Goldcast를 위한 Gold Dust: 검색 기반 콘텐츠 및 커뮤니티를 통한 270% 유기적 트래픽 증가

Goldcast는 B2B 마케터가 수익을 창출하는 매력적인 이벤트를 실행할 수 있도록 하는 특수 제작된 이벤트 마케팅 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 현장 및 이벤트 마케터를 위한 다양한 도구와 대시보드를 제공하므로 강력한 리드 자격 통찰력을 확보하면서 이벤트의 ROI를 측정할 수 있습니다.

수익 기반 이벤트 마케팅 플랫폼은 혁신적인 콘텐츠 전략을 사용하여 웹사이트 트래픽을 늘리고 리드 및 수익을 유도했습니다. Goldcast의 수석 콘텐츠 마케팅 관리자인 Meisha Bochicchio와 연락하여 Goldcast 의 최신 성과와 성공적인 여정에 대해 알아보았습니다.

Goldcast 성공 하이라이트

• Goldcast는 이벤트 콘텐츠를 주문형 자산 및 검색 기반 콘텐츠로 용도 변경하는 것을 믿습니다. 이를 통해 이벤트에 대한 트래픽을 유도하고 디지털 공간을 늘릴 수 있습니다.
• 마케팅 및 이벤트 리더와의 솔직한 대화에 중점을 둔 CMO 다이어리 및 이벤트 마케터 라이브 형식으로 많은 비디오 콘텐츠를 게시합니다. 생성된 콘텐츠는 Goldcast 플랫폼으로 트래픽을 유치하는 데 도움이 됩니다.
• 그들은 상당히 새로운 브랜드이기 때문에 주요 초점은 대상 고객 사이에서 신뢰와 권위를 구축하는 것입니다. 이를 위해 그들은 최고의 이벤트 마케터의 목소리를 기념하고 현대 이벤트 마케터를 위한 리소스가 되기 위해 노력합니다.
• 브랜드 구축 콘텐츠 이니셔티브의 주요 초점은 사람들을 Goalcast로 유도하고 A+ 경험을 제공하는 것입니다. 그들은 공유한 이야기의 수, 정기 프로그램의 청중 증가, 브랜드 검색량의 증가, 이벤트에 참여하는 등록자의 수로 성공을 측정합니다.

이 인터뷰 시리즈에서 Meisha는 Goldcast의 브랜드 구축 여정과 그들이 1년 안에 어떻게 트래픽을 증가시켰는지 공유합니다. 그녀는 또한 콘텐츠가 플랫폼에 적합한 청중을 끌어들이는 데 어떻게 도움이 되었는지 조명합니다.

Meisha, 오늘 함께해주셔서 감사합니다! 시간을 내어 Goldcast에서 브랜드 스토리를 들려주셔서 감사합니다.

이 모든 것이 어떻게 시작되었는지, 그리고 당신의 전문성에 대해 조금 공유해 주시겠습니까?

저는 현재 Goldcast 에서 수석 콘텐츠 마케팅 관리자로 일하고 있습니다. 저는 10년 동안 대행사 측과 사내 마케팅 분야에서 일해 왔습니다.

소규모 대행사에서 디지털 마케팅 전문가로 시작하여 검색 엔진 최적화, 유료 미디어, 이메일 마케팅 등 다양한 기술을 배웠지만 결국 콘텐츠와 사랑에 빠져 콘텐츠 마케팅에서 경력을 이어갔습니다.

저는 복리후생 관리 소프트웨어 제공업체인 PlanSource, 비디오 마케팅 플랫폼인 Wistia, 그리고 현재 가상 및 하이브리드 이벤트 플랫폼인 Goldcast에서 사내 콘텐츠 경험을 가지고 있습니다.

Content Land를 운영하는 데 바쁘지 않을 때 저는 털 많은 친구(고양이 Gatsby와 미니어처 닥스훈트 Albus)와 함께 시간을 보내고 뉴잉글랜드를 하이킹하고 탐험하며 보스턴 최고의 파스타를 쫓는 것을 즐깁니다. 저는 또한 웨스트 버지니아 대학교의 통합 마케팅 커뮤니케이션 프로그램에 등록한 대학원생입니다. 이 프로그램은 앞으로 몇 개월 동안 큰 초점이 될 것입니다.

Goldcast와 이것이 고객에게 미치는 영향에 대해 알려주십시오.

Goldcast는 2020년 12월에 세 명의 Harvard Business School 학생인 Palash Soni, Kishore Kothandaraman 및 Aashish Srinivas에 의해 설립되었습니다.

팬데믹이 우리 일상 생활의 많은 측면을 변화시켰다는 것은 비밀이 아닙니다. 기업이 비즈니스를 수행하고 고객과 연결하는 방법은 이러한 측면 중 하나입니다. 거의 하룻밤 사이에 기업은 디지털 우선 사고 방식을 전환하고 채택해야 했습니다. 일부 기능은 디지털 방식으로 번성했지만 다른 기능은 허물어졌습니다.

이벤트는 가장 큰 타격을 받은 분야 중 하나였습니다. 대면 이벤트는 몇 달, 심지어 몇 년 동안 중단되었고, 수익 창출을 위해 이벤트에 크게 의존하는 마케터는 실행 가능한 대체품을 찾기 위해 분주했습니다. 새로운 방해 요소.

Goldcast는 수익 중심 마케팅 담당자가 이벤트를 회수하고 참석자와 주최자 모두에게 탁월한 이벤트 경험을 제공할 수 있는 솔루션으로 만들어졌습니다. 플랫폼은 B2B 마케터가 규모나 규모에 관계없이 아름답고 매력적인 이벤트를 구축하고 이벤트 활동을 파이프라인 및 수익에 직접 연결할 수 있도록 특별히 제작되었습니다.

Goldcast를 홍보할 때의 전략은 무엇이었습니까?

가상 이벤트 플랫폼으로서 이벤트는 Goldcast의 전체 마케팅 전략의 큰 부분을 차지합니다. 방금 이벤트 책임자를 고용했으며 현장 이벤트, 웨비나 및 커뮤니티 이벤트 전반에 걸쳐 3명의 정규 이벤트 마케팅 관리자가 있습니다. 우리는 또한 더 많은 제3자 이벤트와 후원에 참여하여 올해 범위를 확장합니다.

마케팅 퍼널 전반에 걸쳐 이벤트를 주최하는 주요 목표는 청중과 잠재 고객을 Goldcast 플랫폼 경험으로 끌어들이는 것입니다. 일단 사람들이 이벤트에 참석하고 무엇이 가능한지 확인한 후에는 공식 데모에 뛰어들어 그것이 적합한지 확인할 가능성이 훨씬 높아집니다.

매우 매끄러운 플랫폼이므로 우리 제품을 자주 사용하게 되는 회사에서 일하는 것이 즐겁습니다.

커뮤니티는 Goldcast의 또 다른 주요 초점이었습니다. 현재 진행 중인 두 개의 비디오 시리즈인 CMO 다이어리와 이벤트 마케터 라이브를 진행하고 있습니다. 이 쇼는 마케팅 및 이벤트 리더와의 솔직한 대화에 중점을 둡니다. 이러한 이벤트는 커뮤니티 내의 동료 마케터를 강조하고 축하하며 사람들을 Goldcast 플랫폼으로 끌어들이기 때문에 훌륭합니다.

이벤트 외에도 당사의 콘텐츠 전략은 이벤트 콘텐츠를 온디맨드 자산 및 검색 기반 콘텐츠로 용도 변경하여 트래픽을 유도하고 디지털 공간을 늘리는 데 중점을 둡니다. 우리는 SEO 여정의 초기 단계에 있지만 계속해서 성장함에 따라 일을 하고 보상을 받기 위해 최선을 다하고 있습니다.

우리의 목표는 가상 및 하이브리드 이벤트 전반에 걸쳐 콘텐츠에 대한 이동 리소스 및 전문가가 되는 것입니다.

콘텐츠 마케팅과 SEO는 Goldcast의 전반적인 브랜드 전략에 어떻게 부합합니까?

신생 기업으로서 우리는 콘텐츠 전략을 구축하기 위해 매우 조잡한 접근 방식을 취해야 합니다.

우리는 새로운! 아무도 우리에 대해 들어본 적이 없기 때문에 우리의 최우선 과제는 신뢰와 권위를 구축하고 사람들을 우리 플랫폼 경험에 참여시키는 것입니다.

이를 달성하기 위해 두 가지 콘텐츠 기둥이 있습니다. 브랜드 및 커뮤니티 초점인 최고의 이벤트 마케터의 목소리를 축하하고 고양하는 것과 검색 및 판매 지원에 중점을 둔 현대적인 이벤트 마케터를 위한 리소스가 되는 것입니다.

첫 번째 기둥의 경우 CMO 다이어리와 이벤트 마케터 라이브의 두 가지 프로그램에서 리더를 강조한 다음 블로그와 소셜 미디어에서 해당 콘텐츠의 용도를 변경하는 데 중점을 둡니다. 우리는 사례 연구와 소셜 미디어를 통해 고객 성공 사례를 식별하고 공유합니다. 또한 월간 커뮤니티 이벤트를 개최하여 청중에게 영감을 주고, 흥분시키고, 즐겁게 합니다.

브랜드 구축 콘텐츠 이니셔티브로서 우리는 우리가 공유하는 이야기 수, 반복 프로그램 전반에 걸친 청중 증가, 브랜드 검색량 증가, 이벤트 등록자 수로 성공을 측정하고 있습니다. 여기에는 주요 리드 목표가 없습니다. 우리는 브랜드 구축, 사람들을 Goldcast로 유도하고 A+ 경험을 제공하는 데 더 중점을 둡니다.

이 접근 방식이 우리에게 효과적인 것 같습니다. 흥미롭게도 인터뷰 쇼 중 하나인 CMO 다이어리는 유기적 트래픽 측면에서 상위 10개 페이지에 포함됩니다. 사람들이 쇼를 인식하고 검색하기 시작했는데 이는 긍정적인 신호입니다. 우리는 정기적으로 각 라이브 에피소드에 100명 이상의 사람들이 참석하는 것을 보고 있으며, 이는 또한 정말 흥미진진합니다.

두 번째 이니셔티브의 경우 현대적인 이벤트 마케터를 위한 리소스가 되기 위해 SEO에 대한 초기 투자에 집중하고 이벤트 마케터를 위한 무료 리소스의 강력한 자산 라이브러리를 만들고 월간 웨비나 및 현장 이벤트를 주최합니다.

이러한 콘텐츠 노력의 경우, 우리는 순위가 매겨진 총 키워드 수와 우선 순위가 높은 대상에 대한 시간 경과에 따른 개선, 사이트 및 리소스 사용 시간, 이벤트 참석 및 참여로 성공을 측정합니다. 웨비나와 현장 마케팅 이벤트는 더 표적이 되며 출석 및 참여 데이터를 CRM에 다시 연결하여 이벤트가 파이프라인 및 수익에 미치는 영향을 추적할 수 있습니다.

콘텐츠 분야에서 일하는 사람이라면 누구나 알겠지만 SEO에는 시간이 걸립니다. 관련 주제를 연구하고 새로운 콘텐츠를 출시하면서 기사 순위가 올라가고 트래픽이 증가하기 시작했습니다. 이는 초기 단계에 있기 때문에 엄청난 것입니다.

지난 봄에 비해 올 봄에 유기적 트래픽이 270% 증가했습니다. 분명히, 그것은 우리가 막 출시했기 때문에 문맥 없이는 약간 오해의 소지가 있습니다. 그래서 우리는 이 성공을 소금 한 알로 받아들입니다. 그러나 우리는 또한 우리의 노력이 효과가 있음을 알 수 있습니다.

웨비나 및 현장 이벤트도 리드, 판매 파이프라인 및 수익을 창출하는 데 매우 성공적인 방법임이 입증되었습니다.

어떤 사람들은 이벤트를 "컨텐츠"로 간주하지 않을 수도 있지만, 우리는 라이브 이벤트를 가져와 플라이휠을 구축하기 위해 여러 다른 컨텐츠 자산으로 용도를 변경한다는 점을 기억하십시오.

라이브 이벤트를 놓치셨나요? 걱정하지 마세요. 블로그 요약, 주문형 비디오, 소셜의 짧은 클립 또는 오디오 전용 팟캐스트 버전을 확인하십시오. 이 접근 방식은 하나의 자산을 사용하여 도달 범위와 영향력을 크게 확장합니다. 사람들이 라이브 이벤트에 참석하고 싶게 만듭니다.

그리고 판매 파이프라인을 생성하고 영향을 미치는 가장 성공적인 채널이 되도록 이벤트를 주도합니다.

소유하고 있는 콘텐츠(전자책/백서/팟캐스트)에 대해 알려주고 싶은 콘텐츠가 있습니까?

예! 2022년 이벤트 마케팅 급여 보고서 가 막 시작되었습니다 . 미국 전역의 205명의 이벤트 마케터를 대상으로 설문조사를 실시하여 직위와 재직 기간에 대한 급여 벤치마크를 생성했습니다. 우리는 몇 주 전에 Career Workshop Event와 함께 보고서를 시작했으며 자산에 대한 6주간의 프로모션 캠페인을 진행하고 있습니다.

이벤트와 보고서는 커뮤니티 내에서 매우 좋은 평가를 받았으며 출시 기간 동안 많은 참여를 받았습니다. 우리는 이 캠페인을 이벤트 마케팅 커뮤니티를 지원하는 방법으로 보고 있으며 더 많은 벤치마크와 데이터로 이 보고서를 매년 더 크고 더 좋게 만들게 된 것을 기쁘게 생각합니다.

이벤트 팀의 급여 및 총 보상에 대한 데이터가 거의 없으므로 우리의 목표는 이러한 장벽을 허물고 전반적으로 투명성과 형평성을 만드는 것입니다.

특히 SaaS 영역에서 마케팅 전문가에게 해주고 싶은 조언이 있습니까?

SaaS 마케팅에는 지루한 순간이 없습니다. 상황은 빠르게 움직이고 항상 새로운 트렌드나 도구가 있습니다. 새롭고 반짝이는 것에 현혹되지 마세요. 호기심을 가지되, 직감에 충실하고 여러 분야에 걸쳐 자신을 얇게 퍼뜨리는 것보다 몇 가지 일에 탁월해지는 데 집중하십시오.

시장에는 많은 소음이 있으므로 의미 있고 기억에 남는 방식으로 나머지 제품과 차별화되는 방법이 과제입니다.

Meisha Bochichio의 SaaSy Tidbits

• 콘텐츠 마케팅과 SEO는 가상 및 하이브리드 이벤트 공간에서 매우 중요합니다. 기업이 의미 있고 기억에 남는 방식으로 돋보이도록 돕습니다.
• SaaS 도메인은 새로운 트렌드와 도구로 가득 차 있습니다. 이러한 추세를 타는 것도 중요하지만 기업은 자신을 너무 얇게 퍼뜨리기보다는 몇 가지 분야에서 전문가가 되는 데 집중해야 합니다.
• 부가 가치 콘텐츠를 통해 신뢰와 권위를 구축하는 것은 사람들을 SaaS 플랫폼 경험으로 끌어들이는 열쇠입니다.

이것이 Goldcast가 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 늘리고 더 많은 사람들이 브랜드 이벤트에 참석할 수 있도록 하는 방법입니다. 이 인터뷰는 Goldcast가 브랜드 평판과 트래픽을 개선하기 위해 콘텐츠를 어떻게 활용했는지에 대한 흥미로운 통찰력으로 가득했습니다.

Goldcast가 무엇이고 어떻게 이 위업을 달성했는지 자세히 알아보려면 LinkedIn 에서 Meisha에게 연락 하거나 웹사이트 를 확인하십시오 .