새로운 국제 시장으로 상업용 상품을 수출하는 방법

게시 됨: 2024-02-08

사업을 성장시키고 싶으신가요? 제품 수출은 새로운 시장에 진출하고 규모를 확대할 수 있는 좋은 방법입니다. 상업용 상품 수출에 대한 다음 단계를 확인하여 다음 단계를 수행할 준비가 되었는지 확인하세요.

상업용 물품을 수출하는 방법

캐나다에서 상품 수출을 시작하려면 사업자 번호에 수입/수출 번호를 추가해야 합니다 . 특정 제품을 수출하려면 허가를 받거나 특정 정부 규정을 따라야 할 수도 있습니다. 캐나다 국경 서비스국(Canada Border Services Agency)의 수출업자에 대한 보고 요건을 살펴보세요 .

수출계획

국내 사업과 마찬가지로 수출 사업에도 다음 단계를 파악하는 데 도움이 되는 종합적인 계획이 필요합니다. 사업 계획은 귀하의 제품을 새로운 시장에 출시하기 위한 법적 요구 사항을 이해하고, 수출과 관련된 비용을 식별하고, 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

내보내기에 대한 단계별 가이드를 살펴보세요 . 계획 템플릿과 함께 이 가이드를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

회사의 준비 상태를 평가하세요.
수출 계획 수립
목표 시장을 조사하고 선택하십시오.
마케팅 계획 만들기
제품이나 서비스를 목표 시장에 전달하는 최선의 방법을 결정합니다.
재무 계획 개발
국제 무역의 주요 법적 측면을 이해합니다.

귀하의 시장을 찾으십시오

시장 조사는 상품을 수출하는 방법을 이해하는 데 필수적인 단계입니다. 수출할 수 있는 국가가 거의 200개에 달하므로 올바른 국가를 타겟팅하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이 조사는 또한 귀하의 경쟁자가 누구인지, 그리고 해당 시장에서 귀하의 제품에 대한 추세를 보여줄 것입니다.

Google 트렌드는 수출 벤처에 대한 시장 조사를 무료로 수행할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

스크린 잠재 시장

수출 통계 얻기 - 캐나다 수출이 어디로 가는지 알아보려면 캐나다 통계청 웹사이트를 검색하세요.
잠재 시장 식별 – 식별한 국가 중 가장 잠재력이 있는 국가는 어디입니까?시장이 성장하고 있나요? 대규모 시장과 경쟁자가 적은 소규모 2차 시장을 살펴보세요.
가장 유망한 시장을 목표로 삼으십시오 . 이 시장 중에서 가장 유망하다고 생각되는 3~5개 시장을 선택하고 추가 조사를 시작하십시오.

목표 시장 평가

제품 동향 조사 – 귀하의 제품과 경쟁 제품에 대한 정보를 찾으십시오.캐나다 정부는 다양한 분야의 다양한 국가에 대한 무료 시장 조사 보고서를 보유하고 있습니다. 귀하의 사업과 관련된 캐나다 산업 협회를 살펴볼 수도 있으며, 연구 보고서도 있을 수 있습니다.
경쟁사 조사 - 국내외 경쟁자가 누구인지 알아야 합니다.Google은 위에 링크된 보고서와 마찬가지로 훌륭한 리소스입니다.
시장 분석 – 제품의 마케팅이나 사용에 영향을 미칠 수 있는 요소를 조사합니다.예를 들어, 제품 이름이 현지 언어로 다른 의미를 갖고 있나요? 아니면 현지 시장에 맞게 크기를 변경해야 합니까?
장벽 식별 - 수출 또는 수입 장벽이 있는지 알아야 합니다.가장 일반적인 수출 장벽은 특정 제품에 대한 통제입니다. 이러한 장벽에는 상당한 수입 관세나 규정이 포함될 수 있습니다. 귀하의 제품에 제한 사항이 있는지 확인하려면 정부의 수출입 통제 부서와 외국 관세청에 문의하세요.
시장 선택 - 시장 조사를 수행한 후 가장 적합한 시장을 결정합니다.이제 막 수출을 시작한 소규모 기업의 경우 한 번에 최대 두 개의 대상을 타겟팅하는 것이 좋습니다.

가격을 적절하게 책정하세요

상업용 상품을 수출할 때는 가격을 고려하는 것이 중요합니다. 제품 가격을 결정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적인 것은 다음과 같습니다:

1.비용 기반 – 이 방법을 사용하면 제품 제조 및 수출과 관련된 모든 비용을 계산할 수 있습니다.이를 통해 수출이 회사에 재정적으로 실행 가능한 옵션인지 판단할 수 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 필수 비용은 다음과 같습니다.

시장조사 수수료
생산 단가
문서 내보내기
화물 및 보험
수입세
도매업자, 수입업자, 유통업자, 소매업자 마크업
여행 경비
번역 비용
제품 적응 비용
외국 대리인과 관련된 수수료 또는 기타 비용

2.시장 수요 – 여기에서는 소비자가 지불할 의향과 지불 능력이 있는지 알아보기 위해 시장을 조사합니다.현재 판매 가격이 새로운 수출 시장에 비해 너무 높다고 판단되면 제품을 수정하여 비용을 줄일 수 있는 방법이 있을 수 있습니다.

3.경쟁업체 가격 – 새로운 시장에 많은 경쟁업체가 있는 경우 효과적으로 경쟁하려면 경쟁업체의 가격을 맞춰야 할 수도 있습니다.

자격을 갖춘 구매자 찾기

타겟팅하려는 시장을 확인한 후에는 제품에 대한 구매자를 찾아야 합니다. 고려해야 할 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

온라인 검색 - Google, Kompass 또는 Alibaba를 사용하세요 .
무역 박람회에 참석하세요
업계 협회에 문의 – 목표 수출 시장을 조사할 때 관련 업계 협회를 찾으십시오. 종종 회원사 목록을 게시하거나 제공할 수 있기 때문입니다.
무역 위원 서비스 이용– 캐나다 및 해외에 사무소가 있는 이 서비스는 수출 준비가 되어 있고 상용화된 제품을 보유한 회사를 위한 것입니다.

지불 조건

구매자와 판매자의 의무, 위험 및 비용을 설명하는 판매 조건을 구매자에게 명확히 하는 것이 중요합니다. 인코텀즈(Incoterms)는 국제 비즈니스에서 가장 일반적으로 합의되는 판매 조건입니다.

결제 방법

귀하는 구매자가 얼마나 신뢰할 수 있는지에 따라 전액을 제때에 지불받기를 원합니다. 수출업자에게 가장 위험한 것부터 가장 위험한 것 순으로 주요 지불 방법은 다음과 같습니다.

선불 – 회사는 일반적으로 배송 전에 전신 송금, 수표 또는 신용 카드를 통해 상품 대금을 받습니다.돈을 받으면 제품을 구매자에게 배송할 준비를 합니다.
다큐멘터리 신용장(LC) – 이는 국제 비즈니스에서 가장 일반적인 지불 방법이므로 일반적으로 구매자와 판매자에게 좋은 절충안입니다. LC는 선적 서류를 수령 및 확인하고 지불을 보장하기 위해 은행에 의존합니다.
계좌 개설 – 구매자가 확고하고 신뢰할 수 있으며 신용도가 철저히 확인된 경우 구매자에게 청구하고 나중에 대금을 받는 것을 고려할 수 있습니다.

물류 관리

판매가 완료되면 해외 고객에게 제품을 배송해야 합니다. 제품을 해외로 운송하는 과정이 복잡하기 때문에 수출업자는 종종 화물 운송업자 로부터 도움을 받습니다 . 이 회사들은 한 국가에서 다른 국가로 상품 배송을 주선합니다.

문서 내보내기

캐나다 국경관리청(CBSA), 수출 대상 국가의 세관 기관 및 구매자는 모두 수입 규정을 준수하기 위해 문서 작성을 요구할 수 있습니다.

처음으로 수출하는 경우 화물 운송업체와 긴밀히 협력하여 문서가 올바른지 확인하는 것이 좋습니다.

더 알아보기

상업용 상품을 수출하는 방법에 대한 자세한 정보를 찾고 계십니까? 수출 네비게이터 팀 에 문의하세요 . 무료 e-코스, 세미나, 자문 서비스를 제공하여 올바른 방향으로 시작할 수 있도록 도와드립니다.

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