국내 음료 스타트업이 다국적 기업의 도전 과제를 해결하는 방법
게시 됨: 2019-02-27맥주 스타트업 및 주스 브랜드는 기존 격차를 식별하고 이러한 격차를 채우기 위해 신속하게 움직였습니다.
성공적인 맥주 및 FMCG 음료 스타트업은 사람들을 끌어들이는 우아한 내러티브를 만들었습니다.
뉴에이지 스타트업은 자신의 세계관을 이해하기 때문에 새로운 소비자에게 다가갈 수 있습니다.
가장 큰 인도 스타트업 Flipkart는 현재 세계에서 가장 큰 다국적 기업 중 하나인 미국 다국적 기업인 Walmart가 소유하고 있습니다. Walmart가 자체 개발한 Flipkart의 지배 지분을 확보한 후, 일부에서는 성공적인 인도 스타트업이 더 큰 다국적 기업에 인수되는 것을 거부할 수 있는지에 대해 숙고하게 되었습니다.
일부에서는 인도의 신생 기업이 다국적 기업과 대기업이 이미 누렸던 글로벌 영향력과 명성을 얻을 수 있을지에 대해서도 생각했습니다. Walmart의 Flipkart 인수가 많은 애국적인 인도인의 희망을 산산조각 냈을지 모르지만, 그들은 잠재력을 실현하는 국내 음료 스타트업을 쉽게 바라볼 수 있습니다.
인도 음료 스타트업은 혁신적이고 빛나고 있습니다.
인도의 점점 더 많은 젊은 소비자들이 좋은 시간, 좋은 음식, 좋은 음료, 좋은 음악, 좋은 회사 등 다양하고 좋은 브랜드 경험을 찾고 있습니다. 이러한 경험을 소비자에게 성공적으로 제공한 브랜드와 개념의 최근 사례가 많이 있습니다.
알코올 음료 분야의 흥미진진한 혁신은 고객이 온라인으로 좋아하는 알코올 음료를 한 병 가득 구매한 다음 호텔이나 레스토랑에서 1회 제공량으로 사용할 수 있도록 하는 스타트업에 의해 만들어졌습니다. 즉, 온라인으로 위스키 한 병을 구입하는 사람이 INR 5K라고 가정해 보겠습니다. 이러한 식당을 방문할 때마다 레스토랑과 호텔에서 위스키 한 병을 소비할 수 있습니다.
소비자는 앱을 사용하여 소비한 부분에 대해서만 비용을 지불합니다. 이러한 개념은 얼마 전까지만 해도 기업은 물론 소비자의 마음에도 상상할 수 없었습니다.
또한 주류, 특히 맥주를 위한 공간은 몇 년 전까지만 해도 소수의 기존 브랜드가 지배했습니다. 그러나 몇몇 진취적인 젊은이들은 젊은이들이 더 높은 품질의 양조주를 마실 것이라는 비전을 가지고 있었습니다.
기존 맥주가 맛과 브랜드로서 최소 10년 동안 변함없이 제품을 유지한 반면, 신규 참가자는 젊은 인도인에게 매력적인 병에 담긴 신선한 시음 맥주와 매우 매력적인 스토리텔링 내러티브를 제공했습니다.
이러한 맥주 스타트업의 창립자 중 한 명은 인도에서 판매되는 맥주의 품질에 만족하지 못하고 도시의 젊은 인도인들이 공감할 수 있는 브랜드를 만들기로 결정했습니다. 이러한 맥주의 주요 차별화 요소는 우수한 맛, 풍미, 품질 및 느긋하고 젊은 인도인에게 반향을 일으키는 내러티브입니다.
또 다른 성공적인 인도 스타트업은 Tropicana 및 Real과 같은 글로벌 FMCG 거물과 효과적으로 경쟁하고 있습니다. 이 인도 음료 스타트업의 장점은 매력적인 파우치에 담긴 주스를 마시는 모든 인도인이 어린 시절의 추억을 되살릴 수 있다는 점입니다. 어린 시절 즐겨 먹었던 맛으로 소비자들의 마음에 향수를 불러일으키며 더 큰 경쟁자들과 효과적으로 경쟁하고 있다.
당신을 위해 추천 된:
기업가는 'Jugaad'를 통해 지속 가능하고 확장 가능한 스타트업을 만들 수 없습니다: Cit...
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
맥주 스타트업과 주스 브랜드는 기존 격차를 파악하고 젊은 인도인에게 반향을 불러일으키는 제품을 만들어 이러한 격차를 메우기 위해 빠르게 움직였습니다. 그리고 그들은 제품과 소비자의 감정적 요구 모두에 대해 일했습니다.
이러한 신생 기업은 인도 소비자가 지난 10년 동안 크게 발전했으며 점점 더 자신을 글로벌 커뮤니티의 일원으로 인식하고 자신의 취향과 제품 요구 사항을 설명할 수 있다는 것을 깨달았습니다.
새로운 인도 브랜드가 기존 요구 사항을 충족
오래된 기존 브랜드와 달리 성공적인 맥주 및 FMCG 음료 스타트업은 스토리의 일부가 되고 싶어하는 사람들을 끌어들이는 우아한 내러티브를 만들었습니다. 수백만 명이 온라인에서 실제 이야기를 공유하는 소셜 미디어 시대에 FMCG, 알코올 음료 및 맥주 공간의 새로운 신생 브랜드는 스토리텔링 내러티브를 사용하고 매우 높은 품질의 제품을 만들어 소비자를 끌어들이고 있습니다.
많은 기존 브랜드가 새로운 세대의 소비자에 대한 매력을 제한하는 브랜드 피로에 직면해 있는 반면, 음료 스타트업은 자신의 세계관을 이해하기 때문에 새로운 소비자에게 다가가고 있습니다. 그렇기 때문에 Paper Boat는 아름답게 디자인된 파우치로 판매되고 새로운 브랜드에서는 병에 담긴 맥주를 판매합니다. 기존 맥주 브랜드와 달리 표면에 기발한 그림이 있어 브랜드를 돋보이게 하고 맥주 안의 이야기를 전합니다.
Nasik에 기반을 둔 와인 제조업체인 Sula Vineyards는 인도의 성공 사례이기도 하며 많은 글로벌 와인 브랜드와 잘 경쟁하고 있습니다.
인도 음료 스타트업은 현 세대의 젊은 인도인들이 스스로를 쿨하게 여기고 결과적으로 많은 인디언 브랜드를 쿨하게 여긴다는 사실을 깨달았습니다. 이전 세대와 달리, 오늘날의 젊은 인도인들은 멋지다고 표현하기 위해 국제 제품을 구매할 필요를 느끼지 않습니다.
현 세대는 편의를 위해 추가 비용을 지불할 의향이 있으며 젊은 음료 스타트업은 잘지라를 병에 포장하여 판매함으로써 이를 이용하고 있습니다. 이와 같은 통찰력을 통해 지역 음료 스타트업은 더 큰 MNC 라이벌과 효과적으로 경쟁할 수 있었습니다.
오늘날의 세대도 부모를 따랐던 이전 세대와 달리 자신의 선택에 대해 매우 명확하고 자신의 생각이 있습니다. 소비자는 훨씬 더 실험적이며 새로운 브랜드와 개념을 시도하는 것을 즐깁니다.
인도 스타트업 성공 사례
인도의 많은 맥주 스타트업은 처음부터 독신으로 시작되었습니다. 많은 맥주 브랜드가 창립자의 보살핌을 받고 있습니다. 인도의 일부 맥주 스타트업은 몇 명의 친구가 설립했습니다.
단일 설립자 또는 소수의 여러 설립자의 보살핌을 받으면서 이러한 신생 기업은 경쟁에 직면하여 민첩성을 유지하고 소비자 선호도에 신속하게 대응할 수 있습니다. 선도적인 인도 맥주 신생 기업 중 하나가 단 두 가지 변종으로 시작하여 4년도 안 되는 짧은 기간에 세 가지 변종 맥주를 더 추가했다고 생각해 보십시오.
인도의 선도적인 주스 스타트업은 브랜드의 독창성에 함께 기여한 4명의 친구에 의해 설립되었습니다. 회사의 모든 공동 창립자는 회사가 어떤 종류의 제품을 만들어야 하는지에 대해 브레인스토밍을 했으며 아무도 혼자 하지 않았습니다.
회사의 작은 규모와 소비자의 맥박을 빠르게 느낄 수 있는 능력으로 회사는 젊은 인도인들 사이에서 인기를 끌 만한 풍미의 제품을 만들 수 있었습니다. 더 큰 경쟁자들은 수년 동안 제품 라인에 다양성을 추가하지 않았지만, 이 스타트업은 작은 규모와 민첩함으로 인해 제품 라인에 다양한 풍미를 추가할 수 있었고 모두 호평을 받았습니다.
더 나은 세계관
이전 세대는 International의 모든 것을 사랑했고 아마도 인도 브랜드를 덜 생각했지만 오늘날의 젊은 세대는 인도 브랜드를 과시하고 사용하는 것이 훨씬 편안합니다.
인도인의 세계관의 이러한 변화는 더 많은 성공적인 신생 기업의 출현으로 이어질 것입니다. 설립자는 회사를 주도하고 회사의 잠재력을 최대한 실현하기 위해 훨씬 더 열심일 것입니다.