Robo Advisory Services는 인도의 자산 관리 산업을 어떻게 변화시키고 있습니까?
게시 됨: 2022-07-03인도의 자산 관리 산업을 이해하면 인도의 로보 자문 산업을 해독하는 데 도움이 됩니다.
인간 어드바이저처럼 지능적으로 대화하는 로보 어드바이저 개발의 혼란은 어디에서나 발생할 수 있습니다.
가치 창출은 로보 자문 산업의 실행 가능한 비즈니스 모델 구축의 핵심입니다.
인도의 자산 관리 산업을 이해하는 것은 인도의 로보 자문 산업을 해독하는 데 도움이 될 것입니다. 인도의 로봇 자문 사례를 뒷받침하는 세 가지 중요하고 불가분하게 연결된 요소가 있습니다. 그러나 먼저 현재 시나리오를 이해합시다 .
시나리오 이해
인구 통계
인도의 초고액 자산가들은 민간 은행, 자산 관리 회사 및 부티크 자산 회사에서 서비스를 받습니다. 최소 자산 관리 티켓 크기가 1백만 달러라는 점을 감안할 때, 그들은 상품화된 제품을 넘어서는 다양한 요구 사항을 가지고 있습니다.
반면에 인도의 부풀려진 인도 중산층은 공공 및 민간 부문 은행, 뮤추얼 펀드 유통업체, 보험 대리인이 서비스를 제공합니다. 진입장벽이 낮은 업종으로 기초시험에 합격하면 누구나 자산운용업에 진출할 수 있다. 충분한 지식의 부족과 작은 티켓 크기에 대한 낮은 수익 마진은 모두 낮은 품질의 자문 서비스에 기여합니다.
감소된 수익 마진
뮤추얼 펀드 유통업자로서 제한된 수의 고객만 관리할 수 있습니다. 진입 로드 금지 및 이제 SEBI 비용 구조에 따른 마진 감소로 펀드 규모가 증가함에 따라 총 비용 비율이 감소합니다. 결과적으로 우수한 자산 관리자(보다 저명한 뮤추얼 펀드 유통업체 포함)는 티켓 크기가 매우 작은 개인에게 서비스를 제공하는 데 관심이 없습니다.
낮은 정기 예금 금리
인도는 역사적으로 전통적인 고정 예금 시장이었습니다. 고정 예금이 높은 이자율을 제공할 때 대부분의 사람들은 주식 투자에서 더 높은 수익을 추구할 필요를 느끼지 못했습니다. 과거에 이 돈은 연 12%의 성장률을 보였고 불과 6년 만에 가치가 두 배로 뛰었습니다.
이자율 하락과 인플레이션 상승은 개인이 직접 주식 시장이나 주식 뮤추얼 펀드에 투자하기 시작하는 것을 매력적인 사례로 만들었습니다. 불행히도 대중과 부유한 사람들이 이용할 수 있는 고품질 뮤추얼 펀드 유통업자나 고문이 없습니다.
당신을 위해 추천 된:
인도에서 핀테크를 혁신하기 위해 RBI의 Account Aggregator Framework를 설정하는 방법
기업가는 'Jugaad'를 통해 지속 가능하고 확장 가능한 스타트업을 만들 수 없습니다: Cit...
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
도전 과제
로봇 자문 플랫폼은 그 공백을 완벽하게 채웁니다. 간단한 일련의 질문 후에 최종 사용자에게 자동화된 솔루션을 제공합니다. 집에서 편안하게 업무를 수행할 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 비즈니스 모델에 자주 의문을 제기할 정도로 수많은 도전에 직면해 있습니다. 이러한 과제 중 일부는 다음과 같습니다.
- 낮은 티켓 크기의 재앙: 로보 자문 플랫폼의 월 평균 SIP는 매우 낮아 수익이 낮고 임신 기간이 길어집니다. 고객 획득 비용은 종종 고객의 평생 가치보다 훨씬 높습니다.
티켓 크기가 약간 더 큰 개인은 힘들게 번 돈을 투자하기 전에 인간 고문과 상담하는 것을 선호합니다.
- 열악한 수익 모델: 로보 어드바이저 사용자의 대다수는 재정적으로 이해가 되거나 지식이 풍부한 투자자입니다. S&P Financial Literacy Survey에 따르면 인도인의 76% 가 재정적으로 이해하지 못하는 것으로 나타났습니다. 그 결과 대부분의 투자자들은 로보어드바이저 플랫폼을 사용하는 데 필요한 금융 교육이 부족합니다.
그러나 재정적 인식이 높아졌다고 문제가 해결되는 것은 아닙니다. 정보에 정통하고 재정적으로 지식이 풍부한 투자자는 직접 뮤추얼 펀드 계획에 투자하는 것을 선호하므로 수익이 거의 없거나 전혀 없는 문제가 발생합니다. 그 결과 많은 로보 자문 플랫폼이 무료 직접 뮤추얼 펀드 플랫폼을 제공하기 시작했습니다.
로보어드바이저의 미래
미래에 고액 자산가는 프라이빗 뱅킹 및 자산 관리 회사에 의해 제공될 것입니다. 한편, 대량 및 대량 부유층은 이미 로보 어드바이저가 서비스를 제공하고 있습니다. 두 가지 중요한 문제를 해결하는 것이 시급합니다.
- 평균 티켓 크기를 늘리려면
- 지속 가능한 수익 모델 만들기
신뢰를 쌓다
현재 로보 자문 서비스의 대부분은 로보틱 프로세스 자동화를 기반으로 합니다. 미래에는 실제 인간 고문처럼 당신의 손을 잡아줄 로봇 고문이 있을 것입니다. 이러한 로보어드바이저는 인공지능과 수년간 축적된 데이터를 바탕으로 개발될 것이라고 믿습니다.
인간 어드바이저처럼 지능적으로 대화하는 로보 어드바이저 개발의 이러한 혼란은 어디에서나 발생할 수 있습니다. 실제로 앞으로 Alexa, Siri 또는 Google Assistant와 같은 조언자가 귀하를 대신할 수 있습니다. 정보에 입각한 청중과 재정적으로 문맹인 청중 모두 이로부터 혜택을 받을 것입니다.
비즈니스 모델
위의 개발 은 지속 가능하고 강력한 비즈니스 모델을 구축하기 위해 다양한 방식으로 플랫폼을 지원할 수 있습니다 . 이를 통해 사용자는 평균 티켓 크기를 늘릴 수 있습니다. 또한 향상된 부가가치를 통해 뮤추얼 펀드 유통업체는 여러 제품을 원활하게 교차 판매하여 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
가입비로 "직접" 뮤추얼 펀드를 배포하는 뮤추얼 펀드 플랫폼은 이러한 부가가치 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 클라이언트 획득 비용은 좋은 비즈니스 모델을 구축하고 구독 가격대를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 가치를 창출하면 실행 가능한 비즈니스 모델이 됩니다.
“가격보다 가치가 더 비쌉니다.” – 토바 베타.