B2B Google Ads: 얼마를 지출해야 하나요?

마케팅 예산을 볼 때 "내 B2B Google Ads에 얼마를 지출해야 할까요?"라고 궁금해하실 수 있습니다. 이 질문을 하는 사람은 분명 혼자가 아닙니다. 사실 유료 검색 및 소셜 미디어를 전문으로 하는 대행사로서 한 달에 여러 번 이 질문을 받는다고 자신있게 말할 수 있습니다.

우리는 간단한 대답을 원하지만 사실은 상황에 따라 다릅니다. 왜? 올바른 Google 광고 지출을 선택하는 것은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

모든 솔루션에 맞는 단일 크기가 아니므로 이 기사에서는 적절한 비용을 지출하는 효과적인 B2B Google Ads를 만드는 방법에 대한 세련된 관점을 공유합니다. 따라서 Google 검색을 건너뛰고 읽기 시작하세요!

B2B Google 광고 비용은 어떻게 결정됩니까?

B2B Google 광고를 시작할 때 전체 지출은 키워드의 경쟁력과 잠재적인 키워드 검색량에 따라 결정됩니다. 여기에서 광고 비용은 다음과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

• 광고 순위: Google은 "광고 순위"라는 알고리즘을 사용하여 검색 엔진 내에서 광고의 위치를 ​​결정합니다. 이 플랫폼은 입찰가, 품질, 예상 클릭률, 방문 페이지 링크 등을 기준으로 광고 순위를 매깁니다.
  
  
• 최대 입찰가: Google 광고 캠페인을 설정할 때 각 광고 클릭에 대해 지불하고자 하는 최대 금액(즉, 최대 입찰가)을 지정해야 합니다.
  
  
• 품질: 광고의 품질은 "품질 점수"로 측정됩니다. 이 점수는 광고의 관련성, 사용된 키워드 및 광고와 관련된 랜딩 페이지 효율성에 따라 결정됩니다. 광고 품질이 높을수록 최종 클릭당 비용이 높아집니다.
  
  
• 클릭당 비용: 클릭당 지불하는 최종 비용(CPC)은 아래 광고의 광고 순위를 품질 평가점수로 나눈 값과 약간의 증분 비용(세금 고려)의 영향을 받습니다. 불필요하게 초과 지불하지 않고 귀하의 위치를 ​​유지할만큼만 지불하고 있습니다. 그러나 CPC를 미리 예측하는 것은 거의 불가능합니다. 위에서 언급했듯이 다양한 요인을 기반으로 하며 시간이 지남에 따라 면밀히 모니터링해야 합니다.

보다? 당신이 기대했던 것만큼 간단한 대답은 아닙니다. 그러나 희소식은 이러한 모든 요소가 개발하는 광고의 유형, 광고를 제공할 대상 및 최종 목표에 따라 제어할 수 있다는 것입니다. 이에 대해서는 곧 다루겠습니다. 이제 기본 사항을 다루었으므로 B2B Google Ads 투자에 대해 더 자세히 이야기해 보겠습니다.

B2B Google Ads가 비용이 아닌 투자인 이유

B2B Google Ads에 얼마를 지출해야 하는지에 대한 질문과 함께 마케팅 예산에서 유료 검색을 우선시해야 하는 이유에 대한 질문도 자주 받습니다. Google Ads 캠페인 전략을 구축하는 데 시간과 리소스를 투자해야 하는 이유는 많지만 그 전에 Google Ads에 대한 생각을 바꾸는 것이 중요합니다.

물론 광고 지출이 마음에 드는 수치가 되기를 원할 것입니다. 하지만 일회성 비용으로 보기보다는 B2B Google Ads를 지원하는 도구에 대한 지속적인 투자로 생각하는 것이 좋습니다. 귀하의 마케팅 전략은 귀하의 메시지를 증폭시키고 올바르게 수행되면 검증 가능한 ROI를 개발할 것입니다. Google Ads를 투자하고 반복해야 하는 전략으로 생각하기 시작하면 이 강력한 도구의 이점을 누리기 시작할 것입니다.

그것은 우리를 이끌어…

B2B Google Ads 예산 투자의 4가지 이점

Google 광고 캠페인 개발에 귀중한 마케팅 비용을 투자하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 당연하게도 B2B Google Ads는 다음과 같은 이점이 있기 때문에 훌륭한 투자입니다.

1. ROI 및 측정 가능성

Google Ads를 사용하면 잘 계획되고 최적화된 광고를 통해 비즈니스가 대규모 온라인 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 일부 광고 매체와 달리 Google Ads는 자신의 필요/문제에 맞는 솔루션을 찾기 위해 비용을 지출하려는 상업적 의도를 찾는 사용자를 대상으로 합니다. 거기에서 플랫폼은 ROI를 정량화할 수 있습니다.

서비스 자체는 시간이 지남에 따라 광고를 반복하고 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있는 강력한 측정 기능을 제공합니다. 노출에서 클릭, 전환 및 기타 주요 측정항목에 이르기까지 Google은 광고 지출을 측정하고 캠페인 요구를 정당화할 수 있는 매우 안정적인 데이터 기반 솔루션을 제공합니다. 때때로 귀하의 Google Ads와 올바른 조합을 얻는 데 시간이 걸리므로 원하는 결과가 즉시 표시되지 않더라도 포기하지 마십시오. 실행, 측정, 반복 – 세척, 헹굼, 반복.

2. 지속적인 브랜드 인지도

텔레비전이나 라디오 광고는 최종 사용자와 소통하고 판매할 수 있는 단 한 번의 기회를 제공하지만 Google Ads는 잠재고객의 온라인 여정 동안 브랜드가 일관되게 제공되도록 합니다. 검색 엔진 결과 페이지의 구성에 포함함으로써 Google은 회사의 브랜드 인지도 도구 역할을 할 수 있으며 시간이 지남에 따라 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

3. 예산과 필요에 따른 유연성과 확장성

기존 광고와 달리 Google Ads는 예산과 제품 또는 서비스를 광고하는 데 필요한/원하는 시간에 따라 매우 유연하고 확장 가능합니다. 캠페인을 시작한 후에는 시간 경과에 따른 광고 실적에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 적은 예산으로 시작하는 경우 해당 가격대에서 캠페인의 효과를 측정한 다음 필요에 따라 시간이 지남에 따라 예산과 콘텐츠를 조정할 수 있습니다. 전략을 미세 조정하면 투자를 최신 상태로 유지하고 비즈니스에서 원하는 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

4. 고도로 사용자 정의 가능한 타겟팅 기능

Google Ads에는 기업이 유입경로 하단의 상업적 의도 검색자를 확보하는 데 도움이 되는 엄청난 타겟팅 기능이 있습니다. 플랫폼은 청중을 세분화하고 그들의 광고가 가장 관련성이 높은 최종 사용자에게 표시되도록 함으로써 그렇게 합니다. Google 백엔드에서 액세스할 수 있는 몇 가지 주요 타겟팅 기능은 다음과 같습니다.

• 키워드: 키워드의 경우 제품 또는 서비스와 관련성이 높은 특정 단어 또는 짧은 문구를 선택할 수 있습니다. 이러한 키워드를 입력하면 해당 특정 키워드 또는 검색 문자열을 검색하는 사용자에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 너무 광범위하거나 너무 경쟁이 치열한 키워드를 선택하고 싶지 않기 때문에 키워드 선택이 까다로울 수 있습니다. 키워드 전략을 세울 때 생각할 거리!
  
  
• 지역 타겟팅(위치): B2B Google Ads가 특정 지리적 영역에만 표시되도록 하려면 위치 타겟팅 기능을 사용하여 특정 국가, 지역, 도시 또는 특정 위치 주변의 작은 반경으로 광고를 세분화하는 것을 고려하십시오.
  
  
• 언어: 이것은 매우 간단합니다. Google Ads를 사용하면 특정 언어를 사용하는 사용자를 타겟팅하여 광고를 보는 모든 사람이 광고를 이해할 수 있도록 할 수 있습니다.
  
  
• 인구통계: 연령부터 성별, 소득, 자녀 유무 등에 이르기까지 Google Ads는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 인구통계 그룹에 맞게 고도로 맞춤설정될 수 있습니다.
  
  
• 관심사: Google은 귀하의 비즈니스 요구에 맞게 타겟팅 기능을 맞춤설정하기 위해 최종 사용자의 관심사 및 온라인 행동을 색인화할 수 있습니다. 예를 들어 새로운 운동화 브랜드를 지속적으로 검색하고 이 카테고리에 맞는 광고를 제공하는 사람을 프로필로 만들 수 있습니다.

지금까지 B2B Google Ads 투자의 많은 이점을 다루었으므로 이제 효과적인 캠페인을 설정하고 실행하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

단계별 가이드: 효과적인 B2B Google Ads 캠페인 시작

1단계. 테이블에 올바른 사람이 있는지 확인

유료 검색 전략에 대한 대화를 시작할 때 올바른 팀원이 대화에 참여하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 다음 두 가지 주요 질문을 스스로에게 해보십시오.

1) 청중을 효과적으로 타겟팅하는 방법을 이해하고 있습니까?
2) 내 비즈니스 목표를 강화할 가능성이 있는 Google 광고 캠페인을 만드는 방법을 알고 있습니까?

이러한 질문에 대한 답이 "아니오"인 경우에도 걱정하지 마십시오. 사내에서 이러한 리소스에 액세스할 수 없는 경우 언제든지 Precision Marketing Group과 같은 에이전시와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 내부 및 외부 유료 검색.

이러한 초기 대화에서 목표, 투자 편의 수준, 키워드 대상, 청중 등을 정의할 수 있습니다. 처음부터 이러한 대화에 전문가가 참여하면 콘텐츠, 타겟팅 및 지출이 적절하게 조합되어 Google 광고 지출이 신중하게 실행되도록 할 수 있습니다.

2단계. B2B Google Ads에 할당할 수 있는 금액 결정

이제 처음에 이 블로그에 온 탐욕스러운 질문과 답변으로 돌아가십시오. 이전에 언급했듯이 – 블로그에 이만큼 관심을 갖고 있는 지금이 더 이해가 되기를 바랍니다 – 이것은 여러 가지 이유로 직접적인 답변이 아닙니다. 대부분의 경우 수치를 직접 확인하기 전에 강력한 Google 광고 캠페인의 모든 요소를 ​​고려하는 것이 중요합니다.

일반적으로 다음과 같이 시작하는 것이 좋습니다. 1) 사용하기 편한 숫자, 2) 너무 작아서 캠페인에 영향을 미치지 않는 숫자 – 이 숫자는 최소한으로 보일 것입니다. 시작하려면 $2,000에서 $5,000를 지출합니다.

이해를 돕기 위해 좀 더 구체적인 예를 들어 보겠습니다. 대도시에서 소프트웨어(SaaS) 스타트업이라고 가정해 보겠습니다. 매달 B2B Google Ads에 할당할 3,000달러의 예산이 있지만 경쟁이 치열한 키워드와 유사한 서비스를 제공하는 많은 현지 경쟁업체가 있습니다. 이러한 정보의 혼합으로 인해 지출에 대해 최대의 ROI를 얻을 수 있도록 정확한 청중에게 맞춤화되도록 콘텐츠를 수정하는 것이 중요합니다. 또한 가장 인기 있는 키워드를 따를 가치가 있는지 또는 광고가 더 큰 ROI로 이어질 수 있는 더 작은 검색량 키워드에 맞춰야 하는지 여부도 고려해야 합니다. 요컨대, 올바른 조합을 찾기 위해 가지고 놀아야 하는 퍼즐이지만 올바르게 수행한다면 확실히 시간, 노력 및 투자 가치가 있을 수 있습니다.

3단계. 경쟁사 분석 수행

어둠 속에서 촬영하고 무엇을 하든 성공하기를 바라는 대신, 출시하기 전에 경쟁업체의 실적과 전략이 무엇인지 살펴보십시오. 그렇게 함으로써 다음과 같은 몇 가지 유용한 정보를 발견할 수 있습니다.

• 전략 통찰력 및 학습: 키워드 선택에서 광고 문구에 이르기까지 경쟁업체로부터 무엇이 효과적인지(및 그렇지 않은지) 알아보십시오.
  
  
• 잠재적인 키워드 기회: 이미 발견한 것과 유사한 키워드를 사용하고 있습니까? 아니면 아직 생각하지 못한 귀하의 비즈니스와 관련이 있을 수 있는 키워드를 쫓고 있습니까? 어느 쪽이든 이러한 인사이트는 청중과 관련성이 높은 콘텐츠를 선별하는 데 도움이 됩니다.
  
  
• 자신을 차별화하는 방법: 경쟁업체가 현재 하고 있는 일에 대해 확실히 많은 것을 배우게 되지만, 눈에 띄고 청중과 관련성을 유지하기 위해 무엇을 다르게 할 것인지도 파악할 수 있습니다. .

4단계. B2B Google 광고 콘텐츠 강화

이제 강력한 캠페인을 시작하는 데 필요한 모든 통찰력을 얻었으므로 회사의 비즈니스 목표를 반영하는 광고 문구를 작성할 때입니다. 비즈니스에 가장 적합한 Google Ads를 만들려면 가치 제안을 효과적으로 전달하고 사용자의 행동을 유도하는 매력적이고 설득력 있는 메시지를 작성해야 합니다. 광고를 작성할 때 다음 팁을 고려하십시오.

• 청중을 항상 염두에 두십시오
• 간단하고 간결하게 유지
• 눈길을 끄는 제목 사용
• 이점 강조(단순히 제품의 '무엇'이 아니라 검색자가 이익을 얻을 수 있는 '이유')
• 추천을 사용하여 권위와 신뢰성을 입증하십시오.
• 강력하고 유용한 클릭 유도 문안 만들기
• 처음에 작동하지 않으면 조정하십시오.

창의적인 글쓰기 주스가 흐르도록 영감이 필요하십니까? 전환으로 이어진 눈길을 끄는 12가지 Google Ads를 확인하세요.

5단계. 시작, 측정 및 조정

이 기사에서 충분히 설명하지 못했다면 한 번 더 말씀드리겠습니다. Google Ads 캠페인을 시작했다고 끝난 것이 아닙니다. 성공을 측정해야 합니다. 강력한 B2B Google Ads 전략에는 시간이 지남에 따라 반복과 조정이 필요합니다. 그러나 이것을 승리로 생각하십시오! 다른 형태의 전통적인 광고(인쇄물, 광고 등)와 비교할 때 유료 검색을 사용하면 신중하게 측정하고 조정하여 더 나은 결과를 얻을 수 있으므로 그렇게 할 수 있는 기회를 활용하십시오.

강력한 B2B Google 광고 캠페인을 만드는 요소는 무엇입니까?

강력한 B2B Google 광고 캠페인이 작동하는 모습이 궁금하십니까? 우리 고객인 CuraMedix는 B2B Google Ads로 잠재고객에게 효과적으로 도달하는 방법에 대해 당황하여 우리를 찾아왔습니다. 독일산 의료 기기의 최고 유통업체이자 "STORZ Medical"이라는 브랜드의 선호 유통업체인 CuraMedix는 달성해야 할 높은 목표를 가지고 있었기 때문에 이를 실현하기 위해 Precision Marketing Group과 협력했습니다.

PMG는 현재 Google 광고 전략의 이면에 있는 데이터를 심층 분석한 후 CuraMedix의 고유한 목표에 부합하는 철저한 키워드, 메시징 및 랜딩 페이지 전략을 구축했습니다. 결과는? 158개의 신규 리드, 12명의 신규 고객, 120만 달러의 수익. 여기에서 전체 고객 사례를 읽어보십시오.

B2B Google Ads를 시작할 때 피해야 할 사항

우리가 확립한 것처럼 모든 Google Ads가 같은 경기장에 있는 것은 아닙니다. 귀하의 광고가 최상의 상태가 되도록 하기 위해 광고 개발 과정에서 피해야 할 사항에 대한 몇 가지 빠른 도움말을 제공하고자 합니다.

원업맨십

당신이 당신의 경쟁사보다 독특하고 우월한 선택임을 증명하는 것은 도전적인 게임이 될 수 있습니다. 광고 캠페인에서 경쟁자를 한 단계 앞서는 것을 피하고 대신 자신이 정말 잘하는 것에 집중하십시오. 귀하의 비즈니스가 제공하는 이점을 강조함으로써 귀하의 광고 문구가 귀하가 제시하는 부정적인 언어를 능가할 것임을 약속할 수 있습니다.

모든 사람에게 모든 것

데이트에 대해 생각해 보십시오. 데이트하는 모든 사람을 좋아하거나 좋아할 수는 없습니다. Google Ads 문구도 마찬가지입니다. 대중에게 어필하는 대신 특정 잠재고객에게 집중하고 그들에게 직접 전달되는 광고 메시지를 만드세요. 차례로 클릭당 비용이 더 좋아지고 리드가 더 강해집니다. 승리하십시오.

강력한 CTA(Call to Action) 부족

강력한 B2B Google Ads 캠페인의 핵심은 의심할 여지 없이 광고가 끝날 때 청중에게 무엇을 하라고 요청하는지(CTA)입니다. 단순히 "자세히 알아보기" 또는 "우리에 대해 알아보기"라고 말하는 대신, 그들이 취하기를 원하는 행동에 대한 직접적인 피드백을 제공하는 보다 직접적인 CTA를 제공하는 것을 고려하십시오. 예를 들어, "저희 팀에 연락하세요" 또는 "저희 가격 패키지에 대해 알아보십시오." 보다 구체적이면 잠재고객이 취하기를 원하는 다음 단계를 더 잘 정의할 수 있습니다.

사려 깊고 효과적인 B2B Google 광고 캠페인을 시작할 준비가 되셨습니까?

B2B Google Ads 전략에 적절한 금액을 투자하면 비즈니스에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 유료 검색을 안팎으로 이해하는 대행사와 협력하여 키워드 기회를 활용하고 청중에게 다가가십시오.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요? Google 광고 캠페인이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 더 나은 아이디어를 얻으려면 고객 사례를 읽어보십시오. 유료 전략에 대해 전문가와 연결하고 싶습니까? 언제든지 연락하세요. 기꺼이 도와드리겠습니다.

B2B 마케팅에 대한 추가 통찰력을 찾고 계십니까? 이 기사를 확인하십시오.

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