많은 소기업 소유자는 현명하게 소셜 미디어에서 활발하게 활동합니다. 그들은 페이스북, 트위터, 인스타그램 등에서 바쁘다. 그러나 그들은 너무나 자주 주요 소셜 네트워크 중 가장 순수하게 전문적인 것으로 간주되는 LinkedIn을 무시합니다.

LinkedIn은 구직 및 경력 관리를 위해 선택되는 소셜 네트워크이며, 소규모 사업자도 LinkedIn의 존재와 적극적인 활동을 통해 큰 이점을 누리고 있습니다.

제 비즈니스는 LinkedIn이 기업가, 특히 저와 함께 1인 기업가를 위해 무엇을 할 수 있는지를 보여주는 완벽한 예입니다. 대부분의 고객은 LinkedIn을 통해 저를 찾아 연락합니다.

저는 약 13년 동안 LinkedIn 회원으로 활동하면서 성공적인 비즈니스 구축 전략을 많이 선택했습니다. 이 기사에서 그 중 일부를 공유하고 있습니다. 시간을 절약하고 더 큰 영향을 미치며 비즈니스를 더 잘 마케팅하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 더 많은 팁을 보려면 모든 소규모 비즈니스 소유자가 LinkedIn에서 수행해야 하는 25가지 체크리스트를 확인하세요.

이 기사는 개인 LinkedIn 프로필 및 계정의 SEO에 초점을 맞추고 있습니다. 그러나 제 조언의 대부분은 LinkedIn 회사 페이지 또는 "LinkedIn 페이지"에도 적용됩니다.

LinkedIn SEO란 무엇이며 어떻게 작동하며 왜 중요한가요?

검색 엔진 최적화(SEO)는 한마디로 키워드에 관한 것입니다. 이들은 다양한 주제에 대한 관련 정보를 찾기 위해 사람들이 Google 또는 온라인 다른 곳에서 검색하는 단어 및 구문입니다.

필요한 서비스 제공업체나 제품을 소싱할 때 Google을 방문했을 것입니다. SEO에서 가장 열심히 일한 제공업체는 아마도 귀하가 검색한 단어와 구문에 대한 검색 결과에서 가장 높은 순위를 기록한 제공업체일 것입니다.

마찬가지로 수백만 명의 LinkedIn 회원이 사이트에서 바로 검색 엔진으로 전환하여 다양한 요구 사항을 충족할 비즈니스를 찾습니다. 또는 LinkedIn 프로필에서 발생하여 LinkedIn에서 자신의 비즈니스 또는 개인 마케팅 활동에 대한 관심을 끌 수 있습니다.

LinkedIn 프로필 및 활동의 올바른 위치에 올바른 키워드를 전략적으로 배치하면 잠재 고객이 LinkedIn에서 귀하를 찾는 데 도움이 됩니다.

내 비즈니스에 적합한 키워드를 찾으려면 어떻게 해야 합니까?

마케팅 캠페인의 맨 처음부터 백업하고 시작합시다. 1단계는 타겟 고객의 요구 사항을 식별하고 이해하여 타겟 고객을 중심으로 마케팅 자료를 디자인할 수 있도록 하는 것입니다. 무엇이 그들에게 어필하고 반향을 일으킬지 알지 못하면 매력적인 마케팅 콘텐츠를 만들 수 없습니다.

그리고 타겟 고객에 대한 틈새 시장이 많을수록 마케팅 메시지가 제품과 서비스를 필요로 하는 특정 사람들에게 더 많이 전달될 것입니다.

예를 들어, 처음 몇 년 동안 저는 구직자들이 LinkedIn 프로필, 이력서, 약력 등과 같은 개인 마케팅 자료를 만드는 것을 돕는 사업을 했으며 제 목표 고객은 모든 구직자들이었습니다. 틈새가 너무 넓었다. 타겟 청중을 최고 경영진으로만 좁히자 모든 것이 바뀌었습니다. 내 사업은 거의 즉시 번창하기 시작했습니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 키워드를 식별하려면 해당하는 경우 귀하의 산업 및 위치와 함께 귀하가 제공하는 실제 제품 및 서비스부터 시작하십시오. 이러한 서비스와 제품을 제공하는 데 도움이 되는 다양한 전문 분야를 추가하십시오. 이러한 것들을 표현하는 다양한 방법의 목록을 만드십시오.

제 경우에는 서비스와 제품이 다음과 같은 것들을 중심으로 이루어집니다.

개인 브랜딩 ~ 중역 구직 ~ LinkedIn 전략 ~ 중역 이력서 작성 ~ 전기 ~ 개인 SEO ~ 온라인 평판 ~ 소셜 네트워킹

나는 전자 상거래 비즈니스를 가지고 있고 전 세계 어디에서나 고객과 협력하기 때문에 위치는 나에게 SEO 고려 사항이 아닙니다.

키워드 연구를 위해 사용할 수 있는 도구는 다음과 같습니다.

• Google 검색 콘솔/키워드 플래너
• SEMRush
• Moz 키워드 탐색기
  
  

LinkedIn에서 키워드를 어떻게 사용해야 하나요?

내가 충분히 강조할 수 없는 것: 키워드 밀도를 염두에 두고 프로필의 모든 해당 섹션을 완전히 채우십시오. 프로필에 콘텐츠가 많을수록 관련성 높은 키워드를 포함할 기회가 많아집니다. 많은 소규모 비즈니스는 프로필에 콘텐츠가 많지 않습니다. 그렇게 하면 게임에서 훨씬 앞서게 될 것입니다.

모든 프로필 콘텐츠에 키워드를 삽입하는 방법을 찾으십시오. 그러나 검색 엔진과 인간의 관심 사이에서 균형을 유지하도록 주의하십시오. 다양한 섹션에 키워드 문자열을 포함하는 것만으로는 브랜딩이 무시됩니다. 또한 프로필을 읽는 실제 사람들을 위해 화학 반응을 생성해야 합니다.

시작하기 전에 다음과 같은 조언이 있습니다. 귀하와 같은 소규모 비즈니스 소유자의 LinkedIn 프로필을 검토하여 키워드에 대한 아이디어와 콘텐츠 작성 방법을 얻으십시오.

그러나 다른 사람들이 쓴 것을 "끌어올리는" 유혹을 받지 마십시오. 여기 저기 키워드는 괜찮지만 그 내용을 복사하여 사용하지 마십시오. 온라인에 게시된 모든 것은 저작권 기호가 없더라도 그 사람에게 저작권이 있으며 디지털 밀레니엄 저작권법에 따라 보호됩니다.

그 외에도 LinkedIn은 중복 콘텐츠에 대해 눈살을 찌푸리며 계정을 폐쇄할 수 있습니다. 다른 사람에게 있어 표절은 잘못된 것이며 그저 어리석은 일입니다. 당신은 쉽게 발견되어 잠재 고객을 잃을 수 있습니다. 마지막으로, 콘텐츠를 훔친 사람은 행복하지 않을 것입니다.

바로 가기를 하지 마십시오. 귀하와 귀하의 비즈니스를 진정으로 대표하는 고유한 콘텐츠를 개발하는 데 시간을 할애하십시오.

프로필에서 가장 중요한 LinkedIn SEO 영역

다른 웹 페이지와 마찬가지로 LinkedIn 프로필에서 가장 중요한 SEO 위치는 아래 나열된 것과 같이 페이지에서 가장 높은 위치에 있는 위치입니다. 그러나 키워드 밀도에 유의하십시오. 모든 콘텐츠에 키워드를 넣으십시오.

당신의 이름 필드

관련 인증 및 교육 항목을 성 필드에 추가합니다. 사람들이 귀하와 같은 비즈니스를 찾을 때 검색하는 항목일 수 있습니다.

프로필 헤드라인 또는 태그라인

이것은 귀하의 이름 바로 아래에 위치한 필드입니다. 여기에서 기본값은 변경하거나 최적화하지 않으면 경험 섹션에서 설명한 대로 가장 최근의 직함이 됩니다.

링크드인 말한다:

“배너 아래에 있는 이 작은 부동산 부분을 회사의 '엘리베이터 피치'로 간주하십시오. 당신은 당신이 하는 일과 당신이 섬기는 사람을 가능한 한 빨리 전달하기를 원합니다.”

가장 중요한 키워드를 헤드라인에 넣으십시오. 이곳은 다음과 같은 장소가 아닙니다.

• "결과를 얻습니다" 또는
• "고객은 항상 만족합니다." 또는
• "우리가 당신을 덮었습니다."
  
  

사람들은 귀하와 같은 비즈니스를 찾을 때 해당 단어를 검색하지 않을 것입니다.

그러나 설득력 있는 단어 한두 개를 추가하여 헤드라인에 약간의 흥미를 불러일으키도록 하십시오. 예를 들어, 마케팅 대행사 Ledaza의 사장인 Zev Asch는 다음과 같은 훌륭한 헤드라인을 가지고 있습니다.

Streetsmart 소규모 비즈니스 마케팅 차별화 및 성장을 위해 전통적 마케팅과 디지털 마케팅을 결합

그가 어떻게 많은 키워드를 얻으면서도 그의 개성을 전달하는지 보시겠습니까? 화학을 생성하는 방법에 대한 정보 섹션을 확인하십시오. 마케팅 대행사를 찾고 있다면 그에게 연락하고 싶겠죠?

섹션 정보

위에서 언급한 동일한 LinkedIn 기사에서 이 섹션을 해결하는 방법은 다음과 같습니다.

“관련 키워드를 염두에 두고 청중이 가질 수 있는 질문에 답할 수 있는 매력적인 개요를 작성하십시오. 이 영역에 대해 다음 프레임워크를 권장합니다.

• 비전. 우리는 어떤 미래를 만들고 싶습니까?
• 사명. 우리는 어떻게 그 미래를 만들 수 있습니까?
• 가치. 우리는 누구인가? 우리는 어떻게 일합니까?
• 포지셔닝. 무엇이 우리 브랜드를 차별화하는가?
• 태그라인. 우리 브랜드는 한 줄로 요약됩니다.
• 제품/서비스. 여기 우리가 제공하는 것이 있습니다.”
  
  

여기에서 처음 몇 문장에 주의를 기울이십시오. 프로필을 볼 때 이 섹션에 2-3개의 문장이 나타납니다. 전체 섹션을 열기 위해 "더 보기"를 클릭하지 않아도 됩니다.

내가 클라이언트를 위한 콘텐츠를 만들 때 이 섹션에서 하려고 노력하는 것은 성격(개인 브랜딩)과 전문 분야 또는 제안 사이의 올바른 균형을 맞추는 것입니다.

사람들을 끌어들이는 한 가지 방법은 고객을 위해 하는 일과 관련된 한두 가지 질문으로 시작하는 것입니다. 요점을 파악하고 현재 필요 사항을 해결하기 위해 귀하에게 연락해야 함을 알리십시오.

경력 섹션의 직위

LinkedIn은 각 직책에 대해 100자 및 공백을 허용합니다. "Founder, XYZ Company"와 같은 평범한 직책에 만족하지 마십시오. 각 직책에 관련 키워드를 추가하십시오.

예를 들어 Small Business Rainmaker의 설립자인 Andre Palko는 현재 직책에 가장 중요한 키워드를 포함하도록 확장했습니다.

설립자 - 비디오 마케팅 | 비즈니스 프로세스 관리 | 중소기업 마케팅

기술 및 보증

이 섹션은 페이지 아래쪽에 있지만 SEO를 위해 맞춤 제작되었습니다. 귀하의 기술은 귀하의 관련 키워드이기도 합니다. 귀하가 제공하는 제품 및 서비스의 종류를 여기에 포함해야 합니다.

프로필 이상으로 LinkedIn SEO 활용

프로필에서 키워드를 현명하게 사용하면 키워드가 가장 큰 영향을 미칠 수 있지만 LinkedIn에서 활동할 때도 SEO가 작용합니다. 귀하의 브랜드와 귀하가 제공하는 서비스 및 제품을 홍보할 때 그리고 귀하의 네트워크와 상호작용할 때 키워드를 사용하십시오.

소규모 비즈니스 소유자는 비즈니스에 대해 알리고 사람들과 소통하기 위해 다음과 같은 방법을 활용하여 LinkedIn을 통해 능동적으로 대처해야 합니다.

• 정기적으로 업데이트를 게시하십시오.
• 댓글을 달고, 공유하고, 다른 사람들의 업데이트에 반응합니다.
• LinkedIn의 긴 형식 게시 플랫폼(Pulse라고도 함)에 기사를 게시합니다.
• 댓글을 달고, 공유하고, 다른 사람들의 Pulse 기사에 반응하십시오.
• LinkedIn 그룹에 참여하고 토론에 참여하고 나만의 그룹을 시작하세요.

위의 모든 항목과 함께 관련 해시태그(#)를 포함합니다.

해시태그는 관련 키워드 및 구문을 분류하는 데 사용됩니다. 이는 소셜 미디어 메시지의 주제 또는 주제에 레이블을 지정하여 분류하고 이러한 키워드가 포함된 메시지를 온라인에서 더 쉽게 찾고 팔로우할 수 있도록 하는 방법입니다. 즉, 키워드와 함께 사용되는 해시태그를 사용하면 검색에서 더 쉽게 표시됩니다.

LinkedIn의 해시태그 검색을 사용하여 키워드를 수정하고 비즈니스를 홍보할 때 사용할 최고의 키워드를 찾아보세요.

해시태그 기호(#)가 앞에 오는 프로필 상단의 LinkedIn 검색 필드에 각 키워드를 입력하세요. 입력을 시작하면 제안 사항이 드롭다운에 표시됩니다. 다양한 옵션을 하나씩 클릭하십시오. 각 키워드에 대해 해당 해시태그의 팔로어 수를 보여주는 페이지로 이동합니다. 팔로워가 가장 많은 키워드와 문구를 사용하세요.

이것은 유용한 도구가 될 수 있지만 전적으로 의존하지는 마십시오. 팔로어가 거의 없는 중요한 틈새 키워드가 있다면 그것을 고수하십시오.