아이들만큼 크리스마스 아침이 기다려지는 사람이 있다면 바로 마케터다.

우리는 왜 그토록 명절을 좋아할까요?

단순한:

많은 소비자가 축하 분위기에 있고 이를 기념하기 위해 선물을 사고 싶어합니다.

이러한 구매 패턴은 판매가 쉬워야 함을 의미합니다.

그것은 당신의 휴가 SEO 캠페인에 대한 좋은 소식입니다.

불행히도 경쟁업체도 휴일을 인지하고 웹사이트에 계절별 트래픽을 늘리기 위해 나름대로 노력하고 있습니다.

이 극도로 경쟁적인 환경에서, 당신은 최하위권을 향해 경쟁하고 값싼 트릭을 사용하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다.

휴일 테마 그래픽과 음악으로 홈페이지를 덮고 계십니까?

눈에 띄고 싶다면 그것으로 충분하지 않습니다.

Holiday SEO: 홀리데이 시즌을 활용하기 위한 7가지 에버그린 단계

이 단계별 계획을 사용하여 SEO 전략에서 휴가철을 활용하십시오.

1) 관련 휴일 목록 만들기

휴일 SEO와 관련하여 적은 수의 휴일에 집중하면 기회가 더 좋습니다.

소매업체에게 크리스마스는 가장 인기 있는 휴일이지만 가장 붐비는 날이기도 합니다. 더 잘하자!

• 공휴일부터 시작합니다. 공휴일은 크리스마스, 설날과 같이 "유급 휴일"로 지정된 날을 의미합니다. 법정 공휴일, 공휴일 및 전 세계 준수를 사용하여 요일을 식별합니다.

여러 국가에서 비즈니스를 수행하는 경우 고객 기반이 대부분인 국가부터 시작하십시오.

• 보조 휴일을 추가합니다. 법정 공휴일 외에 발렌타인데이, 어버이날, 어버이날과 같이 유급휴일이 지정되지 않은 2차 공휴일도 고려해야 합니다.

더 많은 아이디어는 Fun Holidays에서 확인할 수 있습니다.

• 국제 공휴일을 고려하십시오. 한 국가의 공휴일에 집중한 후 고객이 많은 다른 국가의 공휴일 및 2차 공휴일도 살펴볼 수 있습니다.

예를 들어 영국에 판매하는 경우 St. Andrews Day(11월 30일)를 목록에 추가할 수 있습니다. 호주에 판매하는 경우 호주의 날(1월 26일)을 추가하는 것이 좋습니다.

타겟팅할 관련 휴일 목록이 있으므로 휴일 SEO 캠페인을 계획해 보겠습니다.

2) 연말연시 SEO 캠페인 계획하기

크리스마스 며칠 전에 이 가이드를 읽고 있다면 그 휴가 기회에 실행하기에는 너무 늦었습니다. 휴일 SEO 캠페인을 구현하려면 최소 2주가 필요하며 시간은 더 많을수록 좋습니다.

캠페인 계획은 내부 및 외부 요인에 따라 다릅니다.

내부적으로 프로젝트 작업에 사용할 수 있는 리소스는 무엇입니까(예: 콘텐츠 생성, 링크 구축, 그래픽 디자인)?

외부적으로 어떤 수준의 경쟁에 직면해 있습니까? 크리스마스와 같은 가장 인기 있는 선물 증정 휴일은 경쟁이 가장 치열할 것입니다.

캠페인을 단순하게 유지하려면 충돌 캠페인 또는 심층 캠페인 을 사용할 수 있습니다. 각 옵션의 장단점에 유의하십시오.

충돌 캠페인(2주)

휴가가 2주 앞으로 다가왔고 당신은 그 인기를 끌고 싶어합니다.

명확하고 임박한 기한이 있으므로 행동에 대한 동기가 매우 높아집니다. 이 접근 방식의 주요 단점은 콘텐츠 홍보 및 링크 구축 시간이 제한적이라는 것입니다. 결과적으로 트래픽, 전환 및 판매에 대한 기대치를 줄여야 합니다.

• 1주차: 콘텐츠를 만듭니다.

• 2주차: 콘텐츠를 홍보합니다. 제한된 시간 동안 기존 네트워크와 이미 좋은 관계를 맺고 있는 사람들에게 집중하고 싶을 것입니다.

심층 캠페인(3개월)

휴가를 위한 리드 타임이 2~3개월이면 심층 SEO 캠페인을 수행할 수 있습니다.

콘텐츠 제작에 시간의 절반 이상을 할애하고 나머지 시간을 홍보에 할애하는 것이 좋습니다. 이 접근 방식을 사용하면 항상 친환경적인 자산을 만들 수 있는 기회가 더 많아지지만 이를 실현하려면 상당한 리소스와 계획이 필요합니다.

• 1-6주: 콘텐츠를 만듭니다.

• 6-9주차: 기존 네트워크와 이미 좋은 관계를 맺고 있는 사람들에게 콘텐츠를 홍보합니다.

• 9-12주차: 콜드 컨택, 인플루언서 및 미디어에 콘텐츠를 홍보합니다.

휴일 SEO 캠페인에 대한 명확한 일정이 잡혔으므로 이제 실행할 시간입니다!

3) 키워드 전략 새로고침

다음 단계는 현재 키워드를 검토하고 다음 각 카테고리에서 몇 가지 키워드를 타겟팅하고 있는지 확인하는 것입니다.

• 브랜드 키워드. 회사 및 제품에 대한 고유한 브랜드 이름이 있는 경우 키워드 연구에 포함하고 싶을 것입니다. 예를 들어, Apple은 "iPhone" 및 "iPod" 관련 키워드가 인기 있는 제품이므로 순위를 지정하려고 합니다.

• 구매자 의도 키워드. 적절한 제품을 찾을 수 있다면 사용자가 적극적으로 구매를 모색하고 있음을 암시하는 키워드입니다. 예를 들어, "자동차 리뷰" 또는 "2018년 최고의 SUV"는 구매자 의도가 있는 키워드의 두 가지 예입니다.

• 정보 및 기타 롱테일 키워드. 키워드 리서치 스킬을 빛낼 수 있는 영역입니다! 사람들의 질문에 답하고 제품 또는 서비스와 관련된 유용한 정보를 제공하는 방법을 찾으십시오.

이러한 각 범주의 키워드 조사에 대한 자세한 내용은 "키워드 분석 성공: 분석을 실행으로 옮기기 위한 8단계 계획"을 확인하십시오.

그런 다음 휴일 관련 키워드 로 이동합니다.

예를 들어 크리스마스 키워드에는 '최고의 스타킹', '엄마를 위한 크리스마스 선물', '마지막 크리스마스 선물' 등이 포함될 수 있습니다.

밸런타인데이와 같은 명절이 되면 '여성을 위한 밸런타인데이', '남성을 위한 밸런타인데이', '채식주의자를 위한 밸런타인데이'와 같은 잠재고객별로 키워드를 분류할 수 있습니다.

4) 경쟁자로부터 콘텐츠 아이디어 얻기

타겟팅하는 키워드가 무엇인지 알았으므로 이제 타겟팅 하는 방법 을 알아내야 합니다. 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 할까요?

처음부터 아이디어를 내는 것은 시간이 촉박할 때 특히 어렵습니다. 더 빠른 진행을 돕기 위해 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴본 다음 더 나은 작업을 시도하는 것이 좋습니다.

그렇게 하려면 순위를 매기고 싶은 휴일 관련 키워드의 순위를 알아보기 위해 Google 검색을 시작하십시오.

"어버이날 선물 아이디어"를 예로 들어 보겠습니다.

그런 다음 상위 순위 결과를 평가하십시오. 이는 귀하의 경쟁자입니다. 각 페이지를 방문하여 다음을 기록해 두십시오.

• 소셜 몫. SharedCount와 같은 도구를 사용합니다.

• 백링크. 이를 위해 SEO 검토 도구를 사용할 수 있습니다.

• 페이지 디자인, 구조 및 콘텐츠. 잠재 구매자의 입장이 되어 보세요. 페이지에서 가장 마음에 드는 것은 무엇입니까? 클릭하거나 구매하게 된 영감은 무엇입니까?

이러한 요소를 통해 기사의 인기도와 개선 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

예를 들어, Esquire 기사 "이 어머니날 엄마를 위한 20가지 독특한 선물"을 자세히 살펴보겠습니다. 상당한 수의 Facebook 공유(134)와 백링크(21)가 있어 청중에게 인기가 있음을 보여줍니다. 내용과 레이아웃은 비교적 간단합니다.

무엇을 더 잘할 수 있습니까?

갤러리 대신 일종의 세분화가 있는 단일 페이지와 같이 보다 사용자 친화적인 다른 디자인을 제공하는 것이 좋습니다. 더 넓은 범위의 제품을 제공하고 각 제품에 대한 더 많은 정보를 제공하여 더 깊이 들어갈 수도 있습니다.

5-10개의 경쟁 기사를 평가한 후에는 시장에서 어떤 종류의 콘텐츠가 잘 작동하는지 잘 알 수 있을 것입니다.

그런 다음 다음 세 가지 요소를 사용하여 콘텐츠 생성을 빠르게 추적하세요.

• 구조 및 형식. 목표 시장에서 이미 반향을 불러일으키는 것으로 입증된 것은 무엇입니까?

• 길이와 깊이. 시장에서 심층 가이드나 슬라이드쇼와 같은 이미지가 많은 접근 방식을 좋아합니까? 아니면 그 사이에 뭔가?

• 그래픽 디자인. 그래픽 디자이너와 함께 작업하는 경우 매우 성공적인 휴가 관련 자산의 몇 가지 예를 지적하여 작업을 더 쉽게 만드십시오.

거기에서 콘텐츠 제작 작업을 안내하는 개요나 브리핑을 만들 수 있습니다. 그러면 빈 페이지에서 시작하는 것보다 훨씬 쉽습니다.

5) 관련성 있고 연결 가치가 있는 자산 개발

이제 콘텐츠를 만들 차례입니다! 백링크와 트래픽을 얻으려면 사람들이 연결 하고 싶어하는 무언가를 만들어야 한다는 것을 기억하십시오.

다음은 다른 휴일에 대해 내가 가장 좋아하는 몇 가지 예입니다.

• 남성다움의 기술 – "2018 아버지날 선물 가이드"

아버지의 날을 전후하여 짧고 달콤한 연결 가치가 있는 자산. 그들의 브랜드 중 하나인 Huckberry의 무료 배송 프로모션도 참고하십시오. 웹사이트에 상당한 양의 트래픽이 있는 경우 웹사이트 방문자를 위해 유사한 시간 제한 특별 거래를 마련할 수 있습니다.

• Crazy Little Projects – "7월 4 ^일 파티 아이디어에 대한 궁극적인 가이드"

이 기사는 28,000개 이상의 소셜 공유와 함께 시장에 반향을 일으켰습니다. 12개 이상의 고품질 사진으로 철저하고 잘 설명되어 있습니다. 이는 이미지 SEO가 홀리데이 캠페인에서도 매우 중요하다는 것을 상기시켜줍니다.

고품질 휴가 SEO 자산은 매년 귀하의 사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 상시 콘텐츠입니다. 자산에서 더 많은 트래픽을 계속 수신하려면 자산을 매년 새로 고치고 업데이트하십시오.

6) 백링크 및 트래픽에 대한 홍보 시작

휴가 관련 콘텐츠를 게시한 후에는 링크를 찾을 때입니다. 프로세스는 간단합니다.

백링크를 제공할 가능성이 있는 웹사이트와 사람들의 목록을 작성하십시오. 그런 다음 그들에게 연락하여 귀하의 콘텐츠에 대해 알려주십시오.

구체적으로, 링크를 요청할 수 있는 세 가지 유형의 사람들이 있습니다.

1. 귀하의 네트워크. 이들은 당신이 이미 알고 있고 좋은 관계를 맺고 있는 사람들입니다. 시작하기에 가장 좋은 곳은 ¹ 급 LinkedIn 연결을 통해 아이디어를 검색하는 것입니다.

네트워크에서 먼저 2-5개의 백링크를 얻을 수 있다면 콜드 잠재 고객도 귀하에게 연결하도록 설득하는 것이 더 쉬울 것입니다.

2. 차가운 전망. 이들은 당신에 대해 들어본 적이 없는 사람들입니다. Google에서 틈새 시장을 검색하여 찾아내고 귀하가 제공하는 제품을 다루는 블로그, 가이드 및 리뷰 사이트를 계속 살펴보십시오.

3. 미디어 및 인플루언서. 예리한 PR 기술이 있다면 링크 및 언급을 위해 미디어 및 인플루언서에게 연락하는 작업을 할 수 있습니다.

미디어는 일반적으로 이미 어느 정도 "증명"된 회사를 언급하는 것을 선호합니다. 따라서 다른 고품질 사이트에서 이미 12개의 백링크가 있는 경우 기자의 관심을 끌 가능성이 더 큽니다.

링크 구축 아웃리치를 수행할 때 링크를 즉시 구축하려는 만큼 궁극적인 목표는 장기적 관계를 구축하는 것임을 기억하십시오.

다음 관계 구축 팁을 염두에 두십시오.

• 제대로 조사하는 시간을 가져보세요. 매우 개인화된 이메일을 작성할 수 있도록 각 연락처를 조사하는 것이 경쟁업체와 차별화되는 방법입니다. 가장 기본적으로 각 웹사이트에 대한 특정 담당자를 찾으십시오.

• 먼저 줄 방법을 찾으십시오. 먼저 웹 사이트 소유자에게 일종의 지원을 제공할 수 있습니까? 예를 들어 소셜 미디어에서 사이트를 공유하거나 제품 중 하나에 대해 긍정적인 리뷰를 작성하면 백링크에 대한 귀하의 요청에 긍정적으로 응답할 가능성이 높아집니다.

• 후속 조치를 잊지 마십시오. 영업일 기준 3~5일 후에도 응답이 없으면 후속 조치를 취하십시오. 무리하지 말고 친근하게 대하세요.

• 모든 아웃리치를 추적합니다. 간단한 스프레드시트를 사용하여 연락한 사람과 응답을 추적할 수 있습니다.

7) 결과 평가

연휴가 끝나면 캠페인을 평가할 차례입니다. 이 단계를 건너뛰지 마십시오.

기본적으로 두 가지 질문에 답하려고 합니다. 첫째, 캠페인이 투자한 시간과 자원에 대해 귀하의 비즈니스에 의미 있는 기여를 했습니까? 둘째, 향후 작업에 정보를 제공하기 위해 캠페인에서 어떤 통찰력을 얻을 수 있습니까?

다음을 통해 캠페인 결과를 평가할 수 있습니다.

• 판매량. 얼마나 많은 판매를 했습니까? 과거 고객과 신규 고객의 주문을 구별하십시오.

• 평균 주문 금액. 이 메트릭은 상향 판매 및 판촉과 같은 다른 마케팅 프로세스가 거래 가치를 높이는지 여부를 측정하는 데 도움이 됩니다.

• 리드 생성. 고가 제품($1,000 이상)의 경우 판매보다는 생성된 리드를 측정하고 싶을 것입니다. 리드에는 이메일 등록 및 웨비나 등록이 포함됩니다.

• 웹사이트 방문. Google Analytics를 사용하여 얼마나 많은 사람들이 귀하의 휴가 관련 콘텐츠를 방문했는지 확인하십시오.

• 백링크. 위의 특정 시점 측정항목과 달리 백링크의 품질과 수량은 향후 SEO 결과를 예측하는 핵심 요소입니다. 올해에 상당한 수의 백링크를 구축하면 향후 휴가가 다시 다가오면 트래픽이 다시 증가할 가능성이 높습니다.

백링크를 더 자세히 보려면 ​​백링크 모니터링 을 사용하는 것이 좋습니다.

이 도구는 귀하의 사이트를 가리키는 백링크를 자동으로 추적하므로 귀하가 보유하고 있는 백링크의 수와 사이트에 미치는 영향을 정확히 확인할 수 있습니다. 구경하다:

귀하의 링크 탭에서 귀하의 도메인을 가리키는 모든 백링크 목록을 볼 수 있으며 왼쪽 열의 날짜는 추가된 날짜를 보여줍니다. 백링크는 가장 최근에 자동으로 정렬됩니다.

휴일 SEO 캠페인을 평가하려면 Monitor Backlinks를 열고 몇 가지 주요 정보를 찾기만 하면 됩니다( 여기에서 Monitor Backlinks 무료 평가판을 받아 따라해보세요! ):

• 휴일 콘텐츠에 대한 백링크 수입니다. 이는 귀하의 콘텐츠가 청중에게 얼마나 성공적이었는지 알려줍니다.

"앵커 및 링크 대상" 열은 링크를 수신한 사이트의 URL을 알려줍니다. "링크 대상" 필터를 사용하여 휴일 콘텐츠를 가리키는 모든 링크를 찾으십시오. 검색 상자에 콘텐츠의 URL을 입력하고 Enter 키를 누르기만 하면 됩니다.

그러면 결과가 필터링되어 휴일 관련 기사에 대한 백링크만 표시됩니다.

• 전체 새 백링크 수입니다. 이것은 브랜드 권위가 성장하고 있는지 알려주기 때문에 중요합니다.

이번에는 "추가된 날짜" 필터를 사용하여 특정 날짜(예: 휴일 콘텐츠를 게시한 날짜) 이후에 받은 모든 백링크를 찾습니다.

• 백링크의 품질. 저는 Domain Authority와 Trust Flow 메트릭을 사용하여 초기 백링크 품질 평가를 하는 것을 좋아합니다. 이러한 메트릭이 높을수록 백링크의 품질이 향상됩니다.

모니터 백링크에서도 다음 두 측정항목을 모두 볼 수 있습니다.

• 관계 개발. 마지막으로 메모해야 할 것은 백링크를 구축하는 과정에서 인플루언서, 미디어 또는 다른 사람들과 발전시킨 새로운 관계입니다.

이러한 새로운 관계는 휴가 관련 여부에 관계없이 향후 캠페인에서도 백링크를 얻는 데 도움이 되기 때문에 캠페인을 장기적인 성공으로 만듭니다.

휴일 SEO 요약

Holiday SEO는 귀하의 비즈니스를 인기 있고 수익성 있는 휴일에 연결하는 상생 전략입니다.

고품질의 연결 가치가 있는 휴가 자산을 사용하여 백링크, 방문자 및 향후 몇 년 동안 판매를 유도할 수 있습니다.

더군다나 이러한 웹사이트 방문자는 이미 구매 사고 방식에 있기 때문에 고객으로 전환하기가 더 쉬울 것입니다.

즐거운 휴일 보내세요!

Bruce Harpham 은 엔터프라이즈 소프트웨어 회사가 콘텐츠 마케팅을 통해 경쟁에서 눈에 띄도록 돕습니다. 그는 "직장에서 프로젝트 관리자"의 저자입니다. 그의 작업은 CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com 및 기타 출판물에 실렸습니다. 그의 기사 "고성장 SaaS 기업 설립자가 추천하는 13권의 필독서"를 읽으십시오.