인플루언서가 B2B 트위터 마케팅 전략을 강화하는 방법

11살의 무성한 나이에 트위터는 소셜 미디어 세계의 선배입니다! 숫자 면에서 도시에서 가장 인기 있는 네트워크는 아니지만 매일 3억 1,300만 명의 활성 사용자가 약 5억 개의 트윗을 보내고 있습니다! Hootsuite에서 제공하는 Twitterverse에 대한 몇 가지 의미 있는 통계를 간단히 살펴보겠습니다.

• 계정의 79%는 미국 기반입니다. 독자와 고객에게 희소식!
• Twitter 사용자의 66%가 네트워크에서 SMB를 발견했습니다.
• 94%는 팔로우하는 SMB에서 구매할 계획입니다. 따라서 트위터 팔로워들은 실제로 강력한 구매 의도가 있음을 분명히 했습니다!

SMB 커뮤니티를 위한 B2B 마케터로서 이것은 우리가 주의를 기울일 가치가 있는 강력한 정보입니다. 사실, 우리와 함께 일하는 대부분의 회사는 Twitter에 있으며 그들은 채널을 더 많이 활용하는 데 관심이 있습니다. 인플루언서와 소통하는 것이 트위터 마케팅 전략을 향상시킬 수 있는 방법 에 대해 이 게시물의 초점을 맞춥니다.

인플루언서란?

'인플루언서'는 해당 분야에서 생각하는 리더로 널리 인정받는 사람으로, 또한 강력한 팔로워를 보유하고 있으며 해당 팔로워와 적극적으로 참여하는 사람입니다. 트위터 인플루언서는 도달 범위와 청중의 가치 때문에 강력하고 탐나는 소셜 미디어 사용자로 간주됩니다.

트위터 마케팅 전략에 중요한 이유

업계 인플루언서와 교류하면 트위터 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법을 검토해 보겠습니다.

• 비즈니스 범위 확장 – 인플루언서가 귀하의 콘텐츠, 회사 또는 제품을 언급하거나 홍보하는 것은 좋은 승리입니다. 당신이 제공해야 하는 것에 대한 그 모든 새로운 시선과 당신 업계의 사람들로부터의 모든 추가 웹사이트 트래픽을 생각해 보십시오! 그리고 적절한 콘텐츠로 인플루언서 마케팅은 입소문을 일으킬 가능성을 높입니다(또는 최소한 귀하의 업무 라인 내에서).

• 청중과의 신뢰 구축 – 제3자 검증은 B2B 브랜드에 매우 유용할 수 있습니다. 오늘날의 비즈니스 세계에서 우리 모두는 리뷰, 평가 및 성공 사례가 그 어느 때보다 중요하다는 것을 알고 있습니다. 사용자는 회사의 자기 홍보보다는 여론, 특히 인플루언서의 의견을 더 신뢰합니다.

• 팔로워 늘리기 – 인플루언서가 회사, 제품 또는 서비스를 언급하면 ​​해당 노출로 인해 팬도 팔로우하게 되는 경우가 많습니다. 이를 통해 마케팅 팀은 잠재 고객과 연결하고 방문자를 실제 리드로 전환하는 데 도움이 되는 교육 콘텐츠를 계속 홍보할 수 있는 충분한 기회를 얻을 수 있습니다.

• 리드 생성 및 판매 촉진 – 인플루언서 가 귀하의 가치 있는 콘텐츠에 대한 방문 페이지를 홍보하도록 하는 것은 적격한 트래픽을 올바른 위치로 유도하는 좋은 방법입니다. 업계 리더의 추가 푸시는 어느 정도 영향을 미칠 수 있으며 방문자가 리드로 전환되면 필요를 충족하는 다른 관련 콘텐츠와 함께 유입경로에서 이들을 육성할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 목표 정의하기

Twitterverse는 어마어마합니다! 잠수하기 전에 몇 가지 매개변수를 설정하면 노력을 정리하고 압도당하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

첫째, 마케팅 전략의 모든 구성 요소와 마찬가지로 대상 고객을 정의하는 것이 중요합니다. 어떤 카테고리에 초점을 맞추고 싶으신가요? 하나 또는 두 개의 우선순위로 시작한 다음 시간이 허락하는 대로 확장하십시오.

그런 다음 귀하의 대의 에 도움이 될 수 있고 잠재적으로 귀하에게 관심이 있을 수 있는 사람 유형을 선택하십시오. 인플루언서를 위한 내용은 무엇인가요? 상호 이익이 되는 관계가 최적입니다.

마지막으로 인플루언서 마케팅을 통해 얻고자 하는 것은 무엇입니까? 이 세 가지 고려 사항이 모두 서로 맞물린다면 이제 실현할 때입니다!

인플루언서 발굴 및 참여

이제 우리가 인플루언서와 관심을 갖고 있는 인플루언서 유형과 교류하고 싶어하는 이유를 알았으니 어떻게 해야 할까요? 다음 전략과 도구를 고려하십시오.

• Twitter에서 목록 만들기 – Twitter에는 인플루언서, 소스 콘텐츠를 찾고 모니터링하고 주제를 추적하는 데 사용할 수 있는 무료 목록 도구가 있습니다. 검색창과 필터를 활용하면 인플루언서의 세계가 눈앞에 펼쳐집니다!

• 액세스 모니터링 기능 – 인플루언서를 찾고 추적하는 데 이미 사용하고 있는 소셜 플랫폼 내 도구를 활용합니다. 각 도구는 다르게 작동하지만 전략은 유사합니다. 즉, 인플루언서 마케팅 매개변수와 일치하는 기준에 따라 Twitter 사용자를 검색하고 추적합니다. 예를 들어 HubSpot에서는 인플루언서를 강조하는 소셜 미디어 스트림을 설정할 수 있습니다.

• 인플루언서 전용 도구 사용 – 예를 들어 Klear를 사용하면 Twitter(Instagram 및 Facebook도)에서 인플루언서를 검색하고 정렬할 수 있습니다! 가장 멋진 기능을 사용하려면 유료 구독이 필요하지만 여기에는 목록을 생성할 뿐만 아니라 봉사 활동을 관리하고 ROI를 추적하는 기능이 포함됩니다.

마케팅에 큰 영향을 미칠 수 있는 인플루언서를 찾았으면 이러한 관계를 구축해 봅시다!

• 팔로잉, 읽기, 좋아요, 리트윗, 답글 – 이것은 중요한 첫 번째이자 지속적인 단계입니다. 이를 통해 인플루언서를 알게 되고 향후 커뮤니케이션을 조정할 수 있습니다. 게시물이 공감을 불러일으킬 때, 특히 회사에서 집중하는 주제에 관한 것이라면 게시물을 리트윗하거나 답글을 달아 전문성을 보여주세요! 이것은 양방향 의사 소통의 가능성을 열고 인식을 구축하며 사고 리더십을 키웁니다.

• 다이렉트 메시지 보내기 – 사적인 커뮤니케이션이 필요한 메시지가 있는 경우 DM을 고려하세요. 답장 가능성을 높이기 위해 Content Marketing Institute의 Daniel Knowlton은 비디오나 부메랑을 보내 창의적이 될 것을 제안합니다.

• 관련이 있는 경우 "멘션"을 사용하십시오 . 해당되고 상호 유익한 경우 콘텐츠를 공유할 때 인플루언서를 태그합니다. 과잉 살인은 꺼질 것이므로 중요하게 생각하십시오. 리트윗을 받을 수 있습니다! 다시 말하지만, 이 전술은 드물게 사용해야 합니다.

• 고용 하십시오 – 맞습니다. 고용하십시오! 콘텐츠 및 프로모션 목표에 기여하기 위해 공간에서 인플루언서에게 비용을 지불하는 것은 인플루언서 마케팅 전략이 견인력을 얻을 수 있도록 하는 합법적이고 현명한 방법입니다.

장기적인 계획으로 인플루언서를 트위터 마케팅 전략에 통합하는 것을 고려해야 합니다. 인플루언서 마케팅의 핵심은 관계이며 시간이 지남에 따라 발전해야 합니다. 어떤 전략과 전술을 사용하든 자주 다시 방문하고 참여하십시오.

업계 인플루언서와 소통하는 방법에 대한 자세한 정보는 업계에서 블로거를 찾고 그들과 교류하는 방법 기사를 확인하십시오! 다른 팁이 있습니까? 아래 의견에 공유하십시오!