상어 탱크 시즌 9에서 상어의 피 냄새를 맡게 만든 신생 제품
게시 됨: 2018-06-17상어가 반죽 바 조각을 위해 싸우고 그녀가 학교에 너무 쿨하다고 생각하는 젊은 설립자에게 감동을받지 못했습니다.
Shark Tank 시즌 9가 시작된 이후로 이 쇼는 드라마, 궁극의 순간, 그리고 우리가 기대했던 것보다 훨씬 더 많은 엔터테인먼트 를 Startup 설립자의 세계에서 거실로 가져왔습니다.
그러나 기업가-스타트업 게임의 오래된 규칙은 결코 변하지 않습니다. 의도나 피치가 아무리 좋아도 아이디어가 go라는 단어의 숫자와 일치하지 않으면 시선을 사로잡을 수 없습니다 . 독특한 아이디어만으로는 충분하지 않습니다. 억만장자 투자자가 스타트업과의 파트너십에 관심을 갖도록 하려면 실현 가능한 제품과 인상적인 수의 테이커가 있어야 합니다.
Savy의 Disha Shidham이 발견한 것처럼 때때로 판매 등록을 하지 않은 것(또는 대학에 가고 싶지 않은 것)도 당신에게 불리할 수 있습니다. 그리고 건강한 도넛(The Dough Bar)과 같은 훌륭한 제품이 있다면 Sharks는 회사의 일부를 위해 싸울 것입니다.
Colors Infinity와 관련된 Inc42 는 비즈니스 리얼리티 쇼 Shark Tank Season 9 의 모든 액션을 요약했습니다. 쇼의 에피소드 18, 19 및 20에는 Startup 설립자의 투지, 감정 및 독특한 아이디어가 일반적으로 표시되었습니다. 대체로 시청자를 위한 재미있는 황금 시간대 시청입니다.
주바
나이지리아에서 자란 Kelechi Anyadiegwu는 항상 독특한 프린트, 질감, 색상, 아프리카 직물 및 액세서리의 생동감에 매료되었습니다. 그녀는 전 세계가 탐낼 아름다운 토착 제품과 옷을 만드는 아프리카 대륙의 수천 명의 디자이너를 위한 글로벌 플랫폼, 도구 및 리소스의 부족에 똑같이 좌절했습니다.
이것이 그녀를 너무 괴롭혔기 때문에 그녀는 그것에 대해 뭔가를 하기로 결정하고 Zuvaa를 시작했습니다. 이 스타트업은 아프리카 제품이 태양 아래에서 자신의 위치를 찾을 수 있도록 도와주는 마켓플레이스입니다. Startup은 빠르게 성장하여 생각할 수 있는 온라인 마켓플레이스가 되었습니다. 85명의 엄선된 디자이너의 제품을 전시하고 있으며 총 상품 가치(GMV)는 2백만 달러 입니다. Kelechi는 5만 달러의 초기 투자로 이를 달성했으며 회사 지분 92%를 소유하고 있습니다. 나머지 8%는 그녀의 고문들에게 있습니다.
Zuvaa는 재고가 없으며 디자이너에게 17%의 고정 수수료와 월 $50의 목록 수수료를 청구합니다. 주문은 디자이너 또는 조지아주 애틀랜타에 있는 회사의 주문 처리 센터에서 고객에게 직접 배달됩니다. Zuvaa는 한 달에 120,000명의 고객을 확보 하고 있으며 이미 손익분기점을 넘고 있습니다. Kelechi는 10% 지분에 $460,000에 투구하고 있었습니다. 그녀는 판매자 기반을 늘리고 전 세계 고객에게 플랫폼을 마케팅하는 데 두 배로 돈이 필요했습니다.
Sharks는 평가에 동의하지 않았으며 차례로 선택에서 제외되었습니다. Sara Blakely는 제안을 했지만 회사의 절반을 원했고 Kevin O'Leary는 신용 한도를 개설하기 위해 10%의 자기 자본을 요구하면서 다시 한 번 부채 카드를 사용했습니다.
Kelechi는 제안을 거절했습니다. 그녀의 온라인 시장에는 투자할 상어가 분명히 필요했지만 이 유명인 탱크에는 상어가 없었습니다.
더 팝
당신은 아마도 (자녀를 위해) 노리개 젖꼭지를 사용했거나 누군가가 당신의 인생의 어느 시점에서 그것을 사용하는 것을 보았을 것입니다. 그리고 당신은 그것들의 문제를 알아차렸을 수도 있습니다 . 아기들이 그것들을 계속 바닥에 떨어뜨립니다. 그리고 그들이 바닥에 떨어지면 5초 규칙(신생아에게 바람직하지 않은 것)을 적용하거나 소독을 했지만 계속해서 떨어지는 것을 보게 됩니다.
Nicki Radzely는 최고의 젖꼭지인 Pop이 있는 Startup과 함께 부모를 구하러 왔습니다. 젖꼭지가 바닥에 떨어질 때마다 젖꼭지가 보호 덮개로 다시 튀어 나옵니다. 출시된 지 4개월 된 제품으로 현재 생후 6개월까지의 영유아부터 사용할 수 있다. Nicki는 곧 다른 연령대를 위한 버전을 출시할 계획입니다.
Nicki는 Shark Tank의 지분 5%를 얻기 위해 $250,000를 찾고 있었습니다 . Pop은 킥스타터에서 전액 자금을 지원받았으며, 그 후 제품 디자인이 여러 번 반복된 끝에 확정되고 특허를 받았습니다. 출시 4개월 만에 25,000개의 팝이 판매되었습니다.
Daymond John은 평가가 너무 가파르다고 생각했고 입찰에서 굴복할 시간이 없었습니다. Kevin은 10%에 250,000달러를 제안했는데, 이는 회사가 마지막으로 자금을 조달했을 때와 동일한 가치였습니다.
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인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
Sara와 Lori Greiner는 비즈니스와의 호환성과 입소문에서 바로 얻을 수 있는 가치를 위해 20%의 입찰가를 합쳤습니다. 모두가 놀랍게도 Nicki는 Mr Wonderful(Kevin)과 함께 갔습니다. 그녀는 같은 금액의 현금으로 두 배의 자산을 주고 싶지 않았기 때문입니다.
브러시 영웅
모든 자동차 괴짜와 모터 헤드에게 한 가지 끊임없는 고충은 승차감을 청소하는 것입니다. 우리는 타이어와 일반 브러시가 닿지 않는 곳에서 모든 흙과 먼지를 제거하는 것을 의미합니다. 그리고 올바른 브러시가 있더라도 저전력 정원 호스는 트릭을 수행하지 않습니다.
이 문제를 해결하기 위해 모험에 열광하는 친구 Kevin Williams와 Glenn Archer는 Startup- Brush Hero를 고안했습니다. 브러시 히어로는 배터리 없이도 놀라운 힘으로 청소하는 간단한 수압 브러시입니다. 그것은 여전히 놀라운 토크를 발휘하여 좁은 모서리에 걸린 경우에도 브러시가 청소를 유지하는 데 도움이됩니다. 자전거와 자동차용으로 설계되었지만 빗물 받이, 바베큐 그릴, 파티오 가구 등에 Brush Hero를 사용할 수 있습니다. Brush Hero는 Shark Tank Season 9의 지분 10%에 대해 $500,000를 제안했습니다.
Sharks는 제품에 대한 느낌을 얻었고 숫자를 알아볼 시간이었습니다. 이 회사는 $3백만의 매출을 올렸고 $400k가 조금 넘는 순수익을 올렸습니다. 모든 Sharks는 평가가 너무 가파르다는 것을 알았지만 Kevin은 내년에 $10Mn의 매출을 예상하고 있다고 확신했습니다.
Lori는 요구한 금액에 대해 25%를 제안했습니다. 설립자들은 제안에 대해 논의하기 위해 잠시 시간을 내어 탱크에서 나오기로 결정했습니다. 우리가 전에 보았듯이, 이 움직임은 Sharks가 제안을 재고할 시간을 주기 때문에 설립자에게 거의 유리하게 작동하지 않습니다. Robert Herjavec은 Lori가 제안을 수정하고 부채를 혼합에 포함하도록 만든 유사한 제품이 있다고 지적했습니다. 놀랍게도 Kevin과 Glenn은 그 제안을 거절했습니다.
세이비
Disha Shidham은 20세이며 기업가 정신의 세계에서 두 번째 시도를 하고 있습니다. 그녀는 이제 고객이 특정 제품을 사고 싶어하는 이상적인 가격에 입찰할 수 있는 플랫폼인 Startup-Savy를 출시한 지 1년이 되었습니다. 그녀는 Shark Tank 시즌 9 에서 Savy에서 10%에 $100,000에 투구했습니다.
Savy는 구매자와 판매자 간의 실시간 대화가 부족하여 온라인 공간에서 많은 잠재 판매가 손실된다는 전제를 기반으로합니다. 고객이 지불하고 싶은 가격으로 제품에 입찰할 수 있고 공급업체가 그러한 입찰을 보고 결정을 내릴 수 있다면 대부분의 제품은 매출이 크게 증가할 것이라고 Disha는 설명했습니다.
하지만 여기서부터 이야기는 엉뚱한 방향으로 흘러갔다. Startup Savy는 실제로 판매를 하지 않았으며 백만 달러 가치 Disha의 견적은 구두 약속을 기반으로 했습니다. Disha는 Savy 이전에 한 일과 대학을 연기하고 싶다는 사실에 대해 일관성을 유지하는 데 어려움을 겪었습니다.
Disha는 왜 그녀가 아직 장기적인 사업을 구축할 준비가 되지 않은 것처럼 보였으며 모든 상어가 Savy에게 자금을 지원하는 것을 거부했는지에 대한 현실 확인을 받았습니다. 젊은 설립자는 탱크에서 연기를 내며 떠났습니다.
반죽 바
Shark Tank의 교섭 측면에서 Shark를 얼마나 자주 볼 수 있습니까? 자주는 아니지만 우리는 생각합니다. 글쎄, 이것은 Dough Bar의 Ondrea와 Marquez Fernandez가 15% 지분에 30만 달러의 투자를 요청하면서 제품을 선보였을 때 일어난 일입니다.
초조한 구장으로 판명된 상어들은 서로 겨루었고, 서로 말 그대로 도우 바를 한 입 먹기 위해 정말 열심히 노력했습니다!
스타트업- 도우 바 는 보기에도 좋고 맛있게 먹고 싶은 사람들을 위해 건강한 도넛을 만듭니다. 도우 바 도넛은 구워지고 거시적이며 영양적으로 균형이 잡혀 있습니다. 그리고 그들은 고객이 도우 바 경험을 사용자화할 수 있도록 하는 측면에 오리지널 홈메이드 토핑과 유약이 있는 일반 상태로 배달됩니다.
설립자들은 쇼에 아주 잘 맞는 남성 모델을 데려오고 그가 원하는 만큼 도넛을 먹게 하면서도 여전히 그가 하는 방식을 보여줌으로써 경험을 예시했습니다.
Ondrea와 Marquez는 2년에 걸쳐 125만 달러의 인상적인 매출을 올렸고 똑같이 훌륭한 제품의 훌륭한 마케팅 덕분에 내년에 400만 달러의 매출을 예상하고 있었습니다 .
상어들은 투구 후 침묵을 지켰고, 이는 모두가 도넛을 한 입 먹고 싶어한다는 것을 의미했습니다. Barbara Corcoran은 300,000달러 투자를 위해 30% 자기 자본으로 거래를 신속하게 발표했습니다. Lori는 25%로 동일한 투자를 제안했습니다. Mark Cuban과 Robert는 탈퇴했고 Alex Rodriguez는 떠났습니다. Alex는 30% 지분에서 $400,000에 부부에게 공동 제안을 했지만 그는 Lori가 이에 대한 파트너로 자신과 합류하기를 원했습니다. Lori는 이에 기꺼이 동의했습니다.
Ondrea와 Marquez는 Barbara가 Lori와 Alex가 아닌 자신을 위한 올바른 선택이라고 말했을 때 이 문제를 논의하고 있었습니다. 그녀는 또한 지분 요구를 5% 줄였습니다. Lori는 즉시 지분을 조금 더 낮추었고 Alex는 이에 반발했습니다. 궁극적으로 Ondrea와 Marquez는 Barbara에게 20%까지 낮추도록 요청했고 그녀는 이에 동의했습니다. 그녀는 이 사업을 사랑했을 뿐만 아니라 다른 상어들에게 포인트를 증명하기 위해서였습니다. 이제 꽤 상어가되고 있습니다. 그렇지 않습니까!
스냅클립
19세의 Martin Dimitrov는 십대에서 겨우 벗어나 Startup SnapClips의 소유주로서 이 분야에서 가장 똑똑한 기업가 중 한 명이었습니다. 그는 15% 지분에 $150,000에 투구하고 있었습니다. 그는 자신의 제품을 알고 특허를 받았으며 체육관에서 바벨에 웨이트를 빠르게 고정하는 매우 기본적이면서도 성가신 문제를 해결하고 있었습니다.
이제 Crossfit WoDs의 팬이라면 빠르게 바를 로드하여 빠르게 움직이는 AMRAP에서 최대한 많은 횟수를 스윙하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다 . Martin의 웨이트 칼라 SnapClips는 이 문제를 해결할 뿐만 아니라 정원 호스에서 산업용 케이블에 이르기까지 사람들이 단단히 잡기 위해 필요한 모든 것을 고정할 수 있도록 합니다.
Martin은 인상적인 매출을 올리지 못했지만, 그 스타트업은 Lori Greiner에게 깊은 인상을 남겼습니다. 그러나 Lori는 $150,000에 회사 지분 50%를 요구했지만 Martin은 이에 만족하지 않았습니다. Alex는 Lori에 합류했습니다. Mark도 들어와서 거래를 간단하게 만들었지만 세 상어의 총 지분을 30%로 끌어올렸습니다. Martin은 약간 더 높은 지분을 가지고 거래를 했지만 19세에 다시 비즈니스 파트너로서 최고의 게임을 하는 것보다 더 원하는 것이 무엇입니까?