전체적인 AI는 Cogniism의 모바일 번호로 연결 속도를 두 배로 늘립니다.

AI 위험 관리 소프트웨어 솔루션인 Holistic AI는 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• Cogniism의 전화 인증 다이아몬드 데이터를 사용하여 연결 속도를 8% 높이고 주당 최소 23개의 연결을 확보하세요. .
• 일주일에 5~10개의 이메일만 보내는 것에서 전화와 이메일을 통해 매주 1,500개의 활동을 보내는 것으로 전환하세요.
• 단 3명의 담당자로 2개월 이내에 20개의 기회를 생성하세요.
• 의도 데이터를 사용하여 AI 규정 준수 기술에 대한 구매자 의도 신호가 높은 잠재 고객을 식별합니다.
• 전체 웨비나 참석자의 5분의 1을 유도합니다.
• HubSpot 및 SalesLoft와 원활하게 통합됩니다.

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그 회사

Holistic AI는 AI 윤리 분야의 리더인 Adriano Koshiyama 박사와 Emre Kazi 박사가 2018년에 공동 창립했습니다. AI 위험 관리 및 감사 플랫폼을 통해 고객은 변화하는 규정 및 표준에 따라 AI 준수 여부를 모니터링하고 증거할 수 있습니다.

그들의 임무는 Unilever, Cisco, Adecco 등의 고객을 위해 AI를 윤리적이고 안전하게 활용하는 것입니다.

도전

우리는 Holistic AI의 SDR인 Jordan Humphrey 와 그의 Cogniism 경험에 대해 인터뷰했습니다.

상대적으로 새로운 스타트업인 이 회사 에는 아웃바운드 파이프라인을 활성화할 이전 리드 생성 도구가 없었습니다. 그는 더 자세히 설명했습니다.

“저는 2023년 1월에 첫 번째 SDR 채용자였습니다. 대부분의 판매는 인바운드, 입소문 및 추천을 통해 이루어졌습니다. 아웃바운드 리드를 받은 유일한 방법은 백서를 다운로드한 사람들을 통해서였습니다. 우리는 제대로 작동하고 확실한 ROI를 제공할 수 있는 도구가 빨리 필요했습니다.”

조던은 인지주의를 어떻게 발견했는가?

“저는 이 모든 과정의 주도자였습니다. 이전 회사에서는 LinkedIn에서 Cogniism에 대한 여러 유료 광고를 받았는데, 그곳에서 판매 콘텐츠를 자주 보았기 때문입니다. 인지주의는 항상 나의 레이더에 있었습니다.”

“이전 역할에서는 Lusha 와 LeadIQ를 사용하여 아웃바운드 리드를 소싱했지만 휴대폰 연결 속도가 형편없었습니다. Holistic AI에 합류했을 때 저는 영업 유입 경로를 최고 품질의 데이터로 채울 수 있는 최고의 SDR 도구를 선택하는 데 큰 관심을 가졌습니다.”

영업 프로세스에서 다른 영업 인텔리전스 도구를 고려했습니까?

“저는 연결 속도와 데이터 정확성에 중점을 두고 Cogniism을 LeadIQ, Lusha, ZoomInfo 및 Apollo 와 비교했습니다. 우리는 모든 데이터베이스를 대상으로 EMEA와 미국의 이메일과 휴대폰 품질을 테스트했습니다."

코그니즘을 선택한 이유는 무엇인가요?

“Cogniism의 전화 검증 다이아몬드 데이터는 98%의 정확도를 가지고 있습니다. 이 기능은 휴대폰 번호와 연락처의 직통 전화로 사람을 확인하여 최종 사용자가 올바른 사람과 연결되도록 합니다.”

"다이아몬드 검증 기능과 플랫폼의 사용 용이성은 Cogniism과 계약을 맺은 결정적인 요인이었습니다."

해결책

Jordan, 또 다른 SDR 및 계정 임원은 플랫폼의 일반 사용자입니다.

Holistic AI의 목표 시장 은 무엇입니까 ?

“AI 기능을 갖춘 모든 글로벌 상업 및 기업 비즈니스가 바로 우리의 ICP 입니다. 소규모 그룹에서는 기술 최고 경영진 및 이사 수준의 개인과 대화합니다. 더 큰 부문에서는 AI 또는 법률 상담 부서의 중간 의사 결정권자와 먼저 대화하여 판매를 최고 수준으로 끌어올리는 데 도움을 줍니다.”

Cogniism 온보딩은 어땠나요?

“ Chrome Extension LinkedIn 플러그인은 설명이 매우 간단하므로 이에 대한 설정이 신속했습니다. 또한 연락처 목록 작성을 위해 Sales Prospector 플랫폼을 사용하는 방법에 대한 교육도 받았습니다. SIC 코드를 사용하여 검색 범위를 특정 산업으로 좁히는 방법을 알게 된 것은 큰 도움이 되었습니다.”

Jordan은 영업팀이 플랫폼을 몇 가지 방법으로 사용하는 방법을 설명했습니다.

“저희 AE는 360도 역할을 수행하며 아웃바운드에 중점을 둡니다. 우리 모두는 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 고품질 모바일 및 LinkedIn 연락처 이메일에 액세스합니다. 이러한 세부 정보는 SalesLoft 시퀀스에 자동으로 동기화되어 조치를 취합니다.”

“SDR이 AE를 위한 파이프라인을 찾는 데 중점을 두기 때문에 우리는 Sales Prospector의 주요 사용자입니다. 우리는 ICP와 관련된 목록을 작성하고 이러한 연락처를 SalesLoft로 내보냅니다.”

“저는 온라인에서 우리 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하는 계정을 식별하는 데 도움이 되는 서비스인 Cogniism의 Intent Data를 정기적으로 사용합니다. 이는 플랫폼 내부에 구축되어 있으며 AI 규정 준수 기술을 적극적으로 검색하는 계정의 우선 순위를 지정하는 데 사용됩니다. 나는 종종 AE에게 구매자 의도를 보이는 특정 회사에 연락하라고 조언할 것입니다.”

“때때로 우리는 웹 세미나 등록을 유도하기 위해 Cogniism의 B2B 이메일 주소를 사용합니다. 최신 웨비나에서는 참석자의 5분의 1이 Cogniism에서 생성된 이메일에서 나왔습니다.”

영업팀은 잠재 고객에게 연락하기 위해 어떤 아웃바운드 채널을 사용합니까?

“모든 잠재고객 발굴은 콜드콜 , 이메일, LinkedIn을 혼합하여 SalesLoft에서 관리됩니다. 저는 다른 채널보다 더 큰 성공을 거둔 채널이 없다는 것을 깨달았습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 어느 날 저는 Cogniism의 데이터를 기반으로 3개의 회의를 예약했습니다. 하나는 전화로 예약되었고, 다른 하나는 이메일로, 세 번째는 여섯 번째 후속 이메일로 예약되었습니다.”

Jordan은 Cogniism의 Diamond 기능이 콜드 콜에 그토록 큰 영향을 미친다고 생각하는 이유를 다음과 같이 설명했습니다.

“이전 직책에서는 내 연락처 목록에 있는 번호가 완전히 거짓인지 아닌지 알 수 없었기 때문에 난감했습니다. SDR로서의 자신감이 정말 무너졌습니다.”

“코그니즘의 전화인증 다이아몬드 데이터 성공적인 콜드콜을 위한 최고의 선택입니다. 전화하기 전에 연락처가 다이아몬드 검증을 받으면 결국 연결이 보장됩니다. 지난주에는 다이아몬드 인증번호로 전화로 바로 미팅을 예약했습니다. 여러분의 손끝에서 잉여의 유효한 모바일에 접근할 수 있다는 것은 데이터베이스에 대한 큰 신뢰를 줍니다.”

가치 제안의 특성을 고려할 때 규정 준수는 Holistic AI에 매우 중요합니다. 잠재 고객과 대화할 때 Cogniism의 GDPR 준수 데이터베이스가 얼마나 중요했습니까?

“이전에 사용했을 때 Lusha와 LeadIQ는 연락처가 DNC 목록에 있는 경우 플래그를 지정하지 않았습니다. 당연히 그 사람들은 우리가 전화했을 때 매우 짜증을 냈습니다. Cognism의 데이터베이스는 DNC의 모든 연락처를 표시하며 이러한 연락처는 매우 자주 업데이트되므로 안심할 수 있습니다.”

“Cogniism의 GDPR 준수 평판은 제가 처음에 전화를 받는 것에 짜증을 낸 잠재 고객과의 미팅을 예약했을 때 입증되었습니다. Cogniism에서 모바일을 제공받았다고 말했을 때 그들은 어조를 바꾸고 Holistic.AI에 대해 더 알고 싶어했습니다.”

결과

우리는 Jordan에게 이 도구를 사용한 이후 Holistic AI가 어떤 성공을 거두었는지 물었습니다.

“우리는 미국에서 가장 큰 견인력을 보고 있습니다. 이에 대한 핵심 이유는 긴급성을 촉구하는 법률이 7월에 발효되기 때문입니다. 유럽의 유명 브랜드에서도 많은 관심을 받고 있습니다.”

“팀으로서 두 달도 안 되어 우리는 Cogniism 데이터에서 20개의 기회를 창출했습니다. 이 도구를 사용하면 아웃바운드 주간 작업(전화 및 이메일)을 거의 0에서 1,500까지 확장할 수 있습니다."

Jordan은 연결 속도가 팀 성과에 미치는 영향을 다음과 같이 설명했습니다.

“상업 부문에서는 연결률이 8%, 즉 주당 최소 23개 연결을 기록하고 있습니다. 엔터프라이즈 시장에서는 대부분의 팀이 6.5% 또는 주당 최소 15개의 연결을 받고 있습니다. 이로 인해 전반적인 효율성과 효율성이 크게 달라졌습니다.”

Holistic AI가 Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1 . 판매주기 단축

“우리의 판매 주기는 회사 규모에 따라 다르지만 Cogniism은 프로세스 속도를 높이는 데 도움이 됩니다. 수많은 모바일에 액세스할 수 있다는 것은 멀티 스레드가 가능하고 여러 이해관계자와 대화함으로써 거래를 성사시킬 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.”

"Cogniism의 모바일을 통해 우리는 이메일만으로는 무시할 수 있었던 더 많은 기회를 창출할 수 있었습니다."

2. 아웃바운드 속도 증가

“Cogniism의 95% 이메일 전달률은 SalesLoft의 아웃바운드 활동을 증가시켰습니다. 반송률이 거의 없기 때문에 모두 스팸으로 끝나는 100개의 이메일을 보내는 어려운 상황에 빠지지 않습니다. 그림을 그리기 위해 Cogniism 이전에는 매주 평균 5-10개의 이메일이 전송되었습니다. 이제 주간 이메일 및 통화 활동률은 약 1,500건입니다.”

“자동 SalesLoft 통합과 결합된 뛰어난 데이터는 한 번에 많은 수의 사람들을 케이던스에 추가할 수 있음을 의미합니다. 또한 부정확한 연락처 세부 정보를 CRM으로 수동으로 내보내는 데 시간을 낭비하지도 않습니다.”

"인지주의를 통해 SDR은 보수를 받는 일, 즉 판매 작업을 계속할 수 있습니다!"

3. 최고의 연결 속도

“전 직장에서는 하루에 100개의 다이얼을 만들곤 했어요. 나는 소수의 사람들에게 연결하기 위해서만 클릭하고 다시 전화를 걸 것입니다. 사기가 꺾였을 뿐만 아니라 결과적으로 돈도 덜 벌었습니다.”

“Cogniism의 연결 속도는 밤낮으로 다릅니다. 팀으로서 우리는 LeadIQ, Lusha 및 ZoomInfo에 비해 연결 속도가 눈에 띄게 증가한 것을 확인했습니다. 저는 개인적으로 필요한 다이얼 수가 훨씬 적으면서도 연결 수를 두 배로 늘렸습니다.”

우리는 Jordan에게 인지주의에 대한 그의 생각을 요약해 달라고 요청했습니다.

“전화로 사람들과 소통할 수 없다면 영업 홍보를 연습하는 것이 거의 불가능합니다. Cogniism을 사용하면 더 많은 사람들과 대화하고 동시에 기술을 향상시킬 수 있습니다. 이는 결과적으로 귀하가 영업 부서에 있는 경우 더 많은 회의를 예약하고 더 많은 수익을 얻는 데 도움이 됩니다!”

“귀하의 기술 스택에 적합한 B2B 데이터 제공업체가 없다면 귀하의 업무는 낭비가 될 것이며 결과적으로 커미션을 덜 받게 될 것입니다. 인지는 필수입니다!”

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