나노 인플루언서와 협력하기 위한 모든 것 가이드

구매자에게 영향력을 행사하는 것은 모든 브랜드가 하고자 하는 일입니다. 하지만 현실을 직시하자, 소비자와 기업 간의 신뢰가 부족하다. 오늘날 쇼핑객은 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 있으며 그들이 참여하는 브랜드에 많은 것을 요구합니다.

이유: 소비자는 더 이상 브랜드에서 구매 하지 않고 브랜드에 투자 합니다.

그리고 정통한 투자자들처럼 그들은 공감하는 브랜드의 제품을 사용하기를 원합니다. 따라서 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 고객을 연구하고 모든 광고 및 마케팅에서 고객을 대표합니다.

2. 청중이 이미 알고 신뢰하는 인플루언서와 협업

하나는 결과를 확인하는 데 몇 달이 걸릴 수 있고 다른 하나는 며칠 또는 몇 주 만에 트래픽과 판매를 유도할 수 있습니다. 그러나 우리는 Kardashian이나 Minaj의 영역에서 영향력 있는 사람들을 말하는 것이 아닙니다.

우리는 나노 인플루언서 마케팅을 언급하고 있습니다. 이것이 무엇인지 또는 귀하의 브랜드를 위한 것인지 확실하지 않습니까? 그런 다음 계속 읽으십시오.

나노 인플루언서란 무엇이며 팔로워는 몇 명입니까?

나노 인플루언서는 1,000~5,000명의 팔로워를 보유한 팔로워 측면에서 가장 작은 그룹입니다. 이들은 신뢰와 진정성을 기반으로 구축된 신성한 커뮤니티를 가진 틈새 인플루언서입니다. 누구에게 묻느냐에 따라 나노 인플루언서에는 최소 100명의 팔로워와 최대 10,000명의 팔로워를 가진 소셜 미디어 사용자가 포함될 수 있습니다.

YouTube, Instagram, Twitter, Facebook 및 TikTok(몇 가지만 들자면)를 포함한 모든 플랫폼에서 찾을 수 있습니다. 또한 건강 및 미용에서 기술 및 여행에 이르기까지 모든 산업 분야에 걸쳐 존재합니다.

그리고 분명히 나노 인플루언서 협업이 증가하고 있습니다(심지어 B2B에서도). Influencer Marketing Hub의 보고서에 따르면 브랜드의 52%가 최대 10명의 인플루언서와 협력하고 있습니다. 또 다른 22%는 10~50명의 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 있습니다.

원천

기업이 나노 인플루언서 마케팅에 이만큼 투자한다면 뭔가 효과가 있을 것입니다.

나노 인플루언서는 기존 인플루언서보다 작지만 팔로워가 5,000~50,000명인 마이크로 인플루언서와 혼동해서는 안 됩니다. 작은 차이지만 강력한 차이입니다.

나노 인플루언서와 협력해야 하는 6가지 이유

귀하의 목표는 귀하의 제품을 구매자에게 판매하는 것입니다. 그리고 나노 인플루언서는 소비자의 마음(과 주머니)으로 가는 관문입니다.

사람들이 사람을 신뢰하기 때문입니다. 그리고 매크로 인플루언서와 달리 나노 인플루언서는 더 진정성 있고 신뢰할 수 있다고 느낍니다. 그들이 제품을 홍보하는 것은 10번 중 9번이 브랜드와 그 대의를 굳건히 뒷받침하기 때문입니다. 다음은 나노 인플루언서 마케팅의 다른 이점을 살펴보겠습니다.

1. 나노 인플루언서는 일상적인 사람들입니다.

이미 언급했지만 다시 머리에 못을 박을 가치가 있습니다. 이들은 소셜 미디어 이외의 가족, 목표 및 경력을 가진 열심히 일하는 사람들입니다.

따라서 추종자들은 그들을 걷고 말하는 소셜 미디어 광고로 보지 않습니다. 그리고 가장 중요한 것은 정품입니다. 판촉 콘텐츠로 가득 찬 피드를 찾을 수 없습니다. 그런데 간혹 제품 관련 내용이 나오면 칭찬과 비방이 뒤섞인다.

가족이나 가장 친한 친구에게 조언을 구하는 것과 같습니다. 이것이 바로 인플루언서와 나노 인플루언서의 협업이 매우 효과적인 이유입니다.

2. 나노 인플루언서의 참여율이 높습니다.

탁월한 참여율을 언급하지 않고는 나노 인플루언서의 경적을 울릴 수 없습니다. 결국 이것은 브랜드 관련 게시물에서보고 싶은 것입니다.

이 사람들은 대화를 시작하고, 다른 사람들의 게시물에 참여하고, 긴밀한 커뮤니티에 가치를 제공함으로써 소셜 미디어 네트워크를 진정으로 구축했습니다.

관리할 원이 적고 적시에 댓글에 답장할 수 있기 때문에 이 작업을 수행하기가 더 쉽습니다. 결과적으로 이것은 팔로워(및 잠재적인 팔로워)의 참여를 증가시킵니다.

그리고 우리는 단지 좋아요, 공유 및 기본 댓글을 말하는 것이 아닙니다. 그러나 대화, 깊은 관심, 게시물에 사람들을 태그하는 것과 같은 의미 있는 참여.

3. 나노 인플루언서는 주머니에 넣기 쉽습니다.

나노 인플루언서는 가시성과 매출을 증가시킬 뿐만 아니라 합리적인 비용으로 이를 수행합니다. 그들의 비율은 많은 추종자를 내세우지 않기 때문에 상당히 낮습니다. 일부는 무료 제품과 교환하기까지 합니다.

그렇다고 해서 참여도가 높은 청중과 브랜드를 연결하는 데 투입한 작업에 대해 공정한 평가를 받을 가치가 없다는 것은 아닙니다. 따라서 모든 나노 인플루언서 파트너십에 대해 비용을 지불하는 것이 가장 좋습니다.

그러나 나노 인플루언서의 비용은 얼마입니까? 글쎄, 그것은 몇 가지 요인에 달려 있습니다 (아래에서 더 자세히 설명). 그러나 수백 달러를 지출할 것으로 예상할 수 있습니다.

4. Nano-influencers는 개성 있고 열정적입니다.

나노 인플루언서가 브랜드와 파트너십을 맺으면 황홀해합니다(특히 첫 공연 중 하나인 경우). 그리고 그것은 그들이 만든 게시물을 통해 보여줍니다.

게시물은 매크로 인플루언서만큼 "전문적"이 아닐 수 있지만 창의적이고 진정성이 있습니다. 프로젝트는 인플루언서 마케팅에 살고 숨쉬는 대규모 인플루언서와 같은 "단순한 또 다른 비즈니스 참여"가 아닙니다.

그리고 그들이 생산하는 것은 무엇이든 청중을 위해 작동할 것이며, 궁극적으로 당신이 이용하려고 하는 것입니다. 플랫폼을 포트폴리오로 삼으십시오. 약간의 조사를 통해 브랜드 여부에 관계없이 일반적으로 생산하는 제품의 품질을 알 수 있습니다.

5. 나노 인플루언서는 슈퍼 틈새 시장입니다.

네트워크를 제너럴리스트 인플루언서로 채우는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 이것은 그들이 만드는 콘텐츠를 당신의 브랜드와 그들의 청중과 덜 관련되게 만듭니다. 즉, 눈알, 클릭 또는 구매가 없습니다.

그러나 나노 인플루언서는 매우 틈새 시장이므로 브랜드 및 제품과 관련된 청중과 더 쉽게 연결할 수 있습니다. 이는 콘텐츠에 거의 또는 전혀 참여하지 않는 데 비용을 낭비하는 것을 방지하는 데 중요합니다.

그리고 일반적으로 인플루언서가 증가함에 따라 브랜드에 완벽한 나노 인플루언서를 찾을 수 있을 것입니다.

6. 빠른 콘텐츠 제작

매크로 인플루언서와 작업할 때 콘텐츠를 빠르게 게시하는 것을 잊어버릴 수 있습니다. 어떤 경우에는 게시물이 대중에게 공개될 때까지 몇 달을 기다려야 하거나 더 빨리 완료하기 위해 큰 비용을 지불해야 합니다.

그러나 일반적으로 나노 인플루언서의 경우는 그렇지 않습니다. 대부분은 제품을 받은 후 며칠 이내에 게시물을 게시할 수 있도록 준비하거나(물론 작업 일정에 따라 다름) 실제로 바쁜 경우 약간의 비용을 지불하면 게시물을 게시할 수 있습니다.

나노 인플루언서의 비용은 얼마입니까?

나노 인플루언서는 일반적으로 중소기업 및 브랜드에 적합합니다. 게시물에 대해 $100에서 수백 달러를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. Instagram에서 나노 인플루언서는 일반적으로 게시물당 10~100달러의 비용이 듭니다.

그러나 지출할 금액은 다음을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다.

• 선택한 소셜 미디어 플랫폼
• 만들고 있는 콘텐츠 유형(예: 정적 게시물 대 동영상)
• 작성해야 하는 게시물 수
• 에이전시 수수료(함께 일하는 경우)
• 필요한 노력의 양 (수영복을 과시하기 위해 지역 수영장으로 이동해야합니까?)
• 인플루언서의 도달범위(5,000에 가까울수록 높은 비율)
• 참여 금액(높은 참여 = 더 많은 급여)
• 업계 전문 지식(피트니스 인플루언서 대 건강 애호가에게 더 높은 비용을 지불할 것으로 예상됨)
• 인플루언서의 수요(찾는 사람은 더 많은 비용이 듭니다)
• 독점 (만약 당신이 그들 모두를 원한다면 꽤 많은 돈을 지불해야 할 것입니다)

따라서 작업할 나노 인플루언서를 검색할 때 이 점을 염두에 두십시오.

그리고 그 중...

나노 인플루언서를 어떻게 찾나요?

소셜 미디어 네트워크를 사용 중이라면 이미 나노 인플루언서를 찾는 데 한 걸음 더 다가간 것입니다. 그러나 귀하의 브랜드에 가장 적합한 것을 찾는 것은 또 다른 이야기입니다.

브랜드가 마케팅 캠페인을 위해 관련 소셜 미디어 인플루언서를 찾기 위해 사용하는 몇 가지 방법이 있습니다. 예를 들어, 업계 해시태그를 팔로우하거나, 출판된 업계 저자 또는 블로거를 검색하거나, Shelf와 같은 인플루언서 마켓플레이스를 사용할 수 있습니다. (후자는 기준에 맞는 인플루언서 목록을 추천하여 프로세스 속도를 높입니다.)

예를 들어 iHeartRaves는 관련 해시태그를 사용하여 협력할 영향력 있는 사람을 찾습니다.

“우리는 일반적으로 Instagram의 태그된 이미지에서 나노 인플루언서를 많이 찾습니다. 고객이 인플루언서로서 잠재력이 있다고 판단되면 더 많은 콘텐츠를 만드는 대가로 제품을 보내는 경우가 많습니다.” – Brandon Chopp, iHeartRaves의 디지털 관리자

적합한 나노 인플루언서를 어떻게 찾습니까?

나노 인플루언서를 선택하기 전에 고려해야 할 8가지 질문이 있습니다.

1. 청중 및 틈새 시장과 관련이 있습니까?
2. 충성도가 높은 팔로워와 일관된(품질) 참여가 있습니까?
3. 그들의 추종자들은 좋은 품질입니까?
4. 콘텐츠의 품질이 높은가요?
5. 그들은 지속적으로 콘텐츠를 게시합니까?
6. 팔로워 수는 얼마입니까?
7. 도달범위가 좋은가요?
8. 콘텐츠에 홍보 게시물과 개인 게시물이 혼합되어 있습니까?

이러한 질문에 답하는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어 프로필을 분석하는 것입니다. 예를 들어 참여율을 계산하려면 좋아요, 댓글 및 공유 수를 팔로워 수로 나눕니다. 이상적으로는 2%에서 3% 사이를 맞추는 것이 좋지만 높을수록 좋습니다.

공식: 참여 수 / 팔로워 수 = 참여율

그런 다음 팔로어의 일부 프로필을 검토할 수 있습니다. 그들은 실제 사람입니까(봇이 아님)? 그리고 그들은 당신의 산업에 관심을 보입니까? 인플루언서에 대해서도 동일한 작업을 수행하십시오. 모든 소셜 프로필을 확인하여 토론 내용을 확인하세요.

이것은 그들이 무엇을 나타내고 누구를 대상으로 하는지에 대한 균형 잡힌 관점을 제공합니다. 이것은 또한 그들이 가짜 청중을 가진 가짜 인플루언서가 아님을 보장합니다. 와트는

캠페인을 위한 최고의 나노 인플루언서를 찾기 위해 Brandon Chopp이 하는 일은 다음과 같습니다.

“첫째, 그들의 콘텐츠는 우리가 그것을 다시 게시하고 싶을 만큼 충분히 좋은 품질이어야 합니다. 다음으로 그들의 약혼을 살펴보겠습니다. 우리는 일반적으로 팔로워 수에 관계없이 사진당 최소 1,000개의 좋아요를 받는 인플루언서와 함께 작업하는 것을 좋아합니다. 하지만 콘텐츠가 훌륭하고 잠재력이 있다고 생각하는 경우 예외를 적용합니다.” – 브랜든 찹

다음은 최근에 iHeartRaves와 공동 작업한 나노 인플루언서의 게시물 예입니다.

원천

인플루언서 마케팅 플랫폼 vs. 인플루언서 마케팅 대행사 vs. 모든 것을 스스로 하기

나노 인플루언서를 검색할 때 세 가지 옵션이 표시됩니다.

1. 스스로 하기
2. 에이전시와 함께 일하기
3. 인플루언서 마케팅 플랫폼에 가입하기

첫 번째는 대부분의 시간과 자원을 소모하며 결과를 보장하지 않습니다. 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하는 것은 나노 인플루언서 캠페인의 생성 및 실행을 위임하는 좋은 옵션입니다. 인플루언서 마케팅 플랫폼이 내장된 플랫폼을 사용한다면 더욱 좋습니다.

예를 들어 The Shelf는 다양한 유형의 인플루언서로 가득 찬 플랫폼을 자랑하는 맞춤형 인플루언서 마케팅 대행사입니다. 인플루언서를 검색하고 함께 작업할 인플루언서를 선택할 수 있습니다. 또한 대시보드를 통해 캠페인을 실시간으로 모니터링할 수 있습니다.

에이전시에는 이미 인플루언서 관계가 있으므로 인플루언서 마케팅 캠페인을 진행하는 것이 더 빠릅니다. 그리고 그들은 자신의 벨트 아래에 수십 개의 캠페인을 가지고있어 좋은 투자 수익을 창출 할 수 있습니다.

마케팅에서 나노 인플루언서를 사용하는 방법

마음에 드는 나노 인플루언서를 찾았습니다. 이제 뭐? 다음은 유리한 결과를 얻을 가능성을 높이는 몇 가지 팁입니다.

• 명확한 목표와 기대되는 결과가 있는 인플루언서 마케팅 전략 개발
• 소프트웨어를 사용하여 각 캠페인의 주요 통찰력을 모니터링하고 효과가 있는 항목을 확인합니다.
• 관련성이 있는 기존 및 브랜드 해시태그를 사용하여 가시성과 인지도를 높입니다.
• 적시에 콘텐츠 게시(청중 분석을 사용하여 대상 고객이 가장 활동적인 시점 확인)
• 올바른 유형의 콘텐츠 선택(예: 제품을 시연하는 데 가장 적합한 스토리)
• 다른 채널 및 콘텐츠(블로그, 이메일, 소셜 미디어 등)에서 사용자 생성 콘텐츠 재사용
• 나노 인플루언서에게 공정한 요금을 지불하여 협업의 가치를 보여줍니다.

결국 나노 인플루언서 마케팅은 파트너십입니다. 따라서 콘텐츠와 프로모션이 브랜드와 잠재고객의 공감을 얻을 수 있도록 캠페인 계획에 참여시키십시오.

나노 인플루언서를 사용하는 브랜드의 예로는 사진 브랜드인 스마일 제너레이션을 위한 Shelf의 인플루언서 마케팅 캠페인 중 하나가 있습니다.

나노 인플루언서 Ilda는 가족 사진을 찍어 인스타그램과 블로그 콘텐츠의 배경으로 사용했습니다. 그녀는 가족을 미소 짓게 만드는 요소(영리한)와 가족의 미소가 얼마나 중요한지에 대한 따뜻한 말을 만들었습니다.

결론: 나노 인플루언서를 사용하여 브랜드를 구축할 수 있습니다.

타겟 오디언스와 진정성 있게 소통해야 하는 경우 나노 인플루언서 마케팅이 답입니다. 그것은 그들이 알고 신뢰하는 사람들을 사용하여 잠재 고객 앞에 귀하의 제품을 포지셔닝합니다.

과소평가된 전략이지만 기업과 마케터 사이에서 빠르게 인기를 얻고 있습니다.

수백만 명의 야심 찬 나노 인플루언서가 있으며 매일 더 많이 등장하고 있습니다. 그래서, 돌아다닐 것이 많습니다. 그러나 너무 오래 기다리지 마십시오. 그렇지 않으면 독점 거래에 빠질 수 있습니다.

나노 인플루언서를 시작할 준비가 되셨습니까? 오늘 Shelf의 데모에 등록하십시오.