Google AdWords 지역 보고서: AdWords 지역 타겟팅 광고 분석

게시 됨: 2016-07-15

"전략의 본질은 하지 않을 것을 선택하는 것이다." – 마이클 포터 교수

현명한 타겟팅 전략과 아이디어를 테스트하려는 의지가 기업 이벤트 업계의 한 비즈니스가 더 많은 돈을 버는 데 어떻게 도움이 되었는지 살펴보겠습니다(또한 위치 타겟팅이 ROI에 얼마나 중요한지 깨닫는 데 도움이 됨).

약 5년 전만 해도 이 회사의 월 예산은 3,000달러였습니다. 이것은 이 회사가 필요로 하는 전국적인 캠페인을 위한 더 작은 예산으로 간주되었습니다. 그래서 서비스에 대한 수요를 보인 미국 전역의 주요 도시를 조사하고 목표로 삼는 계획이 고안되었습니다. 6개 도시가 시작됩니다. 시간이 지남에 따라 결과가 증가했고 이 고객은 PPC에서 실제 수익을 얻었습니다. 그래서 PPC 예산을 현재 수준으로 늘렸습니다. 한 달에 약 $18,000이며 현재 30개 이상의 도시를 대상으로 합니다. 그러나 그들은 AdWords 검색 네트워크에서 도달 범위를 더 확장하기를 원했기 때문에 우리는 위치 반경을 도시에서 조금 벗어나 개방하기로 결정했습니다. 결과는 계속해서 강력했기 때문에 더 많은 실험을 했습니다. 우리는 결국 캠페인이 있었던 모든 도시의 전체 주를 타겟팅하기로 결정했습니다.

다음에 무슨 일이 일어났습니까?

좋지 않았다. 실제로 계정 노출 점유율은 4개월 동안 78%에서 69%로 떨어졌습니다. 또한 리드는 해당 기간 동안 전체적으로 15% 감소했습니다.

우리가 본 것에도 불구하고 우리는 더 많은 데이터를 수집하고 결과를 분석하기 위한 전략을 고수했습니다. 몇 달 더 지난 후에 우리는 도시 중심의 전략이 사실 대부분의 경우 이 고객에게 가장 좋은 전략이라는 결정을 내릴 수 있었습니다. 우리는 전체 주를 대상으로 하는 것이 더 나은 리드당 비용으로 더 많은 리드로 이어지는 경우를 보았습니다. 이것은 항상 이상치가 있음을 보여주고 테스트하기 전까지는 알 수 없습니다. 그러나 대부분의 경우 도시 캠페인이 평균적으로 더 낮은 리드당 비용으로 더 많은 리드를 유도하는 것을 보았습니다.

예를 들어 플로리다 전체를 대상으로 할 때 리드당 비용은 $155이고 결과는 39개의 리드였습니다. 특정 도시를 타겟팅할 때 비즈니스는 리드당 비용 $135로 53개의 리드를 확보했습니다. 리드당 비용은 더 많이 들고 더 많은 리드를 얻었습니다.

이 테스트에서 긍정적인 결과가 감소했지만 우리는 만족했습니다. 테스트하려는 의지는 몇 년 동안 동일한 캠페인을 실행한 경우 특히 중요합니다(필요하지 않은 경우 "이것이 우리가 항상 해왔던 방식입니다"라는 변명으로 기본 설정하지 마십시오).

지역 타겟팅을 찾는 위의 지원 지표와 같은 예는 이메일 캠페인에서 유료 검색에 이르기까지 모든 종류의 마케팅 방법의 성과를 두 배로 늘리거나 줄입니다.

하와이에서 스노클링이 인기 있고 알래스카에서 썰매 타기가 인기 있는 것처럼 세계의 특정 지역에서 비즈니스가 번창할 수 있습니다. 한 연구에 따르면 Google 검색의 약 20%는 지역 정보에 대한 것이고 모바일 검색의 약 40%는 지역 정보에 대한 검색이라고 합니다. AdWords 계정의 실적 데이터는 해당 지역을 식별하는 데 도움이 되므로 광고 노력과 예산을 어디에 더 집중할 것인지 결정할 수 있습니다.

이 기사에서는 "기본" 지역 타겟팅 옵션을 설정하기 위한 몇 가지 간단한 단계를 살펴본 다음 지역 타겟팅 범위를 확장하고 구체화하여 광고 캠페인의 실적을 개선할 수 있는 몇 가지 분석 기술을 살펴보겠습니다.

여기에서 10단계 AdWords 지역 타겟팅 보고서에 대한 인포그래픽을 찾으십시오.

I. Google AdWords 지역 보고서를 만드는 방법

A. Google AdWords 지역 보고서의 유형

AdWords에는 지리와 관련된 두 가지 보고서가 있으며 두 보고서의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 보고서는 매우 유사해 보이지만 데이터를 지역별로 다르게 지정합니다.

지역 보고서(AdWords): 지역 보고서는 타겟팅하는 위치의 실적을 보여줍니다. "내 타겟 위치"에 있는 사람들과 "내 타겟 위치에 있는 페이지를 검색하고 보고 있는" 사람들을 타겟팅하는 경우 실제로 타겟 위치에 있지 않은 사람들의 실적만 볼 수 있습니다. 관심을 보인 지역을 통해 지역 타겟팅. 물리적 위치의 성능을 볼 수 없습니다. 그러나 위치 유형 열을 추가할 수 있습니다.
사용자 위치 보고서(애드워즈): 사용자 위치 보고서는 해당 위치가 귀하의 지역 타겟에 포함되어 있는지 여부 또는 관심을 보여 광고를 본 적이 있는지 여부에 관계없이 귀하의 검색자들이 실제로 있는 실제 지역의 실적을 보여줍니다. 다른 지리.

B. Google AdWords 지리적 보고란 무엇입니까?

애드워즈 측정기준 탭에서 사용할 수 있는 지역 보고서를 통해 여러 지역에서 캠페인의 실적을 확인할 수 있습니다. 각 AdWords 캠페인에 대해 국가 또는 지역 및 광고 언어를 선택할 수 있습니다 . 해당 캠페인의 광고는 해당 지역에 거주하며 해당 언어 중 하나를 기본 설정으로 선택한 사용자에게만 표시됩니다 .

기본적으로 보고서에는 국가/지역 데이터가 표시되지만 많은 계정의 경우 보고서에서 지역, 대도시 및 도시 데이터를 보는 것이 중요합니다. 예를 들어 전국적으로 실행되도록 설정되었지만 전국 체인 또는 애그리게이터와 같은 다른 도시 및 지리적 지역을 대상으로 하는 캠페인을 실행하는 경우 지리적 수준에서 데이터를 분류하여 얼마나 다른지 확인하는 것이 중요합니다. 지역을 수행하고 있습니다.

C. Google AdWords 지역 타겟팅 보고서 설정

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AdWords 광고 캠페인을 만들 때 지역 타겟팅을 위한 몇 가지 초기 옵션이 제공됩니다. 이미 캠페인을 설정한 경우 캠페인 > 설정 탭으로 이동하여 동일한 옵션 메뉴에 액세스할 수 있습니다.

여기에서 Google이 제공하는 상위 수준 기본값 중 하나를 선택하거나 사용 가능한 다른 위치 타겟팅 옵션을 하나 이상 선택할 수 있습니다.

지역 타겟팅 번들 탭 – 번들은 관련 국가를 신속하게 파악하여 하나의 타겟팅 옵션으로 통합할 수 있는 좋은 방법입니다. 미국 및 캐나다 번들은 많은 북미 광고주에게 특히 유용합니다. 번들의 단점은 매우 부정확하다는 것입니다. 번들을 분해하여 해당 번들에 포함된 국가와 해당 국가가 우리 비즈니스에 적합한지 확인하십시오.
지역 타겟팅 찾아보기 탭 – 드릴다운하여 일부 특정 주/구 옵션을 볼 수 있으므로 디렉토리 스타일의 지역 타겟팅과 약간 비슷합니다. 다시 말하지만 여기에는 정말 세분화된 지역 타겟팅에 대한 특정 부정확성이 있습니다.
지역 타겟팅 검색 탭 – 특정 도시를 염두에 둔 경우 정확히 같은 소리를 내고 해당 도시, 주 등을 잡아 대상으로 지정할 수 있습니다. 다시 말하지만 이것은 실제 지역 타겟팅 제어를 원하는 비즈니스에 다소 무뚝뚝할 수 있습니다.
지역 타겟팅 제외 탭 – "사용자 지정" 지역 타겟팅 세그먼트를 빠르게 드릴다운하고 생성하려는 경우에 유용한 기능입니다. 예를 들어 특정 지역이 아닌 매사추세츠 전체에 매우 가깝게 타겟팅하려는 경우 주 수준에서 시작하여 일부 특정 제외를 포함할 수 있습니다.
사용자 지정 지역 타겟팅 탭 – 가장 강력한 AdWords 지역 타겟팅 도구입니다. 이 도구를 사용하면 지역 코드와 주변 반경을 입력하고 지도에 광고를 표시할 지역을 그리거나 광고할 지역을 일괄 업로드할 수 있는 맞춤 "모양"을 만들 수 있습니다.

이제 지역 타겟팅 인터페이스로 이동하여 지역 타겟팅 캠페인을 만드는 방법을 알게 되었습니다. 그러나 실제로는 특정 지역에 캠페인을 집중하는 데 사용할 수 있는 훨씬 더 많은 컨트롤이 있습니다.

D. 지역 타겟팅을 위한 키워드 사용

유료 검색 캠페인 내에서 수익성 있는 지역 세그먼트를 만드는 다음 단계를 이해하기 위해 구체적인 예를 사용하겠습니다. 다양한 라이브 이벤트 티켓을 판매하는 회사가 있다고 가정해 보겠습니다. 이벤트가 지역적일 수 있지만 다른 지역에 있는 사람들을 유치하는 데에도 관심이 있을 수 있습니다. 보스턴의 음악 쇼 티켓을 판매하려는 경우 주말에 보스턴에 와서 "음악 티켓"을 찾는 캘리포니아의 검색자들에게 광고가 도달하도록 하고 싶을 것입니다. 우리는 또한 "음악 티켓"을 찾는 보스턴 지역 사람들을 원합니다.

두 개의 개별 캠페인을 설정하여 이를 수행할 수 있습니다.

지역 타겟팅 – 이 캠페인은 관심 있는 특정 지역을 타겟팅하지만 음악 티켓과 같은 보다 공격적인 용어를 사용할 수 있습니다.
지역 타겟팅 - 여기에서 캠페인을 더 넓은 지역(미국 및 캐나다 번들 가능)으로 타겟팅하지만 키워드(마을 이름, 우편 번호 등)에 특정 수정자를 적용합니다.

지속적으로 새로운 지역 캠페인을 시작한다면 좋은 지역 키워드 데이터를 얻는 것이 매우 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 따라서 데이터를 얻는 가장 좋은 방법은 수정자와 대상 키워드를 결합하는 공식이 포함된 "매시업" 키워드 목록으로 시작하는 것입니다.

지역 수식어를 사용하면 사용자가 구매 유입경로 아래에 있고 원하는 것이 무엇인지 잘 알고 있기 때문에 사용자가 행동을 취하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 그들은 결정을 내릴 준비가 되었거나 특정 질문에 대한 답변이 필요하거나 구매를 고려하고 있습니다. Geo Modifiers가 있는 키워드를 사용하면 해당 지역에서 자연스럽게 순위를 매기는 동시에 더 짧은 시간에 최고의 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 종종 이러한 목록을 컴파일하는 좋은 방법은 Boston, Boston MA 및 Boston Mass 와 같이 원하는 지리 수정자를 식별하는 것입니다.

그리고 핵심 용어인 음악, 음악 쇼 및 음악 콘서트 에 추가합니다.

다음과 같은 목록을 작성하려면:

보스턴 음악
보스턴 뮤직 쇼
보스턴 뮤직 콘서트
보스턴 MA 음악
보스턴 MA 음악 쇼
보스턴 MA 음악 콘서트
보스턴 매스 음악
보스턴 매스 뮤직 쇼
보스턴 매스 뮤직 콘서트

키워드 분석 도구를 활용하여 이러한 매쉬업된 키워드를 실시간으로 푸시하고 검색자가 사이트와 상호 작용하는 방식에 대한 실시간 데이터를 얻을 수 있습니다.

E. 관련 없는 지리 트래픽 제한

국가 대상 Geo-modifier 접근 방식의 일반적인 문제 중 하나는 모든 위치에 고유한 도시 이름이 있는 것은 아니라는 것입니다.

우리 콘서트가 보스턴이 아니라 스프링필드에 있었다면 일리노이주 스프링필드 음악 티켓을 찾는 사람들로 인해 트래픽이 발생했을 것입니다. 이것을 방지하기 위해 우리는 일리노이 주와 스프링필드가 음수인 다른 주를 설정할 수 있습니다.

우리 사업이 지역 중심적이라면 모든 단일 캠페인에서 광고하지 않는 모든 주 이름과 약어에 제외어를 추가하는 것을 고려할 수 있습니다. 이를 통해 모든 Springfield 또는 기타 일반적인 도시 이름을 식별할 필요 없이 사전에 예방할 수 있습니다. 50개 주와 그 약어에 대한 빠른 목록을 만들어 해당 100개 키워드를 캠페인 수준에서 캠페인에 추가하여 해당 제외어를 빠르게 만들 수 있습니다.

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F. 데이터 처리는 키워드만을 위한 것이 아닙니다.

검색어 데이터를 처리하는 것과 마찬가지로 제외 키워드를 식별하고 키워드 목록을 확장하는 것은 수익성 있는 기회와 돈을 낭비하고 있는 영역을 식별하는 훌륭한 수단입니다. 유료 검색 지출의 지리적 분류를 검토하면 통찰력.

계정 내에서 캠페인 수준을 살펴본 다음 측정기준 탭으로 드릴다운하여 지역별 데이터를 아주 훌륭하게 분석할 수 있습니다. 여기에서 다음 기준으로 분류된 실적을 볼 수 있습니다.

지역
메트로 지역
도시

그런 다음 이 데이터를 내보내고 제외할 영역을 식별할 수 있으며 대부분의 경우 어떤 지역 캠페인이 효과가 있고 효과가 없는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

유료 검색 캠페인을 지역 타겟팅하기 위해 사용할 수 있는 여러 도구가 분명히 있지만 때로는 플랫폼에서 모든 힘들고 세심한 작업이 기본적으로 무시된다는 것을 알게 될 것입니다. Google은 종종 다음과 같은 지역 타겟팅 캠페인을 자유롭게 사용합니다.

지정된 지역 타겟팅 범위 밖의 사람에게 지역 수정 광고 표시
지정한 키워드가 Boston Music Concert 또는 지정한 지리적 위치인 경우 New Hampsire에서 'Boston chiropractor'를 검색한 다음 'music Concert'를 검색한 사용자에게 귀하의 광고를 표시합니다(기본적으로 여기에서 아이디어는 검색자의 Geo-intent에서 "추측"하기 위한 세션 내 이전 검색)

캠페인을 면밀히 주시하고, 여러 수준에서 실적을 모니터링하고, 지리적 측정기준 보고서를 사용하여 개선할 영역을 식별하기만 하면 됩니다. 현실은 특정 지역을 검색하는 바로 그 순간에 특정 위치에서 특정 광고를 제공할 수 있는 능력이기 때문에 특정 지역의 특정 위치를 검색하는 것은 매우 강력한 광고 기회입니다. 최대한 활용하십시오!

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G. AdWords 검색 네트워크에서의 위치 타겟팅 및 고급 위치 타겟팅

매사추세츠주 어번에서 체육관을 검색하는 사람을 타겟팅할 때 얻을 수 있는 3가지 유형의 트래픽은 다음과 같습니다.

매사추세츠주 어번에서 "체육관"이라는 용어를 실제로 검색하는 사람들 - 포함된 키워드와 검색자의 IP(즉, 이것이 작동하도록 구상한 방법)를 기반으로 타겟팅됩니다.
기본적으로 "Auburn 체육관"을 검색하는 사람들은 Auburn 체육관에 대한 관심을 지정했기 때문에 Geo 캠페인의 대상이 될 수 있습니다. 그러나 그들이 잘못된 Auburn을 선택하면 어떻게 될까요? 확장검색이 우리에게 가르쳐준 것이 있다면 손을 잡지 않고도 키워드와 관련 검색어를 효과적으로 일치시키는 Google을 신뢰해서는 안 됩니다.
Google 검색결과 페이지에 표시할 광고를 결정할 때 AdWords 시스템은 사용자의 현재 검색어와 동일한 검색 세션 동안 사용자의 이전 검색 일부를 고려합니다. 시스템이 관계를 감지하면 이러한 다른 용어와 관련된 광고도 표시됩니다.

그러나 그들은 이것을 변경하고 광고 타겟팅에 대한 더 많은 제어를 제공하여 물리적 위치 타겟팅과 관심 타겟팅에 의한 위치를 구분합니다. 그러나 일반적인 Google 방식에서 이 컨트롤은 "고급" 타겟팅 옵션 뒤에 숨겨져 있습니다.

내 타겟 위치에 있는 사람들, 검색 또는 페이지 보기(권장) – 이 설정은 정확히 수행할 작업을 수행합니다. 타겟 위치 내부의 사람들로부터 클릭을 보낼 것입니다. 이것은 좋습니다. 그러나 타겟 위치를 "검색하는" 사람들의 클릭도 전송합니다. Google은 귀하의 키워드를 자유롭게 사용할 것이며 누군가가 귀하의 키워드에 위치 수정자(도시, 주 등)를 사용하면 귀하의 광고가 게재됩니다. 디스플레이 광고를 실행하는 경우 타겟 위치를 기반으로 하는 콘텐츠가 포함된 웹페이지를 누군가가 조회하면 디스플레이 광고가 게재됩니다.
내 타겟 위치에 있는 사람들 - 이 설정이 가장 구체적이며 내 경험상 선호하는 옵션입니다. 이렇게 하면 지역 타겟팅 매개변수 내에 있는 사람들의 클릭만 원한다는 것을 Google에 알립니다.
내 타겟 위치에 대한 페이지를 검색하거나 보는 사람들 – 저는 이것을 와일드 카드 설정으로 간주합니다. Google에서 느슨한 일치 옵션을 가져와 분리합니다.

Google이 거의 모든 곳에서 클릭을 보낼 수 있는 설정을 권장하는 이유는 무엇입니까? 핵심적으로 이 설정은 가장 많은 클릭($$$)을 웹사이트로 보내는 것을 의미합니다. 타겟 위치 외부의 트래픽은 조회한 검색어나 웹사이트를 기반으로 하는 것과 같다고 주장할 수 있습니다. 그러나 실제로 모든 광고주에게 적합한 것은 아닙니다. 대부분의 지역 비즈니스는 타겟 위치 외부의 트래픽을 사용하지 않으며 클릭이 발생하면 지출만 낭비됩니다. 권장 설정은 언제 의미가 있습니까?

예를 들어 콜로라도 주 덴버에서 꽃을 배달하는 꽃집의 경우 기본 설정을 사용하여 키워드 "꽃 배달"이 "덴버 꽃 배달"을 검색하는 모든 사람과 일치하도록 하는 것이 좋습니다. 또 다른 예로는 부동산에서 일하는 사람이 대상 위치로 이사하려는 개인이나 기업에 대한 검색을 활용하려는 경우를 들 수 있습니다.

Google의 기본 지역 타겟팅 설정을 사용하는 것이 타당한 몇 가지 시나리오가 있지만 더 나은 방법이 있습니다. PPC의 모든 것과 마찬가지로 가장 좋은 방법은 변수를 분리하고 테스트하는 것입니다. 테스트하기 전에 기본 설정을 사용하여 발생할 수 있는 손상을 이해해야 합니다. 애드워즈에서 지역 보고서를 실행합니다(측정기준 > 지역).

타겟 위치 외부에서 얼마나 많은 클릭이 발생하고 있는지 확인하십시오. 비싸? 변환 중인가요? 좋은 클릭률 또는 나쁜 클릭률? 이 데이터를 사용하여 단순히 지역 타겟팅을 타겟 위치에 있는 "사람"으로 제한해야 하는지 아니면 트래픽을 최적화하기 위해 테스트 계획을 진행해야 하는지 결정하십시오.

테스트하려면 다양한 지역 타겟팅 옵션을 사용하는 캠페인 조합을 만드십시오.

루트 캠페인: 타겟 위치에 있는 사람들.
테스트 캠페인 A: 타겟 위치에 대한 페이지를 검색하거나 보는 사람들(이것은 타겟 위치에 있는 사람들을 제외하는 와일드 카드 설정입니다).
테스트 캠페인 B: 기존 방식으로 전환하여 미국 전역(또는 타겟팅하는 국가)을 타겟팅하지만 타겟 위치에 대해 지리적으로 수정된 키워드를 활용하는 캠페인을 만듭니다.

Ⅱ. Google AdWords 지역 보고서 를 생성하는 방법

애드워즈 지역 보고서 다운로드

지역 타겟팅을 분석하려면 AdWords 웹 인터페이스의 "측정기준" 탭에서 AdWords 지역 보고서를 다운로드해야 합니다.

귀하의 AdWords 계정에서 보고를 선택한 다음 드롭다운 메뉴에서 보고서를 선택하십시오.
상단에서 새 보고서 생성을 선택합니다.
보고서 유형에서 지리적 실적을 선택합니다.
설정에서

- 세부 수준을 계정으로 설정
- 보기(시간 단위) 설정은 매일로 고정됩니다.
- 충분한 데이터를 제공하는 날짜 범위를 선택합니다(몇 달 동안의 데이터를 선택하는 것이 좋습니다.

고급 설정에서 열 추가/제거를 클릭하고 다음 열을 선택합니다.

- 속성에서 지역 광고를 하지 않는 한 국가/지역만 선택할 수 있습니다.
- 실적 통계에서 노출수, 클릭수 및 비용을 선택할 수 있습니다.
- 전환 열에서 전환(순 방문자 기준)을 선택하거나 판매 및 가입을 별도로 추적하는 경우 판매 전환 및 가입 전환 필드를 대신 선택할 수 있습니다.

이제 원시 지리적 성능 데이터가 컴퓨터에 저장되었습니다.

III. Google AdWords 지역 보고서 분석

A. Excel을 사용하여 Google AdWords 지역 보고서 분석

이제 Excel에서 저장된 CSV 파일을 엽니다. Adwords 보고서는 CSV(쉼표로 구분된 값에서와 같이)라고 하지만 실제로는 탭으로 구분됩니다. 따라서 가져올 때 구분 기호로 Tab을 선택해야 합니다.

이 시점에서 보고서를 스프레드시트 기본 형식인 Excel용 .XSL로 저장할 수 있습니다.
시트에서 맨 위 3개 행(보고서, 계정 및 날짜 범위)과 맨 아래 행(합계)을 삭제합니다.

이제 국가별 일일 실적 데이터를 제공하는 지리적 실적 보고서를 볼 수 있습니다. 이는 그다지 유용하지 않습니다. 국가별로 유용한 요약을 얻으려면 피벗 테이블을 사용하여 국가별로 데이터를 집계해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

Ctrl-A를 눌러 전체 시트를 선택합니다.
Excel에서 데이터/피벗 테이블 보고서를 선택합니다.
피벗 테이블의 대상으로 새 시트를 선택합니다.
피벗 테이블 레이아웃의 경우 국가 필드를 행 상자로 끌어오고 노출수, 클릭수, 비용 및 전환 필드를 데이터 상자로 끌어옵니다.
이제 데이터 상자에 모든 필드에 대해 "Sum of ..."가 표시되는지 확인합니다. 필요한 경우 각 필드를 두 번 클릭하여 변경합니다.
열 상자를 비워 둡니다.

생성 후 피벗 테이블이 생성됩니다. 여러 데이터 필드를 선택하고 기본적으로 세로로 정렬되어 나타납니다. 그러나 우리는 이러한 각 필드를 정렬할 수 있기를 원하므로 별도의 열로 두는 것을 선호합니다. 그렇게 하려면 데이터 열의 머리글을 오른쪽으로 한 셀 끌어서 Total이라고 표시된 셀에 놓기만 하면 됩니다.

마지막으로 노출수, 클릭수, 비용, 판매 수(내 경우에는 가입 수)에 대한 총계가 포함된 국가별 집계된 실적 보고서가 있습니다.

Excel에서 데이터 분석

이제 우리가 어디서 돈을 벌고 있는지, 더 중요하게는 어디에서 돈을 잃는지 봅시다.

먼저 비용 열에서 테이블을 정렬합니다. 이것은 이미 일부 눈을 뜨게 할 수 있습니다. 예를 들어 클릭수에 대한 대가로 지출된 금액을 기준으로 어떤 위치에서 어떤 위치에 순위가 매겨지는지 등입니다.
이제 각 국가의 수입을 대략적으로 추정한 열을 만들어 보겠습니다. 그냥 수익이라고 부르세요. 해당 열의 첫 번째 데이터 셀에서 간단한 수식을 사용하여 판매 횟수에 평균 판매 가치를 곱한 값으로 채우십시오. 해당 수식을 전체 열 아래로 복사하십시오.
"마진"이라는 두 번째 새 열을 만들고 다른 수식을 사용하여 수익 열의 값에서 비용 값을 뺀 값으로 채웁니다. 다시 해당 열의 모든 셀에 대해 복사합니다. 이 마진 열은 우리가 돈을 벌고 있는지 손실하고 있는지 보여주기 때문에 필수적입니다.
음수 값을 더 돋보이게 하려면 조건부 서식(서식 메뉴)을 사용하여 값 < 0의 배경을 빨간색으로 설정할 수 있습니다.

이제 빨간색 마진 상자가 있는 국가, 특히 상단에 가까운 국가와 많은 돈을 잃는 국가를 자세히 살펴보십시오. 이 새로운 마진 열을 정렬하여 가장 큰 돈을 낭비하는 사람을 빠르게 찾으십시오.

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나 . ReportGarden을 사용하여 Google 애드워즈 지역 보고서 분석

Excel이 데이터 준비 및 데이터 시각화에서 빛을 발하는 곳에서는 준비하는 데 시간이 오래 걸리고 수동으로 보내야 합니다. 이 문제는 ReportGarden과 같은 보고 도구로 해결할 수 있습니다. ReportGarden은 작업을 자동화하고 캠페인에 대한 중요한 통찰력을 제공하는 PPC 및 Adwords 보고 도구입니다. 도구를 무료로 사용해 볼 수 있습니다!

다음은 ReportGarden을 사용하여 AdWords 지역 보고서를 만드는 쉽고 빠른 가이드입니다.

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이것이 ReportGarden 도구의 일반적인 지리적 성능이 원하는 방식입니다.

ReportGarden에서 사용할 수 있는 다양한 맞춤 애드워즈 보고서에 액세스하려면 ReportGarden에 가입하고 계정을 만들어야 합니다. 또한 귀하의 AdWords 계정을 이 계정과 연결하십시오.

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1. 화면 왼쪽의 보고서 옵션에서 사용 가능한 새 보고서 옵션을 선택합니다.

2. 보고서의 이름을 지정하고 필요한 형식으로 보고서를 생성할 템플릿을 선택합니다. 예를 들어 이 지역 실적 보고서의 경우 사용 가능한 옵션에서 AdWords 새 템플릿을 선택할 수 있습니다. AdWords 계정의 드롭다운 메뉴에서 귀하의 AdWords 계정과 캠페인을 분석할 기간을 선택하십시오.
세부 정보를 제출한 후 화면은 다음과 같을 것입니다.

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보고서의 각 페이지는 각 페이지의 편집 옵션을 사용하여 다양한 텍스트 형식과 사용자 정의 색상으로 클라이언트의 관심에 따라 수정할 수 있습니다.

3. 이 표지 다음에는 AdWords 보고서에 모두 포함된 다양한 실적 보고서가 있습니다.

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4. 자세한 지리적 성과 보고서를 찾고 있으므로 지리적 성과 시트를 제외한 다른 모든 성과 보고서를 삭제할 수 있습니다. 필요할 때마다 위젯을 사용하여 보고서에 쉽게 다시 추가할 수 있습니다.

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표시된 지리적 성과 지도는 기관의 요구 사항에 따라 특정 국가만 포함하도록 쉽게 수정할 수 있습니다. 또한 지도는 지도에 표시할 항목에 따라 클릭수, 노출수, CTR% 또는 전환수와 같은 다양한 측정값을 표시할 수 있습니다.

또한 네트워크, 캠페인, 광고 등과 같이 캠페인에 따라 사용 가능한 옵션에서 필요한 항목을 선택하여 측정값에 필터를 추가할 수 있으며 해당 지역을 잠재 시장으로 식별할 수 있도록 충족해야 하는 최소 기준을 설정할 수도 있습니다. 장소.

5. 페이지 오른쪽에서 사용 가능한 다양한 위젯을 확인하고 테이블 옵션을 끌어 지도 아래에 배치합니다.

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6. 이제 측정값, 차원, 날짜 범위를 변경할 수 있는 테이블 속성을 편집할 수 있습니다. 또한 고급 설정에서 포함할 행 수를 변경하고 사용 가능한 측정값을 기준으로 오름차순/내림차순으로 정렬할 수 있습니다. 더 좋고 적절한 결과를 얻으려면 장치 유형 또는 변환 유형 또는 네트워크 또는 사용 가능한 기타 옵션의 결과만 포함하여 표를 분할할 수도 있습니다.

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이 예에서는 전반적인 광고 캠페인 실적을 더 잘 이해하기 위한 척도로 노출수, 클릭수, CTR%, 평균 CPC, 클릭 전환율 및 비용을 선택하겠습니다.

7. 차원에는 캠페인 성과를 더 잘 이해하기 위해 동일한 측정을 사용하여 국가(지리적), 지역(지리적), 대도시(지리적), 도시(지리적) 및 가장 구체적인 위치( 지리적).

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이제 성능 맵의 모든 속성을 변경하고 각 속성에 필터를 추가하여 사용 가능한 시각화 도구를 사용하고 전 세계 여러 지역에서 실행되는 광고 캠페인의 전체 성능에 대한 각 측정값의 영향을 이해할 수 있습니다.

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C. 데이터 분석을 유리하게 활용하기

데이터를 사용하는 가장 간단한 방법은 지역 보고서를 피벗하여 지역 타겟 내 영역의 실적을 확인하는 것입니다. 세부적인 수준에서 이 작업을 수행하는 것이 좋습니다. 예를 들어 주나 국가를 타겟팅하는 경우 성능 싱크홀이 있는지 또는 그 반대인지 확인하기 위해 더 작은 지역 그룹을 살펴보는 것이 좋습니다. 저는 보통 도시나 지하철로 실적을 보는 것을 선호합니다.

이 데이터를 사용하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

긍정적인 ROAS(광고 지출에 대한 수익)를 생성하지 않고 지출하는 영역을 제외합니다.
각 지역의 실적에 따라 비용 효율성과 수량을 개선하기 위해 지역 입찰 수정자를 업데이트합니다.
이상값으로 간주되는 지역에 대해 캠페인을 나누는 것을 고려하십시오. 그들은 많은 양을 생성하지만 비용 효율적이지 않거나 캠페인 평균보다 훨씬 더 비용 효율적입니다. 이상치를 제거하면 각 지역을 잠재력에 맞게 최적화하기 위해 모든 캠페인 설정을 활용할 수 있습니다. 또한 지역을 분류하면 보증하지 않는 지역에서 너무 많은 비용을 지불하지 않는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 예산이 가장 효율적으로 사용되도록 할 수 있습니다.

D. Google AdWords 지역 보고서의 가치

AdWords의 지리적 보고 옵션은 다음과 같은 경우에 유용할 수 있습니다.

기본 사항(키워드 타겟팅, 캠페인 구성 및 강력한 랜딩 페이지)을 해결하고 캠페인에서 더 많은 효율성을 끌어내고자 하는 잘 정렬된 계정.
지역에 특화된 제품 또는 오퍼링(예: 물리적 위치, 지역 중심 콘텐츠 등)이 있는 강력한 지역 중심 계정.
단일 지리적 세분화로 인해 비효율적인 전환당 비용으로 많은 양의 거래가 발생하는 계정.

기본 사항을 실행하는 것보다 지리 데이터 분석을 우선시해서는 안 되지만, 특히 지리 중심 계정과 바늘을 옮기는 데 도움이 될 추가 최적화를 찾는 성숙한 계정에 매우 유용한 보고서가 될 수 있습니다.

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