 조직됩니다. 이 이벤트에 참석하는 사람들은 이 장소에 전시된 제품과 서비스에 매우 특별하고 헌신적인 관심을 가지고 있습니다.

고품질 잠재 고객이 한 곳에서 플래터로 제공됩니다. 마케팅 노력이 적을수록 이러한 잠재 고객은 전환 가능성이 높아집니다. 그래서 그들은 당신의 고객이 될 가능성이 더 큽니다.

마케팅 캠페인보다 비용 효율적

마케팅 캠페인은 잠재 고객이나 리드를 찾는 데 실제로 저렴한 방법이 아닙니다. 중소기업의 경우 이러한 수준의 투자는 여전히 재고해야 합니다. 또한 더 낮은 비용으로 결과를 얻으려면 적절한 계획과 전문성이 있어야 합니다.

그러나 이벤트를 사용하면 최소한의 노력과 올바른 전략으로 더 높은 고객 전환 가능성을 얻을 수 있습니다.

즉각적인 피드백

마케터는 이 기회를 통해 잠재 고객으로부터 즉각적인 피드백을 얻을 수 있습니다. 브랜드는 잠재 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다. 이는 더 나은 리드 생성 및 판매 전환을 위한 마케팅 캠페인 및 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.

이벤트의 잠재 고객은 디스플레이의 제품 및 서비스에 대한 귀중한 의견을 제공합니다. 모든 소규모 비즈니스는 고객의 사고방식에 빠져 미래를 위한 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다.

잠재 고객과의 직접적인 상호 작용

이벤트에서 리드를 수집하는 것은 독점적이고 직접적이며 더 상호작용적이기 때문에 더 강력합니다. 당신은 눈에서 바로 전망을 봅니다. 그것은 잠재 고객이나 고객에게 브랜드로서 당신 사이의 훨씬 더 친밀한 의사 소통을 개발합니다.

또한 사람들은 회사에서 제공하는 제품과 서비스에 대해 더 많이 이해하게 됩니다. 고객에게 연락하려고 할 때 콜드 콜이나 이메일과 같이 고객이 방해가 된다고 느끼는 경우가 많습니다.

그러나 여기에서 그들이 자발적으로 브랜드와 상호 작용하고 참여할 때 더 많은 투자를 받고 더 나은 전환을 돕습니다.

이벤트에서 리드와 고객을 얻는 방법은 무엇입니까?

올바른 이벤트 선택

컨퍼런스, 이벤트 및 무역 박람회는 소규모 비즈니스의 잠재 고객과 연결할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 그러나 잠재 고객과 유사한 최고의 기회를 얻으려면 올바른 이벤트에 참석해야 합니다. 지출할 특정 예산만 있을 때 이는 더욱 중요해집니다.

잠재 고객을 찾기 위해 옵션을 좁히고 너무 많은 이벤트에 집중하기보다는 특정 수의 관련 이벤트를 타겟팅하십시오.

잠재 고객 식별

이벤트를 통해 리드를 생성하는 것은 예상되는 군중에게 솔루션을 제공하는 가장 확실한 방법입니다. 조직의 41%는 리드 생성을 위한 주요 채널인 이벤트 마케팅에 중점을 두고 있습니다.

가능성이 높은 고객 기반 이벤트에 참석할 수 없는 경우 볼륨을 목표로 해야 합니다. 다음 고객은 누구나 될 수 있는 가능성에서 다양한 경품, 기프트 카드, 쿠폰 및 기타 디지털 자산을 제공할 수 있습니다. 값비싼 아이템을 포기하면 리드당 비용이 증가합니다.

당신이 거기에있을 것이라고 사람들에게 미리 알리기

대부분의 이벤트 주최자는 참석자, 연락처 세부 정보 또는 이메일 목록의 데이터베이스를 유지합니다. 가장 좋은 시간은 행사 6주 전에 참석자와 연락하는 것입니다.

소셜 미디어에서 이 사람들을 팔로우하고 자신을 소개하는 이메일을 보내십시오. 귀하의 정확한 위치, 부스 번호 및 기타 쇼 세부 정보를 그들과 공유하십시오.

가장 좋은 방법은 이러한 주요 잠재 고객과만 미리 회의 일정을 잡는 것입니다. 당신은 당신의 소개 이메일에서 그들에게 쿠폰이나 제안을 보낼 수 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 이벤트 참석을 홍보하십시오. 이벤트와 관련된 모든 해시태그를 넣어 다른 관련자들에게도 알릴 수 있습니다.

브랜드의 가시성을 위한 콘텐츠 후원

브랜드의 가시성에 투자하고 싶지만 상당한 예산이 없는 비즈니스인 경우에도 이벤트에 참여할 수 있습니다. 소규모 비즈니스를 위한 이벤트에서 리드를 생성하는 더 현명한 방법은 콘텐츠 또는 컨텍스트 관점에서 협업에 브랜드를 맞추는 것입니다.

브랜드와 이상적으로 어울리는 콘텐츠를 후원하세요. 예를 들어 비디오 제작 도구를 판매하는 경우 이러한 이벤트에서 후원 기회를 추적할 수 있습니다. 그것은 참석자의 마음에 잠재의식적으로 제품을 도입하는 완벽한 방법입니다.

후원 협력은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 예상 예산을 지출하지 않고 국제적으로 제품을 홍보할 수 있는 비용 효율적인 방법입니다.

부스의 의의

부스를 갖는 것은 이벤트에 대한 다음 단계의 참여입니다. 모든 회사는 동일한 판매 깔때기를 따릅니다.

그들은 사람들을 네 가지 다른 섹션으로 분류합니다.

• 회사에 대해 잘 모르는 사람들
• 회사에 대해 어느 정도 알고 있는 사람들,
• 회사에서 흥미로운 사람들
• 그리고, 고객

Booth는 이러한 네 종류의 그룹에 한 번에 액세스할 수 있는 방식으로 소규모 비즈니스를 지원합니다. 잠재 고객이나 사람들은 브랜드를 알게 되고 더 중요하게는 직접적인 경험을 하게 되어 감사하게 생각합니다.

또한 사용자, 팬 또는 고객은 회사를 대면하여 만나는 것을 즐깁니다.

예를 들어 Twitter는 직접 마케팅 회의에서 부스 상호 작용을 수행했습니다. 그들은 3대의 텔레비전을 사용했고 사람들에게 광고를 구매하고 타겟 고객에게 도달하는 방법을 보여줍니다. 디지털 마케팅을 배우고자 하는 사람들에게 이것은 훌륭한 실무 경험임이 입증되었습니다.

참석자를 부스로 끌어들여야 합니다. 그들에게 가치를 제공하고 회사의 프로세스에 대해 설명하십시오. 그들이 당신의 제품과 관련된 문제를 해결할 수 있도록 도와주세요. 고객을 위한 부스에서 전문가와 이야기를 나누는 것도 흥미롭다. 따라서 이벤트에서 부스에서 진정한 가치를 제공하는 데 집중할 수 있습니다. 이를 통해 진정한 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

기본적으로 생각하지 않는 것도 이벤트의 잠재 고객을 참여시킵니다. 당신의 목표는 가능한 한 많은 눈알을 그리는 것입니다.

예를 들어, SmartBug Media는 사람들에게 어둠 속에서 빛나는 고글을 제공합니다. 그래서 그들은 그들의 브랜드를 그런 흥미로운 것과 연관시키기로 결정했습니다. 직접 선택할 수 있지만 충분히 재미있고 흥미진진한 것이어야 합니다.

쇼 후 리드 육성

귀하의 작업은 이벤트에서 리드를 수집한 후에 완료되지 않습니다. 당신은 그들을 더 분석하고 분류하고 육성해야 합니다.

쇼 후 수집한 것에 대한 데이터를 얻는 것이 첫 번째 단계입니다. 명함이나 배지 스캔으로는 잠재적인 리드에 대한 전체 내용을 알 수 없습니다.

두 종류의 연락처가 있습니다. 첫 번째는 처음부터 연결한 연락처이고 이벤트에서 연결한 이후 우선 순위 목록에 있는 연락처입니다. 둘째, 이벤트에서 얻은 모든 새로운 이름입니다.

잘못된 정보가 있거나 사용하지 않는 연락처를 필터링했습니다. 그에 따라 추가로 분류하는 것이 현명합니다.

후속 캠페인 시작

리드를 더욱 육성하고 실제로 전환을 얻기 위해 쇼 후 이니셔티브를 확장하려면 후속 캠페인이 필수적입니다.

이벤트에서 얼마나 완벽하게 리드 제너레이션을 수행했더라도 이벤트에서 연결한 사람이 반드시 해당 이벤트로 전환하거나 결정을 내리는 것은 아닙니다.

리드 및 잠재 고객을 구성하고 분류한 후 그들과 연결하고 더 나아가 그들을 개종으로 이끌어야 할 때입니다. 너무 많이 강요하지 말고 참조를 요청하십시오.

적절한 이벤트 마케팅으로 고객 확보에 대한 FAQ(자주 묻는 질문)

추가 소스