돕다! 1분기에 내 RPM이 급격히 떨어졌습니다.

광고주 지출의 연간 추세는 일반적으로 비슷합니다. 휴일 시즌이 끝나고 사람들이 다시 일을 시작한 직후인 1월 초에는 RPM(1,000페이지뷰당 광고 수입)이 떨어지는 것이 일반적입니다.

광고 지출은 10월 중순부터 광고주가 연휴 쇼핑객을 유치하기 위해 연간 예산의 상당 부분을 할당하는 크리스마스 직후까지 최고조에 달합니다. 이로 인해 이 기간 동안 광고 지출이 최고조에 달하고 결과적으로 RPM이 높아집니다.

하지만 연휴가 끝나자마자 사람들은 다시 일터로 돌아가고 소비자의 초점은 이동한다. 이로 인해 광고주는 연말연시 이후 예산을 계획하고 새해 전략을 세우면서 광고 지출을 철회하게 되며, 이는 1분기 RPM에 영향을 미칩니다.

1월 초는 일반적으로 전체 연도 중 가장 낮은 시점이며 RPM은 1분기의 나머지 기간 동안 서서히 증가합니다. 해가 갈수록 광고 지출이 증가하고 발렌타인 데이, 부활절, 라마단 등과 같은 이벤트로 인해 RPM이 다시 오르기 시작합니다. 이것이 퍼블리셔가 올해 1분기 동안 RPM이 떨어지고 2월과 2분기 이벤트를 준비합니다.

1분기 RPM 하락 악몽에 대해 자세히 알아보겠습니다!

광고 요청 감소

광고 요청은 페이지뷰 및 세션에 정비례합니다. 일반적으로 사용자는 축제 시즌에 온라인 쇼핑/구매 등과 같은 최고의 제안/거래를 얻기 위해 페이지를 많이 서핑하는 경향이 있습니다. 이전 달. 휴가철이 지나면 이 급증세가 가라앉고 정상으로 돌아오거나 월 평균보다 낮을 수도 있습니다. 이 동작은 궁극적으로 게시자 사이트에서 생성된 광고 요청 수에 직접적인 영향을 미칩니다.

RPM은 보통 12월부터 1월 첫째 주까지 35~75% 감소합니다.

퍼블리셔는 1분기 동안 RPM을 주시하고 특히 이 기간 동안 트래픽과 수입을 감사하고 그에 따라 전략을 조정하는 것이 중요합니다. 여기에는 광고 게재위치 를 조정하거나 다양한 광고 형식을 실험하거나 고품질의 관련 콘텐츠를 구축하는 데 집중하는 것이 포함될 수 있습니다.

CPM 감소

광고주와 구매자는 사용자 행동의 변화를 예상하여 지출을 낮추고 1분기 동안 광고 노출에 대해 더 낮은 가격으로 입찰하는 경향이 있습니다. 이 기간 동안 대부분의 광고 예산은 연휴 동안 발생한 전환/ROI에 따라 수정됩니다. 이것은 그들의 관점에서 인벤토리 가치를 낮추는 것으로 직접적으로 해석되며, 이는 CPM/입찰가의 전반적인 침체를 초래합니다.

이제 1분기에 광고 수익이 감소한 이유를 더 잘 알게 되었으니 어떻게 해야 할까요?

빠르게 변화해야 할 때입니다. 가격 하한선 조정을 고려하세요.

잘 알려진 전략은 휴가철(11월~12월)에 가격 하한선을 높이는 것입니다. 이제 우리는 그것을 훨씬 지나쳤으므로 광고주/구매자의 입찰 접근 방식에 따라 가격 하한선을 수정하고 낮추는 것이 분명한 단계가 될 것입니다. 가격 하한선이 높으면 소진된 구매자는 경매에 참여하기 전에도 입찰가를 돌릴 것입니다. 가격 하한선을 낮추면 전체 유효노출률이 떨어지지 않습니다(가치가 낮은 입찰가의 경우). 이 두 지표, 가격 하한선 및 유효노출률의 균형을 맞추는 것이 전체 성과/수익을 끌어올리는 최선의 초기 접근 방식이 될 것입니다.

최고의 수요 파트너를 온보딩하여 수익원 탐색

인벤토리 가치를 높이는 가장 좋은 방법은 광고 스택에 더 많은 경쟁을 추가하는 것입니다. 새로운 수요 파트너를 테스트하거나 더 나은 거래 조건을 협상하십시오. 아직 헤더 비딩을 실행하고 있지 않다면 테스트해 볼 수 있는 좋은 기회입니다. 헤더 입찰은 광고 경매에 경쟁을 추가합니다.

헤더 비딩이 성능 향상에 어떻게 도움이 되는지에 대한 개요는 다음 문서를 참조하십시오. https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

RPM이 떨어지는 다른 이유가 있는지 확인하십시오.

1월 초에 RPM이 떨어지는 것이 일반적인 추세이지만 수익 감소에 기여할 수 있는 다른 이유가 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 여기에는 사이트 트래픽 감소, 사용자 참여 감소 또는 광고 노출 수 감소와 같은 문제가 포함될 수 있습니다. RPM 저하의 구체적인 원인을 진단하고 적절한 조치를 취하는 것이 중요합니다.

과거 데이터를 분석하여 수익 감소를 비교하십시오.

과거 데이터를 분석하여 금년 매출과 전년도 매출을 비교하여 전체 감소율이 비정상적으로 높은지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 RPM 저하가 비정상적인지 이해하는 데 도움이 되며, 그렇다면 더 심각한 문제가 있음을 나타냅니다.

페이지에 새로운 정책 위반이 있는지 확인합니다.

애드센스는 게시자가 서비스 약관을 준수할 수 있도록 엄격한 정책을 시행하고 있습니다. 이러한 정책을 위반하면 RPM이 감소하거나 애드센스 계정이 완전히 정지될 수 있습니다. 무슨 일이 있어도 애드센스 정책을 준수해야 합니다.

청중 인구 통계 및 사용자 확산에 변화가 있는지 확인하십시오.

청중 인구 통계의 변화는 RPM에도 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 계층 3 지역에서 새로운 트래픽이 유입되고 해당 지역의 광고 가격과 수요가 낮은 경우 RPM이 하락할 수 있습니다. 또한 사용자 확산이 편향된 경우(예: 대다수의 사용자가 휴대기기에서 탐색하고 광고 단위가 모바일에 최적화되지 않은 경우) RPM에도 영향을 미칠 수 있습니다.

요약하면, RPM을 주시하고 과거 데이터와 현재 데이터를 분석하여 RPM 저하가 정상적인 것인지 또는 다른 근본적인 문제가 있는지 이해하는 것이 중요합니다. RPM 하락의 원인을 파악하면 적절한 조치를 취하여 문제를 해결하고 수입을 개선할 수 있습니다.

사이트 레이아웃으로 플레이

광고 게재위치를 변경하거나 새 사이트 레이아웃을 실험하고 싶다면 지금이 최적의 시기입니다. 앞서 언급한 바와 같이 일반적으로 1분기에는 트래픽이 적기 때문에 성능이 가장 좋은 달에 테스트할 때보다 수익 손실 위험이 더 낮습니다.

결론

1분기의 좋은 4분기 이후 광고 수익이 감소하는 것을 보는 게시자는 결코 기뻐하지 않습니다. 안타깝게도 이는 디지털 광고 세계의 광고 수익 계절성의 일부입니다. 가격 하한선을 조정하고, 새로운 수요 파트너를 테스트하고, 헤더 입찰을 실행하고, 광고 수익 하락에 대해 자세히 알아보고 1분기 슬럼프를 극복하세요. 그에 따라 가격 하한선을 조정하거나 광고를 최적화하는 방법을 모른다면 광고 최적화 전문가에게 맡기십시오. MonetizeMore에 가입하고 1분기 슬럼프를 극복하고 광고 수익을 극대화할 수 있도록 도와드리겠습니다!