“우리는 기술자이고 판매는 우리에게 자연스럽게 오지 않습니다. 우리는 데이터와 우리의 작업이 그 자체로 말해야 한다고 믿습니다. 불행히도 모든 것이 하룻밤 사이에 만들어질 수는 없으며 설립자로서 우리는 미래가 일어나기 전에 세계에 어떤 미래가 있는지 분명히 해야 합니다. 그래서 피치라고 하는 것입니다.”

O2O 패션 플랫폼 Fynd의 공동 설립자인 Farooq Adam은 2016년 5월 회사의 자금 조달 자료를 처음 게시할 때 이 정의를 제안했습니다.

Fynd가 시리즈 C 자금 조달을 통해 Google이 지원하는 신생 기업의 포트폴리오에 추가됨에 따라 설립자는 다시 한 번 약속을 재확인하고 글로벌 검색 대기업이 Fynd에 투자하게 만든 최신 피치 자료를 공유했습니다.

Harsh는 최신 블로그 게시물에서 "이번 라운드는 우리가 모으는 투자자 유형 때문에 독특하고 독특했습니다."라고 말했습니다.

Inc42 가 앞서 보도한 바와 같이 Google 외에도 Kae Capital, IIFL, Singularity Ventures, GrowX, Tracxn Labs, Venture Catalyst, Patni 패밀리 오피스, 홍콩 기반 Axis Capital 등 Fynd의 기존 투자자들도 시리즈 C 펀딩 라운드에 참여했습니다.

시리즈 C 피치 덱: 여기에서 무엇을 배울 수 있습니까?

시리즈 C 자금 조달을 위한 Fynd 투자자 그룹에는 세 가지 유형의 기관 자기 자본이 포함되었습니다 .

• 기존 VC/PE 펀드
• 기업 벤처 펀드
• 기업 투자

“이러한 구조 중에서 각각은 매우 다르고 뚜렷한 접근 방식, 논문 및 투자 결과 기대치를 가지고 있습니다. 위의 요인을 이해하는 것은 과거, 현재, 미래에 대한 회사의 스토리를 전달하는 데 중요합니다. 기업 투자를 위한 Series C 피치 데크를 기존 VC/PE 펀드에 대한 이전 버전과 비교할 때 이러한 접근 방식의 차이를 알 수 있을 것입니다.”라고 Harsh가 덧붙였습니다.

참고할 수 있는 최신 프레젠테이션 자료는 다음과 같습니다.

피치 찾기 _ 시리즈 C _ Open.compressed

초기 단계 또는 성장 단계 스타트업으로서 이 데크는 주로 세 가지 학습 사항을 제공합니다.

투자자가 귀하의 아이디어를 조사하도록 영감을 주는 것은 귀하의 비전입니다.

그들이 말했듯이 첫인상은 마지막 인상입니다. 마찬가지로 프레젠테이션의 처음 몇 개 슬라이드에는 경쟁 상대를 제압할 수 있는 힘이 있습니다. Fynd의 경우 첫 번째 슬라이드는 "인도 최대 패션 소매업체 구축"이라는 광범위한 용어를 보여줍니다. Flipkart, Shopclues와 같은 유니콘이 있는 경우 격일로 Koovs, Limeroad 등과 같은 신생 기업이 등장하여 더 큰 패션 부문 내의 여러 틈새 부문을 목표로 삼고 있습니다. 공을 코트로 가져오는 데 효과가 있는 것은 비전의 힘뿐입니다.

당신의 팀은 당신의 왕관입니다. 자랑스럽게 착용하십시오

Fynd 프레젠테이션의 두 번째 슬라이드는 팀을 나타냅니다. 회사의 성공은 원하는 목표를 달성하기 위해 계획을 효과적으로 실행하는 팀의 힘의 반영일 뿐입니다. 슬라이드는 한 줄에 같은 내용을 공유합니다.

"데이터, 인터넷 및 컨설팅 분야에서 광범위한 경험을 가진 실행 중심 팀."

"고객은 왕이다", 그래서 거기에서 당신의 적합성을 찾으십시오

스타트업은 항상 완벽한 제품 시장 적합성을 찾는 것이 좋습니다. B2B 비즈니스 모델에서는 잠재 고객에 대한 도달 범위를 늘리기가 더 쉽지만 고객 중심 비즈니스 모델에서는 타겟 시장이 널리 퍼져 있기 때문에 어려움이 커집니다. 또한, 소비자의 선택이 몇 초마다 바뀌는 '패션'과 같은 영역에서 자신에 대한 강력한 '브랜드 회상'을 구축하는 것이 필요하게 됩니다. Fynd는 효율적이고 빠른 배송에서 브랜드 회상 가치를 발견했습니다.

피치에서 언급했듯이 "300명 이상의 고객을 대상으로 한 연구에서 83%가 Fynd에서 쇼핑하는 가장 중요한 이유가 빠른 배송이라고 말했습니다."

Fynd: 기술 스택과 투자자의 신뢰에 높은 베팅

Rocketship의 파트너인 Sailesh Ramakrishnan 은 초기 미디어 상호 작용에서 다음과 같이 말했습니다. “Fynd는 기술과 끊임없는 혁신을 통해 인도 시장에서 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 추가 자금 투입으로 Fynd는 패션 전자 상거래 공간을 혼란에 빠뜨릴 것입니다.”

Fynd는 2012년 출시 이후 재고 없이 기술 우선 플랫폼과 매장 중심 상거래 접근 방식을 활용하여 먼 길을 왔습니다. 이 스타트업은 기술에 대한 성향에 더욱 베팅하고 있습니다.

예를 들어, 2016년 5월 Fynd는 검색 및 거래를 위한 대화형 상거래 봇인 패션 쇼핑 "botfriend"인 Fify를 출시했습니다. 그 후 2016년 12월에는 소매업체에 옴니채널 사용자 참여를 통해 판매를 늘릴 수 있는 기회를 제공하는 것을 목표로 하는 'Fynd Store'라는 새로운 기능도 출시했습니다.

8,000개 이상의 매장을 보유한 O2O 패션 전자 상거래 스타트업은 고객이 실시간으로 패션을 발견하고 사용 가능한 제품의 정확한 사양을 알 수 있도록 기본적으로 노력해 왔습니다. 인도 온라인 패션 시장은 200억 달러로 고정되어 있습니다(Fynd의 피치 덱에서 제안한 대로). 그러나 Jabong, Myntra, Limeroad, Koovs와 같은 소수의 플레이어만 실제로 표시를 만들고 있습니다. 이러한 시나리오에서 5년 이상의 영광스러운 성공에도 불구하고 인도 온라인 패션 시장에서 Fynd에게는 여전히 기회가 무르익었습니다.