B2B 영업을 위한 LinkedIn 사용 가이드: 7가지 팁

이전에는 고려하지 않았을 수도 있지만 LinkedIn은 B2B 마케팅 및 판매 리드 생성을 위한 강국입니다.

그러나 이전에 판매를 위해 LinkedIn을 사용한 적이 없다면 벅차고 시간이 많이 소요되는 잠재 고객처럼 느껴질 수 있습니다.

그러나 이제 플랫폼이 거의 7억 4천만 명의 회원 을 자랑 하며 그 중 40%가 매일 액세스하므로 놓칠 수 없는 판매 기회입니다!

말할 것도 없이 이것은 비즈니스 네트워킹의 유일한 목적을 위해 구축되었으므로 B2B 리드 생성에 매우 적합합니다.

따라서 올해 매출을 높일 수 있는 새로운 방법을 찾고 있다면 이 가이드가 도움이 될 수 있습니다. 다음은 LinkedIn을 통한 B2B 판매를 위한 최고의 팁과 조언입니다 .

1. 훌륭한 LinkedIn 프로필이 있는지 확인하세요.

LinkedIn을 통해 B2B 판매 리드를 생성하려면 먼저 기본부터 시작해야 합니다. 바로 훌륭한 LinkedIn 프로필을 만드는 것입니다. 이것은 잠재적인 새로운 리드 또는 연결이 가장 먼저 보게 될 것입니다. 따라서 잘해야합니다.

이것은 개인 및 회사 페이지에도 적용됩니다.

좋은 소식은 LinkedIn 프로필을 즉시 향상할 수 있는 몇 가지 방법이 있다는 것입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 전문적이고 선명하며 조명이 밝은 프로필 사진 선택
• 배경 사진에도 동일하게 적용됩니다. 전문적이고 고해상도여야 합니다.
• 시선을 사로잡는 헤드라인 만들기 – 좋은 공식은 X가 Y를 수행하는 데 도움이 되는 {직책}입니다.
• 자신이 누구인지, 어떤 문제를 해결하는지, 고유한 판매 포인트를 명확하게 설명하는 정보 섹션 작성
• 프로필에 귀하의 위치, 업적(귀하 또는 회사의) 및 업무 관련 취미 강조 표시
• 전체 업무 및 교육 이력을 제공하거나 회사의 경우 회사가 어떻게 되었는지에 대한 통찰력을 제공합니다.

영감을 얻을 수 있는 LinkedIn 프로필의 예:

1. Dave Gerhardt(마케팅 전문가)

Dave가 배너 공간을 사용하여 자신이 만든 커뮤니티를 직접 광고하는 것을 알 수 있습니다. 배너는 시각적 정보가 단순한 텍스트보다 훨씬 빠르게 인식되기 때문에 즉시 주의를 끕니다.

프로필 설명에서 설명 필드에서 모든 주요 정보와 업적을 찾을 수 있습니다: 현재 직업, 이전 직업 및 기타 활동(예: 책 출판).

2. Nadja Komnenic(영업 전문가)

Nadja는 배너 공간을 사용하여 그녀(또는 그녀의 회사)의 포지셔닝과 의견을 알립니다. 배너를 통해 어떤 종류의 콘텐츠 를 찾을 수 있는지 직접 액세스할 수 있습니다.

또한 그녀의 회사가 얼마나 성장했는지(경험의 직접적인 증거)와 대중 연설 및 YouTube 호스팅과 같은 기타 활동(신뢰 구축)을 찾을 수 있습니다.

3. Lisa Dziuba(마케팅 전문가)

다시 한 번 경험은 숫자로 입증되었습니다(ARR 성장). 이전 경험은 물론 "Forbes 30 under 30"이라는 제목을 보여주었습니다.

2. B2B 판매를 위한 강력한 네트워크 구축

프로필을 완성했다면 강력한 네트워크를 구축하기 위해 노력해야 합니다. 이는 귀하의 업계 또는 대상 업계의 전문가는 물론 같은 생각을 가진 비즈니스 및 제공업체와 연결하는 것을 의미합니다.

이제, 연결을 계속하고 모든 사람에게 요청하지 마십시오. 이것은 비전문적이고 스팸처럼 보일 수 있으며 결과적으로는 아무런 도움이 되지 않습니다.

적절한 연결을 찾는 데 시간과 노력을 투자하여 작게 시작하십시오. 결과를 보기 시작하려면 대상 산업의 최소 200명과 연결해야 합니다. 따라서 이를 점진적으로 구축하여 참여하고 관련성이 높은 다음을 생성할 수 있습니다.

관련 해시태그를 검색하고, 관련 게시물에 댓글을 달고, 조언을 구하거나, 다른 사람의 콘텐츠에 참여함으로써 LinkedIn에서 최고의 인맥을 찾을 수 있습니다. 또한 자신의 페이지에서 업계 인사이트를 공유하여 누가 귀하와 교류하는지 확인할 수 있습니다.

이러한 단계는 강력하고 관련성 높은 팔로어를 구축하고 평판을 구축하고 보다 신뢰할 수 있는 출처임을 보여주는 데 도움이 됩니다.

3. 타겟 고객을 위한 양질의 콘텐츠 제작

콘텐츠 마케팅은 판매 리드를 생성하는 중요한 기술이며 이는 LinkedIn에도 여전히 적용됩니다. 타겟 고객이 관심을 갖고 있는 주제에 대한 콘텐츠를 공유해야 합니다.

양질의 콘텐츠에 대한 권장 사항:

• 관련 업계 뉴스
• 개인적인 경험에서 얻은 흥미롭고 유용한 통찰력
• 인포그래픽
• 이미지
• 광고
• 동영상 콘텐츠

무엇을 공유하기로 선택하든 최상의 결과를 위해 다양한 콘텐츠를 공유하는 것이 좋습니다. 항상 관련성 있고 눈길을 끌며 매력적이며 대상 청중에게 유용한지 확인하십시오.

관련 해시태그를 추가하여 콘텐츠에 적합한 사람들을 끌어들일 수도 있습니다.

다른 사람에게 답장을 보내거나 댓글을 좋아하고 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 사람과 교류하세요.

이는 관계를 발전시키고 나중에 판매로 이어질 수 있는 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠를 사용하여 비즈니스 페이지나 웹사이트로 이동할 수도 있습니다.

4. 관련 LinkedIn 그룹에 가입

연결을 구축하고 잠재 고객을 찾는 또 다른 좋은 방법은 업계와 관련된 틈새 LinkedIn 그룹에 가입하는 것입니다. 이러한 그룹을 활용하여 솔루션을 제공할 수 있는 문제에 대해 게시하는 그룹을 찾을 수 있습니다.

또한 관련 토론에 참여하여 가능한 한 많이 기여하고 긍정적인 방식으로 귀하의 이름과 브랜드를 알릴 수 있습니다.

이것은 또한 유용한 블로그, 기사, 이야기 등이 있고 관련성이 있고 그룹의 사람들에게 진정으로 도움이 될 것이라고 생각하는 유용한 블로그, 기사, 이야기가 있는 경우 콘텐츠를 공유할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

5. 잠재 판매 검색 실행

네트워크를 구축하고 잠재 고객을 찾는 가장 좋은 방법은 LinkedIn의 검색 기능을 최대한 활용하는 것입니다.

이를 통해 매우 구체적인 방식으로 기준을 필터링할 수 있으므로 접근 방식에서 능동적이고 대상이 될 수 있습니다. 예를 들어 위치, 산업, 직함 등으로 검색할 수 있습니다!

여기에서 잠재 고객 목록을 생성하고 프로필로 이동하여 연락처 정보를 사용할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

6. 철저한 조사

목록으로 무장하면 잠재 고객에 대해 더 많은 조사를 시작할 수 있으며 이것이 성공의 열쇠가 될 것입니다.

당신은 그들이 의사 결정자인 경우 개별 구매 트리거와 비즈니스가 직면한 주요 과제를 이해하는 것을 목표로 합니다.

이렇게 하면 그들에게 연락할 때 이 정보를 사용하여 그들에게 매우 표적이 되고 관련성이 높은 프레젠테이션을 제공하고 B2B 판매 기회를 높일 수 있습니다.

7. LinkedIn 소셜 판매 지수(SSI) 활용

마지막으로 LinkedIn은 SSI(Social Selling Index) 라는 기능을 제공하며 이 도구는 다음 작업에서 얼마나 효과적인지 측정합니다.

• 브랜드 구축
• 적합한 잠재 B2B 고객 찾기
• 통찰력으로 참여하기
• 네트워크 및 잠재 고객과의 관계 구축

소셜 판매 지수는 매일 업데이트되며 언제든지 대시보드에 액세스하여 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이러한 통찰력으로 무장하면 판매 주기 동안 개선해야 할 영역과 집중해야 할 영역을 알 수 있습니다.

이렇게 하면 사전에 변경을 수행하고 B2B 판매를 늘리기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 있는지 확인할 수 있습니다.