구글 대 아마존 전쟁 – 제품 목록 광고(PLA) 전쟁?
게시 됨: 2018-03-302020년 4월 25일 최종 업데이트
자, 모든 추측이 들어왔습니다. 우리는 모두 아마존이 게임을 죽일 것이라는 것을 압니다! 향상된 제품 목록 광고(PLA) 제공부터 A9 알고리즘 및 향상된 검색 기능에 이르기까지 Amazon은 일부 디지털 마케터에게 꿈을 제공합니다! 빨리 돈을 버십시오.
ROAS (Return OnAdSpend)가 월별 예산 대화를 관리하므로 많은 비즈니스 소유자는 마케팅 수익을 기다릴 시간이 줄어듭니다. 기업은 빨리 돈을 벌기 위해 노력하고 있습니다. 적은 돈이 아니라 큰 돈... 높은 마진의 물건! 서비스를 판매하든 제품을 판매하든 디지털 마케팅으로 돈을 버는 능력은 그 어느 때보다 혼란스럽습니다. 그래도 역대 최고치다. 아이러니하죠?
그런 의미에서 Google과 Amazon이 상상할 수 없는 방식으로 돈을 벌기 위해 어떻게 계획을 세웠는지 보여드리겠습니다! 지난 20년 동안 Google과 Amazon은 구매 의도와 함께 귀하의 행동 패턴을 연구했습니다. 즉, 그들은 당신이 검색하는 방법과 구매할 준비가 된 시점을 연구했습니다. 야, 화내지마! 당신은 그들을 허용합니다!
Google과 Amazon은 사용자가 전체 쇼핑 경험에서 돈을 버는 방법을 고안했습니다. "어떻게?" 물어. 단순한. 이를 지원하는 모든 데이터와 인프라가 있습니다. 간단한 5단계로 Google과 Amazon이 어떻게 진지하게 무너뜨릴 준비를 하고 있는지 보여드리겠습니다. Mike Tyson 대 Holyfield처럼 이 인터넷 게임은 곧 추해질 것입니다. 팝콘이 곧 현실이 되니까 팝콘을 준비하세요! 
계획
모든 것이 꿈에서 시작되었습니다(내 Biggie Smalls 목소리로)! 모든 훌륭한 결과와 마찬가지로 일반적으로 좋은 계획에서 시작됩니다. Google과 Amazon은 전체 시간을 지배할 계획을 가지고 있었습니다. 1999년부터 사용자에게 검색 결과를 제공하는 Google에서 상상할 수 있는 모든 것, Amazon은 1994년부터 제품을 배송해 왔습니다.
공평하게 말해서, 나는 이 두 회사의 CEO가 처음에 계획한 대로 정확하게 일이 진행되었다고 말할 수 있다고 정말로 믿지 않습니다. 하지만 그것이 바로 이것이 대단한 이유입니다. 그들은 그들 자신의 문제를 만들고 다른 누구보다 먼저 해결했습니다. 그래서 매년 사업계획서를 작성해야 하는 것 같아요.
지난 20년 동안 이 두 회사는 사람들이 구매하는 방식을 바꿨습니다. 지난 20년 동안의 성장을 보는 것은 혁명적이었습니다. 모두 이 두 회사의 진화 때문입니다. 업계의 역경, 법적 채널, 좋은 미국 정책에 직면하고 있지만; Google과 Amazon 모두 계획이 있었습니다. 오늘 우리는 그 계획이 풀리는 것을 보고 있으며 그것에 대해 말할 수 있거나 할 수 있는 것이 많지 않습니다!
하부 구조
처음에는 온라인으로 소비자 제품을 검색하고 쇼핑한다는 생각이 완전히 우스꽝스러웠습니다. 천천히 고통스러운 과정은 말할 것도 없었습니다. 첫째, DSL 연결을 이용하기 위해 친구의 집으로 차를 몰고 가야 했습니다(당신은 여전히 56K에 있었기 때문에). 그런 다음 온라인에서 무엇이든 쇼핑할 수 있는 활성 신용 카드를 가질 만큼 운이 좋습니다. 이 단계를 통과했더라도 온라인에서 원하는 제품을 판매하는 소매업체를 찾아야 했습니다. 배송 및 적절한 배송료를 언급하지 마십시오.
오, 2018년에는 상황이 어떻게 바뀌었습니까! Google과 Amazon 모두 온라인에서 "쇼핑"을 파이처럼 쉽게 만드는 데 수백만 달러를 투자했습니다. 생각하고, 입력하고, 구매하세요! 구매가 너무 간단하여 알고리즘이 매일 구매 패턴을 학습하고 밀리초 만에 최고 품질의 제품을 제공합니다. Google과 Amazon은 모두 사용자로부터 수집한 정보를 기반으로 동영상, 리뷰 및 기타 관련 제품을 제공합니다. 이제 변기에 앉아서 화장지를 구입할 수 있습니다. Amazon Prime 회원이라면 몇 시간 안에 표시됩니다.
"어떻게?" 물어. Verizon, AT&T, T-Mobile, Sprint에 물어보세요. 이것이 우리가 몇 초 만에 수백 개의 제품을 스캔할 수 있는 진짜 이유입니다. 지난번에 확인했을 때 Google은 인터넷 액세스를 제공하지 않습니다. 데이터 인프라는 프로세스의 첫 번째 단계였으며 주요 통신 회사가 이러한 노력을 주도했습니다. 이제 망 중립성이 왜 뜨거운 주제인지 궁금하실 것입니다. 데이터 공급자는 키를 다시 원하고 지금 원합니다!
기술
지난 20년 동안 모바일 앱과 웹사이트의 발전은 기술의 최전선에 있었습니다. Intel, Mac 및 Microsoft는 이 프로세스를 더 쉽게 만드는 데 도움을 주었습니다. Google은 개발자와 프로그래머에게 검색 엔진에서 검색어를 구축, 위치 지정 및 순위 지정하는 데 필요한 도구를 제공하고 있습니다. 인프라가 구축되고 데이터를 구동하는 기술이 생성됩니다. 최고의 제조업체는 하드웨어에 중점을 두고 가장 똑똑한 개발자는 소프트웨어에 중점을 둡니다. 이런 달콤한 하모니!
기술의 빠른 속도로 인해 이러한 변화가 더 빨라졌다는 것은 의심의 여지가 없지만 Google과 Amazon은 이러한 변화를 일으키는 데 책임이 있는 회사가 아닙니다. 그들은 단지 모든 작업의 수혜자일 뿐입니다. 어느 회사도 (최근까지) 컴퓨터에 초점을 맞추거나 검색 및 쇼핑을 원하는 소비자에게 인터넷 데이터를 제공하지 않았습니다. 그러나 그들은 기록적인 속도로 계속 성장하고 있습니다. 왜요? 그것은 모두 "데이터 마이닝"에 관한 것이기 때문입니다. (내 퍼프 대디 보이스에서.)
데이터
Google과 Amazon이 가지고 있는 가장 중요한 단일 요소는 소비자에 관한 데이터의 양입니다. 주요 통신 회사에도 귀하의 정보가 있지만 사용 방법에 제한이 있습니다. 하지만 여기에는 Google, Amazon 및 Facebook이 포함되지 않습니다. 예, 여기에 Facebook을 포함시켰습니다. 바로 이것이 Facebook을 게임에서 플레이어로 만드는 이유입니다. 바로 데이터 품질입니다!
데이터는 방정식에서 가장 중요한 단일 요소입니다. 아마존은 단순히 사용자의 "쇼핑" 측면에 초점을 맞추었기 때문에 장기적으로 Google을 끝내는 것 같습니다. Google이 "검색 " 의도에 집중했다면 Amazon은 "구매" 의도에 중점을 두어 현재 전환과 관련하여 목록 상단에 있습니다.
동작
이제 지갑을 꺼내지 않고 검색하고 구매하는 시점에 있으므로 이러한 이니셔티브를 지원하는 데이터가 핵심입니다. 광고주는 특정 청중에게 제품을 빨리 알리고 싶어합니다! 인터넷에서 배너를 실행하는 아이디어는 끝났습니다. 광고주는 더 똑똑해지고 더 많은 도구를 사용하고 타겟팅할 채널을 갖게 되었습니다. 사람들은 프로젝트에 대한 10:1 수익을 얻기 위해 광고 지출의 모든 입찰가를 목표로 삼고 있습니다. 성배는 특정 마케터가 부르는 것입니다. 매우 효율적인 퍼포먼스 마케팅.
타겟과 세련된 마케팅이 자리를 잡았고 아마존이 이기고 있습니다. Google 클릭의 70% 이상이 PLA(제품 목록 광고)에서 발생한다고 Marin Software가 보고하면서 구매자의 의도를 파악하기 위한 경쟁이 시작되었습니다. 광고주는 브랜드 광고가 아니라 좋아하는 사람(w), 구입한 사람(x), 거주하는 사람(y), 구입하려는 사람(z)을 대상으로 하는 광고에 관심이 없습니다.
나는 아마존이 국제 우주 정거장에 제품을 배송하는 방법을 연구하고 있다고 진정으로 믿습니다. 진지하게, Telsa가 로켓을 타고 화성에 자동차를 보낼 수 있다면 Amazon이 내부 우주 정거장에 가위 한 켤레를 가져올 수 있다고 생각하지 않습니까? 마치 구글과 아마존이 냉전의 위기에 처한 반면 통신 회사는 파이를 놓고 싸우는 것과 같습니다. 어떻게 생각해? 자유롭게 말씀해주세요.. 여러분의 생각을 듣고 싶습니다!