브랜드 성장 전문가가 3개월 만에 새 이메일 구독자를 13% 늘린 방법

전자 상거래 상점 소유자라면 이전에 Austin Brawner의 이름을 들어본 적이 있을 것입니다. 그는 인기 있는 팟캐스트인 Ecommerce Influence 의 진행자입니다 . 그러나 그가 Brand Growth Experts 의 수석 해결사이기도 하다는 사실을 모를 수도 있습니다 .

브랜드 성장 전문가는 코칭 및 교육에서 고유한 5단계 Effortless Growth 운영 체제를 사용하여 창업자가 자신이 좋아하는 일에 더 적은 시간을 들이고 더 많은 자유 시간을 가지면서 전자 상거래 비즈니스를 7자리 이상으로 확장할 수 있도록 지원합니다.

Ecommerce Influence 팟캐스트는 엄청난 양의 트래픽을 유도합니다. 그러나 브랜드 성장 전문가 팀은 팟캐스트에 오는 사람들을 고객으로 전환하는 방법을 찾고 싶었습니다. 이를 위해 OptiMonk를 사용하여 팝업과 스티커 막대를 만들었습니다.

그들이 어떻게 성공했는지 살펴보고 당신도 똑같이 할 수 있는 방법을 보여드리겠습니다!

팀에는 이미 수천 명의 팟캐스트 청취자가 있었습니다. 문제? 그들은 아직 고객에게 돈을 지불하지 않았습니다. 따라서 팀은 판매 유입경로를 통해 이러한 청취자를 안내하고 전자 상거래 설립자를 위한 리소스 및 교육 멤버십에 대한 더 많은 애플리케이션을 캡처하기를 원했습니다: Coalition .

그렇게 하려면 뉴스레터 목록을 늘릴 때였습니다. 그들은 킬러 이메일 콘텐츠로 리드를 육성할 계획이었습니다.

또한, 그들은 또한 새로운 액셀러레이터 프로그램을 시작하여 가능한 한 많은 가상 좌석을 채우고 싶었습니다!

다음과 같은 방법으로 문제를 해결했습니다.

1. 뉴스레터 목록 늘리기

목록 증가를 시작하기 위해 팀은 사이트 방문자를 유혹하는 리드 자석을 제공하는 팝업을 만들었습니다.

리드 자석의 선택은? 그들의 뉴스레터.

그들은 방문자를 위한 가치를 과장하기 위해 스마트한 방법으로 패키지를 만들었습니다.

• 전자 상거래 비즈니스 성장을 위해 지금 작동하고 있는 입증된 리소스와 도구로 매주 업데이트됩니다.
• 전자 상거래 창업자가 빠르게 8자리 숫자로 확장할 수 있도록 도와주는 팟캐스트 시리즈입니다.
• 빠르게 성장하는 전자 상거래 브랜드를 위한 33개의 고유한 도구에 대한 독점적인 액세스.

팝업은 사이트 방문 페이지를 조회하지 않은 경우 30초 후에 냉담한 방문자 또는 이탈 의도가 있는 방문자를 대상으로 했습니다.

캠페인 결과는?

이 팝업을 본 방문자의 8.33%가 뉴스레터 구독자가 되었습니다. 이것은 할인이나 전자책을 제공하지 않는 단순한 뉴스레터 프로모션의 놀라운 결과입니다.

2. 다가오는 이벤트 홍보

브랜드 성장 전문가들이 곧 있을 이벤트 인 Intentional Wealth Accelerator program 을 개최했습니다 . 그리고 그들은 자신의 사이트에서 그것을 홍보하기를 원했습니다.

가입을 유도하기 위해 긴급 상황을 부추기는 카운트다운 타이머가 포함된 스티키바를 설정했습니다.

'4자리 남았다' 등의 표현을 사용하여 절박함을 더했다.

"자세히 알아보기" 버튼은 방문자를 Intentional Wealth 방문 페이지로 리디렉션했습니다.

이 고정 막대는 웹 사이트 하단의 모든 사람에게 즉시 나타났습니다. 방문자가 문을 닫을 때까지 거기에 머물렀습니다. Intentional Wealth 랜딩 페이지와 Coalition 랜딩 페이지를 제외한 모든 페이지에 표시되었습니다.

이 캠페인은 한 달 동안 실행되었으며 2.11%의 전환율을 달성했습니다.

3. 홈페이지에서 리드 마그넷 강조 표시

Intentional Wealth 프로모션이 끝나면 또 다른 고정 막대를 설정하여 무료 리소스를 홍보합니다.

이 새로운 고정 막대는 홈페이지에만 표시되었습니다. 방문자를 무료 성장 팩 을 다운로드할 수 있는 방문 페이지로 리디렉션했습니다 .

결과: 6%의 전환율—단일 스티키바에 대한 놀라운 결과입니다.

4. 전환율을 높이기 위한 사회적 증거 제시

Brand Growth Experts 멤버십 애플리케이션 랜딩 페이지 에 많은 콜드 리드가 도착했습니다 . 그러나 이 방문객들은 결정을 내리기 위해 더 많은 격려가 필요했습니다.

이러한 방문자를 격려하는 좋은 방법은 사회적 증거를 제시하는 것입니다. 사실, 70%의 사람들 은 심지어 모르는 사람의 추천을 믿을 것입니다.

따라서 팀은 고객 중 한 사람의 평가를 홍보하기 위해 사이드 메시지를 설정하기로 결정했습니다.

방문자가 사이트에서 30초 동안 머물고 다른 캠페인을 통해 아직 구독하지 않은 경우 이 메시지가 표시되었습니다.

대부분의 방문자는 사이드 메시지를 클릭하지 않고 방문 페이지를 통해 지원합니다. 그러나 여전히 3.03%의 전환율을 생성했습니다.

팀은 OptiMonk 팝업을 사용하여 엄청난 성장과 인상적인 전환을 보았습니다. 그들은 3개월 동안 13% 증가한 881명의 새로운 이메일 구독자를 확보했습니다. 그들은 또한 73명의 새로운 연합 회원을 확보하여 브랜드의 성장을 촉진했습니다.

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