2024년 시장 진출에 꼭 필요한 16가지 도구 및 소프트웨어

새로운 제품을 소개하고 미지의 시장을 탐색하는 것은 엄청나게 스릴이 될 수 있습니다.

그러나 많은 팀은 그 과정에서 독특한 문제를 발견합니다. 시장 진출 도구를 통해서만 해결할 수 있는 과제.

이 기사에서는 시장과 전망을 이해하고 원활한 팀워크를 조성하며 제품이 사용자 기대에 부합하는지 확인하는 데 도움이 되는 최고의 시장 진출 전략 도구를 나열합니다.

하지만 먼저 시장 진출 소프트웨어의 이점을 더 자세히 살펴보겠습니다.

시장 진출 도구란 무엇입니까?

시장 진출 도구는 제품 및 제품 마케팅 관리자가 경쟁력 및 고객 조사를 수행하고, 통찰력을 전략적 계획으로 전환하고, 해당 계획의 실행을 탐색할 수 있도록 지원합니다.

GTM 도구의 가장 인기 있는 사용 사례는 다음과 같습니다.

시장 조사

고객 인구통계, 선호도, 추세 등 목표 시장 에 대한 데이터와 통찰력을 수집하기 위한 도구입니다.

예: 시장 조사 소프트웨어, 설문 조사 도구, 판매 인텔리전스 도구 및 데이터 분석 플랫폼.

경쟁 분석

이러한 GTM 도구는 경쟁 환경을 평가하고, 주요 경쟁업체를 식별하며, 경쟁업체의 강점과 약점을 이해하는 데 도움이 됩니다.

예: 경쟁 인텔리전스 소프트웨어.

제품 포지셔닝 및 메시징

기업이 제품이나 서비스에 대한 설득력 있는 메시지와 포지셔닝을 개발하는 데 도움이 되는 도구입니다. 이는 SaaS GTM 전략을 강화할 수 있습니다.

예: 브랜딩 지침, 메시징 프레임워크, 콘텐츠 제작 도구.

마케팅 및 프로모션

마케팅 캠페인 생성 및 관리를 위한 시장 도구로 이동하세요.

예: 광고 플랫폼, 이메일 마케팅 소프트웨어, 소셜 미디어 관리 도구, 콘텐츠 마케팅 플랫폼.

출시 계획 및 실행

이러한 도구는 제품 또는 서비스 출시를 계획하고 조정하는 데 도움이 됩니다.

예: 프로젝트 계획 도구, 타임라인, 출시 체크리스트.

최고의 시장 진출 도구 목록

더 이상 고민하지 않고 현재 사용 가능한 최고의 시장 진출 도구를 검토해 보겠습니다.

1. 인지

Cogniism은 기업이 함께 비즈니스를 하고 싶은 사람들과 연결되도록 돕는 시장 진출 소프트웨어입니다. 미국에서 가장 큰 모바일 번호 데이터베이스 중 하나(다른 제공업체보다 2배 더 많음)와 EMEA에서 가장 완전한 데이터를 제공하면 새로운 시장에서 올바른 잠재 고객에게 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

또한 Cogniism의 데이터베이스는 DNC의 모든 연락처를 표시하고 자주 업데이트됩니다. 이는 12개 국가를 대상으로 하며 GDPR과 CCPA를 모두 준수합니다. 이를 통해 팀은 ICO로 인한 벌금에 대한 걱정 없이 효율적으로 전망을 밝힐 수 있다는 확신을 갖게 됩니다.

주요 기능:

• 독점적인 주문형 전화 인증 모바일 데이터 세트 Diamond Data .
• 개인 및 회사 수준 데이터에 대한 무제한 액세스*.
• Bombora의 의도 데이터.
• 해외 적용 범위: EMEA, NAM, APAC.
• 쉬운 플랫폼 설정.
• CRM 및 영업 참여 도구와의 통합.
• 고품질 GDPR 및 CCPA 준수 데이터에 중점을 둡니다.
• 글로벌 DNC 목록에 대해 데이터베이스를 확인하고 정리했습니다.
• 빠르고 친절한 지원팀.

*공정한 사용 정책이 적용됩니다.

고객이 말하는 것:

"2022년에 우리의 Cogniism 파이프라인 가치만 490만 달러였습니다."

“손끝에서 정확한 데이터에 쉽게 접근하려면 Cogniism이 필요합니다. 이는 우리의 주요 파이프라인 채널이며, 이것이 없으면 효과적으로 작업할 수 없습니다.”

“우리 리더십 팀은 Cogniism이 Cloudreach의 유럽 판매를 가속화하는 데 가져올 수 있는 엄청난 잠재력을 보았습니다. 이 지역에서 우리의 아웃바운드 활동이 크게 변화된 기회를 포착하게 되어 기쁩니다.” - 클라우드리치

가격:

Cogniism은 무제한 보기 및 페이지 수준 내보내기*가 가능한 개별 기여자를 위한 패키지를 제공합니다.

자세한 내용은 Cogniism 가격을 확인하세요. 페이지를 방문하거나 건너뛰고 25개의 무료 리드로 데이터를 테스트하세요.

2. 카스퍼

(출처: Kaspr )

Kaspr 은 사용자가 전 세계적으로 잠재 이메일 주소와 전화번호를 찾는 데 도움이 되는 B2B 데이터 도구입니다. LinkedIn과 통합되어 LinkedIn 홍보가 더 쉽고 확장 가능해집니다.

이 시장 출시 소프트웨어 덕분에 번거로움 없이 저렴한 비용으로 홍보를 자동화하고 새로운 프로젝트를 마케팅할 수 있습니다.

주요 기능:

• 정확한 실시간 연락처 데이터 .
• 링크드인 통합.
• 강화 API.
• GDPR과 CCPA를 준수합니다.
• 크롬 확장.

가격:

해당 웹사이트에서 최신 Kaspr 가격을 확인할 수 있습니다. 패키지 옵션에는 무료, 스타트업, 엔터프라이즈 및 사용자 정의가 포함됩니다.

3. 주로

(출처: 주로 )

Juro는 기업이 빠르고 효율적으로 계약을 생성, 동의 및 관리할 수 있도록 지원하여 계약 관리에 혁명을 일으키는 최첨단 GTM 솔루션입니다.

유연하고 협업적인 플랫폼을 통해 Juro는 조직이 계약 절차를 간소화하여 하나의 포괄적인 계약 협업 플랫폼으로 통합하도록 돕습니다.

주요 기능:

• 브라우저 기반 계약 템플릿.
• 고급 전자 서명 .
• 계약서 작성 및 검토를 위한 AI 도우미.
• 계약 승인.

가격:

Juro는 Essentials, Growth 및 Enterprise의 세 가지 구독 계획을 제공합니다. 가격은 공개적으로 제공되지 않으며 견적을 받으려면 해당 페이지에서 데모에 등록해야 합니다.

4. 사용자 조종 장치

(출처: Userpilot )

Userpilot은 제품 팀이 개인화된 앱 내 사용자 경험을 도입하여 향상된 사용자 온보딩, 심층적인 제품 분석 및 귀중한 사용자 피드백을 얻을 수 있도록 지원하는 제품 채택 플랫폼입니다.

이 도구는 잠재 고객이 디지털 제품을 이해하고 그 가치를 더 빠르게 경험할 수 있도록 도와주기 때문에 시장 진출 전략 에 유용합니다. 그 과정에서 사용자 피드백을 수집하는 것은 이 도구의 또 다른 큰 장점입니다.

주요 기능:

• 사용자 온보딩.
• 제품 분석.
• 사용자 피드백.

가격:

Userpilot이 제공하는 구독 계획은 Starter(월 249달러), Growth(월 499달러), Enterprise(사용자 지정 가격만 해당)의 세 가지입니다.

5. 피플포스

(출처: PeopleForce.io )

Peopleforce는 HR 업무를 간소화하고 전체 직원 경험을 향상시키도록 설계된 올인원 HR 플랫폼 입니다. 따라서 팀 관리에 대한 걱정 없이 새로운 시장 진출에 집중할 수 있습니다.

플랫폼의 뛰어난 장점은 일상적인 작업을 간소화하고, 시간을 절약하고, 운영 효율성을 높이는 동시에 비즈니스 요구 사항을 효과적으로 충족할 수 있는 능력입니다.

주요 기능:

• HR 업무를 한 곳에서 해결하세요.
• 후보자를 더 빠르게 추적하세요.
• 직원 성과를 모니터링합니다.
• 설문조사를 예약하고 피드백을 수집하세요.

가격:

Peopleforce는 월간 및 연간의 두 가지 구독 계획을 제공합니다. 필요한 것만 선택하고 사용한 만큼만 비용을 지불하세요.

6. 파트너스택

(출처: PartnerStack )

PartnerStack은 광범위한 활성 파트너 네트워크 사이에서 프로그램의 가시성을 높이기 위해 설계된 역동적인 시장 진출 플랫폼입니다. 소프트웨어의 실질적인 이점은 GTM 전략에 맞는 파트너를 쉽게 찾고 초대할 수 있다는 것입니다.

또한 PartnerStack은 다양한 파트너 유형을 위한 맞춤형 자동 온보딩 여정을 생성하여 특정 시장 진출 프레임워크 내에서 수익을 창출할 수 있도록 잘 준비되도록 합니다.

주요 기능:

• 파트너 매치메이킹 플랫폼.
• 보고서 및 통찰력.
• 플랫폼 내 보상 및 지급.
• 제휴사 및 파트너 교육 리소스.

가격:

PartnerStack 웹사이트에서는 가격을 확인할 수 없습니다. 견적을 받으려면 데모를 예약하세요.

7. 이제 InsideView Demandbase

(출처: G2 )

Demandbase(이전의 InsideView)는 시장 진출 도구 및 비즈니스 데이터 공급업체 입니다. 이 플랫폼은 고객 참여를 개선하는 데 도움이 되는 계정 기반 광고, 개인화, 판매 인텔리전스를 포함한 솔루션 제품군을 제공합니다.

주요 기능:

• 계정 기반 마케팅 .
• 계정 식별.
• 계정 기반 광고.

가격:

자세한 가격 정보는 Demandbase에 문의해야 합니다.

8. 그루브

(출처: 그루브 )

Groove는 팀 전체가 작업을 더 쉽게 정리하고, 우선순위를 지정하고, 고객 티켓을 해결할 수 있게 해주는 공유 받은 편지함 덕분에 협업을 향상시키는 헬프데스크 소프트웨어입니다.

새로운 제품을 출시할 때 완벽한 고객 서비스를 제공하면 초기 고객을 만족시키고 제품에 대한 소문을 퍼뜨리도록 장려할 수 있기 때문에 이는 좋은 시장 진출 도구입니다.

주요 기능:

• 공유받은 편지함.
• 규칙 및 자동화.
• 50개 이상의 템플릿.
• 기술 자료 기능.

가격:

Groove는 네 가지 계획을 제공합니다.

• 무료입니다(3명의 사용자와 2개의 채널만 가능).
• 표준 — 사용자당 월 12달러(최대 5명의 사용자 및 5개의 채널)
• 프리미엄 — 사용자당 월 20달러(최대 사용자 15명, 채널 10개)
• 고급 — 사용자당 월 $40(사용자 최대 50명, 채널 무제한).

9. 세일즈포스 파돗

(출처: Pardot )

Pardot은 마케팅 팀과 영업 팀 간의 협업을 촉진하여 리드를 식별 및 육성하고 거래 마감을 늘리며 투자 수익을 최적화할 수 있도록 해줍니다.

이 시장 진출 플랫폼은 리드 생성을 강화하고 판매 프로세스를 간소화하며 ROI를 높여 전략에 매우 중요할 수 있습니다.

주요 기능:

• 이메일 마케팅.
• 보고.
• 교차채널 여정.
• 계정 기반 마케팅 .

가격:

Pardot 가격은 월 $1,250부터 시작하여 월 최대 $15,000까지 올라갈 수 있습니다.

10. 지진

(출처: 지진 )

Seismic은 조직에 맞춤형 교육, 코칭, 콘텐츠를 제공하여 성과를 향상하고 수익을 증대하며 고객 만족을 보장하는 출시 소프트웨어입니다.

이 플랫폼은 모든 고객 대면 팀에 새로운 지역 및 국가에서 첫 번째 고객을 신속하게 확보할 수 있는 올바른 도구를 제공합니다.

주요 기능:

• 간단한 분석.
• 판매 콘텐츠 관리.
• 학습 및 코칭 모듈.
• 디지털 판매실.

가격:

맞춤 견적을 받으려면 Seismic에 문의하세요.

11. 성장

(출처: 성장 )

또 다른 시장 진출 도구는 Grow입니다. 이를 통해 타겟 고객에 대한 중요한 정보에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 GTM 캠페인 결과를 보다 효과적으로 계획하고 모니터링할 수 있습니다.

이 플랫폼은 코딩 지식이 필요하지 않으며 SQL 쿼리를 작성하지 않고 여러 채널을 하나의 단일 소스로 연결하려는 비기술적인 사용자가 액세스할 수 있습니다.

주요 기능:

• 매력적인 시각화.
• 협업 옵션.
• 보고서 자동화.

가격:

재배 가격은 공개적으로 제공되지 않습니다. 자세한 내용을 보려면 데모를 예약해야 합니다.

12. 고토

(출처: 고토 )

GoTo는 사용자의 보안을 최우선으로 생각하는 온라인 회의 도구입니다. 유연성은 다운로드가 필요 없이 가상 회의가 수월하게 진행되는 현대 업무 환경에 맞게 조정되었습니다.

새로운 지역이나 국가에서 제품이나 서비스를 출시하기 위한 탁월한 GTM 도구입니다. 위치에 관계없이 잠재 고객, 파트너 또는 이해관계자와 가상 회의를 개최하여 신속한 시장 진입을 촉진할 수 있습니다.

주요 기능:

• 관리형 바이러스 백신.
• 원격 지원.
• 무인 액세스.
• 헬프데스크 보고.

가격:

GoTo는 세 가지 구독 계획을 제공합니다.

• 무료.
• 표준 - 62유로.
• 프리미엄 - 맞춤형.

13. 피치북

(출처: 피치박스 )

Pitchbox는 링크 구축을 자동화하고 홍보 작업 흐름을 더 잘 구성하려는 회사를 위한 링크 구축 소프트웨어입니다.

Pitchbox는 이메일 캠페인 및 후속 조치를 자동화하여 홍보 프로세스를 간소화합니다. 이는 새로운 시장의 잠재적인 파트너, 계열사 또는 영향력 있는 사람에게 다가갈 때 특히 유용합니다.

주요 기능:

• 이메일 홍보.
• 이메일 데이터.
• 기술 기반 워크플로.

가격:

두 가지 구독 계획이 있습니다:

• Professional - 월 $495(연간 청구 포함).
• 기업 — 월 $1350(연간 청구 포함).

14. 메타데이터.io

(출처: 메타데이터 )

B2B 마케팅 담당자는 Metadata의 마케팅 OS를 활용하여 수동적이고 반복적인 작업의 필요성을 줄이면서 수익을 증대합니다.

메타데이터의 기능에는 자동화된 잠재 고객 개발, 유료 캠페인 실행 및 포괄적인 최적화가 포함됩니다. 이 도구는 고도로 타겟팅되고 구체적인 잠재 고객 세그먼트를 구축하는 데 도움이 되며 이는 GTM에 매우 중요합니다.

주요 기능:

• 잠재고객 타겟팅.
• 캠페인 자동화.
• 웹 개인화.
• 납 농축 .

가격:

Metadata의 요금제는 $60,000(연간 요금제, 연간 청구)부터 시작합니다.

15. 리치데스크

(출처: 리치데스크 )

Reachdesk는 B2B 기업이 데이터 기반 다이렉트 메일 및 선물 솔루션을 사용하여 대규모로 영향력 있고 개인화된 순간을 제공할 수 있도록 지원합니다.

GTM에서는 잠재 고객 및 고객과 의미 있는 관계를 구축하는 것이 필수적입니다. Reachdesk를 사용하면 개인화된 선물과 다이렉트 메일을 보낼 수 있어 봉사 활동이 더욱 매력적이고 기억에 남을 수 있습니다.

주요 기능:

• 전자 선물.
• 글로벌 전송.
• 보관 및 배송.
• 통찰력.

가격:

맞춤형 견적을 받으려면 해당 웹사이트에서 데모를 요청해야 합니다.

16. 공

(출처: Gong.io )

Gong은 영업팀이 거래 마감을 강화하고 이탈률을 낮추는 데 도움이 되는 수익 인텔리전스 플랫폼입니다. 이 도구 덕분에 새로운 시장에 더 빠르게 판매를 시작하고 더 짧은 시간에 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

Gong은 고급 AI 기술을 활용하여 모든 판매 상호 작용을 꼼꼼하게 기록하고 복사하며 철저하게 분석합니다.

이 통찰력 있는 분석을 통해 소프트웨어는 귀중한 권장 사항을 추출하여 영업 팀에 중요한 통찰력을 제공합니다.

주요 기능:

• 파이프라인 시각화.
• 예측.
• 코칭 모듈.
• 영업 대화 개요.

가격:

Gong 웹사이트에서 가격을 요청해야 합니다.

Cogniism으로 GTM 전략 강화

Cogniism은 새로운 시장으로의 확장을 촉진하는 완벽한 시장 진출 도구입니다.

가시적인 결과를 얻기 위해 잠재 고객을 식별하고, 지원 활동을 개인화하고, 시장 진입을 가속화하세요.

인지를 시도해 보세요. 딸깍 하는 소리   오늘 데모를 예약하세요!