2021년 블로거 및 인플루언서와 협력하기 위한 실습 전략
게시 됨: 2021-07-26인플루언서 마케팅은 브랜드가 막대한 비용을 지출하지 않고 특정 잠재고객 세그먼트를 대상으로 하는 인기 있는 시작이지만, 기업은 인플루언서를 참여시키기 전에 특정 지표를 추적해야 합니다.
소규모 블로거와 등록하면 자신의 말에 진정한 관심을 가진 사람들이 팔로우하기 때문에 매우 관련성 높은 청중을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다.
디지털 마케팅 에이전시 AdLift에 따르면 인도의 인플루언서 시장은 올해 7,500만~1억 5,000만 달러로 추산되며, 글로벌 인플루언서 시장 규모는 17억5000만 달러에 달한다.
Covid-19 대유행으로 브랜드 광고 방식과 예산이 바뀌면서 브랜드는 브랜딩 및 광고 요구 사항을 위해 인플루언서 마케팅으로 이동했습니다. 그러나 인플루언서들과의 작업은 화면에서 보이는 것만큼 화려하지 않습니다. 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅 캠페인을 고려 중이라면 캠페인에 적합한 인플루언서를 선택하는 데 도움이 될 수 있는 경험에서 얻은 몇 가지 팁이 있습니다.
팬데믹 기간 동안 브랜드는 인플루언서 마케팅 접근 방식을 어떻게 변화시켰습니까?
두 번째 물결이 인도를 강타했을 때 인플루언서가 자신의 계정을 사용하여 Covid 리소스에 대한 요구 사항을 증폭했기 때문에 대부분의 브랜드는 인플루언서 마케팅 캠페인을 일시 중지했습니다. 대부분의 브랜드는 국가 상황에 둔감해 보이지 않기 위해 판촉 활동을 연기했습니다. 하지만 상황이 나아지기 시작하면서 서서히 2차 물결 이전의 상태로 돌아가고 있다.
디지털 마케팅 대행사 AdLift에 따르면 인도의 인플루언서 시장은 올해 7,500만~1억 5,000만 달러로 추산되며, 민트에 따르면 전 세계 인플루언서 시장 규모는 17억5000만 달러에 달한다.
이것이 유망해 보이지만 인플루언서와 협력하는 것은 생각만큼 쉽지 않습니다.
많은 소통이 수반된다.
인플루언서와 처음으로 작업하려면 그들의 작업 스타일에 익숙해져야 합니다. 당신은 그들에게 편안함을 느끼고 그들이 행복할 수 있도록 그들의 요구를 충족시켜야 합니다.
인플루언서 마케팅 캠페인의 결과 측정이 어렵습니다.
한 명의 인플루언서가 있는 경우 결과를 측정하는 것은 쉽지만 10명의 다른 인플루언서가 동시에 작업하는 경우 전환을 추적하고 실제로 성공적인 협업을 결정하기가 어려워집니다.
이러한 캠페인의 성공 여부를 판단하는 방법에 대해 다양한 의견이 있습니다.
대부분의 사람들은 좋아요, 댓글 및 공유 수로 인플루언서 마케팅 캠페인의 성공 여부를 결정하지만 올바른 측정은 그로 인한 전환 수입니다. 게시물에 수천 개의 좋아요와 댓글이 있어도 한 사람도 전환하지 않았을 가능성이 있습니다.
어떤 블로거가 더 많은 돈을 가져다 줄까요?
구독자 수에 따라 4가지 유형의 인플루언서가 있습니다.
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- 마이크로 블로거 – 최대 30,000명의 구독자;
- 블로거 – 최대 500,000명의 구독자
- 백만장자 - 500,000명의 가입자 이상;
- 연예인 - 인터넷 밖에서도 유명한 스타 블로거.
이 숫자를 보면 백만장자와 유명인이 많은 팔로워를 가지고 있기 때문에 최선의 선택인 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 실제로 브랜드는 소규모 블로거와 협력하는 것을 선호 하며 그렇게 하는 이유는 정당합니다.
비용
유명하다는 이유만으로 엄청난 요금을 부과하는 대형 인플루언서와 달리 소규모 블로거는 모든 유형의 광고 제안에 열려 있고 보다 합리적인 가격으로 작업합니다. 일반적으로 팔로워가 상대적으로 적은 블로거와 협상하는 것이 더 쉽습니다. 광고 예산이 적은 소규모 브랜드도 인플루언서와 협력할 수 있습니다.
팔로워의 질
소규모 블로거와 등록하면 자신의 말에 진정으로 관심이 있는 사람들이 팔로우하기 때문에 매우 관련성 높은 청중을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 대부분의 마이크로 블로거는 또한 구독자의 메시지에 적극적으로 응답하므로 구독자의 제안을 고려할 가능성이 더 높은 응답성과 충성도가 높은 팔로워를 보유하고 있습니다.
확실성
스튜디오에서 동영상을 촬영하고 전문 메이크업 아티스트, 대본 작가 등이 있는 유명 인사 및 백만장자와 달리 마이크로 블로거는 종종 휴대 전화로 사진을 찍고 솔직하게 보입니다. 따라서 그들이 제안하는 것은 무엇이든 광고처럼 보이기보다는 진짜처럼 보입니다.
우리는 과거에 여러 인플루언서들과 함께 일했고, 마이크로 인플루언서들과 함께 일하는 것이 쉽지만은 않다는 결론에 도달했습니다. 그러나 큰 인플루언서에게 지불하는 것과 같은 가격으로 이전에 성공한 소규모 인플루언서와 협력하면 두 배의 전환을 얻을 수 있습니다.
마이크로 인플루언서의 광고가 효과적인지 측정하는 방법은 무엇입니까?
블로거에게 제안을 하기 전에 몇 가지 기준으로 블로거를 평가합니다. 이러한 기준 중 일부는 다음과 같습니다.
- 활성 가입자 수;
- 출판물에 대한 청중의 관심 수준;
- 구독자 수에 대한 좋아요 및 댓글의 비율;
- 출판물의 평균 범위;
- 좋아요와 팔로워 비율.
약 30개의 기준이 있으며 인플루언서와 계정을 평가하는 데 도움이 되는 자체 프로그램도 있습니다. 이러한 매개변수에서 순위가 높으면 출판 가격을 묻습니다. 견적이 합리적으로 보이면 함께 작업을 시작합니다.
마이크로블로거 작업을 위한 팁
브랜드에 훨씬 더 실용적이기 때문에 인플루언서보다 마이크로블로거와 함께 작업하는 것이 좋습니다. 단일 광고에 대해 유명인에게 수백만 달러를 지불하거나 더 저렴한 가격으로 10-15명의 마이크로 블로거와 협력하여 실제로 수익에 기여하는 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
다음은 마이크로블로거와 함께 작업하는 동안 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁입니다.
- 마이크로 블로거는 종종 업계에 생소하고 작업 방식이 있을 수 있으므로 인내심을 가지십시오. 그들은 당신에게 수많은 질문을 할 수 있지만, 당신이 해야 할 일은 인내심을 갖고 가능한 한 많은 대답을 하는 것입니다.
- 인플루언서가 자신의 팔로어 수를 과장하는 것은 드문 일이 아니므로 선택한 인플루언서 의 계정을 확인하십시오 . 실제 팔로워 수와 봇 수를 확인하여 봇에게만 게재위치가 표시되지 않도록 합니다.
- Perfluence의 CPA 모델을 구현하여 실제 결과에 대해서만 비용을 지불 하고 팔로워, 좋아요 또는 댓글에 대해서는 지불하지 마십시오. 대부분의 블로거는 고정된 금액을 받지 못하기 때문에 이 모델에서 작업하는 데 동의하지 않을 수 있지만 받는 사람은 전환을 가져오기 위해 최대한 노력합니다.
결론
마이크로 인플루언서의 ROI가 유명인 및 매크로 인플루언서의 ROI보다 훨씬 높기 때문에 결국 점점 더 많은 브랜드가 유명인보다 이들과 함께 작업하는 것을 선호하게 될 것입니다. 우리의 실용적인 팁은 브랜드가 아무런 장애물 없이 마이크로 블로거와 작업하는 데 도움이 될 것입니다. 처음에는 인플루언서가 이 성능 기반 모델의 장점을 보도록 설득하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 일단 보고 나면 뒤돌아보지 않을 것입니다.