B2B 마케터가 비디오를 통해 리드를 확보하는 방법

텔레비전이 등장한 이후로 소비자를 대면하는 기업은 비디오 마케팅의 감정적 영향을 브랜드 인지도와 판매 촉진에 활용해 왔습니다. B2C 회사는 주로 비디오 마케팅을 사용하지만 B2B 브랜드는 마케팅 및 리드 생성 노력을 강화하기 위해 비디오의 힘을 점점 더 인식하고 있습니다. 고객 관계 및 참여 플랫폼 Zendesk가 이 유머러스하고 재미있고 매력적인 서비스 개요를 통해 무엇을 하고 있는지 살펴보세요.

비디오는 빠르고 교육적이며 전문적이며 재미있다는 점에서 B2B 마케팅에 유용합니다. Tubular Insights의 최근 설문조사에서 B2B 마케터의 73%가 비디오가 마케팅 ROI에 긍정적인 영향을 미친다고 말했습니다.

Vyond의 전 마케팅 책임자이자 현재 Solutions by Text의 CMO인 Stacy Adams는 Content Marketing World에서 LinkedIn의 방송 중 하나에서 B2B 마케팅을 위한 비디오의 힘에 대해 논의했습니다. LinkedIn과 Stacy의 대화는 B2B 비디오 마케팅 통찰력으로 가득 차 있었기 때문에 우리는 청취자로서 배운 것을 공유하는 데 게시물을 할애해야 한다고 생각했습니다.

동영상이 B2B 마케팅에 강력한 이유

B2B 마케팅에서 고객은 조직입니다. 이러한 회사의 의사 결정권자는 바쁘기 때문에 빠르게 흡수되지만 여전히 유익하고 매력적인 마케팅을 기대합니다. 다음은 이러한 모든 측면에서 동영상이 제공하는 방식입니다.

비디오는 빠르게 소비됩니다.

비즈니스 리더는 바쁘기 때문에 풍부한 마케팅 자료를 샅샅이 뒤질 시간이 없습니다. 가장 예쁜 PDF라도 읽는 데 시간이 너무 오래 걸리면 셔플에서 길을 잃습니다.

비디오를 통해 마케터는 요점을 정확히 파악하여 어디에서나 사용할 수 있는 방식으로 신속하게 메시지를 전달할 수 있습니다. PowerPoint 또는 더 긴 서면 콘텐츠와 달리 잘 만들어진 마케팅 비디오는 내레이션, 그래프 및 시각적 단서를 결합하여 짧은 시간 프레임에 많은 정보를 담을 수 있습니다.

Keanu Reeves와 같은 유명 배우를 확보할 예산이 없을 수도 있지만 그렇다고 해서 웹사이트 구축 서비스인 Squarespace의 예를 따르고 제품 사용의 기본을 강조하는 짧은 작품을 만들 수 없다는 의미는 아닙니다. Squarespace의 광고는 Reeves가 시청자에게 도메인 이름 선택에서 적절한 디자인 템플릿 선택에 이르기까지 플랫폼에서 사이트를 구축하는 과정을 안내하는 동시에 2분 미만의 시간을 기록하는 것을 보여줍니다.

비디오는 강력한 교육 매체입니다

B2B 제품은 상당한 투자이기 때문에 기업은 이러한 제품이 어떻게 작동하고 수익에 도움이 되는지 알고 싶어합니다. 비디오는 제품을 실제로 보여줄 수 있기 때문에 교육에 이상적인 플랫폼입니다. 제품의 실제 장면이 포함된 실시간 데모는 제품의 기능과 회사 직원이 주어진 도구를 사용하여 작업을 보다 효율적으로 수행할 수 있는 방법을 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 회사인 Method는 비디오의 교육 기능을 최대한 활용하여 제품에 대한 "사용 방법" 비디오를 만들었습니다.

비디오는 통화 기록 및 여러 지원 사례를 관리하기 위한 간편한 대시보드와 같이 Method의 도구가 제공하는 모든 기능과 이점을 안내합니다. Method가 풀어주는 일상 업무의 고충을 이야기하는 매력적인 내레이터를 본 후 시청자들은 이 제품의 장점이 무엇인지 쉽게 기억할 수 있습니다.

교육 콘텐츠를 만들려면 청중을 깊이 알아야 합니다. 교육 목적으로 비디오를 제작할 때는 항상 구매자가 해당 주제에 대해 얼마나 잘 알고 있는지 고려하십시오.

비디오는 전문적인 솔루션입니다

B2B 제품은 종종 주요 투자입니다. 결과적으로 B2B 구매자는 자신이 평가하는 제품이 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는지 확인하기를 원합니다.

제작 경험이 전혀 없어도 오늘날 마케터는 접근 가능한 도구를 사용하여 전문가 수준의 비디오를 만들 수 있습니다. 오늘날 고품질 생산 표준을 충족하지만 초보자가 사용하기에 충분히 간단한 다음과 같은 사용자 친화적인 프로그램이 많이 있습니다.

• Wistia의 Soapbox 는 화면과 컴퓨터에서 실시간으로 화면과 수반되는 고품질 비디오를 캡처할 수 있는 화면 및 비디오 레코더입니다.
• 자체 플랫폼인 Vyond Studio , 드래그 앤 드롭 편집과 전문적으로 디자인된 템플릿, 캐릭터, 소품 등을 사용하여 누구나 매력적인 애니메이션을 만들 수 있습니다.

하룻밤 사이에 Netflix가 되지는 않겠지만 그렇다고 해서 콘텐츠가 어떤 예산으로도 전문적이라고 느낄 수 없다는 의미는 아닙니다.

영상이 재미있다

B2B 마케팅은 전문적이어야 하지만 그렇다고 해서 지루할 필요는 없습니다. Expensify와 같은 점점 더 많은 B2B 기업들이 임직원들이 매일 접하는 수많은 메시지 중에서 고객을 즐겁게 하고 콘텐츠를 돋보이게 하기 위해 재미있는 마케팅 비디오를 제작하고 있습니다.

이 비디오에서 비용 관리 소프트웨어 Expensify는 유머러스한 접근 방식을 사용하여 유명 인사 몇 명과 함께 제품을 소개합니다. Expensify의 일반 고객이 모두 세계적으로 유명한 래퍼는 아닐 수도 있지만, 장난기 넘치는 뮤직 비디오 스타일은 소프트웨어를 고려하는 전문가의 관심을 끌고 웃음을 자아낼 것입니다.

B2B를 위한 비디오 마케팅의 이점은 분명하지만 이제 실제로 콘텐츠 제작을 시작하여 형식의 이점을 누릴 수 있습니다.

모든 예산으로 고품질 비디오를 만드는 방법

비디오는 제작 비용이 많이 드는 것으로 유명하지만 이는 잘못된 믿음입니다. 계획과 올바른 도구를 사용하여 B2B 마케터는 예산에 상관없이 우수한 비디오 마케팅 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

먼저 스토리보드

제작 시작에 대해 생각하기 전에 캡처하려는 다양한 장면을 시각적으로 표현한 스토리보드를 만드십시오. "녹화"를 누르기 훨씬 전에 캡처해야 하는 장면과 콘텐츠를 알고 있으므로 미리 계획하면 제작 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다.

블로그에서 성공적인 스토리보드를 만드는 방법을 살펴보았지만 본질적으로 스토리보드는 콘텐츠 캡처 및 편집과 관련된 모든 세부 정보를 다루어야 합니다. 마케터와 프로덕션 팀이 비디오를 만드는 데 필요한 모든 푸티지와 자료를 사용하여 후반 작업 프로세스에 들어갈 수 있도록 2D 시각적 예제에서 계획된 내레이션에 이르기까지 모든 것이 포함되어야 합니다.

접근 가능하고 경제적인 비디오 편집 도구 활용

일부 전문 비디오 도구는 고급 영화 제작자에게만 제공되며 라이센스 및 사용 비용이 많이 들지만 모든 프로그램에 해당되는 것은 아닙니다.

고맙게도 가장 경험이 없는 마케터라도 할리우드 제작자처럼 보이게 할 수 있는 접근 가능하고 저렴한 비디오 편집 도구가 많이 있습니다.

• Vyond's Studio 는 잠재 고객을 유입 경로로 이동시키는 B2B 마케팅 비디오를 제작하는 데 도움이 되는 템플릿 및 전환으로 완벽합니다. 이 비디오는 이제 막 제품에 익숙해지는 Vyond 사용자를 위한 비교적 짧은 튜토리얼을 제공합니다. 또한 이제 막 시작하는 사용자를 위해 제품의 무료 평가판을 제공합니다.
• FilmicPro와 같은 스마트폰 앱은 iPhone 또는 Android 카메라의 모든 기능을 잠금 해제합니다. 새로운 FilmicPro 사용자가 도구의 강력한 설정과 기능을 최대한 활용할 수 있도록 한 영화 전문가가 이 비디오를 제작했습니다.

할리우드의 유명 프로덕션 하우스와 동일한 편집 도구를 사용하고 싶을 수도 있지만 위 도구의 단순성은 귀중한 스토리텔링 기술에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고품질 오디오에 투자

시각적으로 멋진 비디오라도 흠집이 생기거나 좋지 않은 오디오가 동반되면 전문가가 아닌 것처럼 보입니다. B2B 고객에게 긍정적인 인상을 남기려면 고품질 오디오에 투자하는 것이 중요합니다. 다음은 전문가 수준의 녹음을 캡처하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 가능한 최고의 오디오를 캡처하려면 라발리에 또는 샷건(붐과 함께 제공) 여부에 관계없이 외부 마이크 에 투자하는 것이 좋습니다.
• 라이브 비디오를 촬영할 때 카메라 운영자는 오디오 녹음도 관리하기 어렵습니다. 높은 품질을 보장하기 위해 오디오 레벨을 관리할 별도의 팀 구성원을 전담 하는 것을 고려하십시오.
• 비디오에 내레이션이 포함되는 경우 Fiverr 또는 Upwork와 같은 프리랜서 마켓플레이스를 통해 전문 성우를 고용하는 것이 좋습니다.

이 팁을 따르면 B2B 구매자의 전문적인 기대에 부응하는 고품질 작업을 생성할 수 있습니다.

B2B 비디오 마케팅 전략을 구축하는 방법

촬영을 시작하기 훨씬 전에 비디오 마케팅을 만들고 배포하는 방법에 대한 전략을 세워야 합니다. 전략적 사고에 시간과 에너지를 투자하여 B2B 고객을 구매로 이끄는 동영상 제작 계획을 세울 수 있습니다.

편집 캘린더 개발

편집 캘린더는 촬영에서 편집, 최종 릴리스에 이르기까지 비디오 제작의 모든 요소를 ​​파악하는 데 도움이 됩니다. 촬영과 편집 모두 시간이 걸리므로 마감일을 현실적으로 표시하는 달력을 개발하는 것이 중요합니다.

비디오 제작 파이프라인을 관리하려면 다음 팁을 사용하여 효과적인 편집 달력을 만드십시오.

• 짧은 형식의 소셜 광고와 같은 일부 동영상은 다른 동영상보다 제작 속도가 빠르지만 일반적으로 촬영을 시작한 후 약 2~3주 후에 동영상을 공개할 계획 입니다.
• 단일 마케팅 비디오가 아닌 블로그 또는 YouTube 채널용 으로 일련의 비디오를 만드는 것이 좋습니다. 시리즈는 정기적으로 출판하고 주제에 대한 브랜드의 전문성을 확립함으로써 열성적인 청중을 구축하도록 유도합니다.
• 콘텐츠 아이디어가 어렵다면 전자책, 백서, 블로그 게시물 등 기존 콘텐츠의 용도 를 변경하는 것이 좋습니다.

비디오 제작에는 조직의 다양한 부서와의 협업이 필요할 수 있으므로 모든 이해 관계자에게 릴리스 계획을 알려 그들이 프로덕션의 다른 요소를 차단하지 않도록 역방향으로 계획할 수 있도록 해야 합니다.

배포 계획 수립

유통 채널을 전략적으로 고려하여 비디오 마케팅이 고객에게 다가갈 수 있도록 하십시오. 타겟 B2B 고객이 가장 자주 사용하는 소셜 플랫폼은 무엇입니까? 그들은 이메일을 선호합니까? 이와 같은 질문은 비디오 마케팅을 공유하는 가장 좋은 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

다음은 비디오 마케팅을 위한 효과적인 배포 계획을 세우는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• LinkedIn에서 광고든 비디오 블로그든 비디오 마케팅을 공유해 보세요 . 이 플랫폼은 전문적인 초점을 가지고 있으므로 B2B 구매자에게 도달하는 데 이상적입니다.
• 이메일은 대부분의 이메일 커뮤니케이션을 구성하는 텍스트 기반 콘텐츠에서 시청자에게 상쾌한 휴식을 제공할 수 있기 때문에 비디오에 특히 효과적인 채널입니다. 매력적인 제목과 시각적 미리보기를 만들고 포함된 비디오가 모든 인기 있는 이메일 클라이언트에서 작동하는지 확인하십시오.
• 게시 중인 소셜 플랫폼에서 소리가 활성화되지 않은 상태로 동영상이 재생되는지 확인하세요. 그렇다면 시청자가 콘텐츠를 바로 들을 필요 없이 텍스트나 캡션을 포함 하여 시청자의 관심을 끌 수 있습니다. 빠르고 정확한 캡션을 위해 Rev의 전사 서비스를 사용하는 것을 고려하십시오.

효과적인 배포 전략은 최고 품질의 동영상에도 필수적이므로 동영상을 라이브로 만들기 전에 가장 효과적인 채널과 실적 목표를 고려해야 합니다.

고품질 영상 마케팅으로 B2B 고객 유치

B2B 고객은 바쁘기 때문에 교육적이면서 동시에 재미있는 마케팅 자료를 찾고 있습니다. 그래서 동영상은 B2B 마케팅에 이상적인 매체입니다. 비디오의 제작 용이성, 교육적 가능성 및 재미있는 특성은 B2B 구매자를 구매 유입경로로 이동시키는 강력한 솔루션입니다.

올바른 지식과 도구만 있으면 B2B 마케팅 캠페인을 바로 시작할 수 있습니다. 고품질 비디오 마케팅을 만들기 위해 값비싼 예산과 영화 제작진이 필요하다는 신화를 믿지 마십시오. 약간의 기본 지식과 Vyond와 같은 접근 가능한 비디오 도구만 있으면 매력적인 B2B 비디오 마케팅 콘텐츠를 만드는 데 필요한 모든 것을 갖추게 됩니다.

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