모든 사업주가 알아야 할 성장 전략

창업 후 5년이 지나도 성공하는 스타트업의 비율은 50% 미만이라는 사실을 알고 계셨나요? 왜 그런 것 같나요? 이에 대한 가장 그럴듯한 설명은 그들이 올바른 성장 전략을 사용하지 않는다는 것입니다.

이러한 성장 전략은 기업이 취약한 영역을 강화하고 경쟁 환경에서 성공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그렇다면 성장 전략이란 무엇이며, 모든 사업주가 알아야 할 가장 효과적인 전략은 무엇일까요? 아래에서 자세히 알아보세요.

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• 알아야 할 성장 전략 유형

성장 전략이란 무엇입니까?

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성장 전략은 모든 비즈니스에 중요합니다.

그들은 귀하가 운영 첫 해 내에 실패하는 20%의 회사에 속하지 않도록 보장합니다. 이러한 성장 전략에는 비즈니스의 발전과 확장을 돕는 계획이 포함됩니다.

또한 어떻게 효과적으로 할 수 있는지와 같은 것들이 포함될 수 있습니다.

• 신제품을 혁신하다
• 새로운 서비스 소개
• 인수 및 합병에 참여
• 새로운 시장으로 다각화하라
• 새로운 제품 라인을 홍보하세요
• 연간 매출 증대
• 새 위치 추가

알아야 할 성장 전략 유형

모든 사업주가 알아야 할 몇 가지 유형의 성장 전략이 있습니다. 이러한 전략에는 다음이 포함됩니다.

수익 성장 전략

이 전략은 특정 기간 동안 수익을 늘리려는 회사의 계획입니다. 월간/연간일 수 있습니다. 수익 성장 에 초점을 맞춘 기업은 주로 다음을 수행합니다.

• 현금 흐름 모니터링
• 현재 시장 동향을 분석
• 판매 예측 보고서 활용
• 고객 확보 비용 절감
• 수익성 향상을 위해 다른 회사와의 전략적 파트너십에 집중

또한 수익 성장을 보장하는 데 사용할 수 있는 다음 전략을 사용합니다.

• 귀하의 서비스와 제품을 홍보하기 위해 다른 기업과 협력하십시오
• 고객 서비스 담당자 교육
• 고객 확보 비용을 줄이기 위해 저비용 마케팅 전략을 사용하십시오.
• 고급 기술을 활용하여 판매 예측 보고서 개선
• 영업 교육 프로그램에 투자하여 성사율을 높입니다.

시장 침투 전략

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시장 침투는 알아야 할 가장 중요한 전략 중 하나입니다. 여기에는 현재 제품/서비스의 판매를 극대화하여 시장 점유율을 확대하는 데 도움이 되는 전술이 포함됩니다.

이 전략을 통해 공격적인 판매 및 마케팅 전략을 통해 더 많은 시장을 확보할 수 있습니다. 여기에는 다음 작업이 포함될 수 있습니다.

• 더 나은 제품 만들기
• 특별 프로모션 제공
• 고객 서비스 개선
• 가격 인하
• 생산량 증가
• 유통 채널 확장

시장 침투율을 통해 시장 침투율을 계산할 수 있습니다. 이는 귀하가 받는 고객 수를 목표 시장 규모로 나눈 다음 *100으로 계산됩니다.

시장다각화

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시장 다각화는 비즈니스 성장을 위해 사용할 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다. 왜?

하나의 고객 부문/서비스/제품에 의존하면 귀하의 비즈니스가 다음에 취약해질 수 있기 때문입니다.

• 고객 선호도의 변화
• 경제 침체

다각화를 선택하면 투자 위험이 최소화됩니다. 또한 비즈니스에 새로운 수익원을 열어줍니다.

시장 다각화는 고객 기반을 확대하고 결과적으로 매출 증가를 보장하는 탁월한 방법을 제공합니다. 여기에는 신제품 출시나 새로운 시장 진입과 같은 일이 포함될 수 있습니다.

이 전략은 주요 시장의 침체나 둔화가 예상되는 경우 매우 효과적입니다.

고객 성장 전략

고객 성장 전략은 기업이 특정 기간 동안 신규 고객 확보를 추구하는 계획입니다.

이 전략을 사용하는 모든 회사는 높은 고객 확보 기회가 있는 한 상당한 투자에 열려 있는 경우가 많습니다.

귀하의 비즈니스에 사용할 수 있는 고객 성장 전략 중 일부는 다음과 같습니다.

• 비즈니스의 영업 및 마케팅 인력에 투자하세요.
• 유망한 시장에 새로운 지점을 열다
• 마케팅 및 광고 비용 증가
• 새로운 서비스/제품 추가
• 고객 평생 가치 또는 이탈률과 같은 지표를 추적합니다.
• 프리미엄 가격 책정 또는 할인 전략 채택

전략적 파트너십

전략적 파트너십을 형성하는 것은 사용할 수 있는 강력한 전략입니다.

이러한 전략적 파트너십을 통해 독립적으로 확보하기 어려웠던 새로운 자원/기술/시장에 대한 액세스를 제공할 수 있습니다.

사업주로서 집중해야 할 전략적 제휴에는 다음이 포함됩니다.

• 공급업체 파트너십 - 공급업체와의 탁월한 관계를 통해 유리한 교환 조건을 누릴 수 있습니다.
• 고객 파트너십 - 이 관계는 귀중한 추천과 피드백을 촉진할 수 있습니다.
• 다른 회사와의 합작 투자 - 유통 채널의 공동 공유, 새로운 시장 진출 또는 제품 개발이 포함될 수 있습니다. 합작 투자는 전략적 벤처를 처리하기 위한 전문 지식과 자원을 모으는 데 도움이 될 수 있습니다.

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제품 개발 전략

이는 비즈니스 성장을 위한 또 다른 효과적인 전략입니다. 목표는 기존 시장에서 새로운 서비스/제품을 출시하는 것입니다. 이 전략을 사용하면 다음과 같은 결과가 발생할 가능성이 높습니다.

• 귀하의 비즈니스에 대해 아직 모르는 신규 고객을 유치하세요.
• 귀하의 특정 산업 분야에서 귀하의 비즈니스가 경쟁력을 유지하는 시간을 연장하십시오.
• 귀하의 비즈니스를 동종 업계의 다른 비즈니스와 차별화하세요.

이 전략의 성공을 보장하는 최고의 전술 중 일부는 다음과 같습니다.

• 추가 제품 연구 및 개발에 투자
• 타인의 제품을 생산할 수 있는 권리 획득
• 새로운 제공업체 및 제조업체와의 파트너십
• 현재 제품 라인에 새로운 제품 추가
• 기존 제품에 새로운 장점/기능 추가
• 제품 채택을 강화하기 위해 새로운 분야로 확장

고객 유지 전략

이 전략은 위의 고객 성장 전략과 다릅니다. 어떻게?

주요 목표는 현재 고객 기반을 보호하여 지속 가능한 비즈니스 성장이 이루어지도록 하는 것입니다. 고객 유지 전략은 충성도 높은 고객을 창출하고 장기적인 관계를 구축하는 것을 목표로 합니다.

이 전략은 다음과 같이 사용할 수 있습니다.

• 커뮤니케이션 개인화
• 탁월한 고객 서비스 제공
• 로열티 프로그램 제공
• 지속적으로 가치를 제공

충성스럽고 행복한 고객은 브랜드 옹호자가 될 수 있습니다. 이는 그들이 당신의 사업을 그들의 지인에게 홍보하는 데 도움을 줄 수 있다는 것을 의미합니다.

디지털 혁신

디지털 혁신은 디지털 시대에 모든 비즈니스 소유자가 수용해야 하는 중요한 전략입니다. 여기에는 디지털 플랫폼과 도구를 활용하는 프로세스가 포함됩니다.

• 의사결정 프로세스 강화
• 고객 경험 개선
• 워크로드 관리 도구를 사용하여 비즈니스 운영을 간소화합니다.
• 귀하의 전자상거래 역량을 강화할 수 있는 강력한 온라인 입지를 구축하십시오.
• 운영 비효율성, 시장 동향, 고객 행동에 대한 통찰력을 얻으세요.
• 운영 비용 절감
• 효율성 향상

해외 시장 확대 전략

이 전략에는 국제 시장 진출이 포함됩니다.

올바르게 수행하면 위험을 줄이면서 비즈니스 능력을 높일 수 있습니다. 국제 시장 확장을 통해 국제 비즈니스 인센티브를 누릴 수 있습니다.

예를 들어 인도는 법인세를 30%에서 20%로 줄였습니다. 이렇게 감소된 세금은 국제 분야에서 운영 비용을 줄여주므로 매우 유익할 수 있습니다.

이 전략의 다른 이점은 다음과 같습니다.

• 기업이 시장 점유율과 운영을 확대할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 이를 통해 수익원을 다양화할 수 있습니다.
• 대체 자금/자산 기회를 확대합니다.
• 다양성을 포용할 수 있게 해줄 것입니다.

경쟁력 있는 가격

경쟁력 있는 가격 전략을 통해 경쟁력을 유지하고 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

이 전략은 수요를 자극하고 새로운 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에는 경제성과 수익성 사이의 적절한 균형을 맞추는 것이 포함됩니다.

이 전략을 구현하는 가장 좋은 방법은 다음을 수행하는 것입니다.

• 경쟁사의 가격을 이해하기 위해 시장 조사를 수행합니다.
• 비용 구조 평가
• 귀하의 제품이 다른 점을 고려하십시오
• 고객의 지불 의향 분석

그런 다음 그에 따라 가격을 조정하세요.

직원 개발 전략

직원 개발에 투자하면 조직과 개인의 성장이 촉진됩니다. 이 전략은 직원의 역량을 강화하는 데 도움이 되며, 직원은 이를 보장함으로써 비즈니스 성장 에 기여합니다.

• 운영 우수성 달성
• 고객 만족도 향상
• 혁신을 주도하다

이 전략을 사용하는 가장 좋은 방법 중 일부는 다음과 같습니다.

• 직원 인센티브 프로그램 만들기
• 경력 개발 기회
• 멘토링 프로그램
• 직원 교육
• 자원 할당 강화
• 직원을 위한 보너스 계획 구축

직원 성장과 조직 효율성을 높이는 효과적인 방법은 명확한 회사 조직도를 만드는 것입니다.

이를 통해 내부 구조와 관계에 대한 이해가 향상되고 의사소통과 협업이 촉진됩니다.

손쉬운 사용자 정의와 시각적 매력을 위해 온라인 조직도 작성기를 사용하는 것이 좋습니다 .

지속적인 혁신

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지속적인 혁신은 기업이 경쟁력을 유지하고 성장하는 데 핵심입니다.

이 전략에는 변화를 수용하고, 새로운 아이디어를 장려하며, 창의성 문화를 육성하는 것이 포함됩니다. 혁신은 다음과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

• 제품 혁신
• 프로세스 혁신
• 비즈니스 모델 혁신

이 전략의 가장 좋은 결과는 기업이 다음을 통해 차별화되고 경쟁 우위를 확보할 수 있다는 것입니다.

• 지속적으로 새로운 기회 탐색
• 시장 역학에 적응
• 최신 기술 활용
• 혁신 문화 조성
• 다른 사람들과 협력하기

고객 피드백 및 통찰력 전략

고객 피드백과 통찰력은 비즈니스 성장에 매우 중요합니다. 이러한 통찰력을 통해 고객의 문제점과 선호도를 알 수 있기 때문입니다.

따라서 이 전략에서 기업은 다음을 위한 메커니즘을 구현합니다.

• 개선이 필요한 영역 식별
• 고객 선호도에 맞춰 제품/서비스 맞춤화
• 정보에 입각한 결정 내리기

하지만 고객 통찰력과 피드백을 얻으려면 어떻게 해야 할까요? 다음을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

• 고객 만족도 지표
• 소셜 미디어 청취
• AI 챗봇
• 피드백 양식
• 설문조사

고객 피드백과 인사이트 전략의 궁극적인 목표는 고객 경험을 향상시키는 것입니다.

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인수

이 전략은 비즈니스 성공과 성장으로 이어질 수 있는 가장 간단한 경로 중 하나를 제공합니다. 그러나 상당한 부채 능력과 현금 흐름을 갖춘 기업에만 적합합니다.

인수 성장 전략은 다음을 포함하여 여러 가지 이점을 제공합니다.

• 직접적인 경쟁자를 확보할 수 있는 기회가 있으므로 경쟁을 줄입니다.
• 인수한 회사의 고객 기반 활용
• 사내에 도입하기 어려웠던 새로운 기술을 확보합니다.

마지막 생각들

효율적인 성장 전략은 귀하의 비즈니스가 장기적인 성공과 지속 가능한 성장을 달성하는 데 필수적입니다.

따라서 위의 전략을 사용하면 새로운 차원의 성장과 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.