크라우드 펀딩을 위한 인플루언서 마케팅: 작동 방식

크라우드 펀딩을 시작하려고 하는데 인플루언서 마케팅이 도움이 될 수 있다고 생각하시나요? 땡땡! 땡땡! 승자가 있습니다! 당신 말이 맞습니다. 인플루언서 마케팅은 소셜 미디어 기반 크라우드 펀딩 캠페인에서 바늘을 움직이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

하지만 어디에서 시작합니까? 이 기사는 시작하기에 좋은 곳입니다. 캠페인에 가장 적합한 크라우드 펀드 유형부터 마케팅에 도움이 되는 최고의 인플루언서 선택, 이미 성공한 크라우드 펀딩 캠페인의 몇 가지 예 공유에 이르기까지 모든 것을 안내합니다.

프로젝트가 무엇이든 군중이 어디에 있든, 목표 및 대상 청중과 완벽하게 일치하는 팔로어를 가진 인플루언서가 있을 수 있습니다. 우리는 당신이 그들을 찾고 그들의 마케팅 능력을 최대한 활용할 수 있도록 도울 것입니다. 시작하자!

크라우드펀딩이란?

먼저 용어를 정의해 보겠습니다. The Shelf의 블로그에 오셨다면 인플루언서 마케팅이 무엇인지 아실 것입니다. 재충전이 필요하면 이렇게 생각하십시오. 인플루언서 마케팅은 인플루언서와 그 추종자를 사용하여 소셜 미디어에서 마케팅하는 전통적인 마케팅에 대한 일반적으로 디지털 대안입니다. 인플루언서는 자신의 군중과 함께 오기 때문에 크라우드 펀딩을 위한 인플루언서 마케팅으로 자연스럽게 진행됩니다.

그런데 크라우드 펀딩이 뭔가요 ? 크라우드 펀딩을 모금 활동으로 생각하세요. 걸스카우트 쿠키나 보이스카우트 팝콘을 집집마다 파는 것을 기억하십니까? 당신의 이웃들은 소액의 돈을 투구했고 당신은 연간 캠핑 여행 자금을 마련할 수 있을 만큼 충분히 모을 수 있었습니다. 크라우드펀딩도 비슷하다. 성숙한 땅에서 크라우드 펀딩은 많은 사람들로부터 소액의 돈을 모아 프로젝트나 벤처에 자금을 지원하는 관행입니다. 그래서 군중이 기금을 생산합니다.

오늘날의 시대에 크라우드 펀딩은 일반적으로 인터넷에서 발생합니다. 조그만 띠를 두르고 집집마다 돌아다닐 필요가 없습니다. 물론 크라우드 펀드에 기여하는 사람들이 반드시 쿠키나 팝콘 또는 그들의 기여에 대해 유형적인 어떤 것도 얻을 수 있는 것은 아닙니다(할 수는 있지만). 크라우드 펀드에 기여하는 이점은 크라우드가 자금을 지원하는 벤처 또는 프로젝트가 무엇이든 완제품의 보상을 누리는 것입니다.

다양한 유형의 크라우드 펀딩은 무엇입니까?

크라우드 펀딩에는 여러 가지 방법이 있습니다. 그들 각각은 인플루언서 마케팅의 이점을 누릴 수 있지만 크라우드 펀딩 프로젝트를 마케팅하는 방법에 대해 알아보기 전에 어떤 종류의 크라우드 펀드를 시작해야 하는지 결정합시다. 크라우드 펀딩에는 기부 기반, 주식 기반, 부채 기반 및 보상 기반의 네 가지 기본 유형이 있습니다. 귀하의 예산, 브랜드, 프로젝트 및 목표에 따라 귀하에게 적합한 크라우드 펀딩 벤처 유형이 결정됩니다. 다음은 결정에 도움이 되는 각 유형에 대한 간단한 설명입니다.

기부 기반 크라우드 펀딩

기부 기반 크라우드 펀딩은 매우 자명합니다. 이것은 사람들이 대가 없이 돈을 주는 일종의 펀드입니다. 이것은 잠재적으로 가장 관대한 크라우드 펀딩 유형이므로 프로젝트에 따라 달성하기 어려울 수 있습니다. 사람들은 귀하의 브랜드, 프로젝트 또는 원인을 진정으로 믿기 때문에 기부할 동기가 부여됩니다. 기부 기반 크라우드 펀딩은 자선 공간에서 성공할 수 있습니다. 사람들은 좋은 일에 기부하고 투자할 때 기분이 좋습니다.

주식 기반 크라우드 펀딩

지분 기반 크라우드 펀딩은 기여자를 위한 투자입니다. 펀드에 기부하는 사람들은 펀드에 지불하는 금액에 따라 사업의 일부를 받습니다. 기본적으로 브랜드는 이러한 재정적 지원에 대한 대가로 회사의 일부(또는 주식)를 제공합니다. 이러한 유형의 크라우드 펀딩은 신생 기업 및 소기업에게 인기가 있습니다.

부채 기반 크라우드 펀딩

부채 기반 크라우드 펀딩은 P2P 대출로 분류됩니다. 이것은 기본적으로 귀하의 브랜드가 상환될 군중으로부터 대출을 받고 있음을 의미합니다. 프로젝트를 위해 돈을 약속한 사람들은 특정 기한 전에 이자와 함께 돌려받을 수 있습니다. 이것을 은행에 가져가는 것보다 여분의 현금을 얻기 위해 커뮤니티에 기대는 것으로 생각하십시오.

보상 기반 크라우드 펀딩

보상 기반 크라우드 펀딩은 말 그대로입니다. 기여자는 기금에 기여한 것에 대한 보상을 받습니다. 이것은 소셜 미디어 경품과 유사하게 느껴지기 때문에 특히 인기 있는 인플루언서 크라우드 펀딩 형태입니다. 보상은 일반적으로 각 기여의 가치와 일치합니다. 예를 들어 1단계 보상은 티셔츠일 수 있습니다. Tier 2는 무료 서비스와 같이 더 가치 있는 것을 제공할 수 있습니다. 등등. 이것은 기여자들이 더 많이 기부하도록 장려하고 그들의 노력에 대한 보상을 제공합니다. 윈윈!

크라우드 펀딩을 위한 인플루언서 마케팅이란?

이제 크라우드 펀딩과 인플루언서 마케팅에 대한 기본적인 이해가 생겼습니다. 엄청난 성공을 거둔 ROI 마법을 만들기 위해 어떻게 조합해야 할까요?

모든 크라우드 펀드에는 두 부분이 있습니다. 군중과 기금, 이런. 인플루언서의 가장 좋은 점은 최고의 인플루언서는 군중이 내장되어 있다는 것입니다. 그리고 이것은 단순한 군중이 아닙니다. 인플루언서들은 마을 광장에서 아무렇게나 지나가는 사람들에게 소리치지 않습니다. 그들은 종종 특정 틈새 시장을 반영하는 선별되고 고도로 표적화된 청중을 가지고 있습니다. 최고의 인플루언서는 진정으로 그들을 신뢰하는 참여도가 높은 청중을 보유하고 있기 때문에 마케터로서 가치가 있습니다. 그들이 소유한 이 군중은 란도로 가득 차 있지 않습니다. 그들의 군중은 누군가의 브랜드에 대한 이상적인 청중입니다. 타겟 청중과 일치하는 군중을 가진 영향력 있는 사람을 찾기만 하면 됩니다.

인플루언서는 청중 또는 군중과 신뢰를 쌓았기 때문에 팔로워는 인플루언서의 지원과 승인 스탬프가 있을 때 크라우드 펀드에 더 기꺼이 기여할 수 있습니다. 신뢰는 여기서 게임의 이름입니다. 소비자가 돈을 요구하는 회사를 경계하는 것은 당연합니다. 특히 그 요청이 즉각적인 대가를 보장하지 않는 경우(기부 기반 및 부채 기반 크라우드 펀딩의 현실). 인플루언서는 신뢰 격차를 해소하고 기여자가 브랜드 및 크라우드 펀딩 노력을 구매하도록 할 수 있습니다.

인플루언서 기반 크라우드 펀드가 나에게 적합합니까?

크라우드 펀딩 게임을 처음 접했든 수년 동안 자금을 조달해 왔든 인플루언서 마케팅은 다음 크라우드 펀드에 필요한 부스트가 될 수 있습니다. 인플루언서 파트너십은 캠페인 전략을 풍부하게 하고 가장 필요할 때 절실히 필요한 창의력과 다양성을 불어넣을 수 있습니다. 다음 크라우드 펀딩 캠페인에서 다음과 같은 이점을 찾고 있다면 인플루언서 마케팅이 이를 달성하는 방법일 수 있습니다.

• 청중과 신뢰 구축
• 틈새 잠재고객에게 다가가기
• 브랜드 인지도 향상
• 기여자에게 가치 제공
• 교차 기능 콘텐츠 개발

크라우드 펀드를 어떻게 마케팅합니까?

분명히 고양이 가죽을 벗기고(끔찍한 문구) 크라우드 펀드를 판매하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이 기사는 특히 인플루언서 마케팅 크라우드 펀드에 관한 것이므로 이에 중점을 둘 것입니다.

목표

인플루언서 마케팅의 첫 번째 단계는 캠페인 목표를 정의하는 것입니다. 분명히 돈을 모으기를 희망하지만 브랜드 인지도를 높이고자 하십니까? 이미 가지고 있는 청중과 신뢰를 더 깊게 하려고 할 수도 있습니다. 이러한 목표는 캠페인에 가장 적합한 크라우드 펀드 유형을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

청중

목표가 명확해지면 대상 고객을 식별해야 합니다. 그들은 누구입니까? 그들은 소셜 미디어에서 무엇을 보고 싶어합니까? 그들이 기여하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 그리고 아마도 가장 중요한 것은 그들이 누구를 따르고 신뢰하는가?

크리에이티브 비전

목표와 타깃 고객을 정한 후에는 창의적인 비전을 수립해야 합니다. 귀하의 콘텐츠는 기여자에게 어떤 가치를 제공합니까? 그들이 클릭하거나 팔로우할 뿐만 아니라 힘들게 번 돈을 당신의 노력을 지원하기 위해 사용하도록 어떻게 동기를 부여할 것입니까? 창의적인 비전과 콘텐츠 아이디어는 다음 단계에서 도움이 될 것입니다.

인플루언서

올바른 인플루언서 선택! 이것은 적어도 The Shelf의 우리에게는 재미있는 부분입니다. (인플루언서 선택에 도움이 필요하시면 저희에게 알려주세요.) 귀하의 군중과 일치하고 멋진 콘텐츠를 만드는 인플루언서를 찾으십시오. 인플루언서가 생성한 최고의 콘텐츠는 제작자의 창작 자유와 함께 제공되지만 방향이 있는 브리핑을 제공하는 것이 항상 좋습니다. 캠페인의 범위 내에서 자유롭게 만들 수 있는 공간을 제공하려고 합니다.

인플루언서를 사용하여 크라우드 펀드를 마케팅하는 단계는 다른 오래된 제품이나 서비스에 대한 인플루언서 마케팅과 매우 유사하다는 것을 알 수 있습니다. 당신은 틀리지 않았습니다. 물론 크라우드 펀드에 대해 고려해야 할 주름이 더 있지만 기본 인플루언서 마케팅 원칙은 그대로 유지됩니다.

군중이 실제로 내 기금에 기부하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

사람들이 귀하의 펀드에 기여할 가능성을 높이는 가장 쉬운 방법 중 하나는 기부자에게 가치를 제공하는 것입니다. 별거 아닌 것처럼 보이지만 작동합니다! 새로운 브랜드나 스타트업 소규모 기업의 경우 주식 기반 캠페인을 운영하는 것처럼 보일 수 있습니다. 새로운 벤처나 프로젝트를 위한 자금을 모으려는 레거시 브랜드의 경우 보상 기반 크라우드 펀드가 가장 성공적일 수 있습니다.

모두가 공짜를 좋아합니다. 당신은 나에게 무언가가 공짜이고 그것을 넘기기가 어렵다고 말합니다. 그것이 보상 또는 "무료 선물" 경제가 매력적인 이유입니다. 보상 제공을 생성함으로써 사람들이 귀하의 기금에 기여하도록 장려하고 있습니다. 그들은 자신이 믿는 것에 기부함으로써 도덕적인 힘을 얻고 그들의 관대함에 대한 선물(또는 다른 보상)을 받는 추가 보너스를 얻습니다. 모두가 거래에 대해 기분이 좋아서 모두가 이깁니다!

보상 기반 크라우드 펀드를 운영하려는 경우 청중이 가장 매력적이라고 ​​생각하는 보상이 무엇인지 고려하십시오. 그들은 토트 군중입니까? 아마도 그들은 브랜드 티셔츠를 좋아할 것입니다. 브랜드가 제품 중심보다 서비스 중심이라면 할인된 서비스가 적합할 수 있습니다. 마사지를 20% 할인받을 수 있다면 마사지를 예약할 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 당신은 나를 느낀다?

청중이 원하는 것이 무엇인지 알아보고 금전적 기여의 균형을 맞추는 방법을 찾으십시오. 계층화된 보상에 게임화 측면도 추가되었습니다. 귀하의 가장 열성적인 지지자들은 가장 높은 보상 등급으로 순위를 올릴 것이며, 거기에 있는 이유가 무엇이든 항상 정상에 있다는 것은 기분 좋은 일입니다.

성공적인 크라우드 펀딩 캠페인은 무엇입니까?

성공적인 크라우드 펀딩 캠페인은 여러 가지 일을 합니다. 기금을 모으고 대상 고객과의 관계를 심화하며 기여자를 위한 가치를 창출하도록 도와줍니다. 인플루언서 마케팅 경로를 선택하면 브랜드와 인플루언서 파트너 간에 생산적인 공생 관계가 형성됩니다.

이미 전 세계에 퍼져 있는 성공적인 인플루언서 주도의 크라우드 펀딩 노력을 살펴보겠습니다.

SOULCARE 코치 ZAWADI NYONG'O

Zawadi Nyong'o는 이 크라우드 펀딩 사례에서 인플루언서이자 브랜드로서 이중 역할을 수행합니다. Zawadi는 크라우드 펀딩의 도움으로 소기업을 유지하는 요가 교사이자 SoulCare 코치입니다. 그녀의 접근 방식은 기부 기반이며 기여자들이 기부를 통해 그녀와 직접 소통할 수 있는 기회를 제공합니다. 그녀는 Instagram 약력의 링크를 사용하여 기여자를 Ko-Fi 서포터 페이지, Venmo 또는 Cash App으로 안내합니다.

그녀의 기부 구조를 둘러싼 메시지는 설득력이 있습니다(그리고 오래된 이야기). 종종 커피 한 잔 가격으로 광고되는 소액의 기부금은 그렇게 판매됩니다. 당신의 기부금으로 Zawadi에게 커피 한 잔을 사주고 그녀의 평생의 일을 지원하세요. 이것은 인플루언서가 운영하는 브랜드에 적합합니다. 그녀의 팔로워들은 이미 그녀와 준사회적 관계를 맺고 있기 때문에 친구처럼 그녀에게 커피 한 잔을 사주고 싶어할 가능성이 더 큽니다. 항상 존재하는 이러한 기부 기회 외에도 Zawadi는 크라우드 펀딩 모델을 사용하여 @insighttimer에 "나는 항상 여기 있습니다" 긍정 명상을 게시하는 데 자금을 지원했습니다. 그녀의 기여자들은 그녀의 삶과 일을 지원할 뿐만 아니라 그녀가 기부금으로 만들 수 있는 서비스로부터 직접적인 혜택을 받습니다.

크라우드 펀딩을 위한 인플루언서 마케팅 결론

이것이 다음 크라우드 펀딩 캠페인에서 인플루언서 마케팅을 어떻게 활용할 수 있는지에 대한 모든 뜨거운 질문에 답이 되었기를 바랍니다. 당신이 열정을 갖고 있는 프로젝트나 벤처를 위해 돈을 모으는 것은 쉬운 일이 아니지만, 할 수 있다는 것을 확신하세요. 그리고 인플루언서 마케팅을 더 쉽고 잠재적으로 더 재미있게 만들 수 있습니다!

귀하의 사명과 브랜드를 진정으로 이해하는 인플루언서 파트너의 도움을 받아 군중을 찾고 자금을 모으십시오. 인플루언서 파트너를 찾거나 다가오는 크라우드 펀딩 캠페인을 위한 인플루언서 마케팅 전략을 설계하는 데 도움이 필요하시면 전문가와 전략 통화를 예약하세요! 기꺼이 도와드리겠습니다.