퍼포먼스 맥스 캠페인 최적화

2022년 10월 25일 최종 업데이트

Google의 Performance Max 캠페인은 디지털 광고와 관련하여 상대적으로 새로운 블록에 대한 대화를 불러일으켰습니다. 이 유형의 캠페인은 Google 자동화 기술을 사용하여 추가한 잠재고객 신호, 데이터 피드 및 크리에이티브 자산과 함께 지정된 광고 목표를 기반으로 광고 실적을 최적화합니다.

이 게시물에서는 Performance Max 캠페인의 기본 사항을 살펴보겠습니다.

컨트롤 시프트

Performance Max 캠페인에 관해 광고주들이 망설이는 가장 큰 이유는 자동화 측면입니다. 광고주에게 어느 정도의 통제가 남아 있습니까? 그리고 아마도 더 큰 질문은 다음과 같습니다. 머신 러닝이 특정 광고 옵션을 제어할 때 인간의 입력에 필적하거나 능가할 만큼 충분히 잘 작동할 수 있습니까?

자동화된 PPC가 표준이 되고 있는 것처럼 보이지만 이것이 광고주로부터 완전히 통제권을 빼앗는다는 의미는 아닙니다. 여전히 전반적으로 제어권을 유지하지만 도구에 더 고통스러운 세부 사항을 남길 수 있습니다. 여기에는 비즈니스 목표를 기반으로 정확하게 타겟을 설정하고, Google AI에 보다 신속하고 상세하고 정확한 전환 데이터를 제공하고, 구조화된 데이터 및 피드를 최적화하여 Google이 보다 효과적인 광고 소재를 생성하고 광고를 쿼리에 보다 정확하게 일치시킬 수 있도록 하는 것이 포함됩니다.

자동화 학습

수년 동안 일치검색 키워드와 밀접하게 관련된 광고그룹 테마는 PPC의 모범 사례 중 하나를 정의했습니다. 이 방법은 기본적으로 광고주에게 캠페인에 대한 완전한 권한을 부여했습니다. 이 방법은 Performance Max와 관련하여 쉽게 복제할 수 없습니다. 머신 러닝을 통해 정적 광고 및 키워드와 관련된 프로세스와 다른 각 관련 검색어에 대해 동적 광고가 생성됩니다. 동적 광고는 사용자에 따라 개인화되고 자동화에 크게 의존하는 반면 정적 광고는 광고주가 선택한 동일한 이미지로 표시됩니다. 정적 광고는 일반적으로 비용이 적게 드는 옵션이지만 동적 광고는 전환을 유도하는 데 더 효과적입니다.

어떤 사람들은 자동화가 할 수 있는 일을 제한하는 것이 더 편하다고 느낄 수도 있습니다. 어떤 사람들은 수년 동안 규범으로 확립된 것과 일치하도록 행동에 대한 통제력을 유지하는 것을 선호할 수 있습니다. 그러나 일부 광고주는 이러한 제한적인 조치를 놓친 기회로 보고 있습니다. 기계에게 학습하고 테스트할 수 있는 공간을 제공하면 예기치 않게 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.

사실, 자동화를 너무 빡빡하게 유지하는 것은 광고주의 최선의 이익에 반할 수 있습니다. 기계에 작업에 대한 제한적인 목표를 부여하면 대상을 찾고 해당 목표를 달성할 수 있는 방법을 찾습니다. 그러나 기계가 해당 트래픽 영역이 어떻게 작동하는지 예측하는 데 익숙해진 후 이러한 제한을 확장하면 광고주가 찾고 있는 결과를 달성하기 위해 원래 설정된 매개변수에 우선순위를 두는 기계로 이어질 수 있습니다.

자동화를 위한 공간을 제공하는 광고주는 독특한 상호작용에 놀랄 수 있습니다. 예를 들어 여기에는 자동화만이 달성할 수 있었던 영역의 특정 전환이 포함될 수 있습니다.

기대치 설정

제어 문제 외에도 Performance Max에는 광고주가 시도하기를 꺼릴 수 있는 다른 측면이 포함되어 있습니다.

1. Performance Max 머신 러닝은 그 잠재력을 극대화하기 위해 가급적이면 중단 없는 학습에 약 2주의 시간 투자가 필요합니다. 이 시간 동안 무엇이 잘 작동하고 무엇이 성공적이지 않은지 테스트합니다. 또 다른 주의 사항은 학습을 가속화하기 위해 사람의 입력을 포함하는 것이 상당히 어렵다는 것입니다. 이 추가 대기 시간은 PPC 대행사 및 고용된 전문가가 고객에게 알려야 하는 사항입니다. PPC는 역사적으로 고객에게 빠른 결과를 제공하는 것으로 마케팅되었습니다. 즉, 즉각적인 최적화도 수행할 수 있습니다. 클라이언트는 최적화가 발생하기 전에 기계가 학습하도록 설정된 시간에 대해 예상을 관리하고 정보를 받아야 합니다. 기계는 배우고 실험할 수 있는 공간을 제공해야 합니다. 머신 러닝 중에 도입된 캠페인 조정은 프로세스를 방해할 수 있으므로 권장하지 않습니다.
2. 최대 CPC 입찰가를 수동으로 설정하고 제한하는 대신 광고주 목표에 따라 입찰가가 자동화됩니다.
3. Performance Max는 확장검색 캠페인과 마찬가지로 키워드를 무료로 실행하는 경향이 있습니다.
4. 전적으로 광고주가 작성한 광고를 제공하는 대신 Performance Max는 자동화를 사용하여 광고 자산과 혼합 및 일치시켜 광고를 만듭니다.

크리에이티브 자산 사용

성공적인 PPC 광고 캠페인은 최적화된 타겟팅과 입찰이라는 두 가지 중요한 측면에 의존합니다. 광고는 올바른 청중에게 보여지고 팔과 다리에 비용이 들지 않는 경우에만 효과적이었습니다. 광고가 완벽하지 않더라도 타겟 고객이 충족되면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

Performance Max를 사용하면 광고주가 사용할 키워드와 설정할 입찰가를 선택하지 않아도 됩니다. 이는 최적화 제어 측면에서 창의적인 측면이 훨씬 더 중요해진다는 것을 의미합니다. 많은 광고주가 텍스트 광고만 사용한 경험이 있으므로 이는 상당한 도전이 될 수 있습니다. 동영상과 같은 광고 유형의 경우 화이트 라벨 전문 제작자를 고용하는 것이 매우 유용할 수 있습니다. (이 주제에 대한 자세한 내용은 이 기사를 읽으십시오 – 화이트 라벨 PPC란 무엇입니까?)

우리는 당신이 상관없이 새로운 비디오 광고로 더 나은 결과를 얻을 것이라고 믿습니다. 완성은 완벽한 것보다 낫다! 광고가 빨리 노후화되고 성과를 거두지 못하는 것이 일반적인 소셜 미디어 광고의 경우에도 마찬가지입니다.

어떤 면에서 여기의 경우는 질보다 양에 관한 것입니다. 자, 이것은 당신이 품질을 포기해야 한다는 것을 의미하지는 않지만 그것들을 빨리 거기에 내보내는 것이 더 중요합니다. 광고주는 광고를 빠르게 촬영하거나 일부 변경 사항을 적용하여 오래된 자산을 재사용할 수 있는 창의적인 방법을 제시해야 합니다. Performance Max의 천재성은 청중을 끌어들이고 광고를 클릭하게 하는 방법을 가지고 있습니다.

방문 페이지 또는 웹사이트는 사용자가 광고를 클릭한 후 리디렉션되는 위치입니다. 따라서 일단 착륙하면 최적화된 경험을 만들기 위해 상당한 노력과 자원이 할당되어야 합니다. 이것은 방문자가 유료 고객으로 전환할 가능성을 높입니다.

보다 유연한 구조

광고주는 여전히 자신의 광고에 대한 통제력을 잃을까 걱정하는 사람들이라도 캠페인 구조에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

온라인 광고주는 계속해서 수동 쇼핑 캠페인을 완전히 제어할 수 있습니다. 그렇지 않으면 광고주는 스마트 쇼핑 캠페인을 Performance Max로 마이그레이션할 수 있습니다. 이 프로세스는 이미 자동으로 수행되고 있습니다. 새로운 방법이 있다고 해서 이전 방법이 아직 나온 것은 아닙니다.

타겟 광고 투자수익(ROAS)을 설정할 때 유연성을 위해 다양한 광고 캠페인을 계속 운영하도록 선택할 수 있습니다. 이것은 당신이 이익 마진을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 피드에 맞춤 라벨을 적용하면 제품을 이러한 다양한 캠페인으로 쉽게 분할할 수 있습니다. 올바른 제품이 올바른 장소에 있는지 확인하십시오.

마지막 생각들

Performance Max는 PPC 공간을 변화시키고 있습니다. 이에 따라 광고 캠페인 관리도 변화하고 있습니다. 키워드와 입찰 전략에 관한 것이지만 미래는 캠페인 목표를 달성하기 위해 전환을 유도하기 위해 구축된 자동화된 프로세스를 관리하는 것 이상으로 보입니다. 자동화는 PPC가 수행되어 온 방식을 완전히 대체하기 위한 것이 아니라 변환하기 위한 것입니다. 광고주와 디지털 마케터는 머신 러닝 및 자동화와 함께 작업할 때 훨씬 더 효과적인 캠페인으로 이어질 수 있는 귀중한 경험을 제공합니다. 일부는 수동 관리를 선호하지만 시간이 지나면 그 사고 방식은 "누가 내 치즈를 옮겼을까?"에서 언급한 것과 매우 유사할 수 있습니다. 런닝화를 신으세요, 치즈가 벌써 움직였어요. 자동화는 점점 더 커질 것이며 "좋은 시절"을 바라는 것은 귀하나 귀하의 고객에게 그다지 도움이 되지 않습니다.

Performance Max 캠페인을 관리하는 데 도움이 필요하면 화이트 라벨 PPC 지원 서비스에 대해 문의하십시오.