2022년 SaaS 마케팅 대행사를 고용하기 전에 고려해야 할 33가지

SaaS 산업은 꾸준한 속도로 성장하고 있습니다. Gartner는 퍼블릭 클라우드 서비스에 대한 최종 사용자 지출이 2022년에 21.7% 증가한 4,820억 달러에 이를 것으로 추정합니다.

SaaS 솔루션은 COVID-19 전염병으로 인해 더 많은 수요를 창출했으며, 이로 인해 원격 작업과 클라우드 기반 제품의 채택이 필요했습니다.

또한 장기 약정이 필요 없는 구독 모델 외에도 유연성과 비용 효율성을 제공합니다.

SaaS 회사는 제품에 대한 잠재 고객과 틈새 시장의 문제점을 해결할 수 있는 방법을 교육함으로써 혼잡한 시장에서 두각을 나타내는 것을 목표로 합니다.

바로 콘텐츠 마케팅이 도움이 되는 부분입니다. 방문자를 끌어들이고 참여시키고 방문자를 리드와 고객으로 전환하는 것입니다.

따라서 SaaS 기업은 판매를 창출하고 브랜드 권위를 구축하기 위해 콘텐츠 마케팅 전술에 점점 더 의존하고 있습니다.

그리고 귀하와 같은 대부분의 SaaS 브랜드의 경우 전문 지식과 경험이 거의 없는 DIY 경로를 선택하는 것과는 반대로 대리점 경로를 선택하는 것이 훨씬 더 합리적입니다.

그러나 원하는 결과를 제공할 수 있다고 주장하는 수백 개의 SaaS 마케팅 대행사가 있습니다.

이러한 주장을 어떻게 확인할 수 있습니까? 적합성을 어떻게 결정합니까?

SaaS 마케팅 대행사를 고용할 때 다음 33가지 고려 사항을 살펴보세요.

1. 내면의 원부터 시작하라

좋은 SaaS 마케팅 대행사 권장 사항에 대해 문의하는 첫 번째 장소는 업계 리더 및 SaaS 설립자의 내부 서클입니다.

그들이 고용한 대행사와 경험이 무엇인지 알아보십시오.

2. 세미나 및 업계 모임에 참석하고 다른 SaaS 설립자에게 추천을 요청하십시오.

SaaS 컨퍼런스는 전 세계의 SaaS 설립자, 기업가 및 애호가를 만날 수 있는 좋은 장소입니다.

예를 들어 SAAStr Annual 2021, INBOUND 2021, ProductCon 2021, Adobe Summit. 팬데믹이 만연한 세계에서 이러한 회의는 온라인으로도 개최됩니다.

이러한 사람들의 고객 여정에 대해 들어보면 SaaS 산업을 더 잘 이해할 수 있습니다.

이 컨퍼런스의 연사는 자신에게 적합한 전략을 결정하는 데 도움이 될 수 있는 비전, 통찰력 및 학습에 대해 이야기합니다.

신뢰할 수 있는 SaaS 마케팅 대행사를 고용한 설립자로부터 추천을 요청할 수도 있습니다.

3. 자연 검색 존재 여부 확인

SaaS 마케팅 대행사의 유기적인 존재는 그들이 자체 웹 사이트를 얼마나 잘 최적화했는지 알려줄 것입니다.

또한 소셜 미디어 콘텐츠, 해시 태그 사용 및 게시 빈도를 확인하십시오.

에이전시가 유기적인 존재감을 가지고 있다면, 그것은 그들이 자신의 물건을 알고 있다는 확실한 신호입니다. 대행사에 뉴스레터가 있는 경우 구독하고 이메일 품질을 확인하세요.

4. 포트폴리오 확인

회사 포트폴리오를 주의 깊게 조사하십시오. 그들이 아주 새로운 것이 아니라면, 그들이 작업한 프로젝트 목록이 있을 것입니다. 그들의 이전 프로젝트를 귀하의 브랜드 및 요구 사항과 비교하십시오.

그들이 속한 산업의 종류와 캠페인의 결과를 확인하십시오.

5. 팀의 역량 평가

SaaS 마케팅 대행사에는 이상적으로는 다음과 같은 기술, 경험 및 배경을 갖춘 마케팅 팀이 있어야 합니다.

• 도메인 지식
• 청중, 시장, 경쟁 분석을 위한 연구 기술
• 프로젝트 관리 및 분석 기술
• 설득 전술 및 심리학 지식
• 디자인과 UX에 대한 감각
• 마케팅 또는 커뮤니케이션 학위는 플러스입니다.
• Ahrefs와 같은 SaaS 마케팅 도구에 대한 지식
• 디지털 마케팅 자격증

6. 기업문화 확인

SaaS 마케팅 대행사를 고용할 때 잠재적인 직원을 고용할 때와 동일한 방식으로 프로세스를 처리하십시오.

에이전시가 문화적으로 잘 맞는지 확인하십시오. 당신과 소속사가 같은 가치를 공유하지 않는다면 장기적으로 함께 일하기 어려울 수 있습니다.

기관이 비즈니스 관행을 설명하는 데 사용하는 문구를 찾으십시오. 그것이 당신과 일치 할 때 그것이 어떻게 의사 소통하는지 주목하십시오. 그것은 당신에게 기관의 가치와 문화에 대한 단서를 줄 것입니다.

7. 사회적 증거는 필수입니다

고려하고 있는 기관의 리뷰를 살펴보세요. G2 및 HubSpot 파트너 디렉토리와 같은 사이트를 확인하십시오(HubSpot 파트너를 찾고 있는 경우).

다음 항목에 대한 사람들의 의견을 확인하세요.

• 에이전시와 함께 일하기
• 민감도
• 협동
• 생성된 결과

8. 웹사이트 디자인 살펴보기

SaaS 마케팅 대행사로서 귀하는 대행사에 뛰어난 UI/UX를 갖춘 웹사이트가 있기를 기대합니다. 웹사이트 디자인은 에이전시에서 기대할 수 있는 작업 유형에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.

그들이 자신의 웹사이트를 진지하게 생각한다면, 당신은 그들이 그들의 일에 대해 진지하다는 것을 확신할 수 있습니다.

좋은 웹사이트의 몇 가지 속성은 다음과 같습니다.

• 모바일 반응성
• 세련되고 시선을 사로잡는 디자인
• 유익하고 실행 가능한 콘텐츠
• 사용이 간편하여 원하는 항목을 빠르게 찾을 수 있습니다.
• 검색 친화적인 디자인
• 기관의 목표, 가치 및 연락처 정보
• 기관을 고용해야 하는 이유에 대한 정보

9. 쉽게 접근할 수 있는지 확인

기관이 귀하의 질문에 대해 회피하는 경우 전문성 및/또는 경험 부족을 숨기고 있을 가능성이 있습니다. 그들이 서신에서 당신과 의사 소통하는 방법과 자신에 대해 이야기하는 방법에 유의하십시오.

에이전시는 업계 전반에 걸쳐 경험이 있다고 주장할 수 있지만 결과가 만족스러운지 확인하려면 구체적인 예를 요청해야 할 수도 있습니다.

기관이 실제로 SaaS 마케팅 기관인지 아니면 SaaS가 아닌 클라이언트와만 작업했는지 확인하려면 이전 작업을 확인하십시오.

10. 과감하고 불분명한 주장을 하는 회사는 피하라

대행사가 귀하의 회사 웹사이트를 Google 검색에서 신속하게 1위 자리로 끌어올리는 것과 같이 대담한 주장을 하는 경우 이는 현실적이지 않다는 점을 알아두십시오.

모호하거나 비현실적인 주장을 하는 대행사는 고객이 그렇지 않으면 점선에 서명하지 않을 것이라고 생각하기 때문에 멀리하는 것이 좋습니다.

성장과 수익 창출을 유지하기 위해 고객 확보를 늘리는 명확하고 간결한 전략을 가진 대행사와 협력하십시오.

11. SaaS 브랜드 마케팅을 얼마나 오래 했는지 확인

대행사가 한동안 SaaS 브랜드를 위해 특별히 마케팅을 해왔다면 좋은 징조입니다.

SaaS 관련 캠페인을 성공적으로 실행하는 데 필요한 경험이 있을 것입니다. 그들은 또한 프로세스와 시스템을 개선할 시간을 가졌습니다.

가장 중요한 것은 고려 중인 대행사가 정확한 마케팅 목표를 충족할 수 있는 특정 기술을 보유하고 있는지 확인하는 것입니다.

12. 사례 연구를 공유하도록 요청

SaaS 마케팅 대행사가 좋은지 판단하는 가장 확실한 방법은 웹사이트에 게시된 사례 연구를 확인하는 것입니다.

부지런히 공유해야 하는 독점 고객 데이터가 포함되어 있기 때문에 목록에 있는 항목을 많이 찾지 못할 수도 있습니다. 귀하의 산업에 특정한 사례 연구를 요청할 수 있습니다.

사례 연구는 이전 또는 현재 고객과의 성공적인 프로젝트에 대한 심층 보고서를 제공합니다.

사례 연구의 일반적인 형식은 다음과 같습니다.

• 문제 설명
• 제안 된 해결책
• 달성한 결과

사례 연구는 기관이 귀하와 유사한 문제를 해결할 수 있는지 여부를 알려줄 뿐만 아니라 기관이 어떻게 그리고 얼마나 유능하게 해결할 수 있는지도 알려줍니다.

13. 회사에 브랜드 언급이 있는지 확인

브랜드 언급은 고객 리뷰, 뉴스 기사 및 소셜 미디어 플랫폼에서 찾을 수 있습니다. 그것은 당신에게 기관이 어떻게 작동하는지 그리고 그것이 잘 맞는 것인지에 대한 진정한 그림을 줄 것입니다.

대행사에 브랜드 언급이 있는지 확인할 수 있는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

• Google 검색을 전략적으로 사용하여 브랜드 언급을 찾습니다. 인용 부호 안에 기관 이름을 포함하거나 검색 문자열 site:forbes "기관 이름"으로 권위 있는 사이트 내에서 검색하거나 문자열 inurl: (사이트 유형) (기관 이름)으로 검색 범위를 좁힙니다.
• Buzzsumo를 사용하여 미디어 언급을 찾습니다.
• Google 알리미를 사용하여 연결되지 않은 멘션 찾기

14. 콘텐츠 마케터와 작가에 대해 물어보기

SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사가 사내 콘텐츠 마케팅 담당자와 작가로 구성된 전담 팀에 기꺼이 투자할 의향이 있다면 그들이 일에 대해 진지하다고 생각할 수 있습니다.

팀원들의 배경과 경험을 물어보세요.

그러나 에이전시가 비용 절감을 위해 전적으로 프리랜서에 의존하는 경우 위험 신호일 수 있습니다.

15. SaaS 콘텐츠 마케팅에 어떤 채널을 사용하는지 묻습니다.

올바른 콘텐츠 마케팅 채널을 선택하면 ROI를 높일 수 있는 기회가 높아집니다.

사용하는 채널은 대상 잠재고객의 선호도와 해당 잠재고객에게 도달하기 위한 리소스 가용성에 따라 다릅니다.

SaaS 마케팅 대행사에 세 가지 콘텐츠 배포 채널 중 어떤 것을 사용하는지 물어보세요.

• 자체 콘텐츠 마케팅 채널(예: 블로그, 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일 뉴스레터)
• 획득/공유 콘텐츠 마케팅 채널 예. 게스트 게시, 자연 순위, 소셜 멘션, 홍보
• 유료 콘텐츠 마케팅 채널 예: PPC 광고, 유료 인플루언서 콘텐츠, 유료 소셜 광고

16. 구식 마케팅 전략을 사용하고 있는지 확인

SaaS 마케팅 대행사를 고려할 때 다음을 포함하는 SaaS의 판매 주기를 이해하고 있는지 확인하십시오.

• 구독 모델에서 리드 생성 및 고객 확보
• 고객 충성도 구축 및 이탈 감소
• 중요한 SaaS 마케팅 지표
• 판매 유입경로 전반에 걸친 인바운드 마케팅 전술 사용
• 이메일 마케팅 및 마케팅 자동화를 사용하여 사용자를 온보딩하거나 무료 평가판에서 업그레이드
• 전환 최적화 방법 결정
• SaaS 고객 서비스
• A/B 테스트 및 결과 분석
• 시장에서의 차별화, 포지셔닝 및 메시징

또한 마케팅 플랫폼은 지속적으로 업데이트를 출시하므로 대행사에서 최신 트렌드를 업데이트해야 합니다.

기관에서 어떤 방법론을 사용하고 최근 변경 사항을 알고 있는지 확인하기 위해 질문을 하십시오.

17. 실행을 위한 정해진 프로세스가 있는지 묻습니다.

SaaS 마케팅 대행사에 전략 실행을 위한 확립된 프로세스가 있는지 문의하십시오. 그들은 또한 당신에게 자신의 프로세스를 쉽게 설명할 수 있어야 하고 기꺼이 당신의 프로세스에 맞출 수 있어야 합니다.

18. SaaS 마케팅 대행사 대표와 통화하기

SaaS 마케팅 대행사의 역량에 대한 자신감을 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 CEO와 직접 대면하는 것입니다.

대행사에 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 전문 지식과 경험이 있는지 확인하기 위해 질문하십시오.

좋은 대행사는 최대한 고객과 비즈니스를 이해하기 위해 적극적으로 노력할 것입니다.

19. 샘플 콘텐츠 조각 요청

마케팅 대행사의 콘텐츠 샘플을 보고 SaaS 회사가 필요로 하는 것과 일치하는지 확인하도록 요청하십시오. 또한 기대할 수 있는 콘텐츠의 품질에 대한 아이디어를 제공합니다.

20. 추적하는 콘텐츠 마케팅 KPI와 그 이유를 정의하도록 요청

SaaS 비즈니스를 위한 마케팅 대행사를 고용할 때 목표를 달성하는 데 필요한 콘텐츠 마케팅 KPI를 정의할 수 있는지 확인하십시오. "모두"라는 대답은 허용되지 않습니다.

몇 가지 중요한 콘텐츠 마케팅 KPI는 다음과 같습니다.

• 다운로드
• 인바운드 링크
• 클릭률(CTR)
• 리드당 비용(CPL)
• 리드 생성
• 연간 계약 금액(ACV)
• 전환율

21. 현명한 질문하기

SaaS 마케팅 대행사를 선정했다면 다음과 같은 현명한 질문으로 더 깊이 파고드십시오.

• 보고 있는 SaaS 마케팅의 중요한 트렌드는 무엇입니까?
• 우리와 같은 SaaS 회사에서 일할 때 당신의 목표는 무엇입니까?
• 이전에 SaaS 플랫폼에 대해 달성한 이전 결과는 무엇입니까?
  (ROI 또는 CLTV에 기여하지 않는 허영 지표 또는 참여 지표에 주의하십시오.)
• 효과적인 SaaS 마케팅의 몇 가지 예는 무엇입니까?
• 고객이 마케팅 전략을 채택하도록 어떻게 설득합니까?
  (훌륭한 대행사는 고객의 변덕과 환상에 의해 결정되지 않습니다. 전문 지식과 경험을 사용하여 귀하의 특정 요구에 가장 적합한 전략을 고안하고 어디가 잘못되었는지 알려줍니다.)

22. SaaS 소유자의 관점에서 그들이 당신의 과제를 볼 수 있는지 결정하십시오.

업계 경험이 있는 SaaS 마케팅 대행사만이 SaaS 소유자로서 직면한 문제를 이해할 수 있습니다.

에이전시는 업계 전반에 걸쳐 경험을 자랑할 수 있지만 결과를 생성하는 데 필요한 기술이 있는지 확인하려면 더 깊이 파고들 필요가 있습니다.

또한 대행사의 마케팅 철학이 귀하와 일치하는지 확인하고 싶을 것입니다.

23. 자신의 비즈니스를 어떻게 마케팅하는지 확인하십시오.

SaaS 콘텐츠 마케팅 에이전시를 찾을 때 자연스럽게 자신을 효과적으로 마케팅할 수 있는 에이전시를 고용하고 싶어집니다.

기술과 전문성을 입증하는 성공 사례와 함께 서비스와 프로세스를 명확하게 설명할 수 있어야 합니다.

SEMrush 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 유기적 검색 엔진 성능(백링크, 트래픽, 순위 등) 측면에서 대행사의 마케팅 활동을 확인할 수 있습니다.

24. 필요한 경우 기간별 계약 체결

장기간 약정할 수 없거나 더 많은 증거를 원하면 약 3-6개월 동안 기간별 계약에 서명할 것을 제안합니다.

에이전시가 귀하의 기대에 부응하지 못하는 경우, 귀하는 계약을 갱신하지 않도록 선택할 수 있습니다.

이를 통해 기관은 자원 및 고용을 관리할 수 있는 예측 가능한 기간을 제공하고 귀하의 적합성을 테스트할 기회를 얻을 수 있습니다.

25. 자세한 서비스 수준 계약 요청

SLA(서비스 수준 계약)는 충족되지 않을 경우 정의된 결과를 초래하는 기본 약정입니다.

기관에 다음 구성 요소가 포함된 자세한 SLA를 작성하도록 요청합니다.

가. 서비스 요소

• 제공되는 서비스의 세부사항
• 서비스 이용 가능 조건
• 서비스 수준별 기간
• 각 당사자의 책임
• 에스컬레이션 절차
• 비용/서비스 절충

나. 관리요소

• 측정 표준 및 방법의 정의
• 보고 프로세스
• 분쟁 해결 프로세스
• 배상 조항

26. 보고 구조의 명확성 확보

효과적인 마케팅 캠페인을 만들고 시작하려면 시간과 조정이 필요합니다. 다양한 작업 영역(일반적으로 부서)이 작성, 편집, 디자인, 개발 및 보고에 관여합니다.

따라서 팀이 내부적으로 어떻게 작동하는지, 그리고 누가 책임을 담당하는 핵심 담당자인지 이해하는 것이 중요합니다.

27. 에이전시의 규모가 중요하지만 그것이 전부는 아니다

8~10명의 회원으로 구성된 소규모 SaaS 마케팅 대행사가 더 큰 대행사만큼 좋지 않다는 것은 당연합니다.

그러나 에이전시에 SEO, 디자인, 작문, 웹 개발 등 별도의 부서가 있는 경우 향후 캠페인을 확장할 수 있는 충분한 인력이 있을 가능성이 큽니다.

궁극적으로 중요한 것은 회사와 대행사 간의 적합성입니다. 당신의 목표는 가장 큰 대행사에 가입하는 것이 되어서는 안 됩니다. 회사에 가장 적합한 것을 찾는 것을 목표로 삼아야 합니다.

28. 회사의 전 직원과 대화

에이전시의 전 직원은 일하는 방식과 전반적인 회사 문화에 대한 더 깊은 통찰력을 제공할 수 있습니다. Glassdoor 및 CareerBuilder와 같은 사이트에는 전직 및 현직 직원의 익명 리뷰가 있습니다.

LinkedIn에서 전 직원을 찾고 기관에 대한 정보를 요청할 수도 있습니다.

29. 콘텐츠를 어떻게 계획하는지 물어보세요.

SaaS를 위한 훌륭한 마케팅 대행사는 지속적으로 매력적인 콘텐츠를 생산할 수 있어야 합니다. 웹 사이트의 단일 비디오 또는 간헐적인 블로그 게시물은 작업에서 일관성이 없음을 나타낼 수 있습니다.

콘텐츠에 대한 접근 방식을 이해하기 위한 창작 과정에 대해 물어보세요.

30. 수상 또는 표창을 받은 스카우트 대행사

적합한 SaaS 마케팅 대행사를 검색할 때 수상 또는 인정을 받은 대행사의 후보 목록을 작성하십시오. 그것은 그들이 좋은 회사 문화를 가지고 있으며 최고의 결과를 제공할 가능성이 더 높다는 것을 나타냅니다.

수상 경력에 빛나는 대행사에 대한 보도 자료나 뉴스 기사를 찾을 수 있는지 확인하십시오. 그러나 이러한 게시물의 진정성을 확인하려면 더 깊이 파고들어야 합니다.

31. 리뷰를 위해 과거 고객과 연락을 시도하십시오.

그들의 경험이 어땠는지 알아보기 위해 에이전시의 고객 중 일부와 연락을 시도하십시오. 에이전시가 정품이면 과거 고객과 연결하는 데 문제가 없습니다.

또한 그 고객이 더 이상 에이전시와 일하지 않는 이유를 알아내십시오.

32. 크리에이티브 브리핑 요청

크리에이티브 브리프는 크리에이티브 프로젝트의 전반적인 전략을 설명합니다. 랜딩 페이지 카피, 블로그 포스트, 그래픽, 비디오 제작 및/또는 소셜 미디어 카피와 같은 다양한 결과물에 대한 크리에이티브 및 브랜드 요구 사항을 제시합니다.

마케팅 팀의 목적, 목표 및 워크플로를 이해하기 위해 SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사에 크리에이티브 브리핑을 요청하십시오.

33. 산출물과 관련된 가격 책정에 대한 투명성 확보

당신은 당신의 측면에서 필요한 투자를 명확하게 이해해야합니다. 저렴한 제안이 귀하의 비즈니스에 적합하다는 의미는 아닙니다. 장기적으로 훨씬 더 비쌀 수 있습니다.

반면에 값비싼 제안도 양질의 작업을 보장하지 않습니다.

결과물에 대한 자세한 가격 정보를 요청하십시오. 작업이 아닌 제공한 결과에 대해서만 비용을 청구하는 성과 기반 대행사에 가는 것을 고려하십시오.

결론

SaaS에 대한 마케팅 대행사 선택에 대한 결정의 일부는 대행사-비즈니스 적합성이 얼마나 좋은지에 대한 귀하의 판단에 달려 있습니다.

하지만 더 중요한 것은 소속사가 말을 걸어오고 있는지에 집중해야 한다. 콘텐츠의 품질이 기대할 수 있는 작업의 품질을 나타낸다고 가정하는 것이 안전합니다.

이 기사에 설명된 고려 사항을 염두에 두고 브랜드에 적합한 SaaS 마케팅 대행사를 찾기를 바랍니다.

자주 묻는 질문

언제부터 SaaS 마케팅 대행사를 찾아야 하나요?

마케팅 결과를 자동화하고 확장하려면 SaaS 마케팅 대행사를 찾기 시작해야 합니다.

SaaS 마케팅 대행사는 시간을 절약하고 비용 효율적이며 하룻밤 사이에 개발할 수 없는 전문 지식을 갖도록 도와줍니다.

따라서 다음과 같은 경우 SaaS 마케팅 대행사 고용을 고려해야 합니다.

• 필요한 기술 세트가 없습니다.
• 필요한 시간이나 내부 리소스가 없습니다.
• 새로운 마케팅 채널을 탐색 중입니다.
• 비즈니스 확장 또는 전자 상거래로의 이전과 같은 중요한 변화의 정점에 있습니다.
• 당신의 성장은 제한적입니다

그들의 주장의 신뢰성을 어떻게 확인할 수 있습니까?

다음을 통해 SaaS 마케팅 대행사의 주장의 신뢰성을 확인할 수 있습니다.

• Yelp 또는 Google 리뷰 또는 G2, UpCity 및 Clutch와 같은 검색 도구를 고려하십시오.
• 기관 웹사이트에서 제공되는 사례 연구를 자세히 살펴보십시오. 또는 귀하의 틈새 시장과 관련된 사례 연구를 요청하십시오.
• 국가별 회사 디렉토리 또는 Glassdoor와 같은 사이트를 사용하여 백그라운드 확인을 수행합니다.
• 그들의 포트폴리오를 보고 귀하의 요구 사항과 일치하는지 확인하십시오.
• 대행사에 대한 경험에 대해 과거 고객과 이야기하십시오.

내 브랜드에 대한 SaaS 콘텐츠 마케팅을 시작하기 위한 대략적인 예산은 얼마입니까?

대부분의 마케터는 마케팅 예산의 25~30%를 콘텐츠 마케팅에 할당할 것을 권장합니다.

SaaS 스타트업은 마케팅 예산의 20%-25%로 시작하여 계속 테스트하고 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 발견함에 따라 지출을 늘릴 수 있습니다.

최근 조사에 따르면 B2B 기업의 47%가 콘텐츠 마케팅 예산이 10만 달러 미만이고 B2B 기업의 19%가 10만 달러에서 50만 달러 미만인 것으로 나타났습니다.

내 콘텐츠 마케팅 전략의 ROI를 어떻게 정의할 수 있습니까?

콘텐츠 마케팅 ROI는 콘텐츠 마케팅 노력에 대한 지출과 비교하여 비즈니스가 벌어들이는 수익으로 측정됩니다.

콘텐츠 생성, 배포 및 홍보와 관련된 예상 비용을 추정해야 합니다.

여기에는 평균 제작 비용(카피라이팅, 디자인, 마케팅 도구 및 기술), 팀 간접비 및 관리 비용이 포함되어야 합니다.

콘텐츠 마케팅 ROI는 콘텐츠에서 수익으로 이어지는 직접적인 경로가 없기 때문에 측정하고 추적하기가 어렵습니다. 다음 공식을 사용하여 캠페인당 ROI를 계산하는 것이 더 쉽습니다.

여기서 수익 = 마케팅 비용 지출 및 비용 = 마케팅 비용 입력입니다.

어디서부터 시작해야 하나요?

"상위 10 SaaS 마케팅 대행사" 목록을 신뢰하는 대신 대행사를 위해 특별히 제작된 검색 및 검토 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 예: Clutch.co, G2.com, Agency Vista, Sortlist, CrowdReviews.

콘텐츠 마케팅 전략을 혼자서 어떻게 세울 수 있습니까?

콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 단계는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 목표 정의
• 잠재고객 세그먼트 정의 및 구매자 페르소나 생성
• 콘텐츠 감사 및 격차 분석 수행
• 고객 여정 매핑 수행
• 키워드 조사 수행
• 키워드를 사용하여 새로운 콘텐츠 아이디어 도출
• 콘텐츠 관리 시스템 선택
• 콘텐츠 개발 프로세스 수립
• 콘텐츠 게시 및 관리