성장 마케팅: 전자 상거래 비즈니스에 적합합니까?

장기적인 성공을 위한 마케팅 전략을 결정하는 것은 어렵습니다. 그러나 성공적인 광고 또는 이메일 시퀀스를 찾아 영원히 고수하기보다는 성장 마케팅을 사용 하여 전략을 조정 하고 시간이 지남에 따라 개선하는 것이 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.

이제 몇 가지 성장 마케팅 전략과 이것이 귀하의 전자 상거래 비즈니스에 적합한지 살펴보겠습니다.

성장 마케팅이란?

간단히 말해서, 그로스 마케팅은 마케터가 마케팅 채널과 광고를 실험하기 위해 특정 기술을 사용하는 일종의 장기 마케팅 철학입니다. 시간이 지남에 따라 마케팅 전략의 효율성이 향상되어 모든 광고 비용에 대해 더 많은 효과를 얻을 수 있을 것으로 예상됩니다.

예를 들어, 성장 마케터는 다음과 같은 기술과 전략을 사용할 수 있습니다.

• 더 많은 구매를 유도하는 방문 페이지 버전을 결정하기 위한 A/B 테스트
• 가장 많은 사람들과 연결되는 광고 유형을 결정하는 개인화 도구 및 자동화 도구
• 데이터 수집 또는 리드 생성을 위한 웹사이트 플러그인
• SEO 키워드 분석을 통해 비즈니스 전자 상거래 사이트에 가장 많은 사람들을 끌어들이는 키워드와 콘텐츠 종류 결정

어떤 기술을 사용하든 그로스 마케터는 증분 테스트에 의존하며 한 번에 현재 마케팅 캠페인에 대한 사소한 부분만 변경합니다. 그러나 이러한 작은 변화는 특히 지속적으로 연습할 때 시간이 지남에 따라 엄청난 결과를 초래할 수 있습니다.

성장 마케팅의 이점

그로스 마케팅은 몇 가지 주요 이점을 제공하므로 많은 브랜드가 그 어느 때보다 더 많이 의존하고 있습니다.

SEO 개선

첫 번째 주요 개선 사항은 향상된 검색 엔진 최적화 (SEO)입니다. 본질적으로 성장 마케팅은 웹사이트에 새로운 콘텐츠를 추가하거나 광고를 맞춤화하기 위해 특정 키워드와 구문 분석에 의존합니다. 그 과정에서 성장 마케터는 어떤 키워드가 경쟁자보다 먼저 떠오르는지 자세히 알아볼 수 있습니다.

예를 들어, 귀하의 비즈니스에서 개인 대출 확보에 관심이 있는 고객에게 재정 지원을 제공 한다고 가정해 보겠습니다. 이러한 경우 향상된 SEO 메트릭 및 분석을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 타겟 잠재고객과 감정적으로 연결되는 Google 광고 만들기
• 브랜드가 방문자에게 더 친근하고 친숙하게 보이도록 하는 랜딩 페이지 사본을 만드십시오.
• 사람들이 대출 신청서에 등록하도록 하기 위해 더 매력적인 사본을 만드십시오.

이러한 각 영역에서 더 나은 SEO는 브랜드의 판매 노력을 직접적으로 향상시킵니다. 또한 향상된 SEO는 귀하의 웹사이트가 Google에 더 자주 표시되고 Google의 검색 엔진 알고리즘을 통해 더 높은 순위 를 차지함을 의미합니다. 붐비는 시장에서 다른 기존 회사와 경쟁하는 경우 우수한 SEO가 중요합니다.

브랜드 인지도 향상

원천

성장 마케팅은 또한 시간이 지남에 따라 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있습니다. 브랜드 인지도는 일반 청중과 타겟 청중이 귀하의 브랜드를 틈새 시장 또는 산업과 얼마나 잘 연관시키는지 가장 잘 이해할 수 있습니다. 예를 들어 Nike는 업계에서 매우 높은 브랜드 인지도를 가지고 있기 때문에 운동화와 동의어입니다.

브랜드 인지도가 향상되면 Google에서 귀사가 더 직접적으로 검색되므로 경쟁사보다 방문할 가능성이 높아집니다. 또한 브랜드 인지도가 높다는 것은 최소한 일반 광고 및 브랜드 인지도 캠페인에 더 적은 비용을 마케팅에 지출해야 한다는 것을 의미합니다.

그로스 마케팅은 브랜드를 보는 사람들의 마음에 더 긍정적인 첫 경험을 남김으로써 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있습니다. 귀하의 웹사이트가 A/B 테스트 및 기타 성장 마케팅 방법을 사용하는 경우 해당 웹사이트를 방문하는 모든 사람에게 최상의 경험을 제공할 것입니다. 이것은 차례로 귀하의 브랜드와 상호 작용하는 사람들이 친구와 가족에게 긍정적인 입소문을 퍼뜨릴 가능성이 있음을 의미합니다.

현재 마케팅 캠페인 강화

그로스 마케팅은 현재 마케팅 캠페인을 크게 향상시키는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 분기 또는 연도에 마케팅 예산이 많지 않은 경우 매우 유용할 수 있습니다. 성장 마케팅 은 마케팅 캠페인에서 얻은 모든 리드를 최대한 활용 합니다. 성장 마케팅 테스트를 사용하여 캠페인이나 광고가 최대한 개인화되었는지 확인할 수 있습니다.

성장 마케팅에서 사용하는 많은 도구는 대상 고객의 구매 습관, 인구 통계 및 선호도에 대한 추가 데이터를 수집하는 데도 도움이 될 수 있습니다. 장기적으로 훨씬 더 설득력 있고 전환 가능한 마케팅 자료를 만들어 비즈니스 판매 를 더 쉽게 성사시킬 수 있습니다. 궁극적으로 성장 마케팅은 마케팅이 예산과 전환율 모두에서 가능한 한 효과적이라는 것을 의미합니다.

신규 고객 유치

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마지막으로 중요한 것은 성장 마케팅을 통해 시간이 지남에 따라 새로운 고객을 더 쉽게 얻을 수 있다는 것입니다. 성장 마케팅은 수많은 데이터 수집에 의존하기 때문에 수집된 데이터를 사용하고 판매 깔때기를 통해 첫 번째 고객 배치를 사이트로 끌어들인 특정 요인을 결정할 수 있습니다. 이 정보로 무장한 마케팅 팀은 광고나 이메일 마케팅 메시지와 같은 자료를 변경하여 청중에게 보다 충분히 공감할 수 있습니다.

최적화와 효율성 향상에 관한 모든 것입니다. 성장 마케팅은 고객 유치 측면에서 주요 결과를 보려면 지속적인 관심이 필요합니다. 그러나 장기적으로 적용하면 성장 마케팅을 통해 사람들을 브랜드에 더 쉽게 안내할 수 있습니다.

귀하가 제공하는 모든 마케팅 자료는 다음과 같습니다.

• 더 설득력
• 타겟 고객의 고유한 요구 사항과 요구 사항에 더욱 맞춤화
• 경쟁 제품보다 더 뚜렷하고 식별 가능

모든 것을 다 한다고 주장하는 브랜드를 원하는 사람은 없습니다. 전문화는 현대 경제에서 게임의 이름입니다. 성장 마케팅은 이미 가지고 있는 것보다 더 많은 틈새 시장을 개척하는 데 도움이 될 수 있습니다.

성장 마케팅이 당신에게 적합합니까?

성장 마케팅이 좋은 접근 방식인지 궁금하다면 간단한 답이 있습니다. 그렇습니다. 왜요? 성장 마케팅은 나중에 큰 배당금을 회수하기 위해 추가 마케팅 자금을 과도하게 투자할 필요가 없기 때문입니다.

성장 마케팅을 연습하지 않으면 똑같은 마케팅 전략과 트릭을 반복해서 수행할 위험이 있습니다. 방문자에게 광고를 스팸으로 보낼 수도 있습니다. 또는 동일한 이메일 마케팅 메시지를 계속해서 반복할 수도 있습니다. 이것은 마케팅 팀이 발전할 수 있는 기회를 제공하지 않으며 경쟁자가 마케팅 영역에서 당신을 추월하도록 이끌 수 있습니다.

데이터를 분석하고 다음과 같은 실험을 실행하는 것만으로도 성장 마케팅을 시작할 수 있습니다.

• 방문 페이지 버전
• 카피 또는 광고에 사용되는 SEO 키워드
• 광고의 타이밍
• 이메일 마케팅 개인화

이 실험을 실행할 때 소수의 현재 또는 잠재 고객 에게만 적용하면 됩니다. 시간이 지남에 따라 데이터를 수집한 다음 데이터를 분석하고 실행 가능한 결론에 도달하기 위해 전담 팀을 배정합니다. 몇 주 또는 몇 달 안에 마케팅 캠페인을 조정하기 시작할 수 있는 충분한 데이터를 갖게 됩니다. 더 많은 데이터를 수집함에 따라 조정이 수행된 작업을 볼 수 있습니다. 그런 다음 결과가 긍정적이지 않으면 변경 사항에 기대거나 방향을 반대로 바꾸십시오.

결론

충분한 시간이 주어지면 성장 마케팅을 통해 고객에게 도달하는 방법을 크게 개선하고 수익을 높일 수 있습니다. 성장 마케팅을 더 일찍 시작하는 것이 좋습니다. 일찍 시작할수록 데이터를 수집하고 미래의 마케팅 노력과 함께 구현해야 하는 시간이 늘어납니다.