후원은 어떻게 이루어지며 후원자는 어떤 일을 하나요?

후원은 어떻게 이루어지나요? 스폰서는 무엇을 하며 스폰서십에 투자하면 어떤 이점이 있습니까? 브랜드 인지도를 높이기 위해 다른 회사, 법인 또는 이벤트와의 제휴를 고려하고 있다면 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

스폰서십은 기업이 대상 청중과의 연결을 강화하고 도달 범위를 확대하며 판매를 촉진하기 위해 사용할 수 있는 주요 판촉 전략 중 하나입니다. 이는 두 조직 또는 단체가 상호 이익을 달성하기 위해 협력하는 "관계 마케팅"의 한 형태입니다.

스폰서십은 회사가 대상 청중과 직접적이고 정서적인 연결을 제공하도록 설계된 집중적인 형태의 광고입니다. 회사는 도달하려는 사람들과 이미 직접 연결되어 있는 자선 단체나 스포츠 팀과 같은 단체를 지원하기로 선택합니다.

그 결과 새로운 잠재적 영업 기회에 접근하고 브랜드 평판을 강화할 수 있습니다.

후원이 가져올 수 있는 다양한 혜택에 대한 대가로 비즈니스 "후원자"는 자신이 지원하는 그룹에 동등한 가치를 제공해야 합니다. 이것은 때때로 재정적 기부나 투자를 의미할 수 있습니다.

그러나 조직은 마케팅에서 서비스에 이르기까지 수많은 다른 귀중한 리소스를 제공할 수도 있습니다.

스폰서 십이 어떻게 작동하고 스폰서가 무엇을하는지 자세히 살펴 보겠습니다.

후원이란 무엇인가요? 후원은 어떻게 이루어지나요?

그렇다면 후원은 어떻게 이루어지나요? 스폰서쉽이 무엇인지에 대한 소개부터 시작하겠습니다.

스폰서십은 회사와 보완적인 단체 간의 파트너십입니다. 관계 내에서 한 당사자(스폰서)는 자금, 서비스 또는 자원을 통해 다른 당사자(수혜자)에게 지원을 제공합니다.

그 대가로 수혜자는 스포츠 조끼에 로고를 배치하는 것부터 이벤트에서 간판을 보여주는 것까지 다양한 방식으로 후원 브랜드를 홍보합니다.

2차 당사자의 참여는 스폰서십을 전통적인 광고 캠페인과 구별하는 부분입니다.

과거에는 스포츠 팀이나 자선 단체와 같이 잘 알려진 조직에 연결하는 데 드는 비용으로 인해 많은 조직에서 이 전략이 대기업을 위한 것이라고 믿게 되었습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 후원에 대한 접근성이 점점 높아지고 있습니다.

오늘날의 기업은 후원을 위해 글로벌 그룹을 대상으로 할 필요가 없습니다. 많은 소규모 브랜드가 지역 스포츠 팀 및 이벤트에 참여하여 비용을 낮추고 특정 청중을 대상으로 합니다. 실제로 많은 소규모 지역 단체는 자금 지원과 지원을 위해 후원에 크게 의존하고 있습니다.

또한 스폰서 십은 가장 오래 지속되는 마케팅 형태 중 하나입니다. 회사는 100년 이상 프로모션을 위해 다른 조직과 협력해 왔습니다.

후원의 특정 예에 이미 익숙할 가능성이 있습니다. 유니폼에 다른 회사의 이름을 붙인 스포츠 팀을 본 적이 있다면 이미 후원 활동을 본 적이 있을 것입니다.

이벤트에서 회사 로고가 표시되는 것을 본 적이 있다면 또 다른 예를 본 것입니다.

스폰서는 무엇입니까? 스폰서가 되기 위한 규칙은 무엇입니까?

그렇다면 스폰서란 무엇일까요? 위에서 언급한 바와 같이 스폰서는 스폰서십 관계에서 필수적인 당사자 중 하나입니다. 그들은 브랜드 성장에 대한 대가로 다른 기업에 지원과 자원을 제공하는 책임이 있는 회사입니다.

스폰서는 회사, 개인 또는 단순 투자자가 될 수 있습니다.

스폰서의 역할은 다른 조직이 목표를 달성하도록 돕는 것입니다. 이벤트 후원의 경우 후원자는 그룹에 이벤트를 만들기 위한 자금을 제공하거나 장소, 간판 또는 선물 및 콘테스트를 위한 무료 제품과 같은 중요한 리소스를 제공할 수 있습니다.

경우에 따라 스폰서는 스폰서십 마케팅을 위해 서비스를 교환합니다. 케이터링 그룹은 판촉의 대가로 행사에 음식을 제공할 수 있습니다.

스폰서가 되는 규칙은 상황에 따라 다릅니다. 대부분의 경우 누가 스폰서가 될 수 있는지에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다. 그러나 스폰서와 수혜자 모두 파트너십이 작동하는 방식에 동의해야 합니다.

후원의 수혜자는 누구인가요?

후원 계약의 수혜자는 판촉 활동에 대한 대가로 자원이나 재정적 지원을 받는 당사자입니다. 이러한 그룹 또는 개인은 특정 혜택에 대한 대가로 스폰서의 광고 노력을 지원할 책임이 있습니다.

수혜자는 다음을 포함할 수 있습니다.

스포츠 팀

지역, 지역 또는 글로벌 스포츠 팀은 훈련, 여행 및 운영의 다양한 부분에 자금을 지원하기 위해 정기적으로 후원자를 보유하고 있습니다.

자선 단체

비영리 단체는 목표를 달성하고 다양한 행사와 모금 경험을 하기 위해 정기적으로 스폰서에게 의존합니다.

이벤트

이벤트 주최자는 스폰서의 도움을 받아 특정 노력을 실현할 수 있습니다. 이벤트에는 특정 산업 내 무역 박람회 또는 국가 행사가 포함될 수 있습니다.

개인

일부 회사는 인플루언서, 스포츠 인물 및 선택한 업계의 기타 아이콘과 같은 특정 개인을 후원합니다.

후원의 수혜자는 아마도 파트너십에서 가장 높은 수준의 책임이 있습니다. 그들은 조직이 투자에 대해 좋은 수익을 얻을 수 있도록 후원 회사에 유익한 브랜딩 또는 판촉을 제공하고 있는지 확인해야 합니다.

후원을 받으면 어떻게 되나요?

회사, 이벤트 또는 조직이 다른 비즈니스로부터 후원을 받을 때 첫 번째 단계는 파트너십 조건에 동의하는 것입니다.

두 회사는 협력 기간 동안 스폰서와 수혜자가 정확히 무엇을 책임질지 결정하기 위해 협력해야 합니다. 여기에는 다음과 같은 후원 계약의 특정 측면에 대한 개요가 포함됩니다.

홍보

수혜자는 스폰서 브랜드를 어떻게 홍보할 것인가? 그들은 소셜 미디어 게시물을 공유하거나, 유니폼에 로고를 부착하거나, 이벤트에서 브랜드를 선보이기 위해 간판을 사용할 것입니까? 스폰서는 스트리밍 이벤트 전, 도중 또는 후에 광고를 게재할 수 있습니까?

시간 척도

후원 기간은 얼마나 되나요? 관계가 특정 이벤트 동안에만 존재합니까, 아니면 장기적인 파트너십입니까? 예를 들어 회사는 특정 이벤트를 위해 스포츠 팀을 후원하거나 전체 스포츠 시즌 동안 리소스를 제공할 수 있습니다.

지원하다

스폰서는 판촉의 대가로 무엇을 제공할 것입니까? 재정적 보상, 자원, 자산 또는 전문 서비스를 제공합니까? 파트너십의 양측은 올바른 투자 수익을 얻고 있는지 여부를 어떻게 결정합니까?

두 파트너가 후원 기간 동안 행동할 수 있는 방법에 대한 규칙도 있을 수 있습니다. 후원받는 수혜자는 특정 비즈니스와 협력할 때 다른 경쟁 브랜드를 홍보할 수 없거나 프로모션 중에 특정 브랜드 가이드라인을 사용해야 할 수 있습니다.

후원자는 무엇을 하나요? 후원의 두 가지 유형은 무엇입니까?

스폰서는 마케팅 기회에 대한 대가로 "수혜자" 리소스 또는 지원을 제공해야 합니다. 가장 일반적인 지원 형태는 금전적 보상이지만 브랜딩 세계에서 후원에 참여하는 다양한 방법이 있습니다.

스폰서의 정확한 역할은 그들이 구현하기로 선택한 두 가지 기본 유형의 스폰서십 파트너십에 따라 달라집니다.

후원의 두 가지 주요 유형은 다음과 같습니다.

재정 후원

재정 후원자 또는 현금 후원자는 승진에 대한 대가로 수혜자에게 금전적 보상을 제공합니다. 이것은 일반적으로 상대적으로 간단하기 때문에 후원에 참여하는 가장 일반적이고 대중적인 방법입니다.

기업은 다양한 혜택을 이용할 수 있도록 자선 단체, 스포츠 팀 및 행사에 자금을 제공합니다. 재정 후원에는 다음과 같은 다양한 수준이 있습니다.

시리즈 스폰서

시리즈 스폰서는 로고, 제목 및 광고를 이벤트, TV 쇼 및 스포츠 팀의 시리즈 이름에 통합합니다. 의도한 조직과 연결된 모든 이벤트에서 일관되게 승격됩니다.

타이틀 스폰서

타이틀 스폰서는 특정 축구 경기 또는 산업 무역 이벤트와 같은 일회성 이벤트에 대한 재정 지원을 제공합니다.

일반 후원자

일반 후원자는 자신이 선택하는 회사 또는 조직과의 제휴를 홍보할 권리가 있습니다. 그러나 그들은 독립체와 관련된 유일한 스폰서가 아닐 수 있습니다.

팀 스폰서

팀 스폰서는 일반적으로 스포츠계에서 개별 그룹 또는 팀에 자금을 지원합니다. 일반적으로 그들은 팀의 유니폼에 로고를 넣을 수 있습니다.

공식 후원사

공식 후원자는 일반적으로 후원에 대한 대가로 이벤트 또는 인스턴스에서 모금된 자금 중 소량을 얻습니다.

참여 스폰서

대부분의 참여 스폰서는 다른 수혜자에게 필요한 자금을 모으기 위해 다양한 다른 스폰서와 협력합니다.

현물후원

현물 후원은 전통적인 재정 후원의 대안입니다. 후원자는 수혜자에게 현금을 제공하는 대신 자원, 지원 또는 전문 서비스와 같은 동등한 가치를 제공합니다.

현물 후원의 몇 가지 일반적인 형태는 다음과 같습니다.

기술 후원자

이러한 회사는 수혜자에게 장비 또는 전문 기술과 같은 기술 리소스를 제공하여 목표 달성을 돕습니다.

미디어 스폰서

마케팅 및 PR 전문가는 수혜자에게 동등한 마케팅을 제공하여 이벤트 또는 단체에 대한 인식을 개발하도록 돕습니다.

디지털 스폰서

이러한 회사는 수혜자가 호스팅 또는 스트리밍 서비스와 같은 솔루션을 통해 온라인에서 입지를 확장하도록 돕습니다.

음식 후원자

케이터링 및 식품 회사는 일반적으로 이벤트를 위해 수혜자에게 음료 및 식용 제품을 제공합니다.

상 스폰서

이러한 기업들은 이벤트 기간 동안 경품이나 경품으로 사용할 물품이나 제품을 기부합니다.

장소 스폰서

홍보를 대가로 자신의 장소에서 이벤트를 주최할 수 있도록 허용하는 조직.

스폰서는 그 대가로 무엇을 얻습니까?

그렇다면 스폰서십은 마케팅과 브랜딩을 개선하는 데 어떻게 작용할까요? 자원, 자금 또는 서비스에 대한 대가로 후원자는 다양한 가치 있는 혜택을 얻습니다. 많은 브랜드에 대한 스폰서십의 가장 큰 이점 중 하나는 "인지도"입니다.

회사가 다른 법인과 연계되면 이미 해당 법인에 연결된 특정 청중과 연결하는 능력이 향상됩니다. 그러나 보고서에서 알 수 있듯이 스폰서십의 이점은 브랜드 범위를 훨씬 뛰어넘을 수 있습니다.

스포츠 환경에서 연구에 따르면 이벤트의 브랜드 스폰서십은 회사가 투자할 수 있는 가장 신뢰할 수 있는 광고 형태 중 하나입니다. 스폰서십은 브랜드의 신뢰도를 높이고 수익성 있는 관계를 보다 쉽게 ​​형성할 수 있도록 합니다.

실제로 후원을 통해 소비자의 구매 의도가 10% 증가하고 매출이 크게 증가할 수 있습니다.

브랜드 후원의 주요 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

친선

후원자는 수혜자를 지원함으로써 기존 팬과 후원자로부터 감사를 얻습니다. 스포츠 팀 팬, 자선 기부자 및 기타 사람들은 다른 단체와 연결되는 회사에 대해 더 높은 수준의 존경과 친근감을 느낍니다.

스폰서십은 브랜드 평판을 크게 향상시키고 더 나은 회사 관계를 위한 길을 열어줍니다.

브랜드 도달범위

위에서 언급한 바와 같이 스폰서십은 기업이 브랜드와 제품을 대상 고객에게 알릴 수 있는 훌륭한 방법입니다.

수혜자는 고객에게 브랜드를 홍보하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 뉴스 회사 및 기자와 같은 언론 매체도 종종 이벤트 홍보에 참여할 수 있습니다.

브랜드 인지도

수혜자는 종종 함께 일하는 회사의 이점과 고유한 판매 포인트를 강조하여 해당 조직이 대상 청중과 연결하고 판매를 늘릴 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

소규모 브랜드의 경우 스폰서십은 새로운 리드와 잠재 고객을 찾는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

판매 증가

연구에 따르면 스폰서십은 잠재 고객의 구매자 의도를 크게 높일 수 있는 잠재력이 있습니다. 자신이 좋아하는 스포츠 팀을 지원하는 브랜드를 본 고객은 구매 및 입소문 마케팅을 통해 이러한 회사를 지원하는 경향이 있습니다.

향상된 평판

고객은 자신의 가치를 공유하는 브랜드에서 구매하기를 원합니다. 자선 단체, 스포츠 팀 또는 이벤트를 후원하면 조직의 명성을 높이고 더 자비롭고 공감하는 조직으로 묘사하는 데 도움이 됩니다. 브랜드의 개선된 평판은 브랜드 자산을 강화하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.

브랜드는 스폰서십에 어떻게 참여할 수 있나요?

스폰서십은 브랜드를 홍보하고 회사의 전반적인 평판을 향상시키는 비교적 유연한 방법입니다. 일부 유형의 후원에는 특히 디지털 세계에서 이미 규칙이 있지만 대부분의 회사는 파트너십이 작동하는 방식에 대한 자체 지침을 정의할 수 있습니다.

스폰서십을 마케팅 계획에 통합하는 것과 관련된 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 목표 확인

다른 마케팅 전략과 마찬가지로 후원 파트너십이 시작되기 전에 명확한 목표를 식별하는 것이 좋습니다. 기업은 후원을 통해 달성하고자 하는 것을 평가하는 데 시간을 할애해야 합니다.

지역 사회에서 입지와 평판을 향상시키려는 회사는 지역 사회 구성원이 이미 관심을 갖고 있는 문제, 이벤트 및 팀을 조사하는 것부터 시작할 수 있습니다. 거기에서 이상적인 고객과 연결된 스폰서십 파트너를 선택하는 것이 더 쉽습니다.

2단계: 목표 시장 조사

훌륭한 스폰서십 마케팅 전략의 핵심은 종종 많은 광범위한 조사를 수행하는 것입니다. 기업은 이상적인 대상 고객, 가치 및 기대치를 명확하게 파악해야 합니다.

후원 전략을 회사의 대상 청중의 이익에 맞추는 것은 성공적인 파트너십을 보장하는 중요한 단계입니다. 대부분의 회사는 다음을 조사합니다.

청중의 관심사

당신의 목표 청중은 무엇에 관심이 있습니까? 그들은 무엇에 열정적이며 대부분의 시간을 무엇에 대해 이야기합니까? 청중의 관심사를 살펴보면 어떤 이벤트가 적합한 고객을 끌어들이는지 계산하는 데 도움이 됩니다.

취미

고객이 이미 팔로우하고 지원하는 것은 무엇입니까? 대상 청중이 특정 지역 스포츠 팀과 연결되어 있습니까? 특정 종류의 산업 행사나 무역 박람회에 관심이 있습니까? 이러한 질문에 답하면 후원할 이벤트 종류를 결정하는 데 도움이 됩니다.

인구통계

타겟 청중의 나이는 몇 살입니까? 그들은 어디에서 왔으며 무엇을 하며 생계를 유지합니까? 이상적인 구매자 페르소나에 대해 더 많이 알수록 관련 스폰서 파트너십을 더 많이 검색할 수 있습니다.

3단계: 예산 설정

일단 회사가 대상 청중, 관심사 및 기본 후원 목표에 대한 명확한 아이디어를 갖게 되면 지출할 금액에 대한 예산을 설정할 수 있습니다.

비즈니스 리더는 재정적 비용에 대한 좋은 아이디어를 얻기 위해 어떤 종류의 후원에 참여하고 싶은지, 파트너십이 얼마나 오래 지속되기를 원하는지 결정해야 합니다.

회사가 자금을 제공하지 않고 유사 지원을 제공하더라도 자원과 자산의 가치를 결정해야 합니다. 경우에 따라 자선 기부금을 세금에서 공제하여 전체 후원 비용을 줄일 수 있습니다.

4단계: 후원 기회 찾기

예산을 염두에 두고 후원자는 잠재적인 후원 기회를 찾을 수 있습니다. 고객과 연결된 다른 회사, 그룹 및 단체와 네트워크를 형성하는 데 시간을 할애할 가치가 있으므로 다가오는 후원 기회를 주시할 수 있습니다.

기회를 검색할 때 스폰서가 살펴볼 수 있는 일부 영역은 다음과 같습니다.

과거 사건들

커뮤니티의 최근 이벤트와 관련된 사람 또는 회사에 대한 이점에 대한 조사를 수행합니다. 이러한 행사는 어떤 종류의 고객을 유치했으며 후원 기회는 무엇이었습니까?

다가오는 이벤트

귀하의 지역에서 관련 업계 또는 지역 행사가 예정되어 있습니까? 브랜드에 어떻게 도움이 되고 비즈니스 성장에 도움이 될까요? 이러한 그룹에서 후원 기회를 이미 광고하고 있습니까?

자선 단체

대부분의 자선 단체 및 비영리 단체는 지속적으로 잠재적 후원자의 지원을 찾고 있습니다. 이러한 그룹에 연락하는 것은 후원 기회를 여는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

5단계: 후원 제안서 작성

여기에서 "후원은 어떻게 이루어지나요?"라는 질문에 반드시 답해야 합니다. 기업은 제안서 작성을 시작하기 전에 후원 전략에 어떻게 투자할 것인지에 대한 명확한 아이디어가 필요합니다.

제안서는 후원자와 수혜자 모두에게 적용되는 혜택을 강조해야 하며 다음과 같은 세부 정보를 간략하게 설명해야 합니다.

너의 회사

귀사의 혜택은 무엇이며, 판매하거나 제공하는 것은 무엇이며, 수혜자의 대상 청중에게 어떤 이점이 있습니까?

기여

수혜자에게 그들의 시간에 대한 대가로 무엇을 제공할 의향이 있습니까? 특정 재정 예산이 있거나 프로모션을 서비스 및 기타 리소스와 교환하려고 합니까?

기대

수혜자가 그 대가로 무엇을 제공하기를 원하십니까? 파트너십에서 무엇을 기대하고 무엇을 타협할 수 있습니까? 대부분의 경우 두 그룹이 후원이 어떻게 작동하는지에 대해 편안하게 느낄 수 있도록 수혜자와 이야기할 기회가 있을 것입니다.

6단계: 결과 평가

광고 또는 판촉 캠페인 후에는 노력의 결과를 측정하고 얼마나 성공적이었는지 판단하는 것이 중요합니다.

회사는 투자 수익을 계산하고 다음 후원에서 결과를 개선하기 위해 추가 조치를 취해야 하는지 여부를 결정하는 데 시간을 할애해야 합니다.

스폰서십에서 받은 참여 및 판매를 평가하는 것은 장기적인 관계를 계속 유지하기로 결정했음을 의미할 수 있습니다.

스폰서 십은 브랜드에 좋은 생각입니까?

"스폰서십은 어떻게 작동합니까?"라는 질문에 답하면 이 프로세스가 수혜자와 스폰서 모두에게 얼마나 유익한지에 대한 몇 가지 통찰력이 드러납니다. 이러한 브랜드 파트너십에는 다양하고 복잡한 세부 사항이 존재하지만 그 결과는 경이로울 수 있습니다.

올바른 후원은 브랜드의 도달 범위와 평판을 크게 향상시키는 동시에 추가 판매 및 성장의 문을 열 수 있습니다. 동시에 스폰서 브랜드가 커뮤니티에 무언가를 돌려주고 대상 청중에게 약속을 보여줄 수 있는 기회입니다.

스폰서십이 모든 브랜드에 이상적인 솔루션은 아니지만 모든 마케팅 전략에 가치 있는 추가 기능이 될 수 있습니다.

Fabrik: 우리 시대의 브랜딩 대행사입니다.