이메일 목록을 빠르게 늘리는 7가지 방법

소규모 비즈니스 소유자로서 이메일 목록을 늘리는 것은 아마도 가장 좋아하는 작업이 아닐 것입니다. 사업을 운영하기 위한 우선 순위 목록에 포함하지 않을 수도 있습니다. 그러나 전 세계 인구의 절반 이상이 이메일을 사용하고 있으며 시장 가치는 수십억 달러로 증가하고 있습니다.

이메일 마케팅은 곧 사라지지 않을 것입니다.

하지만 왜 이메일 마케팅에 관심을 가져야 할까요? 비즈니스가 소매, 전자 상거래 또는 소비재 산업에 속해 있는 경우 이메일 마케팅은 지출 1달러당 45달러의 투자 수익(ROI)을 제공할 수 있습니다.

ROI를 넘어서는 것은 틀림없이 더 가치 있는 것입니다. 귀하의 이메일 목록은 귀하의 것입니다. 즉, 소셜 미디어 플랫폼 중 하나가 다운되더라도 이메일을 통해 고객에게 계속 연락할 수 있습니다.

이메일 목록을 늘리는 것이 귀찮은 일이 아닙니다. 더 많은 이메일에 도달하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 수익을 높이는 데 도움이 되는 더 흥미롭고 매력적인 전술을 사용할 수 있습니다. 이 가이드에서는 다음 트릭을 살펴보겠습니다.

1. 경품 대회 개최
2. 방문 페이지 설정
3. 블로그 또는 팟캐스트 게스트
4. Instagram 라이브 방송 호스트
5. 추천
6. 로열티 프로그램 구축
7. 자동화된 Story Mention 응답 사용

경품 대회 개최

우리 목록의 첫 번째 트릭은 Instagram 경품을 실행하는 것입니다. 경품은 소셜 미디어에서 브랜드와 더 많은 참여를 유도할 수 있는 재미있고 흥미로운 방법입니다. Legion Beats가 경품 행사를 실시했을 때 캠페인 수익은 $260,000 이상이었습니다.

이러한 멋진 결과를 달성하기 위해 Legion Beats는 ManyChat과 협력하여 Comment-to-Messenger 광고에서 시작된 자동 경품 유입 경로를 만들었습니다.

경품으로 이메일 목록을 늘리는 열쇠는 사용자가 경품에 참여하거나 당첨 시 추가 "기회"를 얻기 위해 이메일 주소를 제공하도록 하는 것입니다.

Legion Beats의 경우 사용자가 고유한 URL을 추천인으로 공유할 때 입력하려면 연락처 정보를 제공해야 했습니다.

물론 당첨 기회 를 위해 개인 정보를 제공하는 것만으로는 많은 사람들에게 충분하지 않습니다. 그래서 Legion Beats는 경품에 참여하는 사람들에게 10개의 무료 비트를 제공하여 모두가 승자처럼 느끼게 했습니다. 무료 전자책이나 할인 코드와 같은 다른 인센티브를 사용할 수 있습니다.

Instagram과 Facebook 모두 경품 호스팅에 대한 특정 규칙이 있습니다. 여기에는 Meta가 후원, 승인, 관리 또는 연관되지 않는다는 설명이 포함됩니다.

방문 페이지 설정

더 많은 이메일 구독자를 확보하는 다음으로 멋진(간단한) 방법은 방문 페이지를 설정하는 것입니다. 명확한 클릭 유도문안이 있는 단일 페이지 웹사이트는 이메일 가입을 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다. 단일 방문 페이지가 작동하는 두 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

1. 웹사이트에서 다른 할 일이 없을 때 조치를 취하는 것이 더 쉽습니다.
2. 웹페이지에는 하나의 명확한 목표가 있습니다.

귀하의 입장에서는 전체 비즈니스 웹 사이트를 구축하고 유지 관리하는 것에 대해 고민할 필요가 없습니다. 단순한 목표는 단순한 솔루션과 같습니다. 이메일 가입 랜딩 페이지는 어떻게 생겼을까요? 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

100명의 사용자 100일

100 Users 100 Days는 웹사이트 방문자가 다음 스프린트 이벤트에 등록하도록 하는 명확한 목표를 가진 단일 페이지 웹사이트입니다. 이 웹사이트에는 첫 번째 라운드에서 100분의 100 도전에 참여한 사람들의 명백한 가입 양식과 리더보드가 포함되어 있습니다. 이 방법이 효과가 있다는 사회적 증거를 사용합니다.

슈퍼휴먼(사전 출시)

Superhuman이 전체 사이트를 출시하기 전에 개발자는 사전 출시 중에 랜딩 페이지를 사용하여 전체 제품 출시에 대한 기대감을 높였습니다. 사이트를 방문한 사람들은 대담한 사명 선언문과 단일 CTA 가입 버튼에 직면했습니다.

이 예는 이메일 마케팅 전략에 대한 몇 가지 교훈을 알려줍니다.

• 더 나은 리드 생성을 위해 이메일 등록이 구독자에게 혜택을 주는 이유 에 대한 사회적 증거를 활용하십시오.
  
• 클릭 유도문안 버튼은 명확할수록 좋습니다.
  
• 잠재 고객에 대한 기대치를 설정하십시오(상당히 높더라도).

예제에서 알 수 있듯이 이메일 구독 또는 이메일 뉴스레터를 위한 최고의 랜딩 페이지는 간결하고 매력적이며 다른 링크를 포함하여 주의를 산만하게 하지 않는 페이지입니다.

WordPress, Carrd 또는 Lander와 같은 도구를 사용하여 단일 페이지 사이트를 쉽게 구축할 수 있습니다. 어떤 도구를 사용하든 전환율과 같은 분석을 보고 A/B 테스트 도구를 사용하는 데 도움이 되는 옵션이나 위젯을 찾으십시오.

블로그 또는 팟캐스트 게스트

이메일 목록을 늘리는 또 다른 흥미로운 방법은 블로그에 게스트 게시물을 올리거나 팟캐스트에 게스트로 참여하는 것입니다. "어떻게 저에게 이메일 구독자가 생길까요?"라고 생각할 수도 있습니다. 글쎄요, 모든 것이 전략에 있습니다.

게스트 게시의 주요 이점은 귀하보다 트래픽이 더 많은 웹사이트에서 볼 수 있다는 것입니다. 더 많은 웹사이트 트래픽 = 신규 가입자를 전환할 기회가 더 많습니다. 핵심은 게스트 출연에서 이메일 목록 방문 페이지 또는 팝업으로 트래픽을 필터링할 수 있는지 확인하는 것입니다.

하지만 우선 블로그에서 게스트 게시물을 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

게스트 스팟 확보

게스트 스팟 접근 방식을 사용할 때 취해야 하는 첫 번째 단계는 대상 청중이 읽거나 자신이 읽고/듣고 있는 블로그 및 팟캐스트 목록을 만드는 것입니다.

목록을 만들면 사이트의 블로거 또는 콘텐츠 마케팅 팀에 귀하의 피치를 문의할 수 있습니다.

당신은 약간의 거부를 받을 수밖에 없습니다. 일부 콘텐츠 관리자는 피치에 대한 피드백을 제공하거나 답변을 전혀 듣지 못할 수 있습니다. 피드백을 받으면 이를 수용하고 피치를 조정하십시오.

블로그에 게스트 게시물 만들기

블로그에서 게스트 자리를 확보했다면 다음 단계는 게시물을 작성하는 것입니다. 말할 필요도 없이 게시물 자체는 잘 작성되어야 하고 피치의 약속에 부합해야 합니다. 그러나 더 많은 이메일 구독자를 얻으려면 몇 가지 링크 기회를 사용해야 합니다.

가장 확실한 방법은 글 상단 및/또는 하단의 작가 약력에 이메일 수신 동의 홈페이지 링크를 포함하는 것입니다. 그러나 링크가 관련이 있는 한 텍스트 내 링크를 사용할 수도 있습니다.

팟캐스트를 사용하면 세그먼트의 시작이나 끝에서만 뉴스레터를 외칠 수 있기 때문에 조금 더 어렵습니다.

Instagram 라이브 방송 호스트

이 목록에서 이메일 구독자를 늘리는 가장 재미있는 방법 중 하나는 Instagram 라이브 방송을 호스팅하는 것입니다. 이 방법은 다른 방법보다 더 손이 많이 가지만 관련성이 있으면서 브랜드 개성을 보여줄 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.

사람들은 사회적 동물이며 우리는 얼굴 없는 브랜드 이미지보다 다른 사람들에게 더 끌립니다. 따라서 고객과 "대면하여" 대화하는 라이브 방송을 호스팅하는 것은 이러한 관계를 구축할 수 있는 독특한 기회입니다.

실시간 이메일 캡처 자동화

자체적으로 라이브 방송을 호스팅한다고 해서 구독자 목록이 크게 증가하지는 않습니다. 시청자에게 방송에서 나가 이메일 캡처 양식으로 이동하여 세부정보를 입력하도록 요청할 것입니다.

대신 할 수 있는 것은 ManyChat의 댓글 증가 도구를 사용하여 라이브 방송 중에 이메일 캡처 프로세스를 자동화하는 것입니다.

한 사례 연구에서 Molly Mahoney는 이 방법(Facebook 광고와 결합)을 사용하여 큰 성공을 거두었으며 $90,000의 매출과 1,200명의 신규 구독자를 얻었습니다.

이 방법 작동의 핵심은 라이브 방송 게시물에 연결된 키워드 트리거로 챗봇 흐름을 설정하는 것입니다. 시청자에게 키워드로 댓글을 달도록 요청하면 챗봇과 DM 대화가 시작됩니다.

추천

이메일 목록을 늘리는 이 다음 방법은 좀 더 관습적이지만 흥미롭게 만들 수 있습니다. 추천을 사용하는 것은 고객 기반을 성장시키는 고전적인 전술이며 제휴 마케팅 캠페인의 기초입니다.

더 많은 항목을 수집하기 위한 경품 캠페인의 일환으로 이전에 추천을 사용하는 것에 대해 이미 언급했습니다. 그러나 추천을 사용하는 다른 흥미로운 방법은 무엇입니까?

인센티브 사용

충성도가 높은 고객에게 이메일 뉴스레터 링크를 공유하도록 요청하는 것 외에도 그렇게 하는 데 리드 마그넷 인센티브를 제공할 수도 있습니다.

프리미엄 유료 뉴스레터의 일반적인 방법은 공유자와 신규 고객 모두에게 할인 또는 무료 월간을 제공하는 것입니다. 그러나 뉴스레터가 무료인 경우 무료 리소스나 작은 감사 제품을 제공할 수 있습니다.

또한 추천인 스토어 크레딧(예: 추천 성공 시 $5 할인 쿠폰)을 제공할 수도 있습니다.

비공개 액세스 커뮤니티 만들기

추천을 장려하는 또 다른 흥미로운 방법은 프리미엄 액세스 커뮤니티를 만드는 것입니다. 이러한 유형의 커뮤니티는 일반적으로 비용을 지불하고 신제품 미리보기, 독점 할인 및 "장식"을 포함할 수 있습니다.

그러나 이러한 유형의 커뮤니티를 만들고 정해진 수의 추천을 항목 "가격"으로 사용할 수 있습니다. 독점과 "무료" 입장의 무승부는 이메일 목록을 늘리는 데 완벽한 조화를 이룹니다.

로열티 프로그램 구축

목록 작성에 사용할 수 있는 다음 방법은 충성도 프로그램을 작성하는 것입니다. 많은 중소기업은 고객이 기억해야 하는 종이 스탬프/펀치 카드를 가지고 있어야 합니다. 그러나 더 나은 방법이 있습니다. 디지털 로열티 프로그램입니다.

디지털 로열티 프로그램을 통해 기업은 고객이 휴대폰에 있기 때문에 따라갈 가능성이 더 높은 대화형 경험을 만들 수 있습니다. 또한 고객의 개인 정보 및 쇼핑 습관 데이터를 수집할 수 있는 보너스가 있습니다.

로열티 프로그램으로 이메일 가입을 받는 방법

ManyChat에서는 사람들이 귀하의 로열티 프로그램에 가입하도록 권장하는 챗봇 흐름으로 연결되는 QR 코드 또는 Messenger 참조 URL을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 이메일 서명이나 Instagram 프로필에 넣을 수 있습니다.

그런 다음 ManyChat의 통합 CRM 시스템 덕분에 이메일 주소 및 전화번호와 같은 고객 정보를 자동으로 수집 및 저장하여 로열티 프로그램과 향후 디지털 마케팅 또는 이메일 마케팅 캠페인에 사용할 수 있습니다.

자동화된 Story Mention 응답 사용

누군가가 스토리에서 Instagram 비즈니스 페이지에 태그를 지정할 때마다 자동으로 귀하가 언급된 스토리를 보여주는 DM을 받게 됩니다. 따라서 이메일 목록 성장을 위한 마지막 트릭은 Instagram 스토리 멘션을 유리하게 사용하는 것입니다.

ManyChat의 Instagram 자동화를 사용하여 자동화된 스토리 언급 응답을 설정할 수 있습니다. 이 응답은 사용자가 Instagram에서 귀하의 계정을 언급할 때마다 트리거되며 리드를 생성하는 방식으로 응답을 구성할 수 있습니다.

예를 들어 Instagram 마케팅 인플루언서인 Frazer Brookes는 Story Mentions Trigger 도구를 사용하여 그를 언급한 사용자와 소통했습니다.

그의 대답은 간단하지만 이 도구를 사용하여 사용자가 이메일을 사용하여 제공하는 모든 항목에 가입하도록 권장할 수 있습니다. Frazer에게 이것은 정상 회담/웹 세미나 이벤트였습니다. 당신에게는 로열티 프로그램, 추천 제도 또는 경품이 될 수 있습니다.

지금 이메일 증가를 자동화하십시오

이메일 목록을 작성하는 것은 현대 비즈니스를 운영하는 데 필수적인 요소 중 하나입니다. 또한 세상에서 가장 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 위에 나열된 트릭을 사용하여 귀하와 잠재적 구독자 모두에게 프로세스를 더 재미있게 만들 수 있습니다.

더 나은 결과를 빠르게 달성하는 데 도움이 되는 도구 중 하나는 ManyChat입니다. 선택한 플랫폼이 Instagram, Facebook, SMS 또는 이메일인지 여부에 관계없이 ManyChat을 사용하면 마케팅 활동을 자동화할 수 있습니다.

고유한 대화형 경험을 만드는 데 도움이 되는 ManyChat의 기능은 더 많은 공개 비율과 이메일 가입 리드, 그리고 더 적은 수의 구독 취소 인스턴스를 유도할 수 있습니다.