제조 기업을 위한 고품질 콘텐츠 제작의 5가지 이점

과거에 제조 산업은 일반적으로 현대적인 마케팅 전술로의 전환이 느렸습니다. 이러한 회사의 소유자는 레거시 사고 방식으로 이끄는 경향이 있습니다. 불과 몇 년 전만 해도 많은 사람들은 소위 인바운드 마케팅 비법 소스에 대해 회의적이었습니다. 2018년 제조업체는 평균적으로 연간 예산의 8%만 광고 및 리드 생성에 지출 했습니다.

오, 시대가 어떻게 변했는지.

2021년 제조 콘텐츠 마케팅 보고서 에 따르면 현재 제조 마케터의 39%가 자신의 조직이 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있다고 주장하며 이는 2년 전보다 21% 증가한 것입니다.

오늘날 증가하는 디지털 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 제조업체는 고품질 콘텐츠를 중심으로 구축된 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 데 공동의 노력을 기울여야 합니다.

제조업에 고품질 콘텐츠가 필요한 이유는 무엇입니까?

제조업체는 "왜 고품질 콘텐츠 마케팅 전략 에 시간과 비용을 투자해야 합니까?"라고 자문할 수 있습니다. 대답은 매우 간단합니다. 그것은 구매자의 신뢰에 관한 것입니다.

콘텐츠 마케팅의 목표는 잠재 고객과 고객이 배우고 성장하고 성공하도록 돕는 것입니다. 고객과 고객의 문제점에 대한 솔루션을 제공함으로써 판매 여정에서 고객을 앞으로 나아가게 할 신뢰 관계를 형성하고 있습니다.

우리는 그것을 얻는다. 당신의 마음은 당신의 제품과 그 기능에 집중되어 있습니다. 그러나 고객은 솔루션을 원합니다. 그들은 당신이 만들고 있는 제품의 핵심에 대해 반드시 신경 쓰지 않습니다. 빨리 가르치고 팔지 마십시오. 제조 사업 내에서 이 전략을 채택하고 있는 마케터들은 성공하고 있습니다. 마케팅 제조업체의 82% 는 비즈니스 성장이 더 나은 콘텐츠 제작 덕분이라고 생각합니다. 제조 비즈니스를 위한 고품질 콘텐츠를 직접 제작하여 이러한 성장의 일부가 될 수 있습니다.

제조 기업을 위한 고품질 콘텐츠가 다른 이유는 무엇입니까?

제조업이 다른 산업과 차별화되는 요소는 많습니다. 콘텐츠 마케팅도 그 중 하나입니다. 청중, 구매자 여정, 제공되는 제품 또는 서비스의 주요 차이점을 이해하면 고품질 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 관점에 관한 것입니다. 다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 요소입니다.

• 외견상 건조한 산업 - 먼저 방 안의 코끼리를 다루겠습니다. 제조는 "지루한" 산업이 될 수 있습니다. 괜찮습니다. 실제로 정통한 제조 마케팅 담당자가 평범한 경쟁자와 차별화되는 고품질 콘텐츠를 만들 수 있는 귀중한 기회를 제공합니다. 콘텐츠 마케터로서 귀하의 임무는 흥미진진한 내러티브를 만드는 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 솔루션을 만드는 것입니다.
• 전문성에 대한 기대 - B2C 고객과 달리 B2B 제조 고객은 판매를 원하지 않습니다. 감정적이고 스팸적인 카피는 통계, 논리 및 전문 지식이 공감하는 동안 회의론자에게 경종을 울립니다. 제조업체는 청중으로부터 신뢰를 구축하기 위해 확립된 전문성을 입증해야 합니다.
• 복잡한 제품으로 인해 구매 주기가 길어짐 - 제조 회사는 일반적으로 대상 고객이 제품을 이해할 수 있도록 고품질 콘텐츠로 지원해야 하는 복잡한 제품 또는 서비스를 제공합니다. 제조 비즈니스를 위한 고품질 콘텐츠를 만들 때 이 여정의 각 단계를 고려하고 이 긴 판매 주기를 통해 잠재 고객을 효과적으로 육성하는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

• 특화된 틈새 - 제조업체의 대다수는 흔하지 않은 소수의 상황에서만 사용되는 제품이나 서비스를 제공합니다. 즉, 귀하가 만든 콘텐츠가 청중이 사용할 수 있는 유일한 리소스일 수 있습니다. 그것은 우선 순위가되어야하는 많은 가치입니다. 청중은 매우 구체적인 정보를 찾고 있으며, 제공할 수 있다면 경쟁사보다 한 발 앞서게 될 것입니다.

고품질 콘텐츠가 제조업에 미치는 영향

위에 나열된 차이점을 수용하면 상당한 ROI 를 얻을 수 있습니다. 고품질 콘텐츠를 구현하는 데 전념하는 제조 기업은 대상 청중을 적극적으로 참여시키고 궁극적으로 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성할 것입니다. 다음은 제조업을 위한 고품질 콘텐츠 제작의 5가지 주요 이점입니다.

1. 구매주기 단축

잠재 고객이 귀하의 웹사이트에서 고품질 콘텐츠를 소비하는 데 더 많은 시간을 할애함에 따라 그들은 항상 중요한 고려 단계를 시작합니다. 제조와 같이 복잡한 산업에서 잠재 고객은 전환하도록 설득하기 위해 풍부한 대상 콘텐츠가 필요합니다. 제조업체는 잠재 고객을 교육하고 제조 산업과 관련된 긴 구매 주기를 단축하기 위해 대상 고객의 가장 시급한 질문, 의견 및 우려 사항에 대한 답변을 바탕으로 콘텐츠 마케팅 전략을 구현할 수 있습니다.

최근 보고서에 따르면 제조 마케터의 절반 미만(40%) 이 고객 여정의 특정 단계를 기반으로 콘텐츠를 제작합니다. 이 통계는 정통한 제조 마케팅 담당자가 다음 단계를 기반으로 콘텐츠를 세분화할 수 있는 기회를 강조합니다.

• 의식
• 고려 사항
• 결정

구매자 페르소나를 교육하는 콘텐츠를 만들면 판매 담당자와의 첫 번째 접점을 준비하기 위해 준비됩니다. 제조업체는 고품질 콘텐츠를 HubSpot 과 같은 강력한 CRM과 결합하여 잠재 고객 콘텐츠 참여를 추적할 수 있습니다. 이 정보는 영업 팀에서 구매 주기를 단축하는 전환을 위한 실행 가능한 전략을 만드는 데 사용할 수 있습니다.

한 가지 예를 살펴보겠습니다. 웹사이트 방문자가 양식을 작성하여 OEM을 위한 계약 조립에 대한 궁극적인 가이드를 다운로드한다고 가정해 보십시오. 콘텐츠 소비를 추적하는 잠재 고객을 위해 새 연락처 레코드가 생성됩니다. 영업 담당자는 이를 활용하여 다른 관련 콘텐츠 제안을 제공하는 맞춤형 이메일을 생성하여 생산적이고 성공적인 첫 번째 연락 지점을 확보할 수 있습니다.

2. 자격을 갖춘 최적의 리드를 더 많이 생성합니다.

고품질 콘텐츠는 대상 청중의 출발선을 표시합니다. 제조업체가 풍부한 고품질 콘텐츠로 웹사이트를 채우면 대상 고객에게 서비스나 제품이 적합한지 결정하는 데 필요한 정보를 제공하는 것입니다. 이렇게 하면 귀하의 서비스와 일치하지 않는 잠재 고객을 걸러내어 영업 담당자가 가장 적합한 리드를 전환하는 데 에너지를 집중할 수 있습니다.

제조 기업은 게이트 콘텐츠 전략 을 활용하여 MQL(Marketing Qualified Leads)로 채워진 이메일 목록을 구축할 수도 있습니다. 제조 회사는 중요한 연락처 정보를 수집하는 양식이 있는 백서, 가이드 및 전자책을 포함한 긴 양식 콘텐츠를 게이트할 수 있습니다. 이메일 주소와 같은 연락처 정보는 미래의 디지털 마케팅 캠페인에서 분할된 뉴스레터 및 맞춤형 콘텐츠를 포함한 대상 마케팅 자료를 전송하여 잠재 고객을 선별하고 항상 필요한 최종 전환 추진을 제공하는 데 사용할 수 있습니다.

잠재 고객에게 양식을 작성하고 연락처 정보를 제공하도록 요청하는 경우 이 중요한 정보를 추적하고 저장하려면 HubSpot과 같은 포괄적인 CRM이 필요하다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

3. 사고 리더십 구축

제조업체가 대상 고객의 질문에 명확하고 간결하게 답변하는 콘텐츠를 지속적으로 제공할 때 신뢰, 투명성 및 권위 에 기반한 관계를 구축하는 것입니다.

제조업체가 판매 콘텐츠 제작에서 교육 콘텐츠 제작으로 전략적 전환을 해야 할 때입니다. 대상 고객 교육을 중심으로 구축된 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하면 브랜드를 제조 솔루션 제공자 이상으로 업계에서 미래 지향적인 교사로 확립할 수 있습니다. 업계에서 생각하는 리더로 자리 잡은 제조 회사는 단순히 제조 지식을 확장하려는 경쟁업체 및 다른 당사자로부터 더 많은 웹사이트 트래픽을 유치하기 시작할 것입니다. 이는 브랜드 인지도를 크게 향상시키고 대상 고객의 마음에 신뢰할 수 있는 이미지를 확고히 하는 데 도움이 됩니다.

4. 구매자 페르소나가 귀하의 웹사이트를 찾도록 도와줍니다.

종합적인 인바운드 마케팅 전략을 기반으로 구축된 SEO가 풍부한 콘텐츠를 지속적으로 게시하는 제조 회사는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 차지할 가능성을 높입니다. 보다 관련성 있고 고품질의 콘텐츠 순위를 매기고 SERP에 주요 부동산을 채우면 구매자 페르소나는 이제 더 많이 노출되고 웹 사이트에 들어가 구매자의 여정에서 더 멀리 이동할 수 있는 더 많은 방법을 갖게 됩니다.

5. 제조 브랜드의 살과 피를 만듭니다.

잠시 시간을 내어 거래하고 싶은 회사 유형을 고려하십시오. 회사가 경쟁사보다 완전히 우월한 제품이나 서비스를 제공합니까, 아니면 고객 만족과 더 관련이 있습니까?

대부분의 경우 차이를 만드는 것은 제품이나 서비스 뒤에 있는 사람들이라고 믿고 싶습니다. 똑똑하고 친근한 직원과 함께 제조 회사가 제품과 서비스의 합 이상이라는 것을 잠재적인 잠재 고객에게 보여줄 수 있는 능력은 큰 이점입니다.

업종에 관계없이 사람은 사람과 비즈니스를 합니다. 디지털 마케터로서 우리는 이 근본적인 진실을 절대 놓칠 수 없습니다. 적절한 어조로 작성된 고품질 콘텐츠는 비즈니스를 인간화하고 제조 브랜드의 살과 피를 만드는 데 도움이 됩니다. 일관되고 유용한 콘텐츠를 작성하는 것을 우선시하는 제조업체는 복잡한 제품이나 솔루션을 판매하는 일반적인 제조 회사에서 잠재 고객을 육성하는 데 도움이 되는 식별 가능한 목소리를 가진 통합 브랜드로 이미지를 전환할 것입니다.

시작하기 위한 5가지 제조 콘텐츠 마케팅 아이디어

우리는 전담 내부 콘텐츠 부서가 없는 많은 제조 회사와 협력합니다. 최소한의 투자로 계획된 전략이 있는 한 소규모 팀이 달성할 수 있는 성과에 놀랄 것입니다. 다음은 지금 제작을 시작할 수 있는 고품질 콘텐츠 제공을 위한 5가지 아이디어입니다.

1. 그들은 묻고, 당신은 블로그에 답합니다 - Google 및 SEMRush와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 대상 청중이 묻는 주요 질문을 찾은 다음 해당 질문에 답하는 맞춤형 블로그를 만드십시오.
2. 업계 FAQ - 영업 및 서비스 부서에서 가장 자주 답변하는 질문, 의견 및 우려 사항에 간결하게 답변하는 전용 페이지를 쉽게 액세스할 수 있습니다.
3. 고객 인터뷰 ​​수행 - 질문 목록을 작성하여 고객에게 제조 제품 또는 서비스에 대한 최근 경험에 대해 물어보고 SEO가 풍부한 사례 연구 또는 프로젝트 프로필로 변환합니다.
4. 게이트된 긴 형식 콘텐츠 - 백서, 전자책 및 가이드와 같은 가치 있고 교육적인 게이트된 긴 형식 콘텐츠로 검색 빈도가 높은 주제를 식별하고 잠재 고객의 연락처 정보를 캡처합니다.
5. 영업 프레젠테이션 의 용도 변경 - 창의적인 주스가 흐르도록 영업 담당자 프레젠테이션을 보도록 요청하십시오. 통계, 그래프 및 수치는 매력적인 블로그 콘텐츠를 만듭니다.

제조 비즈니스를 위한 고품질 콘텐츠 제작

제조 기업을 위한 고품질 콘텐츠를 중심으로 구축된 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 시간, 자원 및 가파른 도전을 극복할 수 있는 능력이 필요합니다.

그러나 업계의 뉘앙스를 이해하기 위해 노력하는 제조업체는 사고 리더십을 구축하고, 구매 주기를 단축하고, 최적의 고객을 유치하고, 가장 중요한 것은 더 많은 리드를 생성하는 고품질 콘텐츠를 구현하는 데 더 나은 위치에 있을 것입니다.

경쟁에서 앞서가는 것은 업계와 구매자를 아는 것에서 시작됩니다. 도움이 필요해? 콘텐츠 제작을 아웃소싱하고 신뢰할 수 있는 마케팅 대행사와 협력하여 가장 중요한 것, 즉 제조 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다.