LinkedIn은 사이트에서 회원과 상호 작용할 수 있으려면 회원과 연결을 요청해야 하고 회원은 초대를 수락해야 한다는 점에서 다른 소셜 네트워크와 다릅니다.

그러나 적극적으로 참여하는 다른 소셜 네트워크와 마찬가지로 지속적으로 연결을 구축하기를 원합니다.

대규모 LinkedIn 네트워크를 보유하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

더 많은 연결로 네트워크를 계속 확장해야 하는 이유는 여러 가지가 있지만 주로 다음과 같습니다.

1. 네트워크가 클수록 더 많은 비즈니스 기회가 찾아올 것이며 이는 더 많은 잠재 고객과 판매를 의미합니다.

2. 링크드인은 500명 이상의 인맥이 있는 프로필이 링크드인의 검색 엔진에 최적화된 키워드라고 가정할 때 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 것이라고 말합니다.

저는 링크드인 인맥에 대한 광범위한 게시물을 여기에서 썼습니다. 여기에는 다양한 연결 정도, "연결"과 팔로워 간의 차이점을 비롯한 모든 내용이 포함되어 있습니다.

이 기사에서는 사람들이 연결 초대장을 보내도록 권장하기 위해 해야 할 일과 연결하도록 초대할 사람을 찾는 방법에 대한 심층적인 조언을 찾을 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• LinkedIn의 고급 검색을 사용하여 직위별로 대상 고객 검색
• 인맥, 동료 및 다른 사람들과 프로필 공유
• 이미 연결되어 있는 사람들의 연결을 초대합니다.
• 공개 프로필 홍보
• "당신이 알 수도 있는 사람" 기능을 사용하세요
• "내 프로필을 본 사람" 기능 사용
  
  

아주 소수의 사람들이 시간을 할애하는 연결 초대를 사용자 정의하는 것이 중요합니다. 그들은 기본 초대장을 보내고 그대로 둡니다. 개인화된 초대장을 보내면 아주 좋은 방법으로 눈에 띄게 됩니다. 사람들은 그것을 받아들일 가능성이 더 높을 것입니다.

당신이 그들과 연결하고 싶은 이유를 설명하는 몇 문장을 포함하십시오. 당신이 그들을 알고 있거나 공통점을 알고 있다면 그들에게 말하십시오. 이에 대한 자세한 내용은 아래를 참조하세요.

어느 쪽이 나를 당면한 주제로 인도합니다. . .

LinkedIn에서 사람들과 연결하지 않는 방법

다른 사람의 초대를 수락하는 것은 네트워크를 구축하는 한 가지 방법입니다. 링크드인에 최소한의 존재만 있어도 충분한 수의 연결과 강력한 개인 프로필(및 회사 페이지)이 있는 경우 모든 부류의 사람들로부터 연결 초대를 받았을 것입니다.

받은 초대장을 살펴보고 "예" 또는 "아니오"라고 말할지 여부를 결정하는 것과 함께 자신의 초대장으로 적합한 회원에게 연락하고 싶을 것입니다.

나는 일반적으로 대부분의 연결 초대를 수락하지만 사람들과 연결하지 않는 세 가지 이유가 있습니다.

1. 사진 없음, 사진의 회사 로고 또는 본인이 아닌 이미지가 없습니다.
2. 귀하의 프로필에는 정보가 너무 적어서 귀하에 대해 아무것도 알 수 없습니다.
3. 당신의 프로필에 대한 어떤 것이 당신이 나에게 무언가를 팔려고 하거나 다른 방법으로 나에게 강요할 것이라고 확신합니다.

더 많은 사람들이 초대를 수락하도록 하려면 다음 세 가지를 피해야 합니다. 나는 훨씬 더 엄격한 지침을 가지고 있는 다른 많은 사람들과 이야기를 나눴습니다.

나는 일반적으로 위에서 언급한 세 가지 기준을 준수하지만 여러 번 실수를 저지르고 잘못된 사람들에게 "예"라고 말할 것입니다.

아마 당신도 그럴 것입니다. 그러나 걱정할 필요는 없습니다. 당신은 그들과 쉽게 연결을 끊을 수 있으며 당신이 그렇게 했다는 알림을 받지 않을 것입니다.

때때로 나는 대략적인 초대를 수락하고 "저에게 무언가를 팔거나 스팸을 보내려는 LinkedIn 메시지를 보내는 데 얼마나 걸릴지 궁금합니다."라고 생각했습니다.

물론 초대를 수락한 후 몇 분 안에 그들과 연결하지 말았어야 한다는 LinkedIn 메시지를 받는 경우가 많습니다.

LinkedIn은 규칙 위반으로 인해 심각하게 중단되었습니다.

LinkedIn의 사용자 계약 "해야 할 것과 하지 말아야 할 것"에 따르면 다음과 같은 행위를 해서는 안 됩니다.

"봇 또는 기타 자동화된 방법을 사용하여 서비스에 액세스하고, 연락처를 추가 또는 다운로드하고, 메시지를 보내거나 리디렉션합니다."

불행히도 많은 사람들이 타사 자동 응답 앱을 사용하고 있습니다.

어쨌든 이런 종류의 일을 하기로 결정했다면 위험을 감수해야 합니다. LinkedIn은 이러한 종류의 위반에 대해 멤버십을 취소하거나 액세스 및 활동을 제한할 수 있으며, 취소했습니다.

LinkedSelling의 설립자이자 CEO인 Josh Turner는 Social Media Examiner 기사에서 다음과 같이 제안했습니다.

"LinkedIn Messaging은 연결을 만들고 잠재 고객과 강력한 관계를 구축하는 데 이상적인 방법입니다. 그러나 성공하려면 잠재 고객과 올바른 유형의 메시징을 사용해야 합니다.

받은 편지함을 가득 채우고 즉시 판매를 추진하면 꺼집니다. 답을 원하면 가치를 제공하고 자연스럽게 관계에 접근하고 질문을 해야 한다. 문제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 공유하고 다음 단계(대부분의 경우 전화 예약)로 이어질 것에 대해 생각하게 하는 질문을 함으로써 가치를 제공할 수 있습니다."

부당한 LinkedIn 연결 전술을 연습하지 마십시오

사람들과 연결하기 위해 스팸 방식을 사용하려는 경우 다음을 고려하십시오. Quick Sprout은 연결하기 전에 스팸 프로필을 인식하는 것이 중요하다고 경고합니다.

“그들은 계정을 만들고 수백 명과 연결을 시도한 다음 LinkedIn의 여러 곳에서 제품으로 스팸을 보내거나 사기를 조장합니다. 이것은 네트워크에 '낮은 품질' 사람들이 있는 것이 당신을 해칠 수 있는 곳입니다. 어떤 식으로든 스패머와 연결되는 것을 원하지 않습니다.

다른 사람이 스팸을 본 다음 귀하가 스팸 발송자와 연결되어 있음을 알게 되면 연결이 끊어지거나 잠재적인 판매가 중단될 수 있습니다. 때로는 속아 넘어갈 수도 있지만 가짜 프로필의 95%를 식별하는 것은 매우 쉽습니다. 수락하기 전에 새 연결의 프로필을 빠르게 살펴보십시오.

특히 가짜 프로필은 일반적으로 다음을 수행합니다.

• 프로필 사진이 없거나 스톡 사진을 사용하지 마십시오(보통 매력적인 남성 또는 여성).
• 정보가 매우 제한적이거나 전혀 없음
• 개인 이름 대신 회사 이름 사용(LinkedIn을 통해 비즈니스를 마케팅하려면 개인으로 연결해야 함)
• 프로필 사진 대신 로고를 사용하세요."

연결을 위한 잘못된 LinkedIn 초대의 예

이것은 내가 너무 자주 받는 잘못된 종류의 LinkedIn 초대장 중 일부일 뿐입니다.

더 나그

내가 이 사람의 초대를 수락한 후 10분 이내에 그는 세 개의 LinkedIn 메시지와 다음과 같은 내용의 다이렉트 이메일을 보냈습니다.

"얘기하자 메그"

"우리는 당신을 위해 많은 고객이 있습니다"

"얘기 좀 합시다. 앞으로 많은 신규 고객이 생겼습니다."

투명인간

직업 업계의 명백한 동료가 나에게 기본(개인화되지 않은) 연결 초대를 보냈습니다. 프로필을 확인해보니 이름은 이니셜 두 개만 나오고 사진은 없었습니다. 가짜 프로필인 줄 알았는데 40여 개가 넘는 인맥을 공유하고 있으니 다른 사람들은 이런 사람들과 인맥을 쌓는데 문제가 없을 것 같다.

불쾌한 모든 것

프로필에 SEO 서비스를 제공하는 사람이 나와 연결하라는 초대장을 보냈습니다.

"안녕 메그,

나는 퍼스널 브랜딩과 링크드인을 검색했고 당신은 첫 페이지에서 5위를 차지했습니다(잘했습니다).

귀하의 개인 브랜딩은 귀하의 전문 지식과 일치하지 않으며 귀하는 LinkedIn 게시물에 댓글이 없습니다. 2018년 이후로 기사를 쓰지 않았습니다.

이에 대해 더 알고 싶습니다."

잠재 고객을 확보하는 좋은 방법입니다! 그리고 불필요하게 불쾌한 것과 함께 그는 이것에 대해 일부 틀렸습니다.

잘못 인도된 서신

이것은 채용 담당자에게서 온 것입니다.

"메그,

새로운 일자리를 찾고 있다면 최대 200개의 구인 게시판과 200,000명의 고용 관리자에게 도달할 수 있는 이력서 배포 플랫폼에서 무료 이력서 검토 및 무료 평가판을 제공할 수 있습니다. 연결하여 이력서, 우편번호, 업종, 원하는 직위를 보내주시면 시작하겠습니다."

분명히 나는 ​​나를 올바르게 분류하지 않은 메일링 리스트에 있었습니다. 저는 구직자가 아닙니다. 저는 직업 서비스도 제공하기 때문에 실제로 그들의 동료입니다.

카피캣

그리고 여기 또 다른 종류의 소름 끼치는 분위기가 있어서 초대장을 간과했습니다. 일주일 후 다른 사람이 나에게 똑같은 메시지를 보냈습니다.

"제 고객들은 항상 첫 전화를 받기 전부터 저에게 '생동감'이 느껴진다고 합니다. 아마도 투명성과 진정성이 100% 제 잼이기 때문일 것입니다. 그래서 거짓말이 아니라 링크드인이 당신을 추천했고, 스토킹했습니다. 나는 그들이 옳았다고 생각한다. 분위기가 느껴지니? 연결하고 싶니?"

연결을 위해 올바른 종류의 LinkedIn 초대장을 보내는 방법

비즈니스 개발 임원인 Alice Myerhoff는 연결 초대장에서 다음과 같이 말할 수 있는 몇 가지를 제안했습니다.

• 전에 만난 적이 있다면 그것에 대해 상기시키십시오.
• 연결하려는 이유를 설명합니다.
• 연결함으로써 가질 수 있는 상생 관계를 기술하십시오.
• 그들을 칭찬하십시오.
• 같은 대학을 다녔는지, 취미를 공유하는지, 서로 인맥이 있는지 등 공통점이 있습니까?
  
  

Hubspot 관리 편집자 Meg Prater는 LinkedIn에서 다음을 포함하여 다양한 연결 수준으로 메시지를 보내는 실제 메커니즘을 설명했습니다.

• 연결에 메시지를 보내는 방법
• 2촌에게 메시지를 보내는 방법
• 3촌에게 메시지를 보내는 방법
• LinkedIn 그룹 회원에게 메시지를 보내는 방법
• 네트워크 외부 연결에 메시지를 보내는 방법
  
  

분리 정도에 따라 직접 메시지를 보내거나 LinkedIn InMail을 사용해야 합니다. 다양한 수준의 LinkedIn 멤버십 및 Sales Navigator에는 다른 수의 InMail이 포함됩니다. 내 게시물, 귀하의 비즈니스에 오늘 LinkedIn Sales Navigator가 필요합니까?에서 이에 대해 자세히 읽어보십시오.