콘텐츠 마케팅 캠페인에서 새로고침 버튼 누르기

게시 됨: 2016-06-13

블로그 게시물, 랜딩 페이지, 전자책 및 비디오로 웹사이트를 채우기 위해 새로운 콘텐츠를 만드는 데 대부분의 시간과 리소스를 소비하고 있습니까? 콘텐츠 할당량을 채우는 데만 집중한다면 이미 가지고 있는 콘텐츠를 최적화하고 전반적인 검색 가능성을 개선할 기회를 놓칠 수 있습니다. 새로운 콘텐츠 제작에서 잠시 시간을 내어 처음에는 많은 관심을 받았지만 순위가 하락한 콘텐츠가 무엇인지 되돌아보세요. 오래된 콘텐츠를 새로고침하여 최신 상태로 유지하고 작동하도록 콘텐츠 제작 시간을 보내십시오.
콘텐츠 성과를 평가하는 동안 전략적 콘텐츠 마케팅 목표를 얼마나 잘 달성했는지 살펴보고, 연말 목표를 향한 진행 상황을 평가하고, 지금까지의 성과를 기반으로 몇 가지 전술적 요소를 수정할 수 있습니다. 검색 데이터를 사용하여 편집 일정을 검토하고, 청중 페르소나 프로필을 새로 고치고, 콘텐츠 성능을 개선하고, 랜딩 페이지 고정성을 평가하십시오.

편집 일정 검토

CMI의 Benchmarks, Budgets, and Trends for North America에 따르면 B2B 조직의 76%가 앞으로 더 많은 콘텐츠를 만들 계획이므로 대부분의 조직에서 편집 달력이 필수가 되고 있습니다. 그러나 많은 사람들에게 이 도구는 제대로 사용되지 않고 있습니다. 지금은 한 걸음 물러서서 편집 일정을 살펴보고 콘텐츠 자산 계획 및 실행에 대한 효율성을 평가할 좋은 시간입니다.
먼저 편집 일정에 포함된 내용을 살펴보겠습니다. 최소한 블로그 및 기타 콘텐츠 유형의 빈도에 대한 계획이 있어야 합니다. 그 외에도 편집 일정은 콘텐츠 제작의 전술적 요소를 담당하는 사람을 결정하고 콘텐츠 검토, 게시 및 홍보를 위한 기한 및 워크플로를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
매체, 방법 및 메시지별로 콘텐츠 성과를 추적하는 방법으로 편집 캘린더를 아직 사용하고 있지 않다면; 콘텐츠 효율성과 향후 콘텐츠 생성 및 콘텐츠 수명 주기 결정을 쉽게 검토할 수 있도록 참여 및 성공 메트릭을 달력의 일부로 포함하는 것을 고려하십시오.

중간

콘텐츠에 대해 선택한 매체는 만들고 있는 콘텐츠 유형입니다. 비디오, 팟캐스트, 블로그, 랜딩 페이지, eBook, 슬라이드 데크 프레젠테이션, 인쇄물 또는 기타 유형의 매체를 사용하여 메시지를 전달하고 있습니까?
편집 캘린더에 각 메시지와 관련된 콘텐츠 자산의 유형을 표시하는 장소를 만듭니다. 콘텐츠 매체에 대한 참여를 추적하여 잠재고객이 콘텐츠가 제공되는 방식을 좋아하는지 확인합니다. 모든 유형의 콘텐츠, 모든 캠페인 또는 모든 메시지에 고유한 캘린더가 있는 경우 참여를 추적하기가 너무 어렵습니다. 모든 캘린더를 하나로 병합하고 측정 측정항목을 포함하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 빠르게 검토할 수 있습니다.
특정 유형의 콘텐츠 제작을 중단하기로 결정하기 전에 비디오, 팟캐스트 또는 eBook이 전체 콘텐츠 생태계에 어떻게 들어맞는지 고려하십시오. 다양한 매체를 완전히 버리기 전에 전달하거나 홍보하는 방식을 약간 변경해 보십시오.

방법

방법은 콘텐츠를 배포하는 채널입니다. 특정 소셜 채널에서 가장 많은 소셜 공유, 리트윗 및 좋아요를 받는 주제와 매체를 추적합니다. 이메일 측정항목 및 추천 데이터를 포함하여 잠재고객이 브랜드에 참여하는 위치를 결정합니다.
다양한 채널에서 어떤 콘텐츠의 실적이 더 좋은지 확인하려면 매체와 방법을 연결하세요. 이메일 구독자는 블로그를 선호하고 Twitter 잠재고객은 동영상을 선호할 수 있습니다. 청중이 무엇에 반응하는지 알면 앞으로 편집 일정을 수정하는 데 도움이 됩니다.

메시지

어떤 메시지가 청중에게 반향을 일으키고 있습니까? 그들은 listicles와 지시 방법을 좋아합니까, 아니면 즐겁게 지내기를 좋아합니까? 편집 캘린더 결과를 살펴보고 가장 인기 있는 주제가 무엇인지 확인하십시오. 현재 제공하는 콘텐츠에서 제대로 제공되지 않는 특정 주제를 찾으면 올해 하반기에 해당 주제를 중심으로 콘텐츠 제작을 추가할 수 있습니다.
실적이 가장 우수한 메시지를 관련 키워드와 일치시키십시오. 롱테일 키워드 및 관련 주제를 찾기 위해 조금 더 자세히 알아보세요. 청중이 실제로 어떤 주제에 반응하는지 알게 되면 다른 매체에서 콘텐츠를 만들거나 다른 채널에 배포하여 해당 주제에 대한 참여를 높일 수 있는지 확인하십시오.

편집 일정을 최대한 활용하세요

콘텐츠 지표에 대해 계획된 편집 일정을 검토하면 조정하는 데 도움이 됩니다. 편집 캘린더는 팀이 마케팅 목표를 달성하기 위한 콘텐츠 전략을 시각화하고 전달하는 데 도움이 되는 살아있는 문서여야 합니다. 블로그 일정을 잡기 위해 편집 캘린더를 사용하여 연도를 시작했다면 다음을 포함하도록 확장하십시오.

블로그
- 빈도
- 주제
- 검토 프로세스
- 발행일
- 홍보
- 쓰기 및 편집 작업 할당
이메일
- 빈도
- 제목 줄
- 포함할 콘텐츠
- 대상 메일링 리스트
- 검토 프로세스
- 작성 및 배포 작업 할당
전자책, 백서, 슬라이드 데크 프레젠테이션, 뉴스레터 등
- 빈도
- 주제
- 승인 절차
- 그래픽 요구 사항
- 생산 요구 사항
- 쓰기 및 창의적 작업 할당
- 홍보
비디오 및 팟캐스트
- 빈도
- 주제
- 초청 연사(해당되는 경우)
- 승인 절차
- 생산 요구 사항
- 쓰기 및 창의적 작업 할당
- 홍보
소셜 미디어
- 채널
- 빈도
- 메시지
- 작문 및 출판 과제

승인과 같은 일에 대한 기한과 각 단계에 대한 책임을 할당하는 것을 잊지 마십시오. 콘텐츠, 이메일 및 소셜 미디어 메시징을 모두 한 곳에 보관하면 모든 팀이 콘텐츠 사명 선언문을 준수하고 통합된 메시지와 단일한 목소리를 만들기 위한 노력을 조정하게 됩니다.
편집 일정에는 제품 발표 및 판촉, 이벤트 및 마케팅 캠페인의 시기를 반영해야 합니다.

청중 페르소나 조사

청중 페르소나가 존재한 기간은 얼마나 됩니까? 4년 전 콘텐츠 마케팅 이니셔티브를 처음 시작한 이후로 잠재고객 프로필을 변경하거나 업데이트한 적이 있습니까? 그렇지 않은 경우 페르소나 설명을 정리하고 관련성을 검토해야 할 때입니다. 아직 청중 페르소나를 만들지 않았다면 지금이 시작하기에 좋은 시간입니다.
편집 일정을 사용하여 참여를 추적하는 경우 콘텐츠가 청중에게 반향을 일으키고 있는지 여부를 잘 알고 있어야 합니다. 한 단계 더 나아가 잠재고객이 솔루션을 검색할 때 어떤 키워드를 사용하고 있는지 확인하고 해당 키워드가 향후 콘텐츠를 위해 식별한 주제에 반영되는지 확인합니다.
청중이 묻는 질문을 살펴보고 그들이 공유하는 콘텐츠의 문제점과 일치시켜 청중의 요구를 실제로 충족시키는 콘텐츠를 제작하고 있는지 여부에 대한 좋은 통찰력을 얻으십시오. 콘텐츠와 관련된 전환에 대한 과거 페이지뷰 및 웹사이트 방문을 살펴보고 단순히 더 많은 사람들을 끌어들이고 있는지 아니면 콘텐츠가 궁극적으로 참여하고 전환하게 될 사람들을 끌어들이고 있는지 확인하세요.

콘텐츠 성능 향상

지난 6개월을 돌이켜보면 당신과 당신의 팀이 만든 모든 콘텐츠가 입소문을 타지 않았을 가능성이 있습니다. 실망스러웠던 블로그 게시물이나 기타 콘텐츠 자산의 경우, 무엇이 잘못되었을 수 있고 약간의 작업으로 개선할 수 있는지 자세히 알아보십시오.
콘텐츠에서 더 많은 SEO 가치를 얻는 방법은 다음과 같습니다.

청중의 의도를 반영하는 롱테일 키워드를 포함하도록 제목을 최적화하세요.
페이지 또는 게시물의 처음 100단어에 대상 키워드를 사용하십시오.
결론에서 타겟 키워드를 반복합니다.
관련 게시물에 대한 내부 링크를 포함합니다.
대체 설명으로 이미지를 최적화하여 찾을 수 있도록 합니다.
흥미롭거나 새로운 사실을 추가하십시오.
제목 태그가 55자 미만인지 확인하십시오.
새로운 매체로 출판하는 것을 고려하십시오.

키워드 인사이트 및 키워드 검색 도구를 사용하여 이미 사용 중인 키워드와 잠재고객이 사용하고 있고 일치시킬 콘텐츠가 없는 키워드를 비교합니다. 적절한 경우 키워드 사용을 업데이트하거나 주요 잠재고객 사이에서 인기 있는 키워드 및 주제를 사용하여 콘텐츠를 만들 계획입니다.

방문 페이지 효율성 평가

콘텐츠 효율성을 고려할 때 웹사이트 방문 페이지 참여를 간과하지 마십시오. 방문 페이지가 방문자를 끌어들여 한 페이지만 방문한 후 이탈하거나 특정 페이지의 이탈률이 높다면 과거를 되돌아보고 그 이유를 확인하고 싶을 것입니다. 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 데 많은 시간과 리소스를 사용하려는 경우 방문 페이지가 인바운드 노력을 개선하고 방문자를 전환하는지 확인하고 싶을 것입니다.
랜딩 페이지를 잠재 고객과 고객이 구매자 여정을 따라 이동하는 목적지로 생각하십시오. 해당 페이지를 클릭하는 청중이 여정에서 어디에 있는지 이해하면 정보 및 답변을 검색하는 시점에서 콘텐츠가 매력적이고 관련성이 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
방문 페이지를 검토하고 목표를 달성하기 위해 방문 페이지를 업데이트하거나 최적화하는 것을 고려할 때 스스로에게 질문해야 할 5가지 질문이 있습니다.

랜딩페이지는 누구를 위해 만들어졌나요?
- 잠재고객을 이해하면 페이지가 트래픽을 유도할 때 설정한 기대치를 실제로 충족하는지 판단하는 데 도움이 됩니다.
트래픽은 어디에서 오는가?
- 방문 페이지를 찾는 데 사용되는 키워드 구문은 구매자 여정에서 잠재고객이 어디에 있는지에 대한 단서를 제공합니다.
잠재고객이 방문 페이지를 방문한 후 가장 자주 방문하거나 이탈하는 페이지는 무엇입니까?
- 실행 취소를 일으키지 않고 방문자를 논리적으로 다음 단계로 안내하는 명확한 탐색 경로를 만들어 사용자 경험을 향상시킵니다.
레이아웃과 디자인이 사용자 경험을 향상합니까?
- 훌륭한 콘텐츠가 있더라도 페이지 레이아웃이 혼란스럽고 글꼴 크기, 색상 또는 스타일이 읽기 어렵다면 아무도 읽지 않을 것입니다.
랜딩 페이지가 SEO에 최적화되어 있습니까?
- 제목 및 태그와 같은 항목에 대상 키워드가 포함되고 존재하는지 확인하십시오.
- 페이지 구조 및 크롤링 가능성 최적화

콘텐츠 마케팅 목표를 향한 진행 상황 분석

많은 유형의 비즈니스에서 여름은 일반적으로 비즈니스가 둔화되는 시간입니다. 연말 목표의 절반만 달성했다면 뒤처져 있습니까? 매년 진행 상황을 비교할 때까지 알 수 없습니다. 과거 분석 데이터를 보고 매년 추세를 파악하십시오. 일반적으로 가을이 가장 실적이 좋은 계절이라면 지금이 이에 대비하기 위한 준비를 하기에 좋은 시기입니다. 예측에 뒤처져 있다면 조정을 하고 올해를 마무리하기 위한 목표 추진을 계획하십시오.
올해 지금까지 전반적인 노력이 기대만큼 성공적이지 않았다면 지금이 전체 사이트 및 콘텐츠 감사를 위한 좋은 시기일 것입니다. 편집 일정과 개별 콘텐츠 및 랜딩 페이지를 살펴보면 실적이 저조한 자산의 몇 가지 사례가 남긴 구멍을 채우는 데 도움이 될 수 있습니다. 전체 목표에 도달하지 못하면 문제가 더 체계적일 수 있습니다. 이 시점에서 사이트 및 콘텐츠 감사는 과정을 수정하고 연말 목표를 달성하기 위한 노력을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
마케터로서 우리는 종종 다음, 다음 콘텐츠, 다음 이벤트에 집중합니다. 편집 및 캠페인 캘린더의 다음 일정입니다. 때로는 백미러를 보고 무엇이 옳고 무엇을 조정해야 하는지 결정하는 것이 좋습니다. CMI에 따르면 올해 상반기의 계획과 전술을 검토하고 자신의 노력이 성공적이라고 말한 마케터의 30%에 합류하는 데 필요한 조정과 최적화를 수행하십시오. 새로고침을 누르고 하반기를 준비하세요.