코그니즘의 다이아몬드 데이터로 판매 효율성 가속화

수상 경력에 빛나는 디지털 및 기술 채용 회사인 Henderson Scott은 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 다이아몬드 데이터 활용 아웃바운드 발굴을 위해.
• 채용, 회사 이벤트, 자금 조달 트리거를 사용하여 대상 고객의 범위를 좁힙니다.
• 영업팀 내에서 최적의 제품 채택을 달성합니다.
• LinkedIn Recruiter 및 Bullhorn CRM과 함께 작업하세요.

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그 회사

Henderson Scott은 수상 경력에 빛나는 인재 솔루션을 제공하는 국제적인 공급업체로서 영국, 유럽, 미국 및 APAC 지역의 고객과 후보자에게 뛰어난 결과를 제공합니다. 그들은 6개의 사무실에서 운영되며, 100명 이상의 직원을 고용하고 있으며 매출액은 £2,500만 이상입니다.

이 에이전시는 전 세계적으로 디지털, 기술 및 상업 전문가를 배치하는 데 특화되어 있으며 20개 이상의 분야를 제공하는 다국적 조직인 Search(www.search.co.uk)의 자매 회사입니다.

도전

우리는 Henderson Scott의 IT 이사인 Richard Caldicott와 인터뷰하여 Cogniism에 대한 그의 경험에 대해 이야기했습니다.

Cogniism 이전에 Henderson Scott은 어떤 아웃바운드 리드 생성을 수행했습니까?

“우리는 Lusha 의 얼리 어답터였으며 이 플랫폼을 최소 5년 동안 사용했습니다. 당시에는 목적을 달성했지만 제품 규모가 더 커져서 규정 준수에 좀 더 중점을 둔 B2B 데이터 제공업체가 필요하다는 사실을 곧 깨달았습니다.”

그들은 인지주의를 어떻게 발견했는가?

“우리 채용 담당자 중 한 명이 회사를 알고 나에게 이렇게 말했습니다. “우리는 Cogniism을 사용해 봐야 합니다. 정말 대단합니다.”

Richard는 Lusha에서 Cogniism으로 전환한 주요 이유를 설명했습니다.

1 . 탁월한 시험 결과

“평가 단계에서 우리는 Cogniism의 Diamond Data를 시험해 보았습니다. 이는 98% 정확도의 휴대폰 인증 모바일 데이터입니다.”

“우리는 데이터의 일관성과 품질을 조사하기 위해 비즈니스의 세 가지 다른 부분을 사용하여 데이터를 테스트했습니다. 이번 재판은 더욱 발전해 우리의 기대를 뛰어넘었습니다.”

2. 사용 편의성

“IT 이사로서 제 역할은 IT 시스템을 관리하고 기술과 비즈니스 프로세스 사이의 촉매 역할을 하는 것입니다. 저는 항상 사람들의 직무 역할을 이해하고 기술을 사용하여 일상 업무를 보다 효율적으로 만드는 방법을 평가하려고 노력해 왔습니다."

"플랫폼의 사용 편의성이 이 상자에 체크 표시를 했고 이것이 바로 우리가 Cogniism 경로를 선택한 이유입니다."

3. 업계 최고의 B2B 데이터베이스

“우리는 몇 년 전에 사업을 확장했습니다. 이는 우리가 세계 여러 지역과 대화하고 다양한 규정 준수 법률을 보다 정기적으로 다루고 있음을 의미했습니다.”

“우리는 스스로를 고품질의 윤리적인 기업으로 홍보하며, 외부 공급업체에 대한 투자가 이 원칙을 따르는 것이 중요합니다. Cogniism과 같은 선도적인 규정 준수 B2B 데이터베이스에 투자하는 것이 딱 맞습니다.”

“SDR용 B2B 영업 소프트웨어를 찾는 임무를 받았을 때 저는 제가 무엇을 찾고 있는지 알고 있었고 Cogniism은 모든 항목을 충족했습니다. 다른 공급자를 평가할 필요가 없었습니다.”

"초기 성공적인 재판과 약간의 실사 후에 우리는 서명했고 나머지는 역사입니다."

해결책

Henderson Scott의 IT 이사인 Richard는 Cogniism과의 전략적 관계를 감독하는 동시에 영국 영업 팀이 이 도구를 최대한 채택하도록 하고 있습니다.

Richard는 기술 구현 및 온보딩 설정을 어떻게 찾았나요?

“ 우리는 클라우드 기반이므로 Microsoft Intune을 통해 확장 프로그램을 배포하는 것이 쉬웠습니다. 이는 Lusha에서 Cogniism으로의 전환이 고통스럽지 않았음을 의미합니다. 단순히 하나를 끄고 하나를 켜는 것뿐이었습니다.”

“팀은 일주일 만에 준비되어 운영되었습니다. 영업팀의 업무량이 지연되는 일이 없었기 때문에 온보딩 속도는 정말 환상적이었습니다.”

영업팀은 어떤 Cogniism 제품을 사용합니까?

"저희 영국 영업팀 전체가 매일 Cogniism을 사용하고 있습니다."

“플랫폼을 출시했을 때 모두 다이아몬드 기능이 켜져 있는지 확인했습니다. 이는 이 기능을 통해 확인된 데이터로 작업할 수 있으므로 전화를 받을 가능성이 더 높은 지원 및 콜드 콜 잠재 고객에게 우선 순위를 지정할 수 있기 때문입니다 .”

"데이터가 정확하다는 것은 팀으로부터 불만 사항이 거의 없다는 것을 의미하며, 이는 내 삶을 더 쉽게 만듭니다!"

그들의 목표 시장은 무엇입니까?

“채용 회사로서 우리는 두 가지 다른 청중을 가지고 있습니다. 첫째, 우리는 플랫폼을 사용하여 채용할 채용 관리자를 찾습니다. 둘째, 우리는 데이터베이스를 사용하여 공석인 직무를 채울 후보자를 모집합니다."

"영업팀은 영국에 기반을 두고 있지만 국제적으로 활동하고 Cogniism을 사용하여 전 세계 고객을 대상으로 합니다."

Richard는 Sales Prospector를 사용하여 영업팀의 작업 흐름을 설명했습니다 .

“팀은 플랫폼을 사용하여 연락처 정보를 얻습니다. 일반적으로 그들은 목록을 작성하고, CSV를 내보내고, 나에게 보내며, 나는 Bullhorn 업로드 도구를 사용하여 필드를 매핑하고 데이터를 Bullhorn CRM으로 가져옵니다.”

레이저 중심 타겟팅으로 Henderson Scott을 촉진한 Cogniism 필터는 무엇입니까?

"Cogniism 내에서는 회사가 채용 중인지, 최근 인수되었는지, 투자를 받았는지 확인할 수 있습니다."

“또한 플랫폼에서 회사 규모를 필터링하면 비즈니스 계층 구조가 어떻게 구성되어 있는지 이해하는 데 좋습니다. 이는 모두 우리에게 환상적인 구매 신호입니다.”

영업팀은 Edge에서 매일 Cogniism Chrome Extension을 사용합니다 . Richard는 우리에게 이렇게 말했습니다.

“Cogniism 브라우저 확장은 사업에 합류하는 새로운 영업 시작자의 표준 배포 패키지의 일부입니다. 이는 LinkedIn Recruiter 및 Bullhorn과 함께 Chrome 확장 프로그램을 사용하기 때문입니다.”

"세 가지 기술을 동시에 사용할 수 있기 때문에 역할을 수행하고 고객 확보 속도를 높일 수 있습니다."

영업팀은 잠재 고객과 대화를 시작하기 위해 어떤 채널을 사용합니까?

“LinkedIn InMail은 주요 커뮤니케이션 방법입니다. 이것이 작동하지 않으면 Cogniism에서 이메일 주소를 가져와 직접 이메일을 보냅니다. 우리는 이메일 추적 자료를 확보하기 위해 먼저 Bullhorn에 후보자 기록을 추가해야 한다고 주장합니다.”

"이렇게 하면 우리 환경에 들어오고 나가는 모든 메시지가 저장되고 문서화됩니다."

Richard는 Cogniism이 자신의 삶을 얼마나 쉽게 만들어 줬는지 칭찬했습니다.

“내부 부서는 기술이 제대로 작동하지 않을 때 매우 큰 목소리를 냅니다. IT 세계에서는 불만이 적을수록 제품이 더 좋아집니다.”

"Cognism의 검증된 데이터 조각을 사용하면 팀이 잘못된 사람에게 연락하고 있지 않다는 사실을 알 때 엄청난 시간과 당혹감을 줄일 수 있습니다."

"Cogniism은 번거롭지 않으며 플랫폼에 대한 비판도 받지 않습니다. 이는 투자가 올바른 결정이었다는 것을 의미합니다!"

Henderson Scott이 Cogniism을 추천하는 주요 이유

1 . 놀라운 고객 지원

" SaaS 제품을 판매하고 갱신 날짜까지 고객과 교류하지 않는 것은 매우 쉽습니다."

“Cogniism을 통해 우리는 정기적인 고객 성공 회의를 갖고 있습니다. 이는 팀의 사용 통계를 검토하고 도움을 받을 수 있는 사람을 평가하는 데 매우 중요합니다. Cogniism이 이미 나를 위해 발품을 팔고 있기 때문에 이를 직접 조사할 필요가 없습니다.”

2. 높은 제품 채택률

"기술에 터무니없이 많은 돈을 지출하고 제품 채택률이 낮기 때문에 1년이 지나면 폐기하기가 매우 쉽습니다."

“신속한 온보딩은 Cogniism 관계의 나머지 부분에 대한 분위기를 설정했습니다. 고객 성공 관리자와의 긴밀한 접촉은 팀이 정기적인 맞춤형 교육을 받고 성과를 거두고 있음을 의미합니다.”

3. 고위 경영진의 동의

“기술 투자는 구매에 앞서 기업 내 주요 이해관계자들의 동의를 얻어야 합니다. 그들은 거대한 제품 옹호자가 될 수 있지만 투자를 방해할 수도 있습니다.”

“공급업체와 시험을 진행할 때마다 저는 제품을 출시할 때 꼭 필요한 사람들을 포함시키고 싶은 사람들을 신중하게 선택합니다. 시험이 성공한 후 전체 고위 경영진이 Cogniism에 인수되었습니다.”

“저는 사용하지 않을 기술에 많은 돈을 쓰고 싶지 않습니다. 인지주의는 단순한 기술 그 이상입니다. 가치 있는 투자입니다.”

Richard는 Cogniism을 고려하는 다른 IT 책임자에게 어떤 조언을 합니까?

1. 조사를 해보세요

“시중에는 수많은 기술이 있으므로 투자하려는 제품이 자신의 업무와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다. 실사를 수행하면 실망하지 않을 것입니다.”

2. 규정을 준수하는 B2B 데이터 공급업체와 파트너십을 맺으세요.

“자신과 비즈니스를 보호하려면 규정 준수에 있어 자신의 뒤를 지켜주는 것이 중요합니다.”

“6년 전 처음으로 리드 생성 도구 에 투자했을 때 Lusha는 시장의 주요 플레이어였습니다. 당시에는 이런 기술을 가진 회사가 많지 않았기 때문에 정말 좋았습니다. 그러나 시간이 지나면서 우리는 비준수 데이터가 우리를 많은 문제에 빠뜨릴 가능성이 있다는 것을 깨달았습니다.”

“인지주의는 규정 준수에 관한 우리의 편안한 담요입니다.”

"잠재 고객이 데이터를 어디서 얻었는지 물을 때마다 우리는 평판이 좋은 ISO 27001 및 SOC Type II 인증 데이터 회사에서 정보를 제공받았다고 자신있게 말할 수 있습니다."

“Cogniism을 사용하면 ICO 불만 사항으로 인해 어려움을 겪지 않아도 됩니다. 나는 그것을 충분히 추천할 수 없었다.”